伊普諾康生物技術(shù)股份有限公司上市可行性分析

1、首屆“國(guó)元證券杯”安徽省大學(xué)生金融投資創(chuàng)新大賽公司上上市可行性分析報(bào)告安徽伊普諾康生物技術(shù)股份有限公司上市可行性分析報(bào)告摘要：本文基于伊普諾康生物技術(shù)股份有限公司的年度報(bào)告和股票發(fā)行方案，通過個(gè)案研究法，對(duì)該公司的業(yè)務(wù)技術(shù)進(jìn)行說明，對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，比較國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)格局，還指出可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素，并對(duì)募集資金運(yùn)用進(jìn)行概括，最后從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，得出該公司的上市可行性分析報(bào)告。關(guān)鍵詞：上市可行性分析；個(gè)案研究法；業(yè)務(wù)與技術(shù)，行業(yè)分析。 學(xué) 校：滁州學(xué)院 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)姓名：楊飛 學(xué)號(hào)：2013213142 專業(yè)與班級(jí)：數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)（金融工程方向）132班 聯(lián)系電話團(tuán)隊(duì)成員：楊

2、飛（滁州學(xué)院金融學(xué)院，2013213142）、 馬欣然（滁州學(xué)院金融學(xué)院，2013213117）、 周星利（滁州學(xué)院金融學(xué)院，2013213158）、 汪濤（滁州學(xué)院金融學(xué)院，2013213126） 指導(dǎo)老師： 王學(xué)金，滁州學(xué)院金融學(xué)院，助教 目錄第一節(jié)概覽1一、公司概況1二、基本信息1三、聯(lián)系方式1四、公司控股股東簡(jiǎn)介2五、公司會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)2（一）盈利能力2（二）償債能力2資料來源3第二節(jié)業(yè)務(wù)與技術(shù)3一、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)3二、主要產(chǎn)品或服務(wù)及其用途3（一）生物試劑簡(jiǎn)介3（二）公司的主要產(chǎn)品4第三節(jié)經(jīng)營(yíng)分析7一、商業(yè)模式7（一）采購(gòu)模式7（二）生產(chǎn)模式7（三）銷售模式7二、報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)情況回顧8第四節(jié)

3、 風(fēng)險(xiǎn)因素8一、主營(yíng)業(yè)務(wù)相對(duì)單一風(fēng)險(xiǎn)8二、新類型銷售模式帶來的風(fēng)險(xiǎn)9三、產(chǎn)品研發(fā)和注冊(cè)風(fēng)險(xiǎn)9四、應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn)9五、經(jīng)銷商回款及開拓困難風(fēng)險(xiǎn)9六、產(chǎn)品價(jià)格下降風(fēng)險(xiǎn)10第五節(jié) 融資項(xiàng)目分析10一、募集資金運(yùn)用概括10二、募集資金投資項(xiàng)目的基本情況11三、項(xiàng)目建設(shè)必要性11（一）有利于緩解目前產(chǎn)能緊張的現(xiàn)狀11（二）有利于提高公司產(chǎn)品附加值11（三）有利于促進(jìn)公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化升級(jí)12第六節(jié) 行業(yè)分析12一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局12（一）國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)12（二）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)化程度和行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)14二、公司自身優(yōu)勢(shì)15（一）較好的技術(shù)研發(fā)能力15（二）較豐富的產(chǎn)品線15（三）高效、專

4、業(yè)的技術(shù)支持15（四）管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)15三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀16（一）領(lǐng)先的銷售模式16（二）市場(chǎng)定位16（三）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)16第七節(jié) 未來展望16一、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)16二、公司發(fā)展戰(zhàn)略17三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或目標(biāo)17（一）生化診斷試劑產(chǎn)品不斷推陳出新，滿足客戶差異化需求17（二）強(qiáng)化公司銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新銷售模式17（三）擴(kuò)大生產(chǎn)研發(fā)能力，滿足公司未來發(fā)展17（四）不斷拓展診斷儀器、POCT、分子診斷等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域17四、不確定性因素18第一節(jié) 概覽一、 公司概況安徽伊普諾康生物技術(shù)股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，自創(chuàng)立以來，一直致力于做精做強(qiáng)，不斷完善公司的產(chǎn)業(yè)布局。公司現(xiàn)有

5、注冊(cè)產(chǎn)品76項(xiàng)，涵蓋肝功能、腎功能、心肌標(biāo)志物、血脂、糖代謝、特種蛋白、腫瘤等品類，其中13項(xiàng)特色項(xiàng)目處于國(guó)際領(lǐng)先地位。隨著IVD市場(chǎng)的不斷細(xì)分和發(fā)展，公司正快速向POCT、免疫診斷、分子診斷等領(lǐng)域進(jìn)軍。與此同時(shí)，公司自主研發(fā)的伊普諾康品牌生化儀即創(chuàng)新生物科技，增進(jìn)人類福祉。公司本著“誠(chéng)信立足，創(chuàng)新取勝，以人為本，共贏共榮”的經(jīng)營(yíng)理念，始終貫徹求真務(wù)實(shí)，精益求精的思想，新辟大型現(xiàn)代化廠房，建設(shè)高端試劑產(chǎn)業(yè)化基地，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，以雄厚的技術(shù)力量為依托，以嚴(yán)格的生產(chǎn)管理和品質(zhì)控制為基礎(chǔ)，以領(lǐng)先的銷售模式和完善的市場(chǎng)布局為保證，創(chuàng)立了一套科學(xué)有效的營(yíng)銷服務(wù)體系，為廣大客戶提供最專業(yè)的服務(wù)。二、

6、基本信息公司中文全稱安徽伊普諾康生物技術(shù)股份有限公司英文名稱及縮寫Anhui Iprocom Biotechnology Co., Ltd證券簡(jiǎn)稱伊普諾康法定代表人蔡曉輝注冊(cè)地址安徽省合肥市包河工業(yè)區(qū)大連路與北京路交叉口西南角合肥華云印務(wù)有限公司綜合東樓一至五層三、 聯(lián)系方式董事會(huì)秘書張金東電子郵箱jzjtian公司網(wǎng)址信息披露平臺(tái)網(wǎng)址四、 公司控股股東簡(jiǎn)介普通股總股本23,000,000控股股東蔡曉輝實(shí)際控制人蔡曉輝、周海艇、吳澤東、莊慶華五、 公司會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)（一）盈利能力 單位：元 本期 上年同期 增減比例 營(yíng)業(yè)收入31,320,4

