個人述職模板匯總8篇

1、fanatic desire will induce dangerous actions and do absurd things.勤學(xué)樂施積極進取（頁眉可刪）個人述職模板匯總8篇 個人述職 篇1趙_，男，漢族，1980年11月11日出生，20_年7月畢業(yè)于貴州大學(xué)計算機科學(xué)與應(yīng)用專業(yè)，20_年9月分配到二中任教至今;20_年東北師范大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)(函授本科)畢業(yè)，現(xiàn)為盤縣第二中學(xué)高中信息技術(shù)教師。20_年6月經(jīng)六盤水市中學(xué)教師初級教師任職資格評審委員會評定為中學(xué)信息技術(shù)初級教師。幾年的教學(xué)中，不斷的自我學(xué)習(xí)，參加各種教師資格認證考試，先后通過了“中小學(xué)繼續(xù)教育考試”、“普通話測試”

2、、“中學(xué)教育學(xué)和中學(xué)教育心理學(xué)”等的考試。至今任中學(xué)信息技術(shù)初級教師職務(wù)已八年，除教學(xué)外還被學(xué)校以一個工作量聘到教務(wù)處辦理高、中、會考考務(wù)工作和高考招生工作，任課屬超工作量，由于工作的認真在年度考核中多次被評縣級為優(yōu)秀，20_年被盤縣二中評為校級優(yōu)秀教師;在20_年1月被為盤縣事業(yè)單位工作人員優(yōu)秀等次;20_年被盤縣招生委員會評為 “招生先進個人”，并在20_年獲得六盤水市組織論文評比中多媒體輔助教學(xué)與語文教學(xué)的整合獲一等獎;課件制作評比中減數(shù)分裂和有性生殖細胞的形成、水循環(huán)與水平衡分別獲市級一、二等獎，符合申報中學(xué)信息技術(shù)二級教師條件，現(xiàn)述職如下：一、任現(xiàn)職以來主要工作情況：20_20_學(xué)年

3、度擔(dān)任高二(1)、(4)班的信息技術(shù)教學(xué)工作和教改科研處，網(wǎng)絡(luò)管理工作;20_20_學(xué)年度擔(dān)任高一(2)、(8)班的信息技術(shù)教學(xué)工作和教改科研處，建設(shè)和維護工作;.20_至今度擔(dān)任高一(5)、(10)、(15)、(20)、二(3)、(17)班的信息技術(shù)教學(xué)工作和教務(wù)處，高、中、會考考務(wù)工作及高考招生工作，擔(dān)任盤縣二中招生辦主任工作;二、在思想方面：本人在擔(dān)任現(xiàn)職期間，政治思想覺悟高，堅持黨的四項基本原則，熱愛祖國，熱愛人民，立場堅定，遵紀守法，作風(fēng)正派。我謙虛進取，事業(yè)心強，講原則，待人熱情大方，關(guān)心集體，有團隊精神。勇于承擔(dān)艱苦工作，識大體，顧大局，處事公正，治學(xué)態(tài)度嚴謹，關(guān)心同事，尊敬上級

4、，愛護學(xué)生，得到學(xué)校、師生和社會的充分肯定。三、在教學(xué)方面：1、信息技術(shù)教學(xué)方面：從事信息技術(shù)教學(xué)工作的八年，可以說是我教學(xué)不斷改革和探索的八年。在這八年里，上級教育部門不斷提倡改革，鼓勵教學(xué)上的大膽創(chuàng)新。在這種教學(xué)思想的指引下，我也努力探索，堅持研究學(xué)科教學(xué)，認真落實“備、教、批、輔、考、研”等教學(xué)常規(guī)，精心組織課堂教學(xué)，虛心學(xué)習(xí)，大膽創(chuàng)新，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法。一分耕耘，一分收獲。根據(jù)學(xué)校的工作安排和高考的不同內(nèi)容要求，我認真高質(zhì)量地完成了教育教學(xué)工作任務(wù)。 20_年被學(xué)校聘為我校新進教師胡東花的指導(dǎo)教師;20_年被高一(6)班聘為研究性學(xué)習(xí)小組指導(dǎo)教師;20_年被學(xué)校聘為“

5、六盤水師范學(xué)院”畢業(yè)生周鵬、張寶密在我校實習(xí)的指導(dǎo)教師。按照教學(xué)要求完成了常規(guī)的教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生順利的完成了所學(xué)任務(wù)，學(xué)生都能掌握所學(xué)的知識的技能，能把所學(xué)知識應(yīng)用到實際的生活中。在教學(xué)過程中，認真?zhèn)湔n，寫好每一節(jié)教案，并寫好教學(xué)后記等。2、在專業(yè)知識方面：由于多次參加國家、省市縣組織的各種比賽和專業(yè)考試活動，20_年在讀大學(xué)區(qū)間就參加全國計算機操作員考試，并獲得專業(yè)合格證書;20_年參加英特爾未來教育項目培訓(xùn)，并獲得結(jié)業(yè)證書;20_年參加全國計算機信息網(wǎng)絡(luò)安全員培訓(xùn)，并獲得專業(yè)合格證書。20_-20_年被學(xué)校聘為教師計算機培指導(dǎo)訓(xùn)教師，對全校所有教師進行計算機培訓(xùn)，內(nèi)容：windows、wp

