3寶駿汽車品牌推廣策略

1、3 寶駿汽車品牌推廣策略深圳市寶駿汽車銷售服務有限公司品牌推廣策略大綱深圳市德賽廣告有限公司因為寶馬 是汽車大師 神工鬼斧的汽車杰作 因此寶駿 是汽車服務精益求精的服務大師正確的思想決定正確的方向 一部汽車大師的杰作一一寶馬是什么 一位服務大師的告白-寶駿是什么深圳汽車服務市場掃描一一我們在哪里 正確的方向決定正確的策略 品牌定位我們能到哪里去品牌目標一一我們要到哪里去 正確的策略決定正確的行動 寶駿汽車的品牌傳播 寶駿汽車的品牌營銷正確的行動決定正確的目標讓每一次廣告成為品牌資產(chǎn)一一選擇正確的合作伙伴 讓每一次廣告推廣有的放矢一一執(zhí)行嚴格的廣告流程、正確的思想決定正確的方向一部汽車大師的杰作

2、寶馬是什么 寶馬- -核心資產(chǎn); ;可駕馭的動力 ; ; 駕馭脫韁野馬般的激情和優(yōu)越感 ; ; 完美的融洽的感受 ; ;充滿內(nèi)在力量和激情的轎車 ; ;寶馬是超級駕駛機器 , ,充滿男子漢氣概，沒有絲毫的笨重和古板 寶馬給予駕駛者以操縱感和力量感 ; ;寶馬的內(nèi)涵是秩序與和諧。它是周密準確的汽車。它光亮的車身下，蘊藏著無限動力，一觸即發(fā) 能夠擁有寶馬是對車主成功地位的確信，因為并非人人能夠享受這份榮耀。這一點從來可不能公布宣揚 但寶馬車主都明白這一點 ; ;寶馬是駕駛的樂趣，駕駛一輛汽車工程設計的杰作。 一位服務大師的告白寶駿是什么深圳市寶駿汽車銷售服務有限公司獲權(quán)經(jīng)銷進口與國產(chǎn)寶馬全系列車型

3、，并為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、 售后服務。為了進一步擴大公司的經(jīng)營規(guī)模 , ,位于深圳市羅湖區(qū)羅沙路 50725072 號的寶駿 4S4S 店也立即投入使用。寶駿 4 4 S S店占地面積1000010000平方米，集展現(xiàn)、修理、零配件倉庫、辦公于一體。廠房內(nèi)的修理車間設有寶馬汽車先進檢測 儀器及其它進口的修理、 加工及噴漆設備， 所有修理技師、 銷售人員及治理人員均得到寶馬汽車公司的培訓與認可。 寶馬汽車的創(chuàng)新科技及經(jīng)營模式，配合寶駿專業(yè)及優(yōu)質(zhì)的服務，將為顧客帶來更為完美的寶馬體驗。寶駿是因為寶馬而產(chǎn)生的， 寶馬是汽車工程設計的杰作， 能夠擁有寶馬的車主一定擁有成功的事業(yè)， 高尚的品 位

4、，完美的體驗，輝煌的人一輩子。寶馬車主從來不炫耀自己，然而寶馬車主內(nèi)心絕對不能容忍沙礫。寶馬車主需 要的不僅僅是鉆石，而且還必須是一件舉世無雙的藝術(shù)珍品！這件用鉆石精雕細琢而成的藝術(shù)珍品，必須是出自大師之手！ 因此，寶駿必須是大師，汽車服務的大師！預備好了嗎？深圳汽車服務市場掃描我們在哪里現(xiàn)在，處于資本原始時期的中國汽車營銷，一方面有參差不齊的汽車經(jīng)銷商魚龍混雜，給剛剛起步的汽車市場 帶來誠信危機，另一方面，汽車廠家咄咄逼人的氣概讓眾多汽車經(jīng)銷商有苦難訴。落后的汽車市場與豪華的汽車專 賣店之間的反差，講明了中國汽車營銷的畸形進展。中國汽車營銷的隊伍建設也是令人著急。豪華的展廳并不能掩飾專業(yè)銷售