7、45.70 12,105,423.45 158.73% 毛利率46.93% 44.52% - 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)3,455,627.60 1,609,271.61 114.73% 歸屬于掛牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)3,330,408.60 1,439,271.61 131.40% 加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率16.86% 15.60% _ 加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率16.64% 13.95% - 基本每股收益0.15 0.16 - 資料來源：安徽伊普諾康生物技術(shù)股份有限公司年度報(bào)告（二）償債能力 單位：元 本期期末 上年期末 增減比例 資產(chǎn)總計(jì) 38,606,149.92 15,114,

8、970.01 155.42% 負(fù)債總計(jì) 9,728,110.64 3,492,558.33 178.54% 歸屬于掛牌公司股東的凈資產(chǎn) 28,878,039.28 11,622,411.68 148.47% 歸屬于掛牌公司股東的每股凈資產(chǎn) 1.26 1.16 9.00% 資產(chǎn)負(fù)債率 25.20% 23.11% - 流動(dòng)比率 2.23 3.01 - 資料來源：安徽伊普諾康生物技術(shù)股份有限公司年度報(bào)告第二節(jié) 業(yè)務(wù)與技術(shù)一、 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為體外生化診斷的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司成立于2012年，目前已取得62項(xiàng)體外生化診斷試劑產(chǎn)品注冊(cè)證書以及醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證，產(chǎn)品涵蓋肝功能類、腎功

9、能類、心肌標(biāo)志類、血脂類、糖代謝類、特種蛋白質(zhì)、腫瘤類等生化檢測(cè)項(xiàng)目。作為專業(yè)的體外的診斷產(chǎn)業(yè)的上下游一體化公司，伊普諾康目前銷售區(qū)域?yàn)橐哉憬⑸綎|、安徽、廣東、四川、云南、江西、陜西、重慶、上海等省市為主的全國(guó)市場(chǎng)。伊普諾康主要通過全國(guó)各地經(jīng)銷商面向各級(jí)綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心與檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)等醫(yī)院衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，致力于打造“以診斷產(chǎn)品為核心，診斷產(chǎn)品+診斷服務(wù)一體化”的商業(yè)模式，公司不僅開展體外生化診斷試劑產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，也提供技術(shù)咨詢服務(wù)，通過不斷的技術(shù)和理念創(chuàng)新，以創(chuàng)新造就差異，以質(zhì)量開拓市場(chǎng)，以服務(wù)贏得競(jìng)爭(zhēng)，公司成長(zhǎng)性較好。二、 主要產(chǎn)品或服務(wù)及其用途（一）生物試劑簡(jiǎn)介生物試

10、劑是指與生命科學(xué)研究緊密相關(guān)的生物材料或有機(jī)化合物，以及醫(yī)學(xué)研究和臨床診斷用的試劑。由于生命科學(xué)面廣、發(fā)展快，因此該類試劑種類繁多、性質(zhì)復(fù)雜，主要有免疫試劑、標(biāo)記試劑、緩沖劑、臨床診斷試劑和表面活性劑、生化標(biāo)準(zhǔn)品試劑、生化質(zhì)控品試劑等等。其主要應(yīng)用于各大醫(yī)院檢驗(yàn)科生化室的生化分析儀上，可以定量的檢測(cè)出人體中的各類化學(xué)物質(zhì)的準(zhǔn)確含量，例如大家日常體檢的肝功能項(xiàng)目、腎功能項(xiàng)目、心臟標(biāo)志物項(xiàng)目等等。（二）公司的主要產(chǎn)品1、首期注冊(cè)上市的產(chǎn)品情況目前公司首期注冊(cè)上市的產(chǎn)品有肝功能類、腎功能類、心肌標(biāo)志物類、血脂類、糖代謝類、特種蛋白類、腫瘤類等七大類。公司現(xiàn)已取得62個(gè)品種注冊(cè)證，公司主要產(chǎn)品介紹如下

11、：分類主要產(chǎn)品臨床用途肝功能肝膽酸用于肝膽疾病、妊娠期肝膽內(nèi)汁淤積癥的輔助診斷。總膽汁酸用于肝膽疾病的輔助診斷。前白蛋白是肝功能的評(píng)估指標(biāo)。腎功能系列胱抑素用于腎病疾病的輔助診斷。2-微球蛋白用于腎病及及腫瘤的輔助診斷。視黃醇結(jié)合蛋白用于腎臟疾病的輔助診斷。心肌標(biāo)志物系列肌鈣蛋白用于心肌梗賽的輔助診斷。肌紅蛋白用于心肌梗賽的輔助診斷。肌酸激酶同工酶用于評(píng)估心肌功能。血脂類同型半胱氨酸用于心血管疾病的輔助診斷。高密度脂蛋白膽固醇用于血脂代謝性疾病的輔助診斷。低密度脂蛋白膽固醇用于血脂代謝性疾病的輔助診斷。糖代謝系列糖化血紅蛋白用于糖尿病的輔助診斷。游離脂肪酸用于心血管及代謝性疾病的輔助診斷。特種

12、蛋白系列降鈣素元用于細(xì)菌性感染的輔助診斷。C-反應(yīng)蛋白用于感染的輔助診斷。腫瘤系列特異性生長(zhǎng)因子用于惡性腫瘤的輔助診斷。胃蛋白酶原-用于胃癌的輔助診斷。胃蛋白酶原-用于胃癌的輔助診斷。其他超氧化物是自由基繼發(fā)損傷病情的診斷、自由基清除治療療效跟蹤和預(yù)后判斷與評(píng)估的指標(biāo)。歧化酶公司生產(chǎn)試劑均為通用試劑，可以與各個(gè)品牌的生化分析儀搭配使用。公司統(tǒng)一制定經(jīng)銷商參考價(jià)格，然后根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格體系等方面做一定幅度的調(diào)整，制定出具體針對(duì)某個(gè)經(jīng)銷商的產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格調(diào)整必須要總經(jīng)理批準(zhǔn)。體外診斷試劑沒有統(tǒng)一的政府指導(dǎo)價(jià)。公司生產(chǎn)體外診斷試劑多數(shù)被列為醫(yī)保范圍，但各地對(duì)列入醫(yī)保范圍的試劑標(biāo)準(zhǔn)并不一

