排盡萬(wàn)家油煙營(yíng)銷策劃方案分析

1、排盡萬(wàn)家油煙營(yíng)銷策劃方案分析1、排盡萬(wàn)家油煙一一炊具檢修活動(dòng)。組織我公司經(jīng)營(yíng)的10大品牌汕煙機(jī)品牌，集中于11月1日一一11月15 B,對(duì)在我公 司購(gòu)買的抽油煙機(jī)進(jìn)行系列修理、擦洗、免費(fèi)愛(ài)護(hù)。具體操作方法：顧客持原有的購(gòu)物發(fā)票，于10月30日一一10月31日到廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái) 辦理登記，登記時(shí)刻截I上到10月31日晚上8： 30份往常。未辦理登記的顧客不在此活動(dòng)范 疇內(nèi)。2、排盡萬(wàn)家油煙一一購(gòu)機(jī)贈(zèng)平安。2003年11月1日一一2003年11月15日期間凡在我公司購(gòu)買抽油煙機(jī)均可獲贈(zèng)鐵通保 險(xiǎn)卡一張。滿300元贈(zèng)送30元而值卡一張，500元以上贈(zèng)送50元卡而值一張。鐵通保險(xiǎn)卡: 既能夠用該卡打長(zhǎng)途

2、享受夜間半價(jià)優(yōu)待，獲得卡當(dāng)日撥打注冊(cè) ，即可享受意外損害保 險(xiǎn)，最髙獲賠金額3000元。3、排盡萬(wàn)家油煙一一超值禮品贈(zèng)送。每日購(gòu)機(jī)前10名用戶能夠獲贈(zèng)我公司提供的杰出套裝禮品：抽汕煙機(jī)使用常識(shí)匯編一 本、一年一次共兩年的定時(shí)免費(fèi)擦洗卡一張以及各廠家提供的精美禮品。4、排盡萬(wàn)家油煙一一品牌有獎(jiǎng)?wù){(diào)査。（調(diào)查問(wèn)卷另附）由進(jìn)駐我公司的十大品牌支持，進(jìn)行一次有獎(jiǎng)品牌調(diào)查，活動(dòng)設(shè)置一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品是 粋*品牌抽油煙機(jī)一臺(tái)：二等獎(jiǎng)3各獎(jiǎng)品是*枠品牌抽油煙機(jī)1臺(tái)；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品是 粋*品牌抽油煙機(jī)一臺(tái)，紀(jì)念獎(jiǎng)若干名，獲贈(zèng)超值禮品套裝。媒體宣傳：1、粋晚報(bào)1/4通欄廣告，活動(dòng)前一天公布，同時(shí)配發(fā)活動(dòng)調(diào)查問(wèn)卷。

3、2、環(huán)電臺(tái)全天10次播出系列廣告，共公布15天。3、琢*網(wǎng)站（公司網(wǎng)站）全程直播活動(dòng)內(nèi)容。4、DM共發(fā)1萬(wàn)份，重點(diǎn)投放為本公司周邊小區(qū)。什么叫做好的策劃方案，相信許多策劃界的朋友確信是見(jiàn)仁見(jiàn)智了，就以上面的小案例 來(lái)說(shuō)，算不算一個(gè)良好的策劃方案？如何評(píng)判一個(gè)策劃案例成功與否？在筆者剛剛從事工作 的時(shí)候，總喜愛(ài)把營(yíng)銷策劃方案寫(xiě)得如同一篇文章一樣，有頭有尾，有波有折，看起來(lái)做策 劃確實(shí)是在搬弄文字，賣弄文采。通過(guò)近三年的工作，逐步開(kāi)始改變?nèi)绱艘环N思路，因此有 了一個(gè)不成熟的判立標(biāo)準(zhǔn)：易于操作，投入產(chǎn)出比例適當(dāng)，對(duì)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略有一泄的推動(dòng)而 不是制肘。上而案例在我公司實(shí)施過(guò)程中（部分有刪步）為該類商