5、人員的匱乏，眾多汽車經(jīng)銷商在復雜 的市場狀況下，專門需要專業(yè)的銷售人員保證良好的銷售和服務，為經(jīng)銷商自身的服務品牌保駕護航。汽車廠家花 重金邀請國際 4A4A 公司制作的精美廣告，許多汽車經(jīng)銷商在不開罪廠家的情形下將其改的面目全非，因為廠家的廣 告全然就不符合當?shù)氐膶嶋H情形。這也暴露了“自上而下”的營銷觀念在阻礙著廠商和寬敞消費者進行更深層次的 溝通。隨著市場競爭進一步深化， 那種在市場火爆時期 “打廣告就能把車賣出去” 的淺度營銷越來越不適應市場需要。 眾多汽車經(jīng)銷商不僅要面對其他品牌的競爭，更要防范相同品牌的蠶食。降價促銷、禮品促銷并不能給汽車經(jīng)銷商 帶來更多的實際利益。迫于廠家的銷售任務

6、，深圳大多數(shù)汽車經(jīng)銷商不得不忍耐“殺敵一千，自損八百”的痛楚。 新的一年，市場競爭更加猛烈， 市場環(huán)境更加惡劣， 龐大的生存危機讓許多汽車經(jīng)銷商捫心自咨詢出路在哪里？ “鈔票途”在哪里？深度營銷，可能確實是應對挑戰(zhàn)的唯獨法寶。 深度營銷，確實是跳出產(chǎn)品的概念，走入消費者的內(nèi)心。不要只將賣車放在心上，而是要將消費者的需求和感 受放在第一位。 要圍繞汽車生活方式做文章。美國汽車銷售大師講的好： “我們不賣車， 我們賣的是一種生活方式” 。深度營銷，確實是不僅要對消費者營銷，更重要的是對自己的企業(yè)職員營銷。讓每一個職員感到不僅僅是為了 生存，而是為一種榮譽和威嚴工作。在 20032003 年的深圳汽

7、車市場上，鵬峰本田的“家文化營銷” 、深業(yè)汽車的“陽光營銷” 、大興汽車的“服務成就不 凡”，預演著“深度營銷”的交響樂，這預示著“深度營銷”的變革差不多到來。深度營銷所形成的專門模式，不僅 為經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售目標保駕護航， 更為經(jīng)銷商建立長久的品牌資產(chǎn)， 為獲得新品牌的經(jīng)銷權(quán)增加重要的砝碼。 同時， 深度營銷也為經(jīng)銷商增強市場競爭力提供了源源持續(xù)的支持。從品牌美譽到品牌忠誠是一個深層次的變化，深度營銷變革的實質(zhì)是如何得到消費者的內(nèi)心，讓每一個消費者 和每一次消費體驗都能夠成為一種品牌享受，將表象的媒體傳播深化為口碑傳播。通過深度營銷獲得的資源，絕對是最有力的資源，能夠讓汽車經(jīng)銷商在廠家面前獲得

8、話語權(quán)，更讓汽車經(jīng)銷商 體會到品牌的魅力和成就。寶駿汽車作為寶馬汽車的深圳地區(qū)經(jīng)銷商，一個全新的企業(yè)，一個全新的形象，一種全新的觀念，一種全新的 服務。潔白的畫卷慢慢展開， 寶駿汽車左寶馬， 右寶駿，將要在深圳汽車服務市場上創(chuàng)作出一幅如何樣的畫卷呢？ 我們拭目以待！二、正確的方向決定正確的策略品牌定位一一我們能到哪里去綜上所述，結(jié)合寶駿汽車的企業(yè)名稱和寶駿汽車的服務內(nèi)容，我們引入“大師級的服務”的概念，提升深圳寶 駿汽車的企業(yè)形象。而寶駿汽車在進行企業(yè)功能訴求的同時，同時借助銷售的產(chǎn)品概念，達到相輔相成的功效。通 過概念的結(jié)合，成為我們?yōu)槠放苽鞑ザㄎ坏年P(guān)鍵。寶駿作為一個汽車服務的品牌名字，我們