6、s、word、excels、幻燈片基本操作等。四、在教育科研方面：幾年來，我在教育大道上，為了爭取做一名優(yōu)秀的教師，我認真審視，不斷雕琢自己，努力學(xué)習(xí)各次繼續(xù)教育知識。20_年獲得六盤水市組織論文評比中多媒體輔助教學(xué)與語文教學(xué)的整合獲一等獎;課件制作評比中地理課件水循環(huán)與水平衡、減數(shù)分裂和有性生殖細胞的形成分別獲市級一等獎和獲二等獎;20_年參加英特爾未來教育項目培訓(xùn)，并獲得結(jié)業(yè)證書。五、處室工作方面：1、計算機管理工作：自參加工作以來，我都在管理計算和管理學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等工作。對工作認真負責(zé)，做好各種工作的管理和工作記錄，同時還完成學(xué)校按排的臨時工作。曾在處室做過遠程教室管理員、計算機管理員

7、、網(wǎng)絡(luò)管理員、建設(shè)和維護、食堂管理員，主控室系統(tǒng)管理員等。在工作中，從不遲到、不早退，做好常規(guī)工作，如實記錄工作日志等。使學(xué)校的教學(xué)工作能正常開展，為教學(xué)服務(wù)。2、招生工作：20_年，因工作調(diào)整，我被聘為學(xué)校的招生人員，負責(zé)學(xué)校的招生工作，主要是負責(zé)高考、中考、會考工作。在兩年招生工作中，得到上級政府及教育行政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的嚴密組織、師生的團結(jié)協(xié)作下，圓滿完成了各年招生考試工作并取得良好成績。20_年被盤縣招生委員會評為 “招生先進個人”;20_年參加北京師范大學(xué)組織的“新形式下考試招生制度改革與國家中長期教育改革的發(fā)展規(guī)劃綱要研究班學(xué)習(xí)，并獲得北京師范大學(xué)頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書。以上所

8、述事實清楚，成績顯著理由充分;符合申報中學(xué)二級信息技術(shù)教師的條件，敬請領(lǐng)導(dǎo)、評委審查批準。六、晉升后的工作設(shè)想：1、不斷提高專業(yè)知識水平，研究教與學(xué)規(guī)律，注意總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，大力進行教學(xué)改革，爭取成為一名科研型、學(xué)者型教師;2、積極主動參加繼續(xù)教育，力爭在教科研究方面有突破性的成績;3、加強相互學(xué)習(xí)，取長補短，共同進步。個人述職 篇2不管有多苦，有多累，我會全心全力堅持到底做為一名學(xué)校中層管理人員，不僅要做好后勤服務(wù)工作，還肩負著在級部教育管理學(xué)生，帶領(lǐng)老師們完成教育教學(xué)任務(wù)的使命，我深知責(zé)任的重大。一直以來，我始終認為：一個人的力量是有限的，但是團隊的力量是無窮的；一個人的工作是平凡的，但是一

9、個團隊可以創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績。無論是級部工作還是總務(wù)處的工作，都需要一個有力的團隊來保障。今天，利用這個機會，對自己和團隊的工作做一梳理、反思和總結(jié)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做匯報。級部管理工作真誠打造進取團隊這一年中，沒有了經(jīng)驗豐富的楊和平校長手把手的教導(dǎo)，我開始和我的團隊一起獨立奮斗，我知道自己最大的任務(wù)就是保持這支優(yōu)秀的隊伍，充分調(diào)動每一位教師的積極性和主動性，群策群力，榮辱與共，集體榮譽重于一切，用愛心對待每一位學(xué)生，用團隊的力量去應(yīng)對我們面臨的每一個任務(wù)，用團隊的智慧去取得一個又一個的勝利，用團體的進取精神去感染每一個人，攜手努力，鑄就輝煌?；谶@種認識，我和我的團隊在級部具體的工作中，重點

10、做了以下工作。一、提高個人素質(zhì)，完善品格修養(yǎng)我清楚地知道，做為學(xué)?；鶎庸芾砉ぷ鞯囊粏T，必須始終和師生一起，同學(xué)校的教育與管理工作一路同行。堅定不移地執(zhí)行好學(xué)校的規(guī)章制度，完成學(xué)校布置的各項工作任務(wù)是義不容辭的責(zé)任。在學(xué)校的工作思路的指導(dǎo)下，積極地、有創(chuàng)造性地開展工作，就必須依賴于自己的知識素養(yǎng)和集體合力的形成。首先，我開始利用各種機會認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)實際方法，在“他山之石”的引領(lǐng)下，思索教育教學(xué)管理中遇到的問題，通過多渠道學(xué)習(xí)素質(zhì)教育下的教育理論，并把自己的感想記錄下來，思索著級部管理的一些問題，不斷地提高完善自己的理論水平。其次，我也意識到要想在團隊中樹立正氣，樹立進取精神、奉獻精神，自己必

