廣告策劃知識匯總(122個doc1個ppt)61

1、廣告策劃知識匯總（122個doc 1 個ppt）61房地產(chǎn)廣告策劃文案范例一圳某項目廣告策劃書廣告策劃文案預(yù)測效果百仕達(dá)紅樹西岸在紅樹西岸置業(yè)顧問選拔賽的轟動效應(yīng)下，就一直引 起深圳房地產(chǎn)的關(guān)注。百仕達(dá)紅樹西岸是深圳紅樹灣的焦點，其力圖 打造南中國頂級濱海高尚社區(qū)的行動也正在如火如荼地開展。百仕達(dá)紅樹西岸金鑰匙物業(yè)管理的服務(wù)簽約儀式預(yù)示著百仕達(dá)物業(yè) 已成為深圳市首家成功導(dǎo)入國際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系的高尚生活 小區(qū)物業(yè)管理公司。百仕達(dá)投資3000萬美元營造紅樹西岸智能化社區(qū),與國際IT巨頭韓 國LG,美國自動化控制領(lǐng)袖霍尼韋爾及中國互聯(lián)網(wǎng)著名企業(yè)分別簽 定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。紅樹西岸將成為國內(nèi)首家

2、大規(guī)模采用國際智能化 的高端社區(qū)。百仕達(dá)地產(chǎn)與深圳中原之間的合作，更加快了紅樹西岸在香港的展銷 服務(wù)空間。以上種種行動表明，百仕達(dá)紅樹西岸的創(chuàng)舉將會推動紅樹西岸樓盤順 利銷售。紅樹西岸的進(jìn)一步營銷活動將會加快樓盤的熱銷。一、前言 作為深圳“地王”項目的紅樹西岸是百仕達(dá)地產(chǎn)即將推出的濱海樓盤。 紅樹西岸位于華僑城填海區(qū)，濱海大道以北、沙河?xùn)|路以東、深圳灣 一路以西，白石路以南；占地面積達(dá)75萬平方米，2001年公開投 標(biāo)價高達(dá)7. 8億元人民幣，總建筑面積為25. 53萬平方米。該樓盤具 有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無敵海景，遠(yuǎn)眺香港天 水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北

3、面是深圳旅游區(qū) 華僑城和著名景點世界之窗；項目北側(cè)可見紅樹灣規(guī)劃中的主題公 園。項目由美國著名建筑大師Bernardo規(guī)劃設(shè)計，集合各領(lǐng)域高度 國際化團(tuán)隊傾力打造，將建成南中國最具濱海特色的現(xiàn)代高尚人居社 區(qū)。百仕達(dá)紅樹西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng)，成為中國新興知富階層投資 與居住的理想住宅和高尚社區(qū)。二、市場分析（一）深圳豪宅市場狀況豪宅在一個城市住房市場中的結(jié)構(gòu)，應(yīng)該和一個城市私人財富的結(jié)構(gòu) 有關(guān)，同時也與一個城市的豪宅市場的消費(fèi)需求有關(guān)。在一個成熟的 市場里，豪宅的數(shù)量應(yīng)該占總的住宅存量的5%-10%o目前深圳的豪 宅市場還處于初級階段和稀缺階段，財富階層的聚集度和穩(wěn)定度不 夠，山海等稀缺資源

4、的市場開發(fā)度不夠。2003年全年深圳在售豪宅項目不到15個，約為2002年的三分之一, 物業(yè)類型有別墅、TOWNHOUSE.小高層、高層、超高層等。2003年豪 宅的熱點區(qū)域主要是香蜜湖和華僑城片區(qū)，其中香蜜湖片區(qū)以TOWNH OUSE、小高層為主，華僑城片區(qū)以高層為主。2003年的豪宅市場有 一個顯著的特點，越是豪宅，越是昂貴的豪宅越熱銷，香蜜湖和華僑 城片區(qū)的豪宅物業(yè)均保持了良好的銷售狀態(tài)。比如水榭花都二期開盤 3個月即告罄，熙園已經(jīng)銷售過半，中旅國際公館銷售也早已過半， 波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著理想的銷售態(tài)勢。從價位上來看，2003年熱銷的豪宅普遍均價較高，如水榭花都二期 均價

5、約10500元/平方米，熙園均價約92009700元/平方米，波托菲諾均價約9500元/平方米，雅頌居均價約9500元/平方米，紅 樹東方均價約8300元/平方米，云深處均價逾11000萬元/平方米,整體看2003年豪宅均價普遍較2002年略高，銷售的速度也較不俗, 充分說明豪宅市場的需求還是存在的，并且市場需求還比較旺盛，只 是沒有對應(yīng)合適的產(chǎn)品。（二）南山區(qū)房產(chǎn)市場預(yù)測2003年對于南山商品住宅的發(fā)展來說，應(yīng)該是保持高速增長，繼續(xù) 沖高的一年，批準(zhǔn)預(yù)售、銷售面積都創(chuàng)下歷史新高，各項指標(biāo)都顯示 市場運(yùn)行良好。未來兩年，在房地產(chǎn)高速增長的影響下，住宅空置面積雖然會有一些 增長，但對市場影響不會