9、認為其形象和聯(lián)想差不 多上比較好的（與其代理的寶馬汽車含義相同），然而缺少一個具有品牌活化的概念，而作為汽車銷售的寶駿汽車， “大師級的服務”概念的引入，將為品牌注入新的活力。汽車作為一個耐用消費品，是實現(xiàn)人們移動生活的要緊交 通工具，人們對汽車生活的妄圖，給汽車的銷售服務提出了更高的要求。由于作為消費者，他們不明白汽車的愛護保養(yǎng)，只有像寶駿如此的汽車服務大師，憑借深厚的專業(yè)功底，深度的服務理念，必定將給汽車消費者帶來稱心如 意的汽車生活的體驗。大師級的服務同時又對寶駿人提出了更高的要求，將為寶駿汽車在深圳汽車服務市場上異軍 突起而奠定堅實的基礎。主題廣告語為：寶駿汽車，大師級的服務明白得定位

10、：寶駿汽車銷售的產(chǎn)品是寶馬汽車，它們帶給消費者的是頂級的藝術(shù)珍品般享受汽車生活。汽車生 活的好壞，取決于對汽車生活的修理、保養(yǎng)、手續(xù)、保險等等一系列的精心服務，而選擇寶駿汽車，確實是選擇了 汽車服務大師。汽車服務大師會按照寶馬汽車帶給消費者的不同汽車生活，給予藝術(shù)化的塑造和愛護，寶駿汽車奉 獻給消費者的各種服務都將是一件件藝術(shù)珍品，配合專門多藝術(shù)大師的形象，寶駿汽車的品牌推廣將無往不利。品牌目標一一我們要到哪里去用“大師級的服務”作為寶駿汽車的形象傳播點，跳出了寶駿汽車銷售產(chǎn)品的限制，將冰冷的用鋼鐵制造的汽 車，給予了極度人性化的概念。這將引起潛在目消費者的好感，從而引發(fā)他們的購買欲。選擇寶駿

11、汽車，確實是選擇了享受服務大師所帶來的與眾不同的超值的人性服務。寶駿汽車奉獻給消費者的各 種服務都將是一件件藝術(shù)珍品，配合專門多藝術(shù)大師的形象，寶駿汽車品牌的推廣將無往不利。品牌活化：用“大師級的服務”作為寶駿汽車的品牌形象傳播點，造就了寶駿汽車在深圳汽車行業(yè)中鮮亮的、 獨樹一幟的品牌形象，使其與不的汽車經(jīng)銷商迅速區(qū)不開來，將抽象的服務，給予了極度人性化的概念。寶駿汽車的品牌概念、傳播、形象整合、企業(yè)品牌文化、廣告與行銷、服務規(guī)范創(chuàng)新、企業(yè)進展與壯大，都圍 繞“成就服務大師”的品牌定位而展開。消費者是為了獲得高質(zhì)量的、中意的寶馬汽車的服務而選擇寶駿汽車?！俺删头沾髱煛钡念I先提出，確實是寶駿汽

12、車為顧客提供高質(zhì)量的、中意的人性化而精心創(chuàng)新的杰作。人性化的服務，使顧客更加愉快，使職員的服 務在最小的強度下卻獲得最佳成效。三、正確的策略決定正確的行動不僅促進“大師級寶駿汽車的品牌傳播每一期的廣告主題不變，“寶駿汽車，大師級的服務”與所銷售的寶馬汽車品牌遙相呼應，每一期的內(nèi)容有所不 同。在“寶駿汽車，大師級的服務”的主題廣告語之下，按照市場跟進程度不同，訴求對象不同，表現(xiàn)主題不同， 從廣告、公關(guān)、促銷的角度，用“汽車服務大師”來演繹寶駿汽車的服務功能。如此，我們就能用“一個面孔”一 寶駿汽車，用一個聲音“大師級的服務”，將深圳寶駿汽車有限公司和所銷售寶馬汽車有機地結(jié)合起來， 了不同品牌的汽

13、車的銷售，更重要地是完整詮釋了深圳市寶駿汽車有限公司的“大師級的服務”企業(yè)文化、 的服務”的顧客觀念、“大師級的服務”的服務意識、“大師級的服務”的質(zhì)量觀、“大師級的服務”的團隊精神等等 品牌內(nèi)涵。從廣告的整合上，我們就能夠運用繪畫大師、雕塑大師、建筑大師、音樂大師、烹飪大師、服裝大師等 等的傳奇故事，完全演繹寶駿汽車的服務真諦和形象風采。公關(guān)策略產(chǎn)品的品牌推廣需要體現(xiàn)知名度，要快速的體現(xiàn)出產(chǎn)品的知名度就需要借助事件來進行市場公關(guān)。詳細方案從略）由于寶駿汽車銷售的寶馬汽車擁有良好的性價比，是國際上最聞名的汽車品牌之一，在與同類產(chǎn)品（寶馬汽車 在深圳有兩家經(jīng)銷商） 競爭的同時， 從服務的特點和汽

