壟斷競(jìng)爭(zhēng)下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相雷2016 屆 4 班。6壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)容量非常龐大， 同時(shí)也是高度細(xì)分的市場(chǎng)， 所以需求量非常 大，其也成為消費(fèi)者不斷追求精神炫耀的、 市場(chǎng)淘汰周期極短的介于耐用品與快 速消費(fèi)品之間的中間產(chǎn)品， 手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成為一種時(shí)尚消費(fèi)品。 通過(guò) 對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展簡(jiǎn)史分析，不難發(fā)現(xiàn) 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已呈現(xiàn)出以下 特點(diǎn) ：(1) 手機(jī)銷量持續(xù)快速增長(zhǎng) 。這也得益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高和科技的不 斷革新，手機(jī)不在是富人的專利。(2) 不同消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)的偏好存在差異。商用、娛樂(lè)、3G等等都有對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。（3）不同的發(fā)展階段，人們對(duì)手機(jī)

2、的關(guān)注熱點(diǎn)也不一樣 。從起初的只局限 于撥打、接聽電話，到收發(fā)短信、音樂(lè)播放、拍照上網(wǎng)，從2G時(shí)代的更關(guān)注電池壽命、外觀等到現(xiàn)在3G時(shí)代要求運(yùn)行流暢的操作系統(tǒng)，人們對(duì)手機(jī)的要求越 來(lái)越“苛刻”。（4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 國(guó)內(nèi)外手機(jī)制造商無(wú)不千方百計(jì)搶占市場(chǎng)份額，由最 初的諾基亞、摩托羅拉占據(jù)龍頭地位，到現(xiàn)在蘋果、三星、華為、小米多品牌鼎 力。形成了壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（5）品牌優(yōu)勢(shì)明顯 。蘋果、三星等國(guó)際知名品牌憑借其質(zhì)量、 服務(wù)等優(yōu)勢(shì)， 在中國(guó)擁有更為廣泛的擁護(hù)消費(fèi)群（6）不斷創(chuàng)新是企業(yè)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的必要因素以手機(jī)行業(yè)為代表， 企業(yè)如何從這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是當(dāng)前各企業(yè) 首要考慮的問(wèn)題。一、壟斷

3、競(jìng)爭(zhēng)及 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壟斷競(jìng)爭(zhēng) 是指一個(gè)市場(chǎng)中有許多企業(yè)在生產(chǎn)和銷售近似但不完全相同的產(chǎn) 品。壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是指有許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售近似但不完全相同的產(chǎn)品的市場(chǎng)組 織。其形成需要 三個(gè)條件 ：第一，市場(chǎng)上有許多家企業(yè)生產(chǎn)同種但有差別的產(chǎn) 品，這些產(chǎn)品彼此接近，且可相互替代。 第二，市場(chǎng)中的企業(yè)數(shù)量非常大，每個(gè) 單個(gè)企業(yè)都認(rèn)為自己的行為能給市場(chǎng)帶來(lái)的影響很小， 不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意 和反應(yīng)，也不會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)措施的影響。 第三，單個(gè)企業(yè)的相對(duì)生產(chǎn)規(guī)模 比較小，進(jìn)入或退出市場(chǎng)比較容易。 壟斷競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)比較經(jīng)典的市場(chǎng) 形勢(shì)，因其競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較高， 資源配置較為合理， 而成為現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中普

4、遍 存在的一種市場(chǎng)類型， 也是經(jīng)濟(jì)學(xué)中較為經(jīng)典的市場(chǎng)形式之一。 壟斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下， 企業(yè)可以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)， 并從中長(zhǎng)期獲得超額利潤(rùn)， 有利于新產(chǎn)品的生產(chǎn)或行業(yè) 的進(jìn)一步發(fā)展。但也會(huì)帶來(lái)收入分配不均、地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異、地方保護(hù)主義、中小 企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難等問(wèn)題，所以企業(yè)在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)需要更加認(rèn)真謹(jǐn)慎。二、 壟斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)策略（一）優(yōu)化企業(yè)成本管理 壟斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下， 同一生產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)非常多， 企 業(yè)缺乏穩(wěn)定的市場(chǎng)地位， 很難形成規(guī)模效應(yīng)。大部分企業(yè)只能發(fā)揮組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單， 管理成本較低的優(yōu)勢(shì) , 在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)積極采取積極的控制措施 , 降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和管理成本。例如，當(dāng)前很多企業(yè)已

5、經(jīng)將過(guò)去傳統(tǒng)的“金字塔”型 的組織結(jié)構(gòu)改變?yōu)椤氨馄交苯M織結(jié)構(gòu)，以提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，加快信息傳遞和 處理的速度，最終達(dá)到降低管理成本的目的。還有的企業(yè)，大力擴(kuò)展電子商務(wù)， 利用淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、卓越亞馬遜等購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷，利用郵件、 電子宣傳冊(cè)、 網(wǎng)絡(luò)廣告、視頻廣告代替?zhèn)鹘y(tǒng)的紙質(zhì)宣傳文件， 以降低營(yíng)銷和宣傳 成本。（二）樹立品牌意識(shí) 品牌優(yōu)勢(shì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)， 也是消費(fèi)者的一種心理認(rèn)知 , 具有不可模仿性和不可替代性。 全球著名管理咨詢 公司麥肯錫的分析報(bào)告指出，在財(cái)富雜志排名前 250 位的大公司中，近 50% 的市場(chǎng)價(jià)值來(lái)源于無(wú)形資產(chǎn)， 而那些世界知名的企