13、致。甘膽酸測(cè)定試劑盒、降鈣素原測(cè)定試劑盒、特異性生長(zhǎng)因子測(cè)定試劑盒為公司核心產(chǎn)品，在行業(yè)中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、正在推出的產(chǎn)品情況公司正在推出淀粉樣蛋白A測(cè)定試劑盒、心型脂肪酸結(jié)合蛋白測(cè)定試劑盒、髓過氧化物酶測(cè)定試劑盒和抗環(huán)瓜氨酶肽測(cè)定試劑盒等在內(nèi)的14項(xiàng)具備國(guó)內(nèi)多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和特色產(chǎn)品，部分產(chǎn)品舉例如下：序號(hào)項(xiàng)目名稱應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā)階段1淀粉樣蛋白A測(cè)定試劑盒（SAA）1、 SAA是一種急性相蛋白，用以評(píng)估機(jī)體急性時(shí)相反應(yīng)的進(jìn)程。2、預(yù)測(cè)心血管事件，器官移植排斥，淀粉樣變形疾病的檢測(cè)指標(biāo)。已通過注冊(cè)檢驗(yàn)程序以及臨床試驗(yàn)程序，藥監(jiān)部門正在對(duì)所有記錄和數(shù)據(jù)進(jìn)行審核。2髓過氧化物酶測(cè)定試劑盒（MPO）1、

14、 早期預(yù)測(cè)血管疾病的危險(xiǎn)。2、 MPO水平的升高與患者冠狀動(dòng)脈疾病的易感性相關(guān)。3、MPO參與調(diào)節(jié)機(jī)體的炎癥反應(yīng)。已通過注冊(cè)檢驗(yàn)程序以及臨床試驗(yàn)程序，藥監(jiān)部門正在對(duì)所有記錄和數(shù)據(jù)進(jìn)行審核。3抗環(huán)瓜氨酶測(cè)定試劑盒（CCP）、 CCP抗體不僅是RA早期診斷指標(biāo)，而且是鑒別侵蝕性與非侵蝕性RA的靈敏指標(biāo)。、聯(lián)合檢測(cè)RF和CCP抗體，將提高診斷RA的敏感度。已通過注冊(cè)檢驗(yàn)程序以及臨床試驗(yàn)程序，藥監(jiān)部門正在對(duì)所有記錄和數(shù)據(jù)進(jìn)行審核。4透明質(zhì)酸測(cè)定試劑盒（HA）、 HA可判斷肝病嚴(yán)重程度，鑒別有無肝硬化，是反映慢性肝病向肝硬化轉(zhuǎn)移過程中肝纖維化程度的敏感指標(biāo)。、肝癌患者血清HA顯著升高。已通過注冊(cè)檢驗(yàn)程序

15、以及臨床試驗(yàn)程序，藥監(jiān)部門正在對(duì)所有記錄和數(shù)據(jù)進(jìn)行審核。5脂蛋白磷脂酶A2測(cè)定試劑盒（Lp-PLA2）1、 作為中風(fēng)、冠心病等心血管疾病以及卒中的危險(xiǎn)預(yù)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。2、 參與血管炎癥反應(yīng)。3、 反應(yīng)動(dòng)脈粥樣硬化斑塊破裂的危險(xiǎn)性。已通過注冊(cè)檢驗(yàn)程序以及臨床試驗(yàn)程序，藥監(jiān)部門正在對(duì)所有記錄和數(shù)據(jù)進(jìn)行審核。6糖化蛋白測(cè)定試劑盒（GA）1、GA反映機(jī)體過去2-3周的平均血糖水平，用于糖尿病的診斷及治療。已通過注冊(cè)檢驗(yàn)程序以及臨床試驗(yàn)程序，藥監(jiān)部門正在對(duì)所有記錄和數(shù)據(jù)進(jìn)行審核。7骨源性堿性磷酸酶測(cè)定試劑盒（NBAP）1、反映骨代謝的有效指標(biāo)。2、診斷小兒佝僂病的有效指標(biāo)。已通過注冊(cè)檢驗(yàn)程序以及臨床試驗(yàn)程序，

16、藥監(jiān)部門正在對(duì)所有記錄和數(shù)據(jù)進(jìn)行審核。8尿碘測(cè)定試劑盒（）1、 減低見于地方性甲狀腺腫、地方性克丁?。ǖ胤叫源粜“Y）、甲狀腺功能衰退等。2、 高見于高碘性甲狀腺腫、甲狀腺功能亢進(jìn)、甲狀腺炎以及服用碘劑（如長(zhǎng)期服用乙胺碘呋酮等）過量者。3、 用于孕、產(chǎn)婦甲狀腺功能亢進(jìn)的診斷與治療。已通過注冊(cè)檢驗(yàn)程序以及臨床試驗(yàn)程序，藥監(jiān)部門正在對(duì)所有記錄和數(shù)據(jù)進(jìn)行審核。3、產(chǎn)品或服務(wù)所使用的主要技術(shù)公司成立以來一直致力于體外診斷試劑的研發(fā)工作，引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測(cè)技術(shù)。對(duì)于公司目前掌握的核心技術(shù)，舉例介紹如下：序號(hào)技術(shù)名稱技術(shù)來源主要應(yīng)用項(xiàng)目作用1高效抗體與乳膠包被技術(shù)自主研發(fā)胱抑素C試劑，視黃醇結(jié)合蛋白試劑