14、車服務大師的概念上來體現(xiàn)寶駿汽車的品牌內(nèi)涵， 期待獲得 消費者的認同和青睞。 按照我們給寶駿汽車的品牌傳播定位 “大師級的服務”，結(jié)合深圳的社會形狀、 地理環(huán)境、 生活方式，推出一個標新立異的公關(guān)活動進行新聞炒作是產(chǎn)品知名度的最快捷方式。如此，寶駿汽車確實是一個將 汽車服務藝術(shù)化的大師團隊，為顧客的汽車生活提供一流大師級的服務。寬敞車主的汽車生活，在汽車服務大師的 精心描畫和塑造下，一定會成為心靈深處永久收藏的藝術(shù)極品?；顒用Q： 寶駿汽車查找國畫大師的故鄉(xiāng)陽光自駕游 活動主題：國畫大師的故鄉(xiāng)（能夠和深圳市美術(shù)家協(xié)會聯(lián)辦） 活動動廣告語：查找國畫大師的故鄉(xiāng) （創(chuàng)作八駿圖的國畫大師徐悲鴻的故鄉(xiāng)或

15、紀念館） 按照不同的大師，和深圳市有關(guān)協(xié)會聯(lián)辦音樂大師、烹飪大師、雕塑大師、表演大師等等一系列的尋訪大師的 自駕游，設計出各種自駕游活動。新聞炒作方法和其他公關(guān)活動：1 1、在寶駿汽車的客戶中征集具有專門才能的人，舉辦“生活大師”競賽，突出有“有寶駿汽車大師級的服務， 平常的人也有可能成為某一方面的大師”的活動主題。2 2、通過查找大師之旅等活動，尋訪真正的大師，為寶駿汽車俱樂部的車主指點生活中的迷津。繪畫大師系列篇表現(xiàn)寶駿汽車的專業(yè)精神 音樂大師系列篇表現(xiàn)寶駿汽車的顧客價值 雕塑大師系列篇表現(xiàn)寶駿汽車的精深修理保養(yǎng)技術(shù) 烹飪大師系列篇表現(xiàn)寶駿汽車服務觀念 大師作品系列篇表現(xiàn)寶駿汽車的經(jīng)營理念

16、 大師故事系列篇表現(xiàn)寶駿汽車的進取心 大師珍品系列篇表現(xiàn)寶駿汽車的品質(zhì)觀 大師笑容系列篇表現(xiàn)寶駿汽車的中意服務3 3、黃金周”期間，舉辦“藝術(shù)大師”家庭攝影寫生大賽，從靠近自然的角度，樹立寶駿汽車服務大師的品 牌內(nèi)涵。4 4、從“大師的故事”征文大賽活動中，引發(fā)汽車消費與誠信服務的對話，凸現(xiàn)寶駿汽車的“汽車服務大師”服 務品牌內(nèi)涵。廣告策略寶駿汽車的“大師級的服務”的品牌推廣需要配合公關(guān)活動來進行，它是不同產(chǎn)品服務個性的體現(xiàn)，它推廣成 效的好壞直截了當關(guān)系到寶駿汽車服務大師留達在人們心目中的印象，也決定著寶駿汽車在汽車市場的銷售業(yè)績， 基于以上考慮，有如下系列廣告表現(xiàn)策略以供參考。廣告廣告廣告

