手機行業(yè)市場調(diào)查報告1

1、手機行業(yè)市場調(diào)查報告手機行業(yè)市場前景調(diào)查報告前言：經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷的提高，這就為手機的普及創(chuàng)造了條件，同時經(jīng)濟全球化的進程加快，對信息需求的即時性要求也更為注重了。手機作為20世紀末的新事物，它的發(fā)展初期作為一個簡單的通訊工具，走到現(xiàn)在成為一個新的信息攜帶者，手機的優(yōu)越性在某些方面已超過了報紙、雜志等信息載體?，F(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)將手機作為一個隨身必備的物品。調(diào)查內(nèi)容：1、調(diào)查時間：2011年5月16日-2011年5月20日2、調(diào)查對象：各大手機品牌3、調(diào)查目的：了解手機行業(yè)市場的現(xiàn)狀4、調(diào)查方法：走訪、咨詢、網(wǎng)絡(luò)分析法調(diào)查分析：（一）手機市場現(xiàn)狀：隨著通信類產(chǎn)品的更新?lián)Q代，手機

2、市場增勢強勁，手機市場分額也在不斷擴大。國內(nèi)移動用戶總數(shù)不斷增加，手機普及率更是一升再升，并預(yù)計2011年底國內(nèi)的移動通信市場還將新增至少6000萬用戶，更換新機的用戶也將達到6000萬左右，市場總體規(guī)模增長率可達20.6%。由此可見，手機市場仍存在著巨大的潛力。而隨著潛力帶動眾多有實力廠商的進入，造成一方面手機產(chǎn)能急劇膨脹，另一方面，激烈的市場競爭和運營商低端購機也導致了手機價格的整體下滑。手機價格的持續(xù)下降不但滿足了大眾的購機需求，同時也提高了大眾的購機標準，使其對手機的購買重心越來越集中在智能性方面，也即增強了對智能手機的需求。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現(xiàn)，android智能、iphon

3、e等時尚智能手機受到了越來越多消費者的青睞，人們逐漸將目光放在了高端品牌上。（二）手機消費人群：手機消費人群廣，廠家根據(jù)不同的使用需求，生產(chǎn)各種款式的手機，滿足顧客需求。其中，年輕人是手機銷售的最大市場。追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、三 星在設(shè)計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。 （三）手機市場特點：（1）手機市場類型是屬于壟斷競爭市場。（2）每個廠商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的，即存在差別。但差別又不是很多。由于產(chǎn)品的差別性，使得它們相互之間不能完全替代，從而廠商對于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性。另一方面，由于產(chǎn)品的差別不大

4、或很小，使得它們相互之間具有較高的替代性，從而廠商對自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性。在手機市場上，諾基亞、三星、摩托羅拉、蘋果等產(chǎn)品，它們都擁有最基本的功能，可以滿足消費者最基本的需求，同時也是由于它們之間在產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計、功能、技術(shù)等的不同，使得它們之間也不能完全替代，就好像一個商務(wù)人士他需要的是黑莓，而對于一般的消費者只需其具備較好的功能就行。（3）在壟斷競爭市場上，商品的品牌是極為重要的，因為作為一個消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、功能是有偏好的，我們作為一個消費者在一般情況下不會去購買我們所從未聽說過的產(chǎn)品和服務(wù)的。（4）為了突出自己的產(chǎn)品特點，廠商是會花很多的力氣在廣告、商標、包裝上的，從而引起

5、消費者的注意并刺激他們的購買欲望。三星、諾基亞、蘋果等等的品牌，其廣告不勝枚舉。（四）商品分析：盡管手機市場面臨巨大挑戰(zhàn)，但一些產(chǎn)品銷售狀況依然量好，因為，一些過去主要購買中端標準型產(chǎn)品的使用者，有可能轉(zhuǎn)而購買更便宜的手機，或是轉(zhuǎn)向購買具有更多功能的機種，觸控屏幕與黑莓鍵盤手機仍然是推動換機潮的主要力量。然而，手機平均銷售價格加速下滑，對中低端手機制造商帶來了巨大影響?！苯?jīng)濟衰退持續(xù)阻礙了成熟及新興市場的換機潮。渠道商同時面臨著需求不振與財務(wù)壓力，在能夠重新進貨前，必須消耗掉1,390萬臺的庫存。10/11年各品牌銷售及市場份額狀況公司名稱2010 sales2010marke2011 sal

