[自學考試密押題庫與答案解析]國際市場營銷學自考題模擬15

1、自學考試密押題庫與答案解析國際市場營銷學自考題模擬15自學考試密押題庫與答案解析國際市場營銷學自考題模擬15國際市場營銷學自考題模擬15一、單項選擇題在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的。問題:1. 企業(yè)經(jīng)營思想的一次根本性轉變是A.市場營銷觀念的形成B.生產(chǎn)觀念的形成C.推銷觀念的形成D.社會市場營銷觀念的形成答案:A解析 本題考查企業(yè)經(jīng)營思想的根本性轉變。要點透析 在買方市場中，企業(yè)要在激烈的競爭中求得生存和發(fā)展，必須實現(xiàn)顧客導向，協(xié)調運用企業(yè)的一切資源和力量，千方百計地為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務。市場營銷觀憊的形成是企業(yè)經(jīng)營思想的一次根本性轉變。問題:2. 企業(yè)給銷往任何市

2、場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價格屬于A.隨行就市定價法B.地心定價法C.標準化定價法D.成本加成定價法答案:C問題:3. “比較優(yōu)勢”的貿易理論的提出者是A.亞當斯密B.大衛(wèi)李嘉圖C.弗里德里希李斯特D.俄林答案:B解析 本題考查“比較優(yōu)勢”的貿易理論的提出者。要點透析 大衛(wèi)李嘉圖提出了“比較優(yōu)勢”的貿易理論；亞當斯密提出了“絕對優(yōu)勢”理論；弗里德里希李斯特提出了“生產(chǎn)力理論”；俄林提出了“要素比例理論”。問題:4. 為國家獲得和維持經(jīng)濟活力提供融資的主要國際機構是A.國際貨幣基金組織B.關貿總協(xié)定C.世界貿易組織D.世界銀行答案:D解析 本題考查世界銀行。要點透析 國際復興開發(fā)銀行通稱世界銀行，

3、是為國家獲得和維持經(jīng)濟活力提供融資的主要國際機構。它的作用是為生產(chǎn)性資源的發(fā)展提供較長期的融資。問題:5. 區(qū)域經(jīng)濟集團化最低級和最松散的一種形式是A.優(yōu)惠貿易安排B.自由貿易區(qū)C.關稅同盟D.共同市場答案:A解析 本題在2007年7月真題第19題考過，主要考查優(yōu)惠貿易安排。要點透析 優(yōu)惠貿易安排是指成員國之間通過協(xié)定或其他形式，對全部商品或一部分商品規(guī)定其特別的關稅優(yōu)惠。這是區(qū)域經(jīng)濟集團化最低級和最松散的一種形式。問題:6. 關于消費者實際購買過程的經(jīng)典觀點，是將其劃分為A.3個階段B.4個階段C.5個階段D.6個階段答案:C解析 本題在2006年7月真題第13題考過，主要考查消費者購買過程

4、。要點透析 關于消費者實際購買過程的經(jīng)典觀點，是將其劃分為五個階段，即：引起需要、收集資料、比較評價、決定購買和買后感受。問題:7. 對原來比較穩(wěn)定的買賣關系是一種威脅，要求賣方適應用戶新的要求的是A.未購買B.直接再購買C.修正再購買D.首次購買答案:C解析 本題考查生產(chǎn)者購買行為類型中的修正再購買。要點透析 修正再購買，即生產(chǎn)者為了適應其生產(chǎn)經(jīng)營活動的發(fā)展變化，適當調整采購商品的規(guī)格、數(shù)量、價格等條件要求。這種購買行為相對復雜一些，不僅有較多的人參與購買決策，而且生意洽談的議題增多，時間也比較長，由于條件的變化，交易手續(xù)也比較復雜。所以它對原來比較穩(wěn)定的買賣關系是一種威脅，要求賣方適應用戶

