中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案

1、中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、 月餅（ 禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅 （禮籃）電話訂購服務(wù)、禮籃 贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅 （ 禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服 務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。促銷商品要求1、月餅要求：1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不?的風(fēng)味、 品牌月餅商開發(fā)的新品種， 價(jià)位分高中低三個(gè)檔次， 滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求 ;2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活 動(dòng)。3）8 月 25 日前完成月餅禮籃一條街。2、禮籃要求：1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱 和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。2）指定禮籃推

2、出高檔 （1000 元以上 ） ，中檔 （300 800元） ，低檔 （80 198 元） 。采購部指定禮籃數(shù) 8 種左右3) 空禮籃建議售價(jià) 10 元，采購部準(zhǔn)備 3 款包裝空禮籃。4) 自選禮籃商品價(jià)值 200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送 10 元禮籃。3、煙酒要求：1) 主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒 ( 每店一 個(gè))。2) 主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃” 一條街當(dāng)中。3) 煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王 , 好日子等品牌商品 .4、沖飲、保健品、茶葉1) 沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特 價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于 20

3、個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。2) 建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。5、糖果、餅干、水奶1) 糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的 需求量。也需要在此類商品中選出 20 款商品做促銷。1) 糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱 古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干貨，多選禮品裝多推介3、 糧油，建議：金龍魚、金象米，XX自有品牌米。4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)5、水果要求：1) 季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士 橙、柿子、紅提。2) 做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。( 以上

4、水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià) )3) 生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。4) 門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮 袋和水果禮盒。10、其他生鮮商品要求：1) 中秋兩檔期快訊都要有 12個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間 3天2) 三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。促銷活動(dòng)氣氛裝飾及企業(yè)文化部份 月餅一條街促銷時(shí)間： 活動(dòng)內(nèi)容：各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。l 操作指引：U月餅一條街位置由店內(nèi)自選。U制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方。U各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì) 與制作由企

5、劃部負(fù)責(zé)。U月餅一條街上空懸掛中秋pop ,兩邊鋼絲上懸掛燈籠， 每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交 * 彩結(jié)。U氣球若干，組成圖案，吊在天花上。（或有企劃部擬定 多種方案予以參考 ）特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街 或堆頭陳列?；ê迷聢A喜臨門促銷時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容：U由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋u凡一次性購滿98元（必須含月餅或煙酒商品）可到服務(wù) 臺(tái)獲贈(zèng)喜袋一個(gè) （ 具祝福語填寫欄 ） ，送完即止u各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù) （ 費(fèi)用顧客自理 ）u書寫該活動(dòng)指引pop在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼u計(jì)劃確定后

6、企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引l 操作指引：u符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)喜袋一個(gè)u服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵 政快遞服務(wù) （ 費(fèi)用顧客自理 ）u收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。u各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。團(tuán)購送現(xiàn)金促銷時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，團(tuán)購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。l 操作指引：u團(tuán)購客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。U散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。U顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。U服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。l 收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。意外驚喜剪剪剪活動(dòng)時(shí)間：從中秋第一期dm快訊(

7、)至國慶檔dm快訊的三期中主推 以印花形式優(yōu)惠顧客 . 詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱 8月促銷企劃案 .l 活動(dòng)內(nèi)容：u采購部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷u企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)u顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購買指定花商品l 活動(dòng)說明：u印花商品正常陳列u采購部提供印花商品清單中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案篇二、促銷目的以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10% 20%。二、促銷內(nèi)容1、買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送 355ML可口可樂2聽。（價(jià)值元）買200元以上中秋月餅送 1250ML可口可樂2瓶

8、。（價(jià)值元）買300元以上中秋月餅送 20xxML可口可樂2瓶。（價(jià)值元）2、禮籃：分別為 298元、 1 98 元、98元三個(gè)檔次。298 元禮籃：七星香煙 +加州樂事 +價(jià)值 80 元中秋月餅 + 腦白金198 元禮籃：雙喜香煙 +豐收干紅 +價(jià)值 60 元中秋月餅 +腦輕松98 元禮籃：價(jià)值 40 元中秋月餅 + 20 元茶葉 +加州西梅3、在促銷期間 （9 、 3 9、 1 2） ，在賣場(chǎng)凡購滿 300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅 （價(jià)值 20 元/盒）。4、在 9 月 10 日的“教師節(jié)” ，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在 *購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品