11、須起到帶頭作用，必須在實際工作中形成自己的人格魅力，不是用權(quán)力去命令每一位干什么，而是通過自己的帶頭作用，讓每一位教師都認識到自己的責(zé)任，認識到自己的使命，主動地去做自己應(yīng)該做的工作，而不是機械的消極地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。因此，真誠地對待每一位同事，用溝通消除工作中的誤解，用言語交流在互動中實現(xiàn)心靈的交融。沒有一位教師不想把工作干好，把學(xué)生教育好，這是形成團隊合力的基礎(chǔ)，因此20_屆這個優(yōu)秀團隊建設(shè)始終是級部工作的第一位，做好老師們的后勤服務(wù)，讓自己成為每一位老師可以傾訴心聲的朋友，可以發(fā)發(fā)牢騷、吐吐苦水，讓每一位教師高高興興地上課，認認真真的工作，因為集體的聲譽高于一切。二、愛心關(guān)注學(xué)生，提

12、高辦學(xué)品質(zhì)20_屆是學(xué)校和社會給予厚望的一屆，然而進入八年級以來學(xué)生數(shù)量躍增到1370余人，大部分學(xué)生開始步入青春過渡期，隨之而來的“八年級現(xiàn)象”、學(xué)困生增多、青春期教育、問題學(xué)生教育等都成為級部教育教學(xué)亟待解決的難題。面對這種現(xiàn)實，我們從教師思想入手，讓老師們首先奠定信念，只有我們不膽怯，才能保證學(xué)生不放棄；只有我們抓基礎(chǔ)，才能保證學(xué)生整體不滑坡；只有我們勤努力，才能保證學(xué)生習(xí)慣不退步。正是老師們的表率作用，才讓我們的學(xué)生振作精神，為圓重點高中夢進行拼搏。1、為了切實把學(xué)生的管理落到實處，我們首先抓好班主任的工作。充分利用級部工作紀要平臺，每周選登教育教學(xué)成功經(jīng)驗_，供班主任們學(xué)習(xí)。除此之外

13、，級部繼續(xù)細化和強化紀要的作用，對班主任工作進行細致地指導(dǎo)。我們還鼓勵課任老師利用課堂參與管理，鼓勵讓學(xué)生主持班會。2、為了加強學(xué)生的日常規(guī)范管理，結(jié)合星級班級評比，我們始終堅持規(guī)范學(xué)生的儀容儀表，注重班級衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生，始終在日常規(guī)范中教育學(xué)生該干什么，而不應(yīng)該做什么。因為我們堅信這些小事的處理將影響學(xué)生的心態(tài)。3、為了配合班主任做好學(xué)困生和問題學(xué)生的教育工作，一方面我們加強對教師教育教學(xué)方法的指導(dǎo)，在級部營造賞識教育的氛圍，利用行政值班、級部紀要和簡報及時發(fā)現(xiàn)和表現(xiàn)各方面表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生，使得學(xué)生認識到這個級部關(guān)注學(xué)習(xí)成績，更加關(guān)注做人態(tài)度。另一方面，對于有重大違紀行為和確實造成惡

14、劣影響的學(xué)生，我們也毫不猶豫的予以嚴肅處理。我們抓住考試的契機，利用誠信標語展示和巡考等機會進行誠信教育，對于有作弊行為的學(xué)生堅決通報處理。面對學(xué)生重大違紀，我們利用級部違紀處罰單和部長談話的方式，配合班主任教育問題學(xué)生，盡可能提出教師、家長和學(xué)生都能夠接受的處理方案。4、我們重視家校聯(lián)系，除利用級部簡報，及時通報孩子在校表現(xiàn)，宣傳和介紹學(xué)生各項工作之外，我們還開設(shè)了“心語心愿”和“家長學(xué)?！钡葍蓚€欄目，加強對家長的培訓(xùn)。我們要求教師主動參與同家長及學(xué)生的交流、溝通。級部每學(xué)期均開好一之兩次家長會，讓家長理解學(xué)校的政策、辦學(xué)思路，使學(xué)校和家庭教育形成合力。總務(wù)服務(wù)工作努力堅持積極轉(zhuǎn)變根據(jù)學(xué)校工

15、作安排，20_年上半年開始由我承擔(dān)公寓樓管理和校園維修的重任。責(zé)任相對之前更加重大，而個人完成的情況卻更不盡如人意。相對于級部工作和教學(xué)工作，總務(wù)工作尤其是維修工作最為繁瑣，也最為平常，占據(jù)了大量的工作時間，效果卻不理想。如果我自信告訴大家工作上我已經(jīng)投入了100%的熱情和精力，那么分配一下，級部工作占去了40%，教學(xué)工作和總務(wù)工作只能各占30%。個人的精力實在有限，卻又身兼數(shù)職。承擔(dān)的每份工作都需要百分百的投入，分擔(dān)一下卻每份都做都無法百分百投入。如果說工作五年最不自信，或者最愧對學(xué)校和同事們的，就是這份總務(wù)工作了?；仡欉@一年的工作學(xué)習(xí)生活，我有以下感受。第一是“轉(zhuǎn)變”。原來只負責(zé)自己的班級