6、太大。2003年，該片區(qū)的后海樓盤密集入 市后均取得不錯的銷售業(yè)績，顯示了南山市場巨大的吸引力。在全市 進(jìn)入消化存量的一年，南山供應(yīng)量的大增無疑將會成為今年市場新的 熱點之一。而后海濱海長廊的建設(shè)將引領(lǐng)后海成為深圳新的無敵海景高尚社區(qū), 華僑城的成功經(jīng)驗將向南移植；后海、南山區(qū)中部是未來兩年的熱點 區(qū)域；華僑城填海區(qū)大型項目紅樹西岸的啟動將會掀起新一輪“僑城 熱”。（三）紅樹灣市場前景自1998年開始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘涂上造 就了 2. 9平方公里的土地紅樹灣填海區(qū)，深圳市政府為它定位為：用5年時間建成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居住社區(qū) 和湖景旅游區(qū)，深圳作為濱海

7、城市的特色將以此來實現(xiàn)，讓它成為深 圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規(guī)院的設(shè)計方案中有深圳 灣淡水沙灘游泳池的設(shè)計，要建成中國最大的戶外淡水游泳池，游泳 池的北邊設(shè)計真沙灘，海灣邊設(shè)計成無限邊界，恰似一池碧水涌海灣。 由此可見，深圳政府已將紅樹灣規(guī)劃為高檔休閑區(qū)和高尚住宅區(qū)。 深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長廊的規(guī)劃使這一地塊形成更大的生 態(tài)優(yōu)勢。創(chuàng)下深圳紅樹灣地王天價的紅樹西岸勢必要在此片區(qū)打造頂 級豪宅。三、產(chǎn)品分析(一)SWOT 分析1. 優(yōu)勢S(1) 自然環(huán)境：該樓盤具有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是 全線無敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾 夫球場，北面是

8、深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點世界之窗。(2) 開發(fā)商品牌：百仕達(dá)花園一期、二期，曾先后獲得中華人民共 和國國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎?wù)?、建設(shè)部優(yōu)秀建設(shè)設(shè)計一等獎、全國優(yōu)秀住 宅社區(qū)環(huán)境特別金獎、廣東省優(yōu)秀住宅小區(qū)、深圳金牌尊貴豪宅等, 2000年還作為深圳市參加國際花園城市評比的唯一商品住宅小區(qū)， 為深圳市獲得“國際花園城市”美譽(yù)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(3) 專業(yè)服務(wù)：百仕達(dá)地產(chǎn)通過大賽的形式在全國范圍內(nèi)征選20 位美女擔(dān)任售樓小姐，并計劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓(xùn)，包括 地產(chǎn)建筑、高級物管、社交禮儀等。這些接受過精心培訓(xùn)的置業(yè)顧問, 將為紅樹西岸的顧客提供從挑樓、買樓到入住后的全程服務(wù)等。2. 劣勢W(1

9、) 環(huán)境資源：深圳灣的水質(zhì)令人擔(dān)憂，紅樹濕地空氣質(zhì)量有待改 善。(2) 商業(yè)配套：在目前深圳灣片區(qū)規(guī)劃中缺少一種大型的商業(yè)配套。3. 機(jī)會點0(1) 政府規(guī)劃開發(fā)利好因素：深圳市政府預(yù)將紅樹灣規(guī)劃成全市最 大規(guī)模的、具有全新生活模式的居地社區(qū)和湖景旅游區(qū)。(2) CEPA的實施為深圳豪宅市場人群創(chuàng)造增添了人氣。(3) 百仕達(dá)紅樹西岸置業(yè)顧問選拔大賽使得紅樹西岸名氣大增，有 較高的知名度4. 風(fēng)險T深圳豪宅市場競爭激烈，營銷手段層出不窮。百仕達(dá)地產(chǎn)花天價買下 此地，來塑造頂級豪宅形象，勢必要創(chuàng)出紅樹西岸的與眾不同和非同 尋常來。所以，如何精心打造紅樹西岸，是一個營銷難題，更是一個 風(fēng)險投資機(jī)遇與

10、挑戰(zhàn)的難題。(二) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總占地面積：75101.8平方米總建筑面積：255300平方米會所：3000平方米幼兒園：3000平方米總戶數(shù)：約1330戶建筑形式：三棟住宅圍繞1萬平方米的人工湖而建戶型：兩房兩廳、三房兩廳、四房兩廳及復(fù)式單位，戶型建筑面積120-520平方米戶型特點：板式結(jié)構(gòu)建筑，采光、通風(fēng)性能好；所有戶型兩梯兩用, 并有兩梯一戶的超豪華單位，建筑密度低，無對視，私密性好。預(yù)計入市時間：2004年7、8月四、受眾分析（一）產(chǎn)品定位百仕達(dá)地產(chǎn)品牌定位：高檔住宅紅樹西岸樓盤定位：豪宅，南中國最頂級的海濱府第及高尚人文社區(qū)（二）受眾定位從產(chǎn)品定位分析看，紅樹西岸的業(yè)主應(yīng)該是中國新興的