5、新的要求。問題:8. 企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣企業(yè)就可以以低于競爭者的價格贏得較大的市場份額。這就是通用競爭戰(zhàn)略中的A.全面成本領先戰(zhàn)略B.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略C.成本集中化戰(zhàn)略D.差別集中化戰(zhàn)略答案:A問題:9. 在國際營銷中，短期效益明顯的促銷方式是A.廣告促銷B.公共關系C.營業(yè)推廣D.聯(lián)合促銷答案:C問題:10. 在進行新產(chǎn)品構思的篩選時，下列標準屬于市場因素的是A.經(jīng)銷經(jīng)驗B.技術能力C.企業(yè)信譽D.經(jīng)銷渠道答案:D解析 本題考查新產(chǎn)品構思篩選的標準。要點透析 篩選的標準包括市場因素和企業(yè)實力兩個方面。市場因素主要包括：市場潛力、競爭情況、產(chǎn)品價格、經(jīng)銷渠道等。企業(yè)實力

6、主要包括：企業(yè)信譽、開發(fā)時間和成本、技術和設備能力、經(jīng)銷經(jīng)驗等。問題:11. 政府對國際營銷的干預主要體現(xiàn)為A.限制產(chǎn)量B.限制定價C.限制銷售區(qū)域D.限制企業(yè)融資答案:B問題:12. 對于初次進入國際市場的企業(yè)來說，對國際市場的需求、渠道、加成比例等情況知之甚少，適合采用的方法是A.密封投標競價法B.標準化定價法C.隨行就市法D.地心定價法答案:C解析 本題考查隨行就市法的應用。要點透析 隨行就市法是根據(jù)競爭產(chǎn)品的平均價格來確定企業(yè)自己的產(chǎn)品價格。對于初次進入國際市場的企業(yè)來說，對國際市場的需求、渠道、加成比例等情況知之甚少，可以采用此法。一則可以簡化定價程序、減少定價費用；二則由于平均價格

7、水平在人們的觀念中被認為是“合理價格”，以此定價容易被消費者接受。問題:13. 國際貿易中，如果出口商按本國貨幣報價，那么出口所伴隨著的外匯兌換風險的承擔者是A.出口商B.進口商C.政府D.顧客答案:D解析 本題考查貨幣的選擇問題。要點透析 如果出口商按本國貨幣報價，那么不僅在管理上更加方便，而且出口所伴隨著的外匯兌換風險也將由顧客來承擔；若按照外幣報價，則將由出口商來承擔外匯風險。問題:14. 適用于長距離運送價值高、體積小、重量輕、需要快速到達目的地的貨物的運輸方式是A.鐵路運輸B.公路運輸C.空運D.海運答案:C解析 本題考查國際分銷的運輸方式之一空運的適用情況。要點透析 空運與其他運輸

8、方式相比，可能是單位商品費用最高的方式，但是其具有迅速可靠的特點，在省時的同時還往往可以節(jié)省保險和存儲方面的費用。特別適用于長距離運送價值高、體積小、重量輕、需要快速到達目的地的貨物。問題:15. 大眾汽車公司推出多個品牌的汽車，這屬于A.統(tǒng)一品牌策略B.系列品牌策略C.個別品牌策略D.中間商品牌策略答案:C解析 本題考查制造商品牌策略中的個別品牌策略。要點透析 個別品牌用于特定市場上的單個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都有不同的重量、顏色、香味和包裝規(guī)格。它一般適用于那些經(jīng)營產(chǎn)品線較多而關聯(lián)性較小、生產(chǎn)技術條件差異較大的企業(yè)。大眾汽車公司推出多個品牌的汽車，這屬于個別品牌策略。二、多項選擇題問題:1. 在國

9、際貿易理論中，H-O理論的提出者是A.盧卡斯B.赫克歇爾C.俄林D.李嘉圖E.李斯特 A B C D E答案:BC問題:2. 按照差別待遇，關稅可以分為A.優(yōu)惠關稅B.普通關稅C.差別關稅D.從價稅E.過境關稅 A B C D E答案:ABC問題:3. 企業(yè)的資源條件包括A.服務B.企業(yè)的生產(chǎn)能力C.資金實力D.人力資源E.管理水平 A B C D E答案:BCDE解析 本題考查企業(yè)的資源條件。要點透析 企業(yè)的資源條件包括企業(yè)的生產(chǎn)能力、資金實力、人力資源和管理水平等。問題:4. 國際市場促銷的主要方式有A.廣告促銷B.人員促銷C.生產(chǎn)促銷D.營業(yè)推廣E.公共關系 A B C D E答案:AB

