建材類大型促銷活動總結

1、 建材類大型促銷活動總結通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。 鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。 本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。 一、準備階段 準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就-外圈、-線上、-內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。 小區(qū)層面： 月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來

2、看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；。 裝飾城層面： 裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。 店面層面： 活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié)； 其次，對店面形象做了大幅改動，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置

3、到位、畫架、贈品、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)d單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。 宣傳層面： 宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的絡平臺。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天；其他絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。 總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源； 絡層面： 針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。對專人負責絡推廣缺乏人才。 整體人員相對充足 、臨促2名。一定要增強人員的攔截能力，如果有條件

4、可多加3至5個舉牌在市場游行。 物料準備： 物料的準備，包括工廠方特價板的支持、活動當天禮品的支持、樣板等支持。廠方，給了強化的是*，很大的支持；實木的從*的番龍眼*圓盤豆、*的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料d單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。 價格層面： 此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點； 首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一

5、定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的； 其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶； 其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品，比如*裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。 產(chǎn)品層面： 產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小a，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。 下面就是，產(chǎn)品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。 二、促銷階段 促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。 終端截流： 主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于