16、管理和一個年級組的管理工作，轉(zhuǎn)變總務(wù)處副主任，原來有一些在學(xué)校的實際工作經(jīng)驗幾乎沒有用武之地，必須要轉(zhuǎn)變觀念，即總務(wù)處應(yīng)該為教育教學(xué)第一線服務(wù)，做好學(xué)校的后勤保障工作，教師的教學(xué)工作需要就是對我們總務(wù)處的命令，凡是學(xué)校中有關(guān)涉及我們總務(wù)處的事情我們就應(yīng)該全力以赴做好的事情。在總務(wù)處這個團隊中，我學(xué)會了每一位成員都要齊心協(xié)力，積極應(yīng)對，開動腦筋，任勞任怨，才能使每一個活動得以圓滿順利的完成。第二是“繁忙”。由于學(xué)校的攤子較大，人員眾多，所以牽涉的各種事情繁多，也就使得總務(wù)處就像一部開著的機器，不能停止下來。僅我負責(zé)的維修工作，就包括水電、門窗、多媒體、公寓、電子門等諸多方面，水電木工方面可以依靠

17、學(xué)校里的專門人士?？墒嵌嗝襟w的故障必須要聯(lián)系電腦公司人員維修，而他們并不能做到隨叫隨到，雖然因此耽誤了很多老師的使用，給大家造成了不便。但一年多的時間里，我?guī)缀醭蔀榱艘粋€編外的多媒體維護員，一些小的故障我自己都可以排除，這不得不說是意外的收獲。而公寓、衛(wèi)生方面的管理同樣事多繁雜，我正在不斷加強和物業(yè)管理處的聯(lián)系，盡可能多地指出各種問題，解決各種問題。第三是“協(xié)調(diào)”。所謂協(xié)調(diào)，就是協(xié)調(diào)好各種用品的使用和維修，只有協(xié)調(diào)好各部門、各級部的需求，才能滿足師生的需求。還要協(xié)調(diào)好自己的教學(xué)與各項事務(wù)的關(guān)系。一周八節(jié)歷史課的教學(xué)任務(wù)是絕不能掉以輕心的，畢竟作為教師還要以教學(xué)質(zhì)量作為自己生命線，幸好在四位班主

18、任和四個班級學(xué)生的大力支持下基本完成了教學(xué)任務(wù)。第四是“學(xué)習(xí)”。從擔(dān)任總務(wù)處副主任至今，我收獲最大的是，能夠把十二中的每一個角落走遍，也讓我學(xué)到了很多在課堂里無法學(xué)到的知識。除此之外，能夠有機會接觸到社會各行各業(yè)的人員，為更好地做好學(xué)生后勤服務(wù)工作打下了基礎(chǔ)。從一位普通的教師，走向基層管理崗位雖然才短短一年半的時間，但正是有了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的理解和關(guān)愛，正是有了同志們一直的支持和幫助，我的工作取得了一定的成績。但從內(nèi)心講，有時也很矛盾的，既要做好本職教學(xué)工作，又要管理好級部，同時要隨時做好后勤服務(wù)工作，但是我在想：既然選擇了，就不要后悔；既然做了，就要用心去做好。借這個機會，我想感謝20_屆級部并肩

19、戰(zhàn)斗的各位同事，是你們讓我體會到集體的溫暖 ，感謝總務(wù)處并肩奮斗的各位同仁，是你們讓我感受到集體的關(guān)懷！個人述職 篇3各位領(lǐng)導(dǎo),同志們，大家好!_年是全市供銷事業(yè)取得重大進展的一年。按照市社黨委兩線運行戰(zhàn)略部署,在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，配合處長,和處里其他同志一道,全身心地投入到村站建設(shè)等各項工作中去，并取得了一定成績。被市政府授予建設(shè)工作先進個人、被省授予工作先進個人。下面,分三部分向大家匯報。第一部分：積極努力學(xué)習(xí)，增強全面素質(zhì)。基層情況錯綜復(fù)雜，因此，做好系統(tǒng)工作需要多方面素質(zhì)。一年來，在處理完正常業(yè)務(wù)后，少串門，多學(xué)習(xí)。既學(xué)理論，學(xué)科學(xué)，又學(xué)管理，學(xué)業(yè)務(wù)。力求自己既能做系統(tǒng)管理的專業(yè)

20、人才，又要努力向供銷事業(yè)的多面手邁進。特別是通過參加思想作風(fēng)整頓活動，重溫毛主席老三篇，學(xué)習(xí)李家庚先進事跡和趙書記講話，深受教育。感到從思想、認識、紀律、作風(fēng)等多方面有了明顯提高，進一步增強了做好工作的信心。第二部分：兢兢業(yè)業(yè)工作，為三農(nóng)服好務(wù)。按照處里分工,我主要是配合處長做好業(yè)務(wù)管理工作,負責(zé)重要文件、重要材料的起草。一是全力抓好村站建設(shè)工作。主要是配合主任，負責(zé)6個縣社的村站建設(shè)。首先，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織了對2個縣的調(diào)研活動，設(shè)計了調(diào)研方案，撰寫了對2個縣的調(diào)研報告，提出了合理化建議，為村站建設(shè)的順利開展奠定基礎(chǔ);其次，在建站過程中，編發(fā)典型經(jīng)驗2篇，召開調(diào)度會3次，深入到各縣鄉(xiāng)村建站一線30