9、 (價(jià)值 20 元左右的 )。三、整合促銷1、媒體 國際廣告網(wǎng) 營銷策劃 品牌策劃 在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、 179、12，每天播出 16 次，15秒/ 次。2、購物指南在 9 、段落樣式、字體 13 的物指南”上，字號(hào)的促推出 銷信息 100%。3、店內(nèi)廣播 從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān) 促銷信息的廣播。4、賣場(chǎng)布置(1) 場(chǎng)外a、 在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁 來造勢(shì) ；c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅 ；d、在入口，掛“ *購物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。(2) 場(chǎng)內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，

10、用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié) 日的氣氛 ;b、 整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；c、 在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的 宣傳； 兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳 ；d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。5、其他支持 保健品進(jìn)行讓利 15%的特價(jià)銷售。團(tuán)體購滿 3000 元或購買月餅數(shù)量達(dá) 20 盒，可享受免費(fèi) 送貨。四、促銷費(fèi)用 媒體廣告費(fèi)： 1、 2 萬元 可口可樂系列贈(zèng)品： 6 萬 場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)： 0、 6 萬 月餅費(fèi)用： 6 萬共計(jì)： 13、 8 萬人民幣五、具體作業(yè)1、交通頻道的國際廣告網(wǎng) 15 * 廣告制作，在廣告合同 中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容 ; 預(yù)定在 8 月報(bào) 16

11、 日完成。 （ 營銷策劃 品牌策劃 ）2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé) 與* 晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作 ; 具體見該期的制作時(shí)間安排。3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供，共三份促銷廣 播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。 （ 段落樣式 字體 字 號(hào) 100% ）4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)， 公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組 聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好 采購協(xié)調(diào)工作 ; 預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在 8 月 18 日完成。5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500 元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在 8 月 5

12、日前完成相關(guān)計(jì)劃。6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的 安裝，要求于 8 月 10 日前完成。7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。六、注意事項(xiàng)1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng) 外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳 ;2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在 報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳 ;3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí) 進(jìn)行糾正。中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案篇三一、活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè) 時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于 很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人

13、數(shù)太多 親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn) 今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮 品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng) 對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。二、 活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁， * 大使幫你親自送 到家。 （* 商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你 解決送禮憂愁 ） 三、 目標(biāo)人群：因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行 饋贈(zèng)的人群。四、活動(dòng)目的： 1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企 業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用

14、，如圣 誕或元旦等。6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。五、活動(dòng)內(nèi)容：1、時(shí)間： *月* 日- 中秋前一天 2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠 * 城區(qū) 3、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、安排一定量的運(yùn)輸車與 “中秋大使”2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過 程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇 到問題的處理方法。4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好 能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、 朋友卡等。4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海 報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣

15、傳廣 度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。 宣傳時(shí)應(yīng)盡量做 到語言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。六、注意事項(xiàng)：1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登 記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客 提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊 情況可以取得聯(lián)系。2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大 使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且 對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋 禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不 能存在現(xiàn)金。4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣

16、傳時(shí)應(yīng) 予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧 客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)， “大使”必須盡快與 商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商 場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買人必須留下真 實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)， 日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng) 開展時(shí)說明。7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿， 是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美 和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為 臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。注明一些商品

17、不參加搶購，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。30%* 此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還 付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取 返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至 三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售， 這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相 比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四. 喜拍“全家?！辟徫餄M 200 元，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍 5 寸照片一張，以 作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天 ) 地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影 樓或某某膠卷公司操作說明：* 可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營造出中秋古 韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)

18、圓喜慶場(chǎng)景。* 最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商 場(chǎng)。五 . 特別服務(wù)措施： 對(duì)于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅 種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比 較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本 商場(chǎng)購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。1. 月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、 商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿 100 元以上， 直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。2. 月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做 電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些 特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想4. 月餅代送、代寄：凡在市