建材個人年終工作總結(jié)

1、建材個人年終工作總結(jié)建材個人年終工作總結(jié)對策一：加強銷售隊伍的目標管理1、服務(wù)流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、 銷售指標細分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標進考核對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以 往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的 銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)XX年的銷售形勢，我們確定了油 罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府 采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷 策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗 用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤

2、 市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我*公司 的專用汽車銷售量。對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的 市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來 臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息 就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時 溝通、專人負責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反 饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷 售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反 應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時 出產(chǎn)。增加

3、工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對 數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有 率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。 售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售 后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服 務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由 各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力三、注重團隊建設(shè)建材個人年終工作總結(jié)篇2材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加強與搞好材料管 理工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，是企業(yè)管理中的一項重要任務(wù)。材 料管理工作面廣，量

4、大，環(huán)節(jié)多，性質(zhì)復(fù)雜多變，極易發(fā)生問題， 通過十幾年的材料管理工作，我總結(jié)了以下管理經(jīng)驗：1. 優(yōu)選管理人員，健全管理制度。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要自始至終重視關(guān)心 材料管理工作，對施工全過程加強管理，做到事前預(yù)測分析，事中 檢查落實，事后評估總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)和解決可能出現(xiàn)的問題，減少 和避免損失。2. 要選配具有一定文化水平、較高政治覺悟、較好業(yè)務(wù)素質(zhì)，較 強事業(yè)心的人員參加材料管理工作。建立和完善材料人員的崗位責(zé) 任制，明確責(zé)、權(quán)、利，充分調(diào)動他們的積極性和主觀能動性，對 外打好交道，對內(nèi)當好家。3. 建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目標管理制度、材 料的供應(yīng)和使用制度及獎罰制度。以便組織材料的采購

5、、加工、運 輸、儲備、供應(yīng)、回收和利廢，并進行有效的控制、監(jiān)督和考核，以保證順利實現(xiàn)承包任務(wù)和材料使用過程的效益。4. 加強材料計劃管理。施工項目材料計劃是對施工項目所需材料 的預(yù)測、部署和安排，是指導(dǎo)與組織施工工項目材料的訂貨、采購、 加工、儲備和供應(yīng)的依據(jù)，是降低成本、加速資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約資金 的一個重要因素。材料計劃可根據(jù)其內(nèi)容和作用分為：材料需要計 劃即供應(yīng)計劃、采購計劃和節(jié)約計劃。工程項目開工前或開工后15 天內(nèi)必須拿出整個項目的材料用量計劃，并根據(jù)施工生產(chǎn)計劃編制 季度、月度材料計劃。季度材料計劃使項目材料計劃具體化，是根 據(jù)施工計劃編制的，可對項目材料計劃進行調(diào)整，它是用來核算項

6、目季度各類材料的申請量，落實各種材料的訂貨、采購和組織運輸。 月度材料計劃是以單項工程為對象，結(jié)合施工作業(yè)計劃的要求而進 行的施工前供料備料計劃。它是直接供料、控制用料的依據(jù)，是項 目材料計劃中的重要環(huán)節(jié)，所以要求全面、及時、準確。5. 把好材料采購關(guān)。要建立以領(lǐng)導(dǎo)分工負責(zé)，由財務(wù)、倉庫及采 購人員組織的審查小組，嚴格審查材料采購合同，對采購物資實行 三對比的辦法，即比材料質(zhì)量、比運距，堅持質(zhì)量擇優(yōu)而選、價格 擇廉而買、路途擇近而運的原則，增加材料管理的嚴肅性和透明度。 采購人員必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動 態(tài)。在采購具體材料前首先要向供料單位索取產(chǎn)品合格證或出廠質(zhì) 量證