17、廣告廣告廣告廣告廣告等等，平面創(chuàng)意略緊緊抓住“寶駿汽車，大師級的服務”的核心訴求，用各種表現(xiàn)“大師”的廣告活動、公關(guān)活動、廣告促銷等 等相連接，突現(xiàn)寶駿汽車的服務品質(zhì)與服務功能。寶駿汽車的品牌營銷品牌營銷是顧客對產(chǎn)品和服務全方位的體驗！ 隨著社會經(jīng)濟的進展，產(chǎn)品日益豐富，市場格局也發(fā)生了變化，由賣方市場過渡到買方市場，市場競爭逐步升 級，這就推動了營銷觀念和營銷方式的變革。企業(yè)必須面對市場的變化做出反應，而市場的變化又源于客戶行為的 變化，因此，企業(yè)必須把注意力集中于客戶的需求，客戶被作為一種寶貴的資源被納入到企業(yè)的經(jīng)營進展中。面對 諸如哪些產(chǎn)品最受歡迎、緣故是什么、目前有多少回頭客、差不多上

18、哪些類型的客戶、廣告播出后的反響如何等咨 詢題，大部分企業(yè)還只能憑體會估量，沒有確切的數(shù)據(jù)來證實，這就使企業(yè)的市場營銷活動缺乏針對性和準確性。企業(yè)的經(jīng)營應該從“以產(chǎn)品為中心”的模式向以“客戶為中心”的模式轉(zhuǎn)變。為了實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，克服傳統(tǒng)市 場營銷中的弊病，現(xiàn)代市場營銷理論的核心差不多由原先的4P4P,即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，進展演變?yōu)?4C4C,即客戶、客戶情愿支付的購買成本、便利、溝通，實現(xiàn)了真正意義上的客戶為中心。一切從客戶的利益動身， 目的確實是為了愛護客戶的忠誠。 因為只有長期忠誠的客戶才是企業(yè)制造利潤的源泉， 因此企業(yè)關(guān)注的焦點應從內(nèi)部運作轉(zhuǎn)移到客戶關(guān)系上來。另據(jù)統(tǒng)計，開發(fā)一個新客

19、戶的成本是留住一個老客戶所花 費成本的五倍，而 20%20%的重要客戶可能帶來 80%80%的收益，因此留住老客戶比開發(fā)新客戶更為經(jīng)濟有效。過去企業(yè)總 是將精力集中在查找新客戶上， 而忽略了老客戶身上蘊涵的龐大商機。 現(xiàn)在專門多企業(yè)逐步學會通過對客戶的獎勵、 發(fā)覺并滿足客戶的需要，和持續(xù)提升客戶服務水平，達到留住那些重要客戶的目的。而實現(xiàn)這一切需要一種能夠連 續(xù)與客戶交流的工具，這確實是客戶關(guān)系治理的一個要緊功能所在顧客關(guān)系治理 CRMCRM 品牌營銷戰(zhàn)略。實施 CRMCRM 的企業(yè)，必須將差不多形成并得到企業(yè)內(nèi)部一致認同的明確的遠景規(guī)劃和近期目標落實在文件上， 而不是口頭上。這份文件要明確體

20、現(xiàn)業(yè)務目標、實施周期和預期收益等內(nèi)容，將是整個 CRMCRM 項目實施過程中最有 價值的文件之一。它既是項目啟動前企業(yè)對 CRMCRM 項目共同認識的文字體現(xiàn)，也實施過程中的目標和方向，同時依 舊項目完成后評估項目是否成功的衡量標準。CRMCRM 方案的制定，始終圍繞“以客戶為中心”那個全然點來展開?？蛻粼谫徺I汽車時面對的是零售商，完成購 車程序后，以后接觸最多的確實是修理服務站。因此客戶既要與銷售人員打交道，還會與修理人員打交道?？蛻暨€ 有可能通過電話與寶駿汽車的服務人員打交道。在寶駿汽車修理服務站以及呼叫中心、網(wǎng)站等所有與客戶進行接觸的點上，如何能夠通過彼此協(xié)作，共同處理 和完成客戶的各種

21、要求、投訴、詢咨詢，是至關(guān)重要的咨詢題。為此，客戶的資料要集中化，才能使銷售人員的變 化可不能阻礙零售商以及服務站給客戶提供的服務。（一）集中治理客戶信息盡管寶駿汽車在過去也積存了專門多的客戶數(shù)據(jù)，然而從 CRMCRM 的角度分析，就會發(fā)覺有些數(shù)據(jù)是殘缺的，有 些數(shù)據(jù)是完全沒有用的。例如，原先的系統(tǒng)中只有客戶購買汽車時的數(shù)據(jù)，包括客戶的姓名、地址、電話、郵政編 碼、所購汽車的型號、車輛的發(fā)動機號碼以及機架號碼。然而，從客戶購車開始至今這輛車的狀況如何，汽車有沒 有進行過修理，如果進行過修理，在哪個修理站修理了哪些內(nèi)容、更換了什么零部件，甚至具體到是哪個工人來操 作的等等數(shù)據(jù)卻沒有。缺乏這些汽車