17、提高反應(yīng)敏感性和特異性2均相酶免疫平臺(tái)技術(shù)自主研發(fā)甘膽酸試劑提高反應(yīng)靈敏度3酶循環(huán)技術(shù)自主研發(fā)總膽汁酸試劑，同型半胱氨酸試劑提高反應(yīng)靈敏度4輔酶平衡技術(shù)自主研發(fā)游離脂肪酸技術(shù)提高試劑的穩(wěn)定性5競(jìng)爭(zhēng)性免疫結(jié)合技術(shù)自主研發(fā)甘膽酸試劑，糖化血紅蛋白試劑小分子檢測(cè)信號(hào)放大6免疫抑制技術(shù)自主研發(fā)肌酸激酶同工酶試劑清除樣本中非測(cè)定項(xiàng)目干擾7乳膠納米分離技術(shù)自主研發(fā)降鈣素原試劑，肌紅蛋白試劑提高乳膠產(chǎn)品的試劑穩(wěn)定性8乳膠微球混合技術(shù)自主研發(fā)2-微球蛋白試劑，C-反應(yīng)蛋白試劑提高產(chǎn)品的線性范圍和重復(fù)性9乳膠超聲打散技術(shù)自主研發(fā)肌鈣蛋白I試劑，胃蛋白酶原-I試劑，胃蛋白酶原-II試劑降低試劑的空白10試劑抗干擾

18、技術(shù)自主研發(fā)高密度脂蛋白膽固醇試劑，低密度脂蛋白膽固醇試劑，超氧化物歧化酶試劑，特異性生長(zhǎng)因子試劑消除樣本中的各種干擾因素第三節(jié) 經(jīng)營(yíng)分析 一、 商業(yè)模式 （一）采購(gòu)模式公司由采購(gòu)部負(fù)責(zé)體外診斷產(chǎn)品原料的采購(gòu)，公司關(guān)鍵原料診斷酶、抗原、抗體等生物制品主要通過貿(mào)易公司從國(guó)外采購(gòu)。公司采購(gòu)模式主要包含采購(gòu)計(jì)劃的制定、供應(yīng)商的選擇、采購(gòu)價(jià)格的確定、質(zhì)量控制和采購(gòu)貨款的支付五個(gè)環(huán)節(jié)。 （二）生產(chǎn)模式公司實(shí)行以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，擁有完善的質(zhì)量檢驗(yàn)體系。公司生產(chǎn)部依據(jù)銷售內(nèi)勤提前預(yù)估的銷售量指定月份生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)車間根據(jù)生產(chǎn)部制定的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行領(lǐng)料和配液，配置完成后由質(zhì)量部進(jìn)行半成品檢驗(yàn)

19、，檢驗(yàn)合格后通知車間人員進(jìn)行分裝和組裝，工序完成后質(zhì)量部再進(jìn)行成品檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品通知車間人員進(jìn)行成品放行入庫(kù)。 （三）銷售模式 直接銷售試劑模式，通過廣泛建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力發(fā)展經(jīng)銷商，借助他們的良好客戶關(guān)系和營(yíng)銷渠道，迅速提高市場(chǎng)占有率，提升市場(chǎng)覆蓋率，借助經(jīng)銷商的本地優(yōu)勢(shì)，降低營(yíng)銷及維護(hù)費(fèi)用，提高回款率。同時(shí)，針對(duì)不同終端客戶的要求，由公司大區(qū)經(jīng)理直接管理和維護(hù)，滿足不同客戶的采購(gòu)需求。這種“經(jīng)銷和直銷相結(jié)合、經(jīng)銷為主、直銷為輔”的營(yíng)銷模式，使公司在短期內(nèi)建立了覆蓋全國(guó)大多數(shù)省份的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 “診斷儀器+診斷試劑”聯(lián)動(dòng)銷售模式，該模式主要考慮到我國(guó)多數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)

20、的現(xiàn)狀，一般未能配備全自動(dòng)生化分析儀，而且分析儀需要不斷升級(jí)換代，這會(huì)使得醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成本相對(duì)較高，難以滿足廣大患者的需求。在這種社會(huì)需求的驅(qū)動(dòng)下，公司引入了 “診斷儀器+診斷試劑”聯(lián)動(dòng)銷售方式，通過向客戶提供診斷儀器，并在合作協(xié)議中約定每年向公司采購(gòu)額不低于一定比例儀器金額的配套診斷試劑的方式解決。該模式的利潤(rùn)主要來源于試劑的銷售利潤(rùn)，儀器價(jià)值占約定預(yù)期采購(gòu)試劑的價(jià)值比重較小，客戶一般都能接受這種方式。 報(bào)告期內(nèi)，公司增加了“診斷試劑+診斷儀器”聯(lián)動(dòng)銷售，檢驗(yàn)科托管等新型銷售模式，尤其是檢驗(yàn)科托管模式是新的銷售模式，這些模式擴(kuò)大試劑銷售規(guī)模、增強(qiáng)客戶黏性、擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率上起著重要的作用。

21、二、 報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)情況回顧 報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 3,132.04 萬元，比去年同期增長(zhǎng) 158.73%；總資產(chǎn)為 3,860.61萬元，比去年同期增長(zhǎng)155.42%。 1、規(guī)范公司管理方面：公司以生產(chǎn)和研發(fā)為重心，同時(shí)不斷完善各部門職能和工作流程，促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)范化和高效化； 2、技術(shù)創(chuàng)新方面： 2015年研發(fā)費(fèi)用共計(jì)1,401,843.28元，占營(yíng)業(yè)收入的4.48%。 3、市場(chǎng)開拓方面：公司積極關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶、開拓新客戶。 4、人才建設(shè)方面：公司探索并實(shí)施有效的人才管理方式，完善人員結(jié)構(gòu)，引進(jìn)人才，并加強(qiáng)人才建設(shè)，確保公司人才隊(duì)伍的穩(wěn)定 5、2015年9月，公司

