國際市場營銷渠道策略

1、蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄

2、羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅

3、羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆

4、肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄

5、肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄

6、肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞

7、膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃

8、膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃

9、節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻

10、芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂

11、芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂

12、羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕

13、罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁

14、羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂

15、肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆

16、肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀

17、腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈

18、膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿

19、膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿

20、芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀

21、艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈

22、芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈

23、羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿

24、羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇

25、羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈

26、肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螇羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈

27、肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蠆肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆膁螆螇羆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒅薄 國際市場營銷渠道策略 tcl 3ditv系列10營銷（*）班* * * * * * * *目錄前言 （i）一、簡介 （1）（一）企業(yè)簡介 （1）二、產(chǎn)品介紹 （1）（一）產(chǎn)品功能、外觀 （1）（二）產(chǎn)品定位 ( 2 ) （三）消費(fèi)群體 ( 2 )（四）目標(biāo)消費(fèi)市場 ( 2 )（五）促銷策略 ( 2 ) （六）定價策略（2）三、渠道策略選擇分析（2）（一）市場 （3）（二）產(chǎn)品 （3）（三）組織（4）（四）環(huán)境（4）（五）競爭對手 （5）四、總結(jié)（6）（一）一般彩電業(yè)的渠道總結(jié) （6）（二）t

28、cl渠道選擇（7）（三）渠道優(yōu)勢 （7）附錄 （8）心得體會 （9）前言 實(shí)訓(xùn)目的：為了更好地掌握國際級市場營銷的渠道策略，以及提高我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。背景：伴隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和我國對外經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，越來越多的企業(yè)開始走向國際市場，參與國際交流和國際競爭。在這種情況下，加強(qiáng)對建設(shè)國際營銷渠道的學(xué)習(xí)，更好地掌握多種營銷渠道策略，對于國際營銷企業(yè)和相關(guān)從業(yè)人員就顯得極為重要。小組成員分工：首先，*、*搜集了相關(guān)資料，經(jīng)大家討論篩選了相關(guān)資料。其次，*、*完成ppt制作。最后，*、*完成word制作和講解部分。i一、簡介（一）企業(yè)簡介tcl即the creative life 三個英文單

29、詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。是tcl集團(tuán)股份有限公司的簡稱， 總部位于惠州市惠城區(qū)鵝嶺南路6號tcl大廈。tcl集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)辦于1981年，是一家從事家電、信息、通訊、電工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，集技、工、貿(mào)為一體的特大型國有控股企業(yè)。a股上市公司。經(jīng)過20年的發(fā)展，tcl集團(tuán)現(xiàn)已形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、電工四大產(chǎn)品系列，并開始實(shí)施以王牌彩電為龍頭的音視頻產(chǎn)品和以手機(jī)為代表的移動通信終端產(chǎn)品的發(fā)展來拉動企業(yè)增長的戰(zhàn)略。二、產(chǎn)品介紹 （一）產(chǎn)品功能、外觀3ditv(three dimensional intelligent television)是tcl最新推出的一款

30、支持教育點(diǎn)讀功能的3d智能云電視，引用了智能手機(jī)的概念，3ditv是一臺網(wǎng)絡(luò)電視，即可以支持有線、無線方式網(wǎng)絡(luò)接入 ，具有3d、上網(wǎng)、錄制電視節(jié)目、播放影音圖像、接電腦做為顯示器、內(nèi)置機(jī)頂盒、內(nèi)置功放等很多功能。 外觀采用了極窄邊框設(shè)計(jì)，最薄處只有0.99厘米。線條完美及現(xiàn)代簡約主義與古典雅趣于一身。其底座還可以實(shí)現(xiàn)40度左右旋轉(zhuǎn)，倍顯高雅家居品味。 采用自然光核新技術(shù)，有效提高畫質(zhì)，使高清視頻細(xì)膩清晰，健康護(hù)眼并大幅節(jié)能。（二）產(chǎn)品定位時尚、美感、高體驗(yàn)、環(huán)保節(jié)能、高質(zhì)量的中高檔電視機(jī)（三）消費(fèi)群體主要是針對時尚大方，追求高質(zhì)量高體驗(yàn)，操作簡單方便，享受生活型的消費(fèi)者，他們主要是先鋒型的消費(fèi)

31、者，追求時尚，緊跟新技術(shù)及社會發(fā)展趨勢，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢。（四）目標(biāo)消費(fèi)市場韓國，韓國引領(lǐng)時尚潮流，對新事物有較大的好奇心和較好的接受能力。新一輪的彩電行業(yè)大洗牌，為我們產(chǎn)品進(jìn)入國際提供了契機(jī)。（五）促銷策略主要采用電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。特別是網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)今我國網(wǎng)民人數(shù)高達(dá)5億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)38.3%。促進(jìn)銷售方面，采取贈送禮品，電視清潔用具、家庭用品等等。（六）定價策略主要采用尾數(shù)定價和差別定價，不同的型號價格不同。例如：3ditv系列，42寸，價格為105408346 krw，折合成人民幣約為56888元。三、渠道策略選擇分析（一）市場 1、韓國對彩電的市場需求不斷增長 2、三星推出一些廉價