22、動態(tài)過程的數(shù)據(jù)，就無法對車輛進行完整的了解，也無法向客戶提供針對性的 服務。汽車是一種高價值的產(chǎn)品同時也是耐用消費品， 它的壽命都在 1010年甚至更長的時刻。 對廠商來講， 汽車處于 動態(tài)過程中的信息比購買信息更為重要，因為這種信息是提供服務的基礎。（二）提升機構(gòu)內(nèi)部協(xié)同工作的效率 要緊針對寶駿汽車公司客戶服務中心、大客戶銷售代表以及二級零售商、市場活動和售后服務站這四個部分， 使他們能夠協(xié)同工作，又能提升工作效率。（三）開拓新的客戶接觸渠道 開通“800800”免費咨詢電話呼叫中心和全新的中文網(wǎng)站“寶駿汽車之家”在線導購欄目，為客戶提供了新的個性 化的接觸渠道，要緊由 3 3 個部分構(gòu)成：

23、客戶支持中心。技術(shù)支持中心。操作平臺。（四）對客戶進行細分 通過使用數(shù)據(jù)倉庫與數(shù)據(jù)挖掘工具對客戶信息進行細分，分析客戶對寶駿汽車產(chǎn)品以及服務的反應，分析客戶 中意度、忠誠度和利潤奉獻度，以便有效地贏得客戶和保留客戶。從業(yè)務角度來講，寶駿汽車的 CRMCRM 系統(tǒng)要緊抓住 3 3 條主線：潛在客戶的開發(fā)。認為潛在客戶開發(fā)的目標是要增加銷售漏斗中潛在的客戶流量，只有進入銷售漏斗中的潛在 客戶增加了，從潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻臄?shù)量才會增加。而且，增加潛在客戶的流量是一個循環(huán)往復的工作，不應該 是時期性的，或者是隨意性的。潛在客戶的治理。增加銷售漏斗中的潛在客戶流量，只是萬里長征的第一步。將潛在客戶成功地

24、轉(zhuǎn)化為客戶， 治理十分關(guān)鍵。寶駿汽車將客戶購車時刻分為：趕忙購買、 3 3個月內(nèi)購買、 6 6個月內(nèi)購買、 1 1年之內(nèi)購買如此幾種類 型。按照客戶選擇購買時刻的不同，分門不類地采取不同的對應方法?？蛻糁艺\度的治理。汽車的生命周期決定了汽車消費的周期性。買了新車的客戶過幾年就會回到汽車市場中來 重新買車?？蛻糍I新車一個月之內(nèi)，銷售人員必須對客戶進行拜望，與客戶溝通，傾聽客戶的意見。拜望與溝通的 情形都詳細記錄在 CRMCRM 系統(tǒng)中。在客戶購車以后的 4 45 5 年當中，系統(tǒng)會持續(xù)提示銷售人員以及服務人員，要求他 們持續(xù)地與客戶進行聯(lián)系和溝通，為客戶提供各種服務和關(guān)懷，從而使得客戶在下一次購

25、車中連續(xù)選擇寶駿汽車的 服務。事實上，寶駿汽車的 CRMCRM 系統(tǒng)一直在零星地進行當中，只只是寶駿汽車自己并沒有意識到這是關(guān)系到公司進 展的核心所在。這是一項長久的工作，只有起點，沒有終點。實施 CRMCRM 系統(tǒng)的目的，是如何將客戶保留住，讓客戶成為寶駿汽車的忠誠客戶，進而成為終身客戶。此外， 交叉銷售也是 CRMCRM 系統(tǒng)中埋藏的一個待開發(fā)的商機。所謂交叉銷售是充分利用客戶信息資源，銷售更多中產(chǎn)品和 服務給同一個客戶的一種銷售方式。四、正確的行動決定正確的目標dede，一個有讓每一次廣告成為品牌資產(chǎn)選擇正確的合作伙伴1 1、德賽廣告介紹 一群長期實踐于中國金融證券業(yè)和廣告營銷界的資深人