22、整體變更為股份有限公司，并于2016年2月5日正式登入全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，標(biāo)志著公司在資本市場(chǎng)邁出重要的一步。（注：來源于伊普諾康生物股份有限公司公開轉(zhuǎn)讓說明書）第四節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)因素一、 主營(yíng)業(yè)務(wù)相對(duì)單一風(fēng)險(xiǎn) 報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。體外診斷試劑行業(yè)具有新進(jìn)入者的威脅較高、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)，可能導(dǎo)致體外診斷試劑產(chǎn)品的收益率下降，對(duì)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生不利影響。二、 新類型銷售模式帶來的風(fēng)險(xiǎn) 為滿足經(jīng)銷商以及終端客戶對(duì)診斷儀器的需求，公司積極拓展“診斷試劑+診斷儀器”的聯(lián)動(dòng)銷售模式。該模式下需要公司先行采購(gòu)診斷儀器，然后以免費(fèi)或者分期付款銷售的形式提

23、供給經(jīng)銷商或者終端客戶，并配以一定數(shù)量的診斷試劑銷售。如果占有診斷儀器的經(jīng)銷商或者終端客戶出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，可能導(dǎo)致儀器難以收回，對(duì)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生不利影響。另外，公司已經(jīng)發(fā)展醫(yī)院檢驗(yàn)科整體托管等新類型銷售模式，雖然現(xiàn)有的法律法規(guī)并沒有明確禁止這些銷售模式，但如果未來對(duì)醫(yī)院采購(gòu)的監(jiān)管趨于嚴(yán)格，可能為公司帶來不同程度的法律以及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 三、 產(chǎn)品研發(fā)和注冊(cè)風(fēng)險(xiǎn)體外診斷行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)周期較長(zhǎng)，一般至少1年以上甚至更長(zhǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)上新產(chǎn)品的正式導(dǎo)入必須經(jīng)過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)核準(zhǔn)、臨床試驗(yàn)、注冊(cè)檢測(cè)和注冊(cè)審批等階段，才能獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門頒發(fā)的產(chǎn)品注冊(cè)證書，而從申請(qǐng)到完成注冊(cè)的周

24、期一般為1-2 年。如果公司新產(chǎn)品的研發(fā)或注冊(cè)失敗，將影響公司前期研發(fā)投入回報(bào)和未來收益的實(shí)現(xiàn)。四、 應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn)公司2013年末、2014年末、2015年末應(yīng)收賬款凈額分別為132.25萬元，286.46萬元，1,276.01萬元，隨著業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，公司應(yīng)收賬款金額可能會(huì)進(jìn)一步增加。應(yīng)收賬款金額的增加將導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降，公司存在因應(yīng)收賬款大幅增加而影響公司資金周轉(zhuǎn)、帶來營(yíng)運(yùn)資金壓力的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還存在應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬或壞賬準(zhǔn)備計(jì)提不足而影響公司損益的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 五、 經(jīng)銷商回款及開拓困難風(fēng)險(xiǎn) 公司采取經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售策略，當(dāng)經(jīng)銷商難以從終端客戶收回貨款時(shí)，經(jīng)銷商有較大可

25、能性拖欠支付給伊普諾康的貨款，可能會(huì)導(dǎo)致公司現(xiàn)金流緊張，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難。公司成立于2012年，屬于初創(chuàng)型公司，與可比同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在銷售規(guī)模、品牌知名度、客戶議價(jià)能力上均有著一定差距，公司銷售團(tuán)隊(duì)能力以及經(jīng)銷商管理能力均需要進(jìn)一步提高。上述因素可能導(dǎo)致公司開拓新經(jīng)銷商存在較大困難，影響公司銷售收入的進(jìn)一步增長(zhǎng)。六、 產(chǎn)品價(jià)格下降風(fēng)險(xiǎn) 體外診斷試劑行業(yè)屬于充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，體外診斷試劑屬于通用產(chǎn)品，技術(shù)門檻較低，行業(yè)內(nèi)有300-400家體外診斷試劑生產(chǎn)廠商，行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致缺乏技術(shù)先進(jìn)性的產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌。體外診斷試劑的最終采購(gòu)價(jià)格受到行業(yè)主管機(jī)關(guān)以及醫(yī)院招標(biāo)價(jià)格的影響，亦可能導(dǎo)致產(chǎn)品

26、價(jià)格下跌。產(chǎn)品價(jià)格的下跌會(huì)對(duì)公司的盈利水平造成不利影響。 第五節(jié) 融資項(xiàng)目分析一、 募集資金運(yùn)用概括經(jīng)發(fā)行人 2013年度股東大會(huì)和 2014年度股東大會(huì)批準(zhǔn)，發(fā)行人擬向社會(huì)公開發(fā)行人民幣普通股，發(fā)行所募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后將用于高品質(zhì)他唑巴坦建設(shè)項(xiàng)目、藥物研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金及償還銀行貸款。單位：萬元項(xiàng)目名稱投資總額募集資金投入金額募集資金投入金額第一年第二年體外快速檢測(cè)產(chǎn)品擴(kuò)產(chǎn)和技術(shù)升級(jí)項(xiàng)目11,845.0811,845.086,933.704,011.38營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目8,001.708,001.703,645.804,355.90研發(fā)中心和國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室能力建設(shè)項(xiàng)目4,56

27、2.554,562.553,962.55600.00補(bǔ)充流動(dòng)資金8,000.008,000.008,000.00合計(jì)32,409.3332,409.3322,545.059,867.28資料來源：安徽伊普諾康生物技術(shù)股份有限公司年度報(bào)告注1：第一年募集資金到位后的12個(gè)月，以此類推。注2：上述募集資金運(yùn)用計(jì)劃僅是對(duì)擬投資項(xiàng)目的大體安排，其實(shí)際投入時(shí)間將根據(jù)募集資金實(shí)際到位時(shí)間和項(xiàng)目進(jìn)展情況作適應(yīng)調(diào)整。本次募集資金投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資總額為32，409.33萬元，計(jì)劃使用募集資金投入32，409.33萬元。部分項(xiàng)目已作先期投資或?qū)⑦M(jìn)行先期投資的，募集資金到位后將根據(jù)實(shí)際情況置換先期投入。若本次發(fā)行的