4、品銷售提升了 40%的良 好業(yè)績(jī)（同比），獲得了相關(guān)部門(mén)的首肯，因此在我們看來(lái)這就算一個(gè)好的策劃方案。接下 來(lái)結(jié)合實(shí)際工作中的感想，談?wù)労玫牟邉澐桨笐?yīng)當(dāng)具備的幾個(gè)特點(diǎn)：一、營(yíng)銷策劃方案易于操作：易于操作是各個(gè)執(zhí)行部門(mén)關(guān)于策劃方案最直截了當(dāng)?shù)囊?，也是最普遍的要求。在一?的企業(yè)里而，營(yíng)銷策劃部門(mén)往往獨(dú)立于其他經(jīng)營(yíng)部門(mén)，而且方案的執(zhí)行除了媒體部分、整體 資源的聯(lián)絡(luò)部分之外，一樣性的促銷內(nèi)容依舊集中到各個(gè)實(shí)物組、柜組的營(yíng)業(yè)人員，因此關(guān) 于他們來(lái)說(shuō)過(guò)于復(fù)雜的術(shù)語(yǔ)、過(guò)于完美的詞匯只能給他們?cè)黾硬槐匾目鄲?，因此，要求?劃人員一方面要熟悉現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)治理的全過(guò)程，要熟悉商品品類和品項(xiàng)的特性，熟悉各不同類

5、商品間的關(guān)聯(lián)性，在制立營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候，要以營(yíng)業(yè)人員的感受為切入點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷 方而的策劃，另外在費(fèi)用核算、現(xiàn)場(chǎng)pop設(shè)計(jì)、展臺(tái)展柜裝飾等方而減少不必要的中間環(huán)節(jié), 力求簡(jiǎn)單明了，一步到位。二、營(yíng)銷策劃方案要結(jié)合良好的營(yíng)銷戰(zhàn)略、商業(yè)環(huán)境關(guān)于營(yíng)銷策劃方案，一樣人看來(lái)應(yīng)當(dāng)是“點(diǎn)子”集錦，但是從現(xiàn)實(shí)的情形來(lái)看，我們倒 是認(rèn)為應(yīng)該是營(yíng)銷戰(zhàn)略當(dāng)中的一枚枚“棋子”。我們不妨看一看某聞劣小家電品牌在山東濰 坊所遇到的問(wèn)題。2003年，作為某公司剛剛組建的該品牌專營(yíng)代理公司的營(yíng)銷人員小張來(lái) 到濰坊，打算為該品牌的小家電做鋪市工作，為了比較能夠比較穩(wěn)妥的做好該項(xiàng)工作，小張 做了比較周密的策劃，從扣點(diǎn)，到售后，

6、從廣告，到鋪貨，都作了較為翔實(shí)的預(yù)備工作，但 是3個(gè)月都過(guò)去了，小張卻一點(diǎn)收成都沒(méi)有。一開(kāi)始，同事們都以為是他的策劃方案有問(wèn)題, 紛紛開(kāi)玩笑說(shuō)小張的點(diǎn)子不夠用的，后來(lái)通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查才發(fā)覺(jué)，并不是方案本身出了 問(wèn)題，由于該品牌前幾年曾經(jīng)到濰坊市場(chǎng)做過(guò)，只是后來(lái)當(dāng)?shù)乜偞盹@現(xiàn)了一些變故，導(dǎo)致 廠家允諾給中小代理商的政策的不到落實(shí)，終端顧客的售后服務(wù)得不到保證，該品牌的美譽(yù) 度遭受到了嚴(yán)峻的打擊，因此，在這種情形下，原本專門(mén)正常的方案卻無(wú)法得到落實(shí)，轉(zhuǎn)而 成了一個(gè)專門(mén)糟糕的方案。營(yíng)銷策劃部門(mén)在做策劃的時(shí)候，一左要考慮到產(chǎn)品宏觀和微觀的 市場(chǎng)環(huán)境，比如上而的例子中，針對(duì)當(dāng)時(shí)的環(huán)境，制左岀服務(wù)優(yōu)先、

7、遺留問(wèn)題優(yōu)先的方案要 比價(jià)格優(yōu)先、廣告優(yōu)先的策略具備一泄的優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上，小張?jiān)诟淖儾呗灾笠搏@得了空前 的成功，業(yè)務(wù)量迅速的得到了提升，在該市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。三、營(yíng)銷策劃方案要左戢的東西多一些，左性的東西少一些人們?cè)谥谱鬆I(yíng)銷策劃方案的時(shí)候，往往偏重于行文的流暢，點(diǎn)子的新奇，而容易忽視左 量的東西，比如在某公司空調(diào)劑的策劃方案初稿中，策劃人員集中力量在活動(dòng)新穎程度、活 動(dòng)操作過(guò)程等方而進(jìn)行了闡述，但拿到經(jīng)營(yíng)部門(mén)之后，卻發(fā)覺(jué)依靠該方案無(wú)法向廠家爭(zhēng)取資 源！最后營(yíng)銷策劃部門(mén)進(jìn)行了細(xì)致的思索，得出結(jié)論：缺少過(guò)量的數(shù)據(jù)。因此，他們與財(cái)務(wù) 部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)聯(lián)手，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了論證，制泄出了符合經(jīng)營(yíng)部門(mén)操作的方案