10、DE解析 本題考查國際市場促銷的主要方式。要點透析 國際市場促銷的主要方式有：(1)廣告促銷；(2)人員促銷；(3)營業(yè)推廣，又稱為銷售促進；(4)公共關系。問題:5. 傳統(tǒng)零售業(yè)的代表是A.南歐B.拉丁美洲C.意大利D.日本E.北歐 A B C D E答案:ABD解析 本題考查傳統(tǒng)零售業(yè)的代表。要點透析 傳統(tǒng)零售業(yè)的代表是南歐、拉丁美洲和日本。在這些國家中，中間商集中程度非常低，對市場也沒有有效細分，整合運用新技術的水平也很低。三、名詞解釋題問題:1. 絕對配額答案:是指一國政府在一定時期內對某些商品的進口數(shù)量或金額規(guī)定一個絕對數(shù)額，超過這個數(shù)額禁止進口。問題:2. 傾銷答案:是指任何以低于

11、該產(chǎn)品在本國的銷售價格在出口市場上銷售的行為。問題:3. 特許經(jīng)營答案:是指企業(yè)向特許接受者提供商標、商號和經(jīng)營模式，容許銷售其商標的產(chǎn)品，并收取使用費。問題:4. 促銷信息標準化答案:是指將世界視為一個市場，忽略明顯的地理、文化和國家差別，在所有國家或地區(qū)采用相同的信息來促進產(chǎn)品的銷售。問題:5. 戰(zhàn)略計劃答案:是有系統(tǒng)地評估企業(yè)本身獨特的資源、基本使命和目標，對應不同的、變化的國外環(huán)境，采取必要的政策和行動以達到企業(yè)目標的一項工作。四、判斷分析題問題:1. 判斷一項經(jīng)濟交易是否屬于國際收支范圍，所依據(jù)的是交易雙方的國籍。答案:B判斷一項經(jīng)濟交易是否屬于國際收支范圍，所依據(jù)的是交易雙方是否一

12、方是所在國居民，而不是交易雙方的國籍。問題:2. 二手資料的營銷調研，就是指實地調研。答案:B一手資料的營銷調研，就是指實地調研。問題:3. 在國際分銷渠道的成本因素中，開發(fā)渠道的投資成本是主要的、經(jīng)常的。答案:B在國際分銷渠道的成本因素中，維持渠道的維持成本是主要的、經(jīng)常的。五、簡答題問題:1. 簡述產(chǎn)品成熟階段的主要特點。答案:(1)隨著國內外需求的增加，產(chǎn)品樣式開始穩(wěn)定，產(chǎn)品逐漸標準化。 (2)消費者對價格的敏感度增加，產(chǎn)品的需求彈性增加。 (3)在高收入國家國內市場趨于飽和時，加之降低成本和追求規(guī)模經(jīng)濟，迫使企業(yè)日益重視國外市場，考慮對外直接投資。 (4)由于產(chǎn)品出口量急劇增加，生產(chǎn)企

13、業(yè)擁有的壟斷技術也因此逐漸擴散到國外競爭者手中，中收入國家企業(yè)的實力增強，可以仿制高收入國家企業(yè)的產(chǎn)品來排擠其產(chǎn)品，運輸成本及國家間的關稅壁壘也使高收入國家企業(yè)處于不利的競爭地位。 問題:2. 出口商用外幣報價有何好處?答案:(1)可以更低的利率水平獲得外國金融機構的融資。 (2)合理地管理外匯可以獲得額外的利潤。 (3)以外幣報價可以作為合同的一個條件。 (4)顧客通常更愿意接受按他們的貨幣報價，因為這有利于競爭性的對比，還可以知道產(chǎn)品確切的最終價格。此外，這使他們可以更方便地對比來自不同國家的競爭者投標書。 問題:3. 簡述世界貿易組織的宗旨和職能。答案:世界貿易組織的宗旨是促進經(jīng)濟和貿易