21、多次，進行督導(dǎo)、協(xié)調(diào)、檢查和驗收;同時還起草了規(guī)范村站服務(wù)標準等一批重要文件，促進了村站的建設(shè)。通過扎實工作，6個縣在市政府規(guī)定時間內(nèi)全部超額完成任務(wù)，示范性村站達到30%。特別是市村站建設(shè)標準高，服務(wù)功能強，成為全省現(xiàn)場會在我市村站方面唯一觀摩點，為市社爭了光。二是大力參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，積極推進工程。通過培育典型，總結(jié)經(jīng)驗，以點帶面，規(guī)范運作，全系統(tǒng)的合作經(jīng)濟組織出現(xiàn)了數(shù)量增加、質(zhì)量提高、工作經(jīng)驗不斷推向社會各界的好局面。到年底。有2個合作組織受到市委、市政府的獎勵表彰;配合領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)的2家農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會的典型經(jīng)驗在全系統(tǒng)推廣;同時起草了參與小康建設(shè)綱要、農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)3年規(guī)劃、對縣市區(qū)社考核辦法

22、等一批重要文件，有力推進了工程的實施。三是積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。配合主任組織參加了北京國際合作社貿(mào)易洽談會、市委、市政府部署的農(nóng)村全面小康建設(shè)、現(xiàn)代化城鎮(zhèn)試點等工作。其中，市社被市委、市政府評為_年度參與農(nóng)村全面小康建設(shè)先進單位;配合辦公室完成了對農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會建設(shè)情況的調(diào)研，并在中華合作時報等報刊上刊登，宣傳了供銷社風(fēng)采;另外，配合處長在與各有關(guān)部門溝通情況，做好處室內(nèi)部自身建設(shè)，提高團隊凝聚力等方面做了一些工作，不再一一細述。第三部分：工作中存在的問題及今后努力的方向。回顧過去，盡管取得了一定成績，但工作中還存在一些問題。主要是：作為副職，主動配合意識還不夠濃;作為處長，協(xié)調(diào)溝通能力還不

23、夠強;作為基層處的一員，指導(dǎo)系統(tǒng)力度還不夠大。_年，要按照市社總體部署，配合處長，樹立六種意識，做好本職工作，爭做優(yōu)秀公務(wù)員。一是樹立學(xué)習(xí)意識，提高綜合素質(zhì);二是樹立紀律意識，增強整體合力;三是樹立求實意識，真抓實干創(chuàng)業(yè)績;四是樹立窗口意識，全心全意為基層;五是樹立責(zé)任意識，不用揚鞭自奮蹄;六是樹立奉獻意識，越是艱險越向前。以上述職不妥之處，敬請指正。謝謝大家!個人述職 篇4第一、 工作績效匯報1、深入了解社區(qū)的基本情況。從4月份，_辦事處組織社區(qū)進行全面的入戶調(diào)查，在社區(qū)書記主任以及社區(qū)協(xié)管員的幫助下，我全面了解了我社區(qū)的基本情況。我社區(qū)轄區(qū)面積_平方公里，居民_戶，人數(shù)_人，其中在冊黨員_

24、人。轄區(qū)的特點：街道狹長，高低錯落，樓區(qū)平房區(qū)交錯，山坡岔路多，居民居住分散。在入戶過程中得到了一些熱心的居民的幫助，使得我的入戶困難降低了很多。人民群眾的支持和愛戴，使得我對工作的熱情更加高漲。我不僅利用上班時間入戶還利用中午休息時間，晚上下班以后的時間以及周六周日等居民空閑時間抓緊工作，不到一個月的時間我便率先完成了我所分配入戶的片區(qū)。經(jīng)過這次深入的細致的入戶調(diào)查我看到很多家庭十分貧困的居民，他們在生活上有著各種各樣的困難，看著他們艱難的生活，面對淳樸善良的居民，我處處留心，希望有機會能夠為他們做點實事，做點好事，讓他們的生活有所改善。2、努力做好本職工作。我到社區(qū)后負責(zé)創(chuàng)建和諧社區(qū)資料的

25、整理的工作。原先社區(qū)資料無專人管理，20_年資料存在著資料不完整，資料部分內(nèi)容欠妥等問題。我接手后，首先學(xué)習(xí)了創(chuàng)建和諧社區(qū)資料整理的新標準。按照創(chuàng)建和諧社區(qū)的資料的標準，將缺少的資料補充完整，并將20_年的資料按照統(tǒng)一的格式重新裝訂整理。之后又建立了20_年的資料檔案，每月定期將資料整理歸檔，保持了資料的連續(xù)性和完整性。我努力將自己的本職工作做好，做精，做細。3、積極參加集體活動。_辦事處先后舉辦了趣味運動會、歌唱比賽、團體操比賽、以及消夏晚會等大型的集體活動。通過這些活動我深深的體會到了這個集體的團結(jié)和向上。其中在歌唱比賽練歌階段和團體操練操階段，我辦事處全體參加人員，不畏酷暑積極參加訓(xùn)練，