28、實(shí)際募集資金少于計(jì)劃使用量，公司通過自有資金或其他途徑補(bǔ)充解決。二、 募集資金投資項(xiàng)目的基本情況1、項(xiàng)目背景經(jīng)過近年來的快速發(fā)展，公司產(chǎn)品銷量大幅提升，產(chǎn)能接近飽和。在全球POCT行業(yè)仍快速增長(zhǎng)的背景下，公司的現(xiàn)有生產(chǎn)能力已無法滿足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。同時(shí)，公司也需要進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品質(zhì)量，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。為此，公司迫切需要對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)車間進(jìn)行升級(jí)改造，擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。同時(shí)，公司也需要對(duì)現(xiàn)有主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，以滿足不斷增長(zhǎng)和提高的市場(chǎng)需求。2、項(xiàng)目投資的主要內(nèi)容通過對(duì)現(xiàn)有金標(biāo)車間進(jìn)行設(shè)備升級(jí)，并改造裝備C座廠房，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)產(chǎn)。預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，單位體外快速診斷試劑的生產(chǎn)能力將

29、增加32，000萬條/年，達(dá)到57，000萬條/年。增加的產(chǎn)能主要用于妊娠及優(yōu)生優(yōu)育類，毒品（藥物濫用）類，傳染病類，慢性疾病類和部分其他類體外快速檢測(cè)產(chǎn)品。本項(xiàng)目總投資額為10，845.08萬元，建設(shè)地址位于公司現(xiàn)有廠區(qū)內(nèi)C座，擬完成10，550平方米的廠房?jī)?nèi)的場(chǎng)地改造和裝修。項(xiàng)目預(yù)計(jì)建設(shè)期為一年，建設(shè)完成后第三年達(dá)產(chǎn)。達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年新增銷售收入32，000萬元。三、 項(xiàng)目建設(shè)必要性（一）有利于緩解目前產(chǎn)能緊張的現(xiàn)狀2013年我國(guó)POTC市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.8億元，預(yù)計(jì)到2018年，我國(guó)POTC規(guī)?？蛇_(dá)到14.3億美元。公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的POTC企業(yè)之一，產(chǎn)能利用率逐漸趨于飽和，日益增長(zhǎng)的生產(chǎn)訂

30、單需要公司不再擴(kuò)大生產(chǎn)能力以滿足快速發(fā)展的市場(chǎng)需求。通過實(shí)施此項(xiàng)目，公司將擴(kuò)大產(chǎn)能1.28倍，會(huì)一定程度上緩解公司產(chǎn)能緊張的現(xiàn)狀。（二）有利于提高公司產(chǎn)品附加值受限于生產(chǎn)條件，公司當(dāng)前多同類產(chǎn)品公共生產(chǎn)線的方式進(jìn)行生產(chǎn)，一定程度上增加了生產(chǎn)力分配的難度，工人勞動(dòng)強(qiáng)度較大，此外，妊娠及優(yōu)生類、傳染病類等定性現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品對(duì)公司營(yíng)業(yè)收入的貢獻(xiàn)超過60%，與定量產(chǎn)品相比，定性產(chǎn)品生產(chǎn)線要求工人數(shù)量較大，手工操作較多。通過本項(xiàng)目的實(shí)施，公司將購(gòu)置先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，提供產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，提升公司的盈利能力。（三）有利于促進(jìn)公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化升級(jí)現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品呈現(xiàn)出技術(shù)升級(jí)快啥時(shí)，應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，檢測(cè)精

31、度要求越來越高等特點(diǎn)，公司需要鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，對(duì)設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行升級(jí)，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，充實(shí)和延長(zhǎng)產(chǎn)品線，以便更好滿足市場(chǎng)需求。通過實(shí)施此項(xiàng)目，公司除提升那個(gè)現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)效率，優(yōu)化生產(chǎn)工藝外，重點(diǎn)發(fā)展定量產(chǎn)品，整體提高公司產(chǎn)品快捷診斷，準(zhǔn)確診斷的水平，有利于滿足未來消費(fèi)者多樣化的需求。第六節(jié) 行業(yè)分析一、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局（一）國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)外資企業(yè)依靠產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)等方面優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)占據(jù)了絕對(duì)多數(shù)的市場(chǎng)份額，再以三級(jí)醫(yī)院為代表的高端市場(chǎng)中占據(jù)壟斷地位，并且價(jià)格普遍比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品高，而且客戶總量多，客戶分布極為分散，產(chǎn)品品種多、批量小、專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)支持服務(wù)要求高的特點(diǎn)。

32、體外診斷行業(yè)呈現(xiàn)“4+X”寡頭壟斷格局，其中，羅氏公司以13.1%的市場(chǎng)份額位列第一，后續(xù)依次為雅培、西門子、貝克曼庫(kù)爾特、希森美康和邁瑞。（數(shù)據(jù)來源：Global Data:In Vitro Diagnostic Market ,China,2012）,上述跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)中，大部分都具備豐富的產(chǎn)品線，不僅包括各類體外診斷試劑，還包括各類診斷儀器以及與之相關(guān)的醫(yī)療技術(shù)服務(wù)，主要跨國(guó)集團(tuán)的簡(jiǎn)要情況及優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域如下：名稱總部所在地企業(yè)簡(jiǎn)介和診斷業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域介紹羅氏瑞士世界領(lǐng)先的制藥和診斷產(chǎn)品公司之一，是診斷學(xué)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也是用于疾病早期檢測(cè)、預(yù)防、治療、診斷和監(jiān)控的產(chǎn)品及服務(wù)之創(chuàng)新者。公

33、司活躍于所有的市場(chǎng)領(lǐng)域，從科學(xué)研究、臨床實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)到患者自我檢測(cè)。在體外診斷和腫瘤組織的病理診斷領(lǐng)域保持世界領(lǐng)先水平西門子德國(guó)全球醫(yī)療領(lǐng)域最大的供應(yīng)商之一。該公司作為知名的醫(yī)療解決方案提供商，在診斷和治療技術(shù)以及包括信息技術(shù)和系統(tǒng)集成在內(nèi)的醫(yī)院信息化工程領(lǐng)域擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)雅培美國(guó)創(chuàng)建于1888年，現(xiàn)已發(fā)展成為一家全球化的多元化醫(yī)療保健公司。該公司診斷產(chǎn)品部門為全球診斷市場(chǎng)供應(yīng)著多種新型診斷儀器和血液分析系統(tǒng)，可用于對(duì)血液中的多種疾病進(jìn)行診斷、檢測(cè)和治療，可滿足實(shí)驗(yàn)室大量的血液常規(guī)檢驗(yàn)的需要貝爾曼美國(guó)重組于1988年，70%以上的產(chǎn)品都保持在市場(chǎng)高端，如血液學(xué)、常規(guī)生化系統(tǒng)、離心、毛細(xì)