32、的電視，這一舉動將在全球彩電業(yè)引爆新一輪的價格戰(zhàn)。韓國三星電子表示將于近期推出一些廉價的大屏幕電視機(jī)產(chǎn)品，以滿足不斷增長的市場需求。在全球消費(fèi)電子市場需求相對低迷的背景下，韓國彩電巨頭三星的這一舉動無疑將在全球彩電業(yè)引爆新一輪的價格戰(zhàn)，此前日韓彩電企業(yè)相對默契的全球市場價格體系將迅速崩盤，全球彩電業(yè)話語體系將被重塑。 3、全球市場價格體系將迅速崩盤，全球彩電業(yè)話語體系將被重塑。 4、消費(fèi)者是追求時尚潮流的享受主義者 5、消費(fèi)者較為分散（二）產(chǎn)品產(chǎn)品的特性能在某些情形下，操縱渠道路線的決定。以下是產(chǎn)品的特點(diǎn)及其對渠道的影響。1、彩電為電子產(chǎn)品，易運(yùn)輸易保存。因?yàn)檫\(yùn)輸方便，所以存貨無需太多，代理商

33、只需保有少數(shù)產(chǎn)品，需要時再由公司發(fā)出即可。 2、非季節(jié)性產(chǎn)品。彩電不是季節(jié)性產(chǎn)品，不存在季節(jié)不同而影響銷量的問題，因此，渠道上只需保持原來的產(chǎn)品數(shù)量。 3、3ditv系列彩電時尚環(huán)保，引領(lǐng)時代潮流，走在時尚前沿，彰顯個性。3ditv彰顯時尚，是品位的象征，為突出其高端，則應(yīng)選擇少數(shù)專賣店，而不是選擇密集式分銷，進(jìn)入大大小小的賣場。 4、使用簡單，拆裝方便。 由于產(chǎn)品使用簡單，拆裝方便，即使沒有專業(yè)的指導(dǎo)，消費(fèi)者自己就可以解決一些問題。這也為我們實(shí)行非密集式分銷提供了可能。（三）組織1、tcl為特大型國有控股企業(yè)，具有一定的財力、物力，以及一些國外的渠道資源。2、近年整體銷量不斷上升，尤其是海外

34、新興市場3、2010年tcl全球營業(yè)收入518.7億元人民幣，5萬多名員工遍布多個國家和地區(qū) 4、擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道5、成立了物流管理中心，推進(jìn)了tcl家電流通領(lǐng)域物流管理及物流改革工作。贊同（四）環(huán)境1、人們的受教育程度不斷增加，精神生活更加豐富多彩，尤其是青少年的個性化需求，tcl彩電迎合了人們的消費(fèi)心理2、科技環(huán)境的發(fā)展或者高度會影響tcl電視產(chǎn)業(yè)的科技質(zhì)量，科技環(huán)境越高，tcl的技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量越高3、韓國經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢較好，市場消費(fèi)潛力較大 4、2011年受發(fā)達(dá)國家需求疲軟、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、國內(nèi)通漲逐漸顯現(xiàn)、地產(chǎn)調(diào)控等影響，彩電行業(yè)呈現(xiàn)出生產(chǎn)增速前低后高、技術(shù)升級功能擴(kuò)展速度加快、商顯

35、市場需求增長明顯、企業(yè)經(jīng)營能力提升形成多元化發(fā)展等特點(diǎn)（五）競爭對手渠道分析三星的渠道： 主要是大商場、中小商場，綜合性連鎖，家電類連鎖，電器城，品牌專賣店，集團(tuán)采購以及網(wǎng)絡(luò)營銷。主要分為兩大類，一類屬于密集式分銷渠道，這類渠道長度較長，代理商較多，主要通過大商場、中小商場，綜合性連鎖，家電類連鎖，電器城等；另一類屬于直接營銷，主要通過品牌專賣店以及網(wǎng)絡(luò)營銷。下面是這兩類渠道的優(yōu)劣分析。1、三星全國代理省級代理批發(fā)商零售商消費(fèi)者優(yōu)點(diǎn)： （1）充分利用代理商的優(yōu)勢 （2）多家代理商同時存在時，形成內(nèi)部競爭，避免受制于某一代理商缺點(diǎn)： （1）代理商之間競爭過于激烈，為利益相互降價，引起渠道水平?jīng)_突