26、沒有一人掉隊和松懈。最終憑著辦事處領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和全體參賽人員的努力，我們獲得了_區(qū)歌唱比賽的二等獎以及橋東區(qū)團體操比賽第三名的優(yōu)異成績。獲得這樣的成績讓我的心中有一種沉甸甸的感覺，張主任在那時說過的一句話讓我至今尤為感動，她說你們每一個人都是這個集體中不可缺少的。我也是這個集體中的一份子。所以我為我加入了這樣的一個集體而自豪。4、堅決服從組織安排。6月21日開始，全市市容市貌整治工作開始進行。辦事處成立城管科。組織決定零時調(diào)我到城管科工作，同時兼社區(qū)工作。工作壓力增加，任務(wù)加重。但是我堅定信念，堅信組織的正確領(lǐng)導(dǎo)，克服困難，努力工作。每天早上7點半早起巡邏，管理早市，晚上7點半巡邏，管理夜市。白

27、天不定時巡邏，管理影響市容市貌的不良行為。經(jīng)過一個多月的集中綜合的治理，做到了早市、夜市按點開放，按點關(guān)閉，無違法亂紀，無占道經(jīng)營等情況。保障了居民的生活和出行順暢。街道、公園內(nèi)無大型獵犬橫行，無寵物糞便，保障了居民健身、休閑的安全和舒適?？粗鴿崈舻慕值?，越來越美麗的市容市貌，我感到尤為的欣慰。我們的工作成效顯著，深得民心。居民的出行變的更加順暢，生活少了很多的煩惱。5、全心全意為人民服務(wù)。從入戶調(diào)查之后，我便處處留心，希望能夠為人民做點實事，做點好事。由于外環(huán)路得修建，我轄區(qū)部分居民的房屋被震裂漏雨。6月的張家口已經(jīng)進入雨季，雖然今年張家口大旱，但是偶爾的幾場雨，也使得居民的房屋漏雨無法居住

28、，本就不富裕的他們生活更加困難。我辦事處領(lǐng)導(dǎo)及時調(diào)查居民房屋漏雨情況，組織為居民修葺房屋。需要一名監(jiān)工人員，我主動請纓。每天從早上7點到晚上9點除了吃飯時間全天在工地監(jiān)工，督促施工人員，加班加點，早日為居民把房屋修葺完畢。讓群眾放心，使他們的生活得到保障。我的臉變黑了，但是群眾的臉上卻充滿了笑容?？吹剿麄兊男δ槪疑眢w的勞累全都被掃的一干二凈。全心全意為人民服務(wù)是做為一名黨員，一名社區(qū)工作者的義務(wù)和責(zé)任。我將永遠保持為人民服務(wù)的熱情。6、努力做好宣傳員。從培訓(xùn)時的第一課我便了解到社區(qū)是連接政府和居民的橋梁和紐帶。加強政策宣傳是黨在基層開展工作的基本要求，作為一名新時期大學(xué)生社區(qū)工作者，有責(zé)任履

29、行好這一義務(wù)。我一方面，以社區(qū)板報為陣地，及時更新板報，向居民宣傳黨和人民政府在基層的方針政策，法律法規(guī)、計劃生育、科學(xué)發(fā)展觀、甲型h1n1流感的預(yù)防等等內(nèi)容。另一方面，我還積極的走到群眾中去，通過傳單、文件的發(fā)放和現(xiàn)場解說向居民群眾宣傳黨和人民政府的方針政策，法律法規(guī)。第二、思想情況匯報1、堅定信念，做出成績。剛到社區(qū)基層工作，面對陌生的工作環(huán)境，我感到擔(dān)子重，壓力大，我保持一個堅定的信念，相信上級組織和本級政府的正確領(lǐng)導(dǎo)?；鶎庸ぷ魇菑?fù)雜而又富有挑戰(zhàn)性的，環(huán)境苦，條件差。吃閉門羹,受到冷言冷語是很常見的事情，作為社區(qū)干部，我們不能把他們當(dāng)“外人”，必須把他們當(dāng)成朋友、親人，必須要把群眾的事當(dāng)

30、成自己的事，用真心去為他們著想，去為他們排憂解難，才能贏得居民群眾的尊重和信任。只要我們踏踏實實做好老百姓期盼的每一件事，努力為他們營造一個生產(chǎn)發(fā)展、生活幸福的和諧環(huán)境，即使沒有轟轟烈烈的事跡，也能在平凡的工作崗位上做出不平凡的業(yè)績。2、認清形勢，增強責(zé)任感。社區(qū)群體較為復(fù)雜，加強社區(qū)工作，是構(gòu)建和諧社會的基礎(chǔ)，關(guān)系到科學(xué)發(fā)展觀的落實。作為一名社區(qū)工作者應(yīng)當(dāng)認清現(xiàn)狀，認清社區(qū)的形勢，切實加強責(zé)任感，在黨和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大群眾的支持下，全心全意用知識、青春和熱情服務(wù)一方水土，造福一方百姓，為社區(qū)的和諧發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。3、不怕苦，不怕難，不怕累。到基層任職，工作、生活條件相對較差，更需

31、要我們大學(xué)生社區(qū)工作者到基層發(fā)揮作用，改變面貌，樹立不怕苦的精神，以飽滿的熱情投入到工作中去。直接與居民群眾打交道，處于各種矛盾的交織點，上級的各項方針政策都需要基層干部去貫徹、去落實，因此說基層工作最具體，基層干部很難當(dāng)。這就要求我們在工作中掌握基層工作經(jīng)驗，把對上負責(zé)與對下負責(zé)有機地結(jié)合起來，維護好和實現(xiàn)好廣大居民群眾的根本利益，促進社區(qū)的和諧發(fā)展和社會全面的進步?；鶎庸ぷ鞑灰?guī)律，時間不固定。我們一定要要牢固樹立扎根基層的決心，以一流的工作態(tài)度，一流的工作勁頭，干出一流的工作成績?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”。對待困難和矛盾，應(yīng)當(dāng)見困難就上，遇矛盾就抓。在艱難險阻面前，變壓力為動力，