26、士，不滿足中國廣告界和本土品牌的現(xiàn)狀，決心聯(lián)合起 來，為中國本土品牌的進展做出一番事業(yè)。多年的磨礪，使我們找到了中國本土品牌進展的德賽之道民主（ mocracymocracy）與科學（scieneescienee）!取民主和科學的第一個英文字母，聯(lián)系五四時期由陳獨秀先生介紹到中國的“德先生”和“賽先生” 著經(jīng)濟頭腦又有文化品味的品牌先鋒德賽廣告公司產(chǎn)生了。我們反對將品牌過度地神話成為一種 “宗教”，在各種各樣的品牌理論層出不窮， 以至于專門多中國企業(yè)還沒有 真正地弄明白品牌的本質(zhì)就付出了高昂學費的時候，我們需要深刻的反思！當年北大未名湖畔的學子們，簇擁著德先生和賽先生，開始用自己的頭腦摸索咨詢

27、題，用自己的眼光來打量世 界，因此才有了新文化運動土壤，才有了馬克思主義的火種，共產(chǎn)主義運動的萌芽；今天，我們同樣簇擁著德先生 和賽先生，在中國改革窗口的深圳，用民主的風氣，用科學的態(tài)度，掀起一場新品牌運動，力圖用符合中國實際情 形的品牌實踐，為中國本土品牌真正崛起而奮斗！理論永久來源實踐，實踐遠遠高于理論！品牌絕對不是被策劃出來的，品牌是企業(yè)的靈魂，需要用所有的心血 去實踐！德賽廣告，新品牌運動的實踐者！德賽廣告，中國本土品牌的先鋒！2 2、下面的建議也許會對您選擇一流的廣告廚師有點關(guān)心： 不要和唯唯諾諾的廣告公司打交道，三流的廣告廚師大多在如此的公司里混飯吃，除非您確認您不需要一流的 廚師

28、為您服務。一流的廚師大多性情驚奇，而他們做菜的絕活可能確實是您招攬顧客的招牌菜。了解他們的報價，如果他們提出 1010 個點的代理費，務必堅持給他們 11%11%代理費，多出的 1 1個百分點可不能讓 您破產(chǎn)，但一流廚師的收入增加了，您也會獲得更好的服務。千萬不要用三流廚師的價格來聘請一流的廚師，防止 一流的廚師墮落成三流甚至是下三流的廚師。務必堅持簽訂一份一年以上的合約，防止一流廚師因為更高的利潤離開您的品牌，使您的廣告變了味道。不要過分官僚，讓廚師做的菜有兩個以上的人來評判。您必須親自品嘗體驗。大伙兒都講賺鈔票的好事，您去 做不一定會賺鈔票。成功只屬于少數(shù)人，因此，不要讓太多的人對廣告指手

29、畫腳，外行絕對領導不了內(nèi)行，關(guān)于品 牌廣告來講，真理可能就在少數(shù)人的內(nèi)心。請注重市場調(diào)查，讓廣告公司為您做專業(yè)的市場調(diào)查， 用科學的市場數(shù)據(jù)來制訂廣告策略， 來檢驗廣告的成效。 找出自己的產(chǎn)品的消費群，做能夠打動目標消費者的廣告。做給有鈔票人看的廣告，沒鈔票人不喜愛沒有關(guān)系； 做給男人看的廣告，女的不喜愛沒有關(guān)系，做給目標消費者看的廣告，非目標消費者不喜愛更沒有多大關(guān)系。廣告的目的只有兩個：關(guān)心銷售；建立長久的品牌資產(chǎn)。讓每一次廣告推廣有的放矢一一執(zhí)行嚴格的廣告流程頻繁地更換廣告公司使客戶的廣告不能保持一致的風格和品牌個性，不利于建立長期的品牌資產(chǎn)，不利于全年 的銷售目標的實現(xiàn)?；诖?，德賽廣告建議和客戶建立長期的廣告合作關(guān)系，確保客戶的每一則廣告都能成為客戶 的