“惠工廠-全城購”家具工廠促銷活動

1、活動背景分析：20xx 年已過半，年度銷售目標壓力越來越大；競爭對手營銷力度加大，并 深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪客源；各商場在這期間加大營銷力度，吸引客 流等因素，加大了五月的營銷壓力，行業(yè)內(nèi)競爭越來越劇烈。并且工廠庫存壓 力較大！鑒于以上分析原因，經(jīng)周密調(diào)研、準備，特籌劃本次營銷方案，主旨通過 在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出個性化、全屋整木定制的品牌定位；戰(zhàn)術(shù)上通過主 題營銷活動，引導(dǎo)理性消費，刺激沖動性消費，短期內(nèi)提升銷售額，緩解整體 銷售壓力，探索出更適合我們的營銷思路。營銷思路：價格一步到位，買真正的優(yōu)惠，宣傳推廣深入貫徹精準化營銷思路，深入 市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進店面，將

2、活動宣傳直接做到小區(qū)里活動目的:1、消化庫存2、目標任務(wù)： 200 萬售卡 200張宣傳策略媒介宣傳目標：1、吸引剛性需求消費者，提升店面整體銷售額2、提升品牌人氣，營造消費氣氛3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度4、達成活動期間期間 200 萬人民幣銷售額宣傳媒介：主要宣傳媒體：交通音樂播送、短信、DM單頁、小區(qū)海報、戶外廣告、宣傳車、微信朋友 圈次要宣傳媒體：論壇、小區(qū)業(yè)主QC群、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略：整體宣傳從 6 月 10 日正式開始， 6 月 25日為活動落地：1、以交通音樂播送進行活動預(yù)告2、5萬份DM單頁宣傳3、所有戶外廣告全面宣傳4、終端小區(qū)營銷活動宣傳海報寫真材質(zhì)5、店

3、內(nèi)廣告氣氛布置6、5 萬條短信集中發(fā)送7、業(yè)主QQ群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容8、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時 跟帖炒作。9、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。6月 25日為活動宣傳收尾期，主要通過微信及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功 性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費者面前樹立良好的消費 信心?；顒哟黉N方案6.25 惠工廠全城購暨圣福源家居第一屆工廠搶購惠活動時間： 6月 25日 15：00-18：00搶購一、【工廠總部搶購搶破底價】第一屆圣福源家居大型工廠搶購惠，省去中間環(huán)節(jié)，工廠千萬補貼，價格步到位，一年內(nèi)發(fā)現(xiàn)購置價格不是最低，

4、工廠 10倍返還差價！【操作方法及考前須知】1、活動開始前所有產(chǎn)品標注價格簽一口價，所有產(chǎn)品控制5-6 折；2、對外不宣稱折扣，只有一口價；3、庫存產(chǎn)品給以銷售人員 3%業(yè)績提成，其余產(chǎn)品不變；搶購二、【簽到豪禮】50元?樂購卡?=直抵貨款+價值128元夏涼被1個+免費抽獎券3張，數(shù)量有限，送完為止！【操作方法及考前須知】1、50元中30元獎勵售卡人員；剩余20元，做活動經(jīng)費使用；2、50元可沖抵貨款，此費用不可退還；3、預(yù)計售卡200張，共計10000元整；獎勵：6000元，剩余4000元;4、特價產(chǎn)品、關(guān)系單不享受此活動！樂購三、【互動免費贏大獎】活動期間，轉(zhuǎn)發(fā)活動新聞鏈接累計 5天可獲得

5、3張免費抽獎券；累計轉(zhuǎn)發(fā)10天可獲得5張免費抽獎券；活動當天抽取幸運中獎客戶，更多驚喜盡在活動 現(xiàn)場?；顒悠陂g持DM單頁或短信進店即可享好禮，凡進店客戶均可領(lǐng)取 精美鉆石 碗一套。【操作方法及考前須知】1、活動當天整點抽取15： 30、16： 30、xx: 302、抽取獎品設(shè)置為：家具產(chǎn)品；3、抽取獎品不送貨、不安裝；4、100套鉆石碗，送完為止；樂購四、【百款產(chǎn)品1元購】活動當天，凡持?樂購卡?即可參加秒殺狂歡活動，現(xiàn)場百款產(chǎn)品秒到你心動。0元拍賣，1元秒殺！【操作方法及考前須知】1、梳理工廠庫存產(chǎn)品；2、精選庫存10-20件產(chǎn)品；3、由經(jīng)驗豐富的主持人現(xiàn)場操控主持；4、實木床、沙發(fā)等產(chǎn)品；

6、5、此活動不享受其他活動；樂購五、【瘋狂砸金蛋金條送不停】活動期間，交款滿10000元可砸一次，滿20000元砸兩次，滿30000元砸 三次，以此類推上不封頂，100%中獎，交款越多中大獎幾率越高。金條1根、名牌洗衣機2個、紅橡木案板20個、精美水杯100個、皮凳10個、實木床1個、嬰兒床1個、休閑單椅等家具；備注：1、金蛋數(shù)量200個，砸完為止；2、特價產(chǎn)品不享受其它活動；3、產(chǎn)品需確定；樂購六、【購物享豪禮】活動期間，滿額禮遇，多級豪禮，就有豪禮相送；活動期間購物滿10000元，送夏涼被一套；活動期間購物滿30000元，送皮凳一件；11活動期間購物滿50000元，送名牌床墊一套；活動期間購

7、物滿100000元，送功能沙發(fā)單椅一件；活動期間購物滿150000元，送現(xiàn)代美式兒童床一套；活動期間購物滿200000元，送名牌現(xiàn)代美式沙發(fā)一套；【操作方法及考前須知】2、特價產(chǎn)品不享受此活動，更多禮品內(nèi)容，詳詢店內(nèi)；2、活動期間須在中庭搭建禮品堆頭，營造活動氣氛；3、銷售總金額的2%為禮品費用以活動期間實際繳款金額為準；4、后期出現(xiàn)退換貨須退還贈送禮品；5、同一客戶單值不能拆分；6特價產(chǎn)品、關(guān)系單不享受此活動！樂購七、【豪禮瘋狂抽不停】活動期間，交款滿3000元可得一張抽獎券，6000元兩張抽獎券，以此類推！ 交款越多，中獎機率越大，更多豪華大獎等您拿。一等獎：庫存家具二等獎：庫存家具三等獎

8、：精美皮凳3個紀念獎：10個精美茶具、費用預(yù)算項目-媒體名稱內(nèi)容簡述日期單價/版面費用元備注直營店 活動 物料 布展店內(nèi)刀旗6.25 活動6月10日-6月25日6面300元地貼8面100元電梯間廣告6.25 活動6月10日-6月25日2面50元展廳內(nèi)部店內(nèi)易拉寶/拉網(wǎng)展架6.25 活動6月10日-6月25日4個300元展廳內(nèi)部總計金額元750元DM單頁157G全開四版30000份6000元車掛/門掛10000份2500元價格簽500份500元抽獎券1000 張300元搶購卡500份800元總計金額元10100元禮口口夏涼被20套800元以實際發(fā)生為準.金條1根3500元10克標準水杯100/洗衣機2個1500元以實際發(fā)生為準總計金額元5800元以庫存產(chǎn)品為主其它 營銷人員6人3000元臨促人員4人2800元 卡6張600元T恤衫50件500元金蛋100個600元總計金額元7500元合計24150元以實際發(fā)生為準后面內(nèi)容直接刪除就行 資料可以編