32、把挑戰(zhàn)當(dāng)機遇，自覺磨練意志品格，提升精神境界。我一直認為，做為一名“大學(xué)生社區(qū)工作者”，既然來到基層，就要有為百姓辦實事的信心和決心，時刻告誡自己要勤勤懇懇做人，踏踏實實做事，始終把工作擺在首位，堅定信念，積極向上。在今后的工作中我依舊會積極努力的做好每一項工作，為社區(qū)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。個人述職 篇5銷售個人工作述職報告自入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以

33、下四個方面來進行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。一、工作匯總（一）秉承原則與目標1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做。2、目標：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以打造中國最好的供應(yīng)商為目標來嚴律其行。（二）具體工作內(nèi)容1、自我學(xué)習(xí)、塑造本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。2、團隊建設(shè)與發(fā)展經(jīng)過一段時

34、間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲

35、得強有力的提高。3、銷售工作有了“自我學(xué)習(xí)、塑造”和“團隊建設(shè)與發(fā)展”的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。二、創(chuàng)新工作我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。（一）充分的信任“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任；才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領(lǐng)過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實施。（二）敢想、敢做來到公司做

36、銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當(dāng)時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預(yù)期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。（

37、三）工作不拘一格走到現(xiàn)在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領(lǐng)導(dǎo)放心。銷售個人工作述職報告在20_年的上半年工作安排中，我把工作重點放在在新的市場開發(fā)方面，轉(zhuǎn)眼間，走過6月，上半年的工作進入到收官階段，現(xiàn)將整體的銷售工作及個人工作述職如下：一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要_有：計算機銷售；電

38、腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)?。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，_x萬元，純利潤_x萬元。其中：打字復(fù)印_x萬元，網(wǎng)校_x萬元，計算機_x萬元，電腦耗材及配件_x萬元，其他：_x萬元，人員工資_x萬元。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要_電腦維修站；打印機維修

39、；計算機維修；電腦會員制。20_年我們被授權(quán)為_電腦授權(quán)維修站；_打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標，利潤_x萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在_x萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤_x萬元；多功能電子教室、多媒體會

40、議室_x萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分_x萬元；新業(yè)務(wù)部分_x萬元；電腦部分_x萬元，人員工資_x_x萬元，能夠完成的利潤指標，利潤_x萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收

41、合格不進行維修的原則。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把_

42、x公司建成平谷地x計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式：1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。培訓(xùn)目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供

43、員工積累。我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和_x30名職工對自己的殷切期望和支持，一

44、定要努力做到以下兩點：1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開拓市場和_x公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于_x形象的事情。2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把_x建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進行監(jiān)督。銷售個人工作述職報告大家好！20_年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵

45、，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：1、_市場全年任務(wù)完成情況。20_年，我負責(zé)連、_地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售_萬元，完成全年指標1_%，比去年同期增加了_萬元長率為_%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶

46、銷售也基本穩(wěn)定，20_年新客戶銷售額有望，有較大突破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織_產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空白市場。_x地區(qū)三個地區(qū)20_年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20_年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過

47、一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，_區(qū)域今年銷售量比20_年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。5、做好_區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對

48、這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然_市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在

49、，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。3、_市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。結(jié)合20_年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20_年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20_的銷售工作：1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃

50、，制定并實施銷售活動方案。2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20_年消滅_省空白縣市。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20_年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正

51、；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。20_年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20_年公司生活用紙銷量增長_%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_億元的目標而奮斗。個人述職 篇6我來育才二小工作10年了，10年期間沒有離開語文教學(xué)第一線，沒有離開班主任老師工作崗位，沒有放慢上進的腳步；尤其是走進新課程以來，堅持做研究型、學(xué)習(xí)型、務(wù)實型和創(chuàng)新型教師，追求高雅師德，教學(xué)精益求精，與新課程一起成長，表現(xiàn)在如下方面。1、童心不老：新課程主張培養(yǎng)學(xué)生的情感、態(tài)度、價值觀，其實教師的情感直接影響著學(xué)生。忠誠黨的教育事業(yè)，敬業(yè)愛崗，教師職業(yè)道德的核心是愛學(xué)生，愛所有學(xué)生，愛智商不高乃至有缺陷的

52、學(xué)生。怎么愛？把他們當(dāng)成過去的童年的自己，當(dāng)成自己現(xiàn)在的孩子，換位平等思考，相互尊重。學(xué)生誰不希望自己成才，家長誰不希望自己孩子有出息。新課程中，我心里裝滿孩子的歡笑和憂傷，歡笑著學(xué)生的歡笑，憂傷著學(xué)生的憂傷，年近半百，懷揣一顆永遠不老的童心來工作、學(xué)習(xí)、生活，新奇就充滿我的眼前，快樂就洋溢我的臉上，幸福就常駐我的身邊。2、課例示范：教師成功的喜悅在學(xué)生成長中，在自己論文發(fā)表中，在熟練使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中，更應(yīng)當(dāng)在課堂教學(xué)中。對教師的考核、認同都應(yīng)當(dāng)用課堂教學(xué)來衡量。多年來，我堅持在學(xué)校內(nèi)外上語文教學(xué)引路課、語文綜合課、研究課、觀摩課10余次。如為海濱小學(xué)上示范課高粱情、為西麗片區(qū)小學(xué)上引路課三只白