36、，擾亂中端價格體系，易對品牌建立造成損害，直接導(dǎo)致品牌價值流失 （2）容易發(fā)生區(qū)域內(nèi)竄貨現(xiàn)象 （3）價格與貨流控制不好，會使經(jīng)銷商和零售商對該品牌失去信心 （4）三星與代理商經(jīng)營目標(biāo)不一致、信息不對稱的情況常發(fā)生2、三星消費(fèi)者優(yōu)點(diǎn)： （1）三星可以利用國內(nèi)其他組織機(jī)構(gòu)在國外的分銷渠道和營銷經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品推向國外市場，取得良好的時間效益。 （2） 減少了三星所承擔(dān)的外匯風(fēng)險及各種出口信貸的風(fēng)險，對資金的使用有一定的安全性。 （3）三星不必設(shè)置從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的專門機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT人員，可以節(jié)省人力、物力和財力，集中精力搞好生產(chǎn)。 缺點(diǎn)： （1） 限制了三星在國外市場上的經(jīng)營銷售能力的擴(kuò)大 （2）直接面

37、對終端，所有配送和服務(wù)完全由三星承擔(dān)，風(fēng)險大、投入大、難度高四、總結(jié)（一）一般彩電業(yè)的渠道總結(jié)與三星大同小異，許多彩電行業(yè)多采取較長的渠道策略，主要分為兩大類，一類是直接出口，另一類是通過出口中間商，間接出口。進(jìn)入目標(biāo)國后，為迅速占領(lǐng)市場，大多會選擇幾個全國代理和多個批發(fā)商、零售商等進(jìn)行密集式分銷，如大型超市、賣場（沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧電器等）。同時電子商務(wù)也不斷發(fā)揮著重要作用，網(wǎng)絡(luò)營銷所占比重呈上升趨勢。（二）渠道選擇經(jīng)分析，我們選定的分銷渠道以直接銷營銷為主，其中包括電話營銷、以及網(wǎng)上站點(diǎn)營銷。設(shè)立較為分散的專賣店和服務(wù)點(diǎn)，方便客戶了解產(chǎn)品和進(jìn)行產(chǎn)品享受過程，以及解決購買后的安裝保修

38、等技術(shù)問題，在彩電行業(yè)即將全面洗牌的情況下，進(jìn)軍韓國。（三）渠道優(yōu)勢1、tcl有自己的網(wǎng)絡(luò)資源，有對零售終端的控制，市場反映速度加快 2、取消了中間流通環(huán)節(jié)，銷售成本降低，更有市場競爭力 3、對市場控制力度加大有效防止竄貨 4、市場開拓成本低，有利于資金周轉(zhuǎn) 5、減少了三星所承擔(dān)的外匯風(fēng)險及各種出口信貸的風(fēng)險，對資金的使用有一定的安全性。 6、tcl不必設(shè)置從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的專門機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT人員，可以節(jié)省人力、物力和財力，集中精力搞好生產(chǎn)。參考文獻(xiàn)1朱玉童編著；渠道沖突；企業(yè)管理出版社，20042王國才，王希鳳編著；營銷渠道；清華大學(xué)出版社，20073胡曉云主編；壟斷的理由國際it業(yè)十大實(shí)力品牌發(fā)

39、展戰(zhàn)略，浙江大學(xué)出版社，20034tcl官方網(wǎng)站：567卜妙金著；分銷渠道管理，高等教育出版社，2001心得體會經(jīng)過這兩周的ppt制作營銷渠道建設(shè)，我們深深的感受到渠道建設(shè)的復(fù)雜性，讓我們明白了做這方面工作需要許多的專業(yè)知識，讓我們了解到課本的重要性，同時讓我了街道小組合作的重要性。為此，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：1、 一定要有很強(qiáng)的邏輯性，否則只是浪費(fèi)時間。2、 要保持三心：耐心、細(xì)心、專心。3、 要通讀課本，了解各個分銷渠道特征。4、 要擴(kuò)展知識面，提高自己的專業(yè)水平。5、 要注重小組的合作，分工明確。6、 小組成員之間要相互溝通，相互理解。7、 在權(quán)威網(wǎng)站獲取資料，可以提高效率和準(zhǔn)確性。8

40、、 要注重信息的準(zhǔn)確性，不可胡亂虛構(gòu)。9、 要有良好的心態(tài)，不能抱有應(yīng)付作業(yè)的心理。 肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁

41、膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁

42、芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)

43、芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀

44、艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀

45、莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈

46、莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿

47、蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀

48、蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇

49、蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈

50、薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿

51、膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇

52、膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇

53、芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋

54、芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆

55、莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆螃羅羇膆薆羈羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)蚃羈羂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肅蒈薈羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