34、管電泳、蛋白分析、生物機(jī)器人以及快速檢測(cè)希森美康日本創(chuàng)建于1968年，主要從事臨床檢驗(yàn)設(shè)備及試劑的開發(fā)、制造和銷售。該公司集近四十年專業(yè)發(fā)展之經(jīng)驗(yàn)，再血液分析、凝血分析、尿沉渣分析領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，是全球著名的體外診斷產(chǎn)品制造商碧迪美國(guó)是世界上最大的生產(chǎn)和銷售醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療系統(tǒng)和試劑的醫(yī)療技術(shù)公司之一，公司于1897年在紐約成立。診斷系統(tǒng)向市場(chǎng)提供成品和干粉培養(yǎng)基，手工雙相培養(yǎng)瓶，全自動(dòng)血培養(yǎng)系統(tǒng)，全自動(dòng)、半自動(dòng)細(xì)菌鑒定和藥敏系統(tǒng)，全自動(dòng)和手工分枝桿菌培養(yǎng)及藥敏系統(tǒng)，熒光探針檢測(cè)系統(tǒng)和標(biāo)本管理為核心的醫(yī)療誤差控制系統(tǒng)美艾利爾美國(guó)全球領(lǐng)先的健康診斷產(chǎn)品和健康診斷管理方案的提供者，美國(guó)波士頓沃

35、爾瑟姆。公司擁有世界一流的科研能力、生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)，全球有超過50家分支機(jī)構(gòu)，超過800人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，囊括了幾乎所有診斷測(cè)試產(chǎn)品的專利生物-梅里埃法國(guó)創(chuàng)建于1963年，其診斷系統(tǒng)由試劑、儀器和軟件組成，主要是為傳染病、工業(yè)微生物控制、心血管病和腫瘤病等四個(gè)主要策略性領(lǐng)略來設(shè)計(jì)。在微生物診斷領(lǐng)域，全球領(lǐng)先日立日本全球領(lǐng)先的設(shè)備生產(chǎn)商，其生產(chǎn)的全自動(dòng)生化分析儀在質(zhì)量和性能上表現(xiàn)卓越。在我國(guó)的全自動(dòng)生化分析儀市場(chǎng)中，市場(chǎng)份額大伯樂美國(guó)Bio-Rad公司是一家領(lǐng)先的專業(yè)診斷公司，銷售支持醫(yī)療篩查和診斷產(chǎn)品的大型組合，其產(chǎn)品被確認(rèn)為糖尿病檢測(cè)和質(zhì)量控制（QC）系統(tǒng)的黃金標(biāo)準(zhǔn)（二）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)化

36、程度和行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)1、國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)起步晚，競(jìng)爭(zhēng)力亟待增強(qiáng)體外診斷試劑行業(yè)再國(guó)內(nèi)起步較晚，發(fā)展滯后，與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，企業(yè)規(guī)模小，品種少，競(jìng)爭(zhēng)力亟待加強(qiáng)。目前，我國(guó)共有體外診斷企業(yè)400余家，其中規(guī)模以上企業(yè)近200家。國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)割據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的割據(jù)較為明顯，實(shí)力較強(qiáng)的綜合性企業(yè)還較少。2、國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一批實(shí)力較強(qiáng)的本土企業(yè)目前國(guó)內(nèi)各領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)正積極進(jìn)行多元化發(fā)展，一是細(xì)分領(lǐng)域排名靠前的企業(yè)依托已形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向診斷試劑其他細(xì)分領(lǐng)域滲透，以豐富試劑產(chǎn)品種類；二是開展上游核心原料以及配套診斷儀器的自主研發(fā)生產(chǎn)，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；三是開始積極開拓國(guó)外市場(chǎng)，尤其是亞非拉等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)領(lǐng)

37、先企業(yè)技術(shù)研發(fā)實(shí)力的提升和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的壯大，預(yù)期市場(chǎng)逐步向龍頭企業(yè)集中，具體核心技術(shù)、創(chuàng)新能力、品牌、市場(chǎng)、規(guī)模等優(yōu)勢(shì)的診斷技術(shù)類生物醫(yī)藥公司將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)機(jī)遇。生化診斷試劑起步最早，發(fā)展較為成熟。目前國(guó)內(nèi)生化診斷試劑市場(chǎng)的2/3為國(guó)內(nèi)品牌所占據(jù)，包括本公司、利德曼、中生北控、九強(qiáng)生物、華科生物、達(dá)安基因等。深圳邁瑞醫(yī)療生物醫(yī)療電子股份有限公司中國(guó)領(lǐng)先的高科技醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造廠商，體外診斷業(yè)務(wù)是該公司重要的業(yè)務(wù)板塊，在生化診斷、化學(xué)發(fā)光免疫診斷、血液及體液學(xué)診斷領(lǐng)域均有涉及上海科華生物工程股份有限公司是國(guó)內(nèi)酶聯(lián)免疫試劑的領(lǐng)頭企業(yè)，生化試劑處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的地位北京利德曼生化股份有限公司是國(guó)內(nèi)生化

38、試劑的主要產(chǎn)品試劑之一，目前正在涉足化學(xué)發(fā)光領(lǐng)域中生北控生物科技股份有限公司主要產(chǎn)品包括體外診斷和蛋白質(zhì)藥物兩大系列，涵蓋蛋白質(zhì)多肽類藥物、生化診斷試劑、免疫診斷試劑、分子診斷試劑、生化分析儀免疫分析儀、婦幼保健和金標(biāo)快速診斷產(chǎn)品等北京九強(qiáng)生物技術(shù)股份有限公司體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并少量代理銷售生化分析儀器中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司國(guó)內(nèi)分子體外診斷試劑領(lǐng)頭企業(yè)，該公司以分子診斷產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及全國(guó)連鎖臨檢中興臨床檢驗(yàn)服務(wù)為主要服務(wù)、該公司現(xiàn)已進(jìn)入生化試劑領(lǐng)域?qū)幉揽瞪锟萍脊煞萦邢薰倔w外診斷產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，同時(shí)提供第三方診斷服務(wù)、試劑原材料銷售：體外診斷產(chǎn)品主要