53、鶴、為全國十五規(guī)劃課題“21世紀中小幼現(xiàn)代化教育模式”研究課題現(xiàn)場會代表上觀摩課五彩池；為珠海、廣州等地教師上開放課蛇與莊稼，另外為蛇口片區(qū)以及育才二小本校語文教師上研究課趙州橋、課間十分鐘、語文園地八快樂學(xué)習(xí)等等。講課注重語言精練，過程簡潔，課堂生動活潑，特色鮮明。3、同伴互助：近年來，登臺講課的機會少了，幕后服務(wù)的次數(shù)多了，堅持帶年輕教師，經(jīng)常聽課、導(dǎo)課、說課、評課過百節(jié)，為校內(nèi)外教師導(dǎo)公開課、研究課、觀摩課20余人次；帶徒弟12人：多次與年輕教師和借聘教師談心，交流教學(xué)、科研的體會，指導(dǎo)他們寫教學(xué)筆記、課例分析與論文，如英語教師班主任老師張航、語文教師班主任老師李紅玲等。學(xué)校各年段的語文

54、課，重大活動的展示課自己都有一些見解被重視、采納。4、專家領(lǐng)引：自己先后到北京、上海、昆明等地學(xué)習(xí)，聽小學(xué)語文專家報告、參加研討會6次；崔巒、付宜紅、楊在隋、田本娜、李吉林、支玉恒、靳家彥、于永正、熊開明、鄭明江、竇桂梅等名家講學(xué)、講課10余次。聽呂型偉、葉瀾、李臣、余文森、劉兼等教育以及課程專家講學(xué)8次。努力把專家的理念化為課堂教學(xué)的一招一式，化為教書育人的點點滴滴，化為學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量的具體實踐。5、成果分享：為了回報組織的關(guān)心，同事的厚愛，自己經(jīng)常把學(xué)習(xí)、實踐新課程的體會感悟無私地傳給其他教師。20_年以來，多次在學(xué)校內(nèi)外講學(xué)，主要題目有：（1）“怎樣說課”，（2）小學(xué)語文閱讀教學(xué)中的素

55、質(zhì)教育，（3）小學(xué)語文教學(xué)中“說”的訓(xùn)練，（4）家長也是課程資源淺談新課程中家長的作用。（5）班主任老師工作當(dāng)好學(xué)生的大朋友。近年來，結(jié)合自己30多年的班主任老師工作和教學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)21世紀中小學(xué)、幼兒園教育現(xiàn)代化課題研究先進理念以及對新課程和家庭教育的感悟，為校內(nèi)外語文教師、幼兒教師、家長作使用新教材、幼小銜接、家校聯(lián)合育人等方面專題講座5次20_年 9月，本校全體語文教師參加，專題為：語文綜合活動課的類型與特征；20_年 9月，本校一年級語文教師參加，專題為（1）怎樣使用新教材，（2）怎樣召開家長會；20_年12月，在 蛇口第三幼兒園 ， 教師與家長有150人參加，專題為幼小銜接；20_年

56、4月，在育才集團陽光幼兒園 ， 教師與家長 300人參加，專題為如何進行幼小銜接；20_年6月，在 育才二小新一年級家長 200人參加，專題為幼小銜接的切入點與策略。每次講座都收到很好的評價。6、收獲與榮譽：近年來，自己積累聽課、評課，讀書學(xué)習(xí)筆記10萬多字，經(jīng)過整理、提升，不僅形成專題講座的講稿，還撰寫論文20余篇在書刊雜志上公開發(fā)表，同時，有些媒體還報道自己的一些事跡。主要_如下1999年第10期特區(qū)教育發(fā)表介紹自己的_“向往大?！薄?0_年9月家長月刊圖文介紹自己教書育人的事跡 “幾分耕耘，幾分收獲”。都系統(tǒng)、精煉地概括了自己從教的生涯并給與很高的評介。近年來，發(fā)表_如下：20_年12月家長月刊發(fā)表自己的_“小學(xué)生真情告白我們不是”。20_年2月 海天出版社出版的李臣之主編的綜合實踐活動課程實施指引一書選編了自己“美的小屋”綜合活動課課例設(shè)計。20_年1期 新世紀教育創(chuàng)新研究發(fā)表“架起暑假溝通的橋梁”一文。20_年2期 新世紀教育創(chuàng)新研究發(fā)表“讓學(xué)生的創(chuàng)意在感悟中飛起來”一文 。20_年10月 廣東高等教育出版社出版的新課程課堂教學(xué)案例選編了“讓學(xué)生的創(chuàng)意在感悟中飛起來”的案例。20_年3月， 中國民族大學(xué)出版社出版，中國教育學(xué)會組織編寫的開啟智慧之窗收集了自己4篇_。個人述職 篇7時