6、es2011 （千臺）t share(%) （千臺）market share(%) 諾基亞105,413.3 35.5 100,353.3 32.5三星55,430.2 18.6 46,376.0 15.2摩托羅拉30,497.0 10.3 26,698.9 8.8蘋果15,947.8 5.4 30,371.8 10.0lg 13,574.2 4.6 22,951.7 7.5sony11,086.9 3.7 10,008.6 4.2 ericsson其他65,260.2 21.9 57,970.6 21.8總計297,209.6 100 314,730.9 100（圖表資料來自網(wǎng)絡(luò)）諾基亞持續(xù)

7、保持領(lǐng)先，但其產(chǎn)品線仍然側(cè)重于低端裝置。其旗艦級的高端e7智能手機自2011年第一季問世以來，至今僅透過分銷商售出了50萬臺，而蘋果的iphone 3g s在開賣首周即售出100萬臺。如果諾基亞想要重振其品牌、讓投資者更加看好其收益，那么就應(yīng)該采取正確的高端產(chǎn)品策略，并提升客戶服務(wù)和內(nèi)容。在2010年第二季，韓國的三星和lg銷售額分別達到5,500萬部與2,050萬部。三星的觸控屏設(shè)備、黑莓鍵盤手機與智能手機等是驅(qū)動其在成熟市場中獲得成長的主要力量，專業(yè)人士預(yù)期三星在2011下半年還將持續(xù)擴張市占率，縮小與諾基亞之間的差距。而且lg將持續(xù)朝低端手機傾斜，以鞏固其在新興市場的地位，其中包含中國的

8、3g市場。摩托羅拉在2010年第二季的銷售量為1,590萬臺，略高于預(yù)期，但該公司主要市場集中在美洲，在西歐市場則喪失了大部份占有率，銷售量甚至少于100萬臺。許多電信業(yè)者與客戶都在期待摩托羅拉計劃在今年第四季發(fā)布的新 款android手機。 與去年同期相比，sony ericsson在2010年第二季的市占率下降了2.8%，而出貨量則下滑了41%。盡管市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，專家仍將se的成績不佳歸因于其手機缺乏競爭力。se忽略了主要趨勢，如用于簡訊及電郵、瀏覽網(wǎng)絡(luò)的黑莓鍵盤產(chǎn)品。智能手機銷售強勁，2010年第二季銷售量達4,090萬臺，較前一季增長27%。由于利潤率較高，因此智能手機為制造商提供

9、了更多商機，這是成長最快的領(lǐng)域，且asp下跌幅度也非常有限。在高端智能手機市場，自2010年第三季以來，宏達(htc)一直僅次于蘋果，排名第4。在2010下半年，由于產(chǎn)品延遲，預(yù)估2011年收入將較去年減少4%5%，與先前預(yù)期的10%年增長率相去甚遠。調(diào)查總結(jié)：通過調(diào)查，我們了解到，目前主要是國外品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場，國產(chǎn)手機同樣面臨發(fā)展的機遇。而且智能手機在整個手機市場的份額占有率越來越大，各大廠商不斷發(fā)布新產(chǎn)品，以應(yīng)對市場的需要。雖然競爭激烈，但市場廣闊，前景良好。合同管理制度1 范圍本標準規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機構(gòu)、職責、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止

10、及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵；本標準適用于龍騰公司項目建設(shè)期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標準執(zhí)行。2 規(guī)范性引用中華人民共和國合同法龍騰公司合同管理辦法3 定義、符號、縮略語無4 職責4.1 總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營管理的法定代表人。負責對廠內(nèi)各類合同管理工作實行統(tǒng)一領(lǐng)導。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對電廠負責。4.2 工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負責簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3 經(jīng)營部：是合同簽訂管理部門，負責管理設(shè)備、材料、物資的訂購合同。 4.5 合同管理部門履行以下職責： 4.

11、5.1 建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2 參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3 審查、登記合同對方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍、技術(shù)裝備、信譽、越區(qū)域經(jīng)營許可等證件及履約能力（必要時要求對方提供擔保），檢查合同的履行情況；4.5.4 保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號歸口使用；4.5.5 建立合同管理臺帳，對合同文本資料進行編號統(tǒng)計管理；4.5.6 組織對法規(guī)、制度的學習和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導和部門報告工作；4.5.7 在總經(jīng)理領(lǐng)導下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責：4.6.1 在主任領(lǐng)導下，做好本部門負責的各項合同的管理工作，負責保管“法人授權(quán)委托書”；4.6.2 簽訂合同時，檢查對方的有關(guān)證件，對合同文本內(nèi)容依照法規(guī)進行檢