6、業(yè)來(lái)說(shuō)， 這個(gè)比例可能會(huì)更高。 因此，在壟斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下， 市場(chǎng)中的產(chǎn)品都有大量的替代品， 企業(yè)樹立品牌意識(shí)， 建立屬于自己的品牌優(yōu)勢(shì)， 對(duì)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 爭(zhēng)取更多的客戶資源， 搶 占更多的市場(chǎng)份額， 獲得高于平均利潤(rùn)的超額利潤(rùn)， 是有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的 競(jìng)爭(zhēng)策略。 同時(shí)，企業(yè)還要注重樹立健康向上的公眾形象，例如為社會(huì)公益互 動(dòng)捐款、加入低碳環(huán)保計(jì)劃等等。這樣，企業(yè)可以獲得良好的廣告效應(yīng)，并在長(zhǎng) 期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。（三）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟在壟斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下， 中小型企業(yè)的資本積累不敵壟斷大型公司， 在大型項(xiàng)目 上處理劣勢(shì)地位， 甚至只能承接大企業(yè)式轉(zhuǎn)包的部分業(yè)務(wù)， 這種

7、情況極大地制約 了中小型企業(yè)的發(fā)展。 中小型企業(yè)可以通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式， 實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)融合， 克服普遍存在的資金不夠雄厚的問(wèn)題， 獲得大型項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)權(quán)。 在管理方面， 戰(zhàn) 略聯(lián)盟內(nèi)部的各企業(yè)可以相互監(jiān)督， 增加風(fēng)險(xiǎn)控制的透明度， 以降低企業(yè)的市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)。而投資收益方面，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以確保中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)基本相同的投資收益率， 讓各中小型企業(yè)有更多的精力放在產(chǎn)品開發(fā)和客戶開發(fā)上。（四）開拓專業(yè)市場(chǎng) 在壟斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)中存在很多近似產(chǎn)品，這些產(chǎn)品之間可以想去替 代。企業(yè)想要提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力， 就必須結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 集中 力量開拓專業(yè)市場(chǎng)， 逐漸形成自己的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)， 并同時(shí)成為領(lǐng)域內(nèi)

8、細(xì)分市場(chǎng)的 先行者，以謀取較高的行業(yè)利潤(rùn)。（五）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷渠道創(chuàng)新消費(fèi)者在購(gòu)買商品都帶有一定的獵奇心理， 他們?cè)敢鉃樾庐a(chǎn)品支付更高的體 驗(yàn)價(jià)格， 但對(duì)低價(jià)格也同樣敏感。 壟斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下， 許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售近似但 不完全相同的產(chǎn)品， 這一現(xiàn)實(shí)條件決定， 注重產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的企業(yè)比 較容易脫穎而出， 并通過(guò)創(chuàng)新獲得超額利潤(rùn)。 在企業(yè)推出的營(yíng)銷策略中， 價(jià)格營(yíng) 銷策略無(wú)疑是最具成效且最受歡迎。 營(yíng)銷途徑就是指商品或者服務(wù)從生產(chǎn)者流向 消費(fèi)者的途徑和渠道。良好的營(yíng)銷渠道可以大大提高交易效率，降低交易成本， 并盡可能的規(guī)避市場(chǎng)手機(jī)正朝著快速消費(fèi)品方向發(fā)展， 創(chuàng)新是企業(yè)贏得市場(chǎng)的法寶，

9、也正因如此 手機(jī)的功能不斷創(chuàng)新，造型不斷變化，新品層出不窮，其產(chǎn)品生命周期并不長(zhǎng)。所以，在之前的寡頭壟斷市場(chǎng)時(shí)， 對(duì)于手機(jī)新品上市， 制造商在產(chǎn)量和價(jià)格的決 策上，主要是考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。 而在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上， 制造 商在確定價(jià)格和產(chǎn)量時(shí)不在像寡頭壟斷一般， 此時(shí)的價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的， 而 產(chǎn)量則依據(jù)市場(chǎng)需求而定。 除此之外， 由于手機(jī)生命周期很短， 制造商在定價(jià)時(shí) 也需充分考慮其自身產(chǎn)品的周期， 手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格也因此變頻繁。 廠商往往在產(chǎn)品 上市后根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整， 當(dāng)然只可能是降價(jià)處理， 所以，那 些不受寵的產(chǎn)品甚至在上市不到一個(gè)月價(jià)格便瘋狂跳水。在當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)上，市場(chǎng)制勝的法寶不再是“大魚吃小魚”。而是“快魚吃 慢魚”。這一點(diǎn)，蘋果公司為我們樹立了典范。喬布斯前瞻性地看到了客戶對(duì)手 機(jī)關(guān)注的是移動(dòng)上網(wǎng)的快捷性和個(gè)性化應(yīng)用的多樣性，憑借其在電腦行業(yè)集硬 件、操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件同步開發(fā)的模式恰逢其時(shí)地迎合了智能手機(jī)客戶的消費(fèi) 心理，高調(diào)推出 Iphone 系列，盡管價(jià)位居高不下，卻引起了