39、包括生化診斷試劑及儀器四川邁克生物科技股份有限公司公司專注于體外診斷產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，建立了臨床生化、發(fā)光免疫、血栓與止血、快速診斷、分子診斷的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)平臺(tái)，產(chǎn)品已達(dá)百余種，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全中國(guó)二、 公司自身優(yōu)勢(shì)（一）較好的技術(shù)研發(fā)能力 公司擁有完善的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及以市場(chǎng)為導(dǎo)向的科研項(xiàng)目立項(xiàng)體系、完善的研發(fā)質(zhì)量控制體系和風(fēng)險(xiǎn)控制體系，技術(shù)研發(fā)能力和投入不斷增加。 （二）較豐富的產(chǎn)品線 公司一直專注于開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的體外生化診斷產(chǎn)品，經(jīng)過多年堅(jiān)持不懈的技術(shù)創(chuàng)新，公司截至2015年末已獲得產(chǎn)品注冊(cè)證書62個(gè)，是我國(guó)生化診斷試劑品種齊全的生產(chǎn)廠商之一。產(chǎn)品涵蓋肝功能、腎功能、心肌標(biāo)

40、志物、脂類、糖類、特種蛋白類、腫瘤類等，可全面滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)、體檢中心及獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室等各種機(jī)構(gòu)的生化檢測(cè)需求。豐富、齊全的產(chǎn)品線有助于公司增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高公司市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （三）高效、專業(yè)的技術(shù)支持 公司建立了一套行之有效的“市場(chǎng)推廣銷售售后服務(wù)”營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)模式，公司各部門相互協(xié)作形成對(duì)用戶的全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和分析、公司產(chǎn)品策劃和推廣，營(yíng)銷部負(fù)責(zé)拓展新客戶以及做好經(jīng)銷商、直銷客戶的溝通協(xié)調(diào)和售前售后服務(wù)工作，技術(shù)支持部負(fù)責(zé)對(duì)客戶進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn)、故障排除等售后技術(shù)服務(wù)。公司向經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)，協(xié)助各經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)好終端客戶及新產(chǎn)品推廣工作；對(duì)客戶進(jìn)行培

41、訓(xùn)和技術(shù)支持，及時(shí)了解并響應(yīng)客戶需求，形成了對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)機(jī)制，獲得用戶認(rèn)同，用戶忠誠(chéng)度日益提高，有效擴(kuò)大了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)同度和知名度。 （四）管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 長(zhǎng)期以來，公司注重質(zhì)量管理體系、研發(fā)體系、市場(chǎng)體系和組織文化的建設(shè)，積極借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，擁有一支優(yōu)秀、高效而穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員擁有豐富的醫(yī)學(xué)行業(yè)及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。 體外診斷試劑的需求具有剛性特征，因此不存在明顯的周期性。從行業(yè)周期來看，中國(guó)的體外診斷行業(yè)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率速度增長(zhǎng)較快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球診斷行業(yè)的復(fù)合增長(zhǎng)率，因此，中國(guó)的體外診斷試劑行業(yè)仍然處于快速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)初期。 三、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀（一）領(lǐng)先的銷售模式報(bào)

42、告期內(nèi)，公司已與衢州柯城浙西醫(yī)院有限公司建立了合作關(guān)系，隨后有多家醫(yī)院已表示有與公司合作的意向。公司已建立專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程及解決方案，未來將該模式進(jìn)行大范圍的復(fù)制。通過此種模式，有利于公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，形成穩(wěn)定、持續(xù)的收入來源。公司采用了“診斷試劑+診斷儀器”聯(lián)動(dòng)銷售，檢驗(yàn)科托管等新型銷售模式，尤其是檢驗(yàn)科托管模式是新的銷售模式，這些模式擴(kuò)大試劑銷售規(guī)模、增強(qiáng)客戶黏性、擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率上起著重要的作用。（二）市場(chǎng)定位公司主要定位于生化體外診斷試劑市場(chǎng)，以特色產(chǎn)品滿足不同客戶的差異化需求。（三）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)公司自成立以來取得了快速發(fā)展，雖然公司在細(xì)分市場(chǎng)具有一定的優(yōu)勢(shì)，但由于

43、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)如科華生物和羅氏相比，在資本規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、客戶資源、研發(fā)投入等方面存在一定差距，公司業(yè)務(wù)集中度較高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱。隨著我國(guó)對(duì)體外診斷產(chǎn)品的需求快速增長(zhǎng)和公司市場(chǎng)份額的進(jìn)一步提高，公司在加快新產(chǎn)品研發(fā)、擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)能力、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀人才、拓展?fàn)I銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面均迫切需要大量的資金支持，但公司目前僅僅依靠自身積累不足以支持企業(yè)快速發(fā)展，而中小企業(yè)融資難、缺乏直接融資渠道束縛了公司進(jìn)一步快速發(fā)展。 第七節(jié) 未來展望 一、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 近年來國(guó)家重視生物技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)形勢(shì)整體向好的背景下，體外診斷行業(yè)也日新月異。我國(guó)體外診斷試劑市場(chǎng)每年保持較快速度增長(zhǎng)。隨著衛(wèi)生體制改革的日漸推進(jìn)，基層醫(yī)療市場(chǎng)需求釋放，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展面臨機(jī)遇，未來會(huì)有越來越多的民營(yíng)資本進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行產(chǎn)業(yè)合作。 二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 未來三年，公司在立足培育人才的基礎(chǔ)上，將加大技術(shù)人才引進(jìn)，擴(kuò)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專注于醫(yī)學(xué)診斷產(chǎn)品相關(guān)前沿技術(shù)的研發(fā)，以現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)