11、知富階層，他 們是社會精英人士，他們擁有絕對的財富。這部分人有效來源于三個 方面。1. 海歸派：深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于全國前列，深圳是被海歸派人士看 好的城市，海歸派人士來深圳投資創(chuàng)業(yè)，很有可能成為深圳豪宅的新 住戶。2. 部分港資公司：部分港資公司可能會購置豪宅作為高級職員的住處 或者專門購入作為投資用途。3. 中國內(nèi)地富豪：即預(yù)在深圳定居，投資創(chuàng)業(yè)的內(nèi)地富豪。豪宅是身 份與地位的象征，豪宅也可能成為富豪們實現(xiàn)物質(zhì)與精神追求的夢想 家園。五、廣告策略（一）售前階段此階段以市場推廣和媒體互動為主，突出豪宅優(yōu)勢和服務(wù)。1. 利用報刊，以地產(chǎn)秀的形式分期介紹百仕達(dá)紅樹西岸精心挑選的20名置業(yè)顧問，讓

12、紅樹西岸置業(yè)顧問選拔賽的轟動效應(yīng)繼續(xù)蔓延， 彰顯紅樹西岸物業(yè)人員的服務(wù)風(fēng)采。2. 抓住房產(chǎn)新動向，紅樹西岸項目負(fù)責(zé)人發(fā)表言論，利用新聞輿論形 式宣傳紅樹西岸。3. 百仕達(dá)花園已與日本高尚社區(qū)結(jié)成友好社區(qū),可借機(jī)創(chuàng)造更多機(jī)會 為業(yè)主提供跨國服務(wù)，如免費(fèi)送業(yè)主游日本，業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇 留學(xué)日本。4. 舉行百仕達(dá)足球聯(lián)賽，力邀足球明星為紅樹西岸代言。5. 力邀具有國際知名度的物業(yè)管理公司、銷售代理商以及智能化家居 生產(chǎn)商加盟百仕達(dá)，共同打造紅樹西岸。（二）開盤階段此階段將考慮媒體懸念鋪墊，實施SP策略。1. 在受眾易出現(xiàn)的地段，如機(jī)場、港口等地樹立戶外廣告牌。2. 在紅樹西岸售樓廳舉行公開發(fā)售會

13、，正式對外宣布發(fā)售，邀請擁有 金葵花卡的用戶參加，其間舉行酒會和超炫的新絲路模特表演，答謝 各位來賓。3. 內(nèi)部認(rèn)購業(yè)主簽約儀式：此舉重在烘托產(chǎn)品的說服力與業(yè)內(nèi)品牌, 讓買家產(chǎn)生專業(yè)信任感。4. 參加春交會，展現(xiàn)紅樹西岸風(fēng)釆，優(yōu)選置業(yè)顧問進(jìn)場，大力宣傳紅樹西岸，促進(jìn)銷售。（三）強(qiáng)銷階段媒體手段：買斷某報刊媒體整版，來展示樓盤的品位及其包含的生活方式，圍繞紅樹西岸的特色與生活理念，來組織相應(yīng)的美文與樓市熱 點。（四）持續(xù)階段此階段由于接近工程收尾期，工作重點將放在實景樣板房上。可組織 全裝修樣板間介紹,根據(jù)新樣板間客戶建議并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組 織“誠信裝潢”計劃。計劃將以很多打動客戶的細(xì)節(jié)使客

14、戶放心的購 買全裝修房，省卻一些繁復(fù)的工作與心事。六、廣告表現(xiàn)策略訴求重點：星級化管理、智能化家居核心價值:頂級濱海高尚社區(qū)廣告主題：上善生活，善待自己廣告口號：五星級的家，六星級的生活廣告畫面創(chuàng)意：（一）開盤前期廣告創(chuàng)意（1）宣傳企業(yè)品牌：誠信建家，恒心服務(wù)。微微含笑的漂亮的置 業(yè)顧問手持拖盤，盤上端的不是食品，端的卻是紅樹西岸的規(guī)劃模型。（2）宣傳樓盤品牌：深圳市頂級濱海高尚人文社區(qū)。A、以柔和平 靜湛藍(lán)的大海為背景，建筑規(guī)劃師側(cè)向我們，展示他手中濱海豪宅的 設(shè)計圖，設(shè)計圖與海景糅合在一起。B、聘請某個預(yù)將購買紅樹西岸 的明星為紅樹西岸代言產(chǎn)我喜歡住在這里產(chǎn)（二）實景拍攝紅樹西岸，合理安排

15、平面構(gòu)圖，充分展現(xiàn)訴求重點（注:此方案暫時不能完美實施，紅樹西岸正處于初步建設(