7、明單，并對證明單上所列各種材料、質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格認真審 查，將證明單、合格證或試驗單送交驗收人員和資料員。采購、調(diào) 撥人員在采購中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題和解決情況要作詳細記錄以便備查, 對各種材質(zhì)證明要有登記和簽收手續(xù)。6. 嚴格材料進場驗收制度。大宗材料和三材一律由現(xiàn)場收料員、 工種施工員和班組長共同驗收，做好試驗并建立臺帳，其它材料由 保管員驗收入庫。報支發(fā)票時，發(fā)票、驗收單和各種小票必須簽章 齊全、手續(xù)完備，先由材料會計審核而后由分管材料的領(lǐng)導(dǎo)審批。 甲方供料由材料員到甲方開取領(lǐng)料單，報材料核算部門登記，材料 到場后，由現(xiàn)場材料員就其質(zhì)量和數(shù)量進行檢查、驗收并辦理手續(xù)。 現(xiàn)場材料員、管理員對進場

8、入庫材料要嚴格執(zhí)行驗規(guī)格、驗品種、驗質(zhì)量、驗數(shù)量的四驗制度，在一般情況下對下列材料不予驗收： （1）呆滯積壓、質(zhì)量低劣的材料；（2）無使用對象的特殊材料；（3）超 儲備定額懸殊的一般材料；（4）打短線物資應(yīng)視生產(chǎn)施工的需要，不 能超過3-12個月的用量，超岀者不予驗收；（5）成件包裝物資要進 行抽查，凡質(zhì)量、數(shù)量等與收料單不相符的不予驗收。7.做好進場 入庫材料的保管工作，減少損失和浪費，防止流失。根據(jù)各類材料 的特點，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。對砂、石等大 宗材料的堆放場地要平整，松土要壓實，有條件的要搞硬化地面， 鋼材按鋼號、品種、進場順序分別驗收堆放，做到先進先用，對于 各種

9、工料應(yīng)采取隨班組轉(zhuǎn)移的辦法，按定額配備，增強職工的責(zé)任 感，減少丟失和避免混用，對失職丟失工、料具的當事人，均得賠 償損失金額的50-100%,情節(jié)嚴重的要給予重罰款。門衛(wèi)要認真履 行職責(zé)，做好進、出場人員、車輛的有關(guān)臺帳，嚴格履行門衛(wèi)制度。 倉儲材料按不同規(guī)格科學(xué)合理擺放，標志鮮明，8. 現(xiàn)場嚴格限額領(lǐng)料，堅持節(jié)約預(yù)扣、余料還庫，收發(fā)手續(xù)齊全, 并記好單位工程臺帳，促進材料的節(jié)約和合理使用。施工中使用的 材料、工具隨時進行清理，做到工完場清，現(xiàn)場無剩料。施工班組 完成施工任務(wù)辦理任務(wù)書驗收時，應(yīng)同時辦理邊角余料、殘、舊廢 料的退料手續(xù)，若發(fā)現(xiàn)場地不清、余料不退，現(xiàn)場材料員及班組長 不予簽證驗

10、收。舊料按使用價值劃分等級，回收利用。己無使用價 值的殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進行回收處理，材料的包 裝品也應(yīng)及時回收處理。9. 加強周轉(zhuǎn)材料管理，提高利用率。周轉(zhuǎn)材料價值高、用量大、 使用期長。對周轉(zhuǎn)材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減 少占用，加速周轉(zhuǎn)，延長壽命，防止損壞。周轉(zhuǎn)材料應(yīng)由隊或項目 部統(tǒng)一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包 干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉(zhuǎn)材料列戶到人，以損換新。 對丟失或保護不善給予照價賠償。10. 加強原始記錄統(tǒng)計和分析，做好材料核算工作。健全庫房帳 卡管理，及時做好材料的入庫，盤存、發(fā)放、退庫、回收等記錄和 憑證的保存、統(tǒng)計、分析。堅持進行材料的中間核算，工地材料員 要按月匯總，報工地材料消耗情況。一般按分部工程來分階段，進 行材料實用的分析和核算，這樣可隨時發(fā)現(xiàn)問題，防止材料超用， 掌握材料的盈虧，通過核算總結(jié)材料管理的經(jīng)驗和弊病，通過