14、發(fā)展，以提高生活水平、保證充分就業(yè)、保障實際收入和有效需求的增長，按照可持續(xù)發(fā)展的原則，實現(xiàn)全球資源的最佳配置、擴大貨物和服務的生產(chǎn)；努力確保發(fā)展中國家，尤其是最不發(fā)達國家在國際貿易增長中的份額與其經(jīng)濟需要相稱；保護和維護環(huán)境。 世界貿易組織的主要職能包括：組織實施世貿組織管轄的各項貿易協(xié)定、協(xié)議；主持多邊貿易談判；解決各成員間發(fā)生的貿易爭端；對各成員的貿易政策、法規(guī)進行定期評審；與國際貨幣基金組織和世界銀行合作參與全球經(jīng)濟政策的制定等。 問題:4. 簡述國際市場細分的過程。答案:(1)確定細分范圍。 (2)市場調查。 (3)細分標準選擇與分類。 (4)描繪各細分市場。 問題:5. 簡述撇脂定

15、價策略存在的問題。答案:(1)維持一個高質量的產(chǎn)品形象要求企業(yè)進行強有力的促銷，提供一流的售后服務，并經(jīng)常出現(xiàn)在當?shù)厥袌?，而這對于一個距本國很遠的市場來說是很難辦到的。 (2)由于市場份額很小，所以企業(yè)在本地企業(yè)強有力的進攻下變得非常脆弱。 (3)如果該產(chǎn)品在本國市場或第三方市場上的價格較低，那么有可能導致平行出口的發(fā)生。 六、論述題問題:1. 論述國際市場進入方式的選擇應考慮的因素。答案:(1)國外目標市場條件。企業(yè)選擇進入國外市場的方式，首先應當以國外目標市場的條件為出發(fā)點，分別考慮以下幾個方面的因素： 目標國家的市場規(guī)模。 目標國家的市場競爭情況。 目標國家的經(jīng)濟基礎條件。 目標國家的政

16、策。 (2)企業(yè)自身條件。 企業(yè)發(fā)展目標。 企業(yè)的資源條件。 企業(yè)的產(chǎn)品特征。 (3)各種市場進入方式的特征。在選擇進入方式時，還需要考慮市場進入方式本身的特征與適用條件。在一般情況下，從間接出口到建立海外獨資企業(yè)，需要投入的資金增加、風險加大；但是，企業(yè)進入市場的程度加深，可以獲得更多的利潤和國際營銷經(jīng)驗。 問題:2. 論述經(jīng)濟全球化趨勢的主要特點。答案:(1)生產(chǎn)活動全球化，國際分工轉向水平分工。全球性的國際分工使各國成為世界生產(chǎn)的一部分，成為商品價值鏈中的一個環(huán)節(jié)，初步形成了世界性的生產(chǎn)網(wǎng)絡。這種國際分工有利于各國充分發(fā)揮優(yōu)勢，節(jié)約社會勞動，優(yōu)化資源配置，促進世界經(jīng)濟發(fā)展。 (2)世界貿

17、易迅速發(fā)展。具體表現(xiàn)： 國際貿易增長率遠遠超過世界經(jīng)濟增長率。 在國際貿易的發(fā)展中，服務貿易地位越來越重要。 國際貨物貿易交換品種多樣化。 發(fā)達國家同類貨物相互交換增加。 國際貿易趨同化。 國際貿易的電子化。 (3)國際直接投資快速增長。全球性投資規(guī)范框架正在形成，國際直接投資遍布全球。主要特點有：一是投資自由化成為各國國際直接投資政策目標，國際直接投資規(guī)范安排提上日程。二是隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，國際直接投資規(guī)模迅速擴大，已成為經(jīng)濟發(fā)展和增長的新支點。三是發(fā)展中國家在對外直接投資以及吸收國際直接投資中的地位變得更加重要。四是對外直接投資與吸收國際直接投資并行，一些發(fā)達國家和發(fā)展中國家與地區(qū)既是主要的吸收國際直接投資的國家，同時也是發(fā)達國家或發(fā)展中國家中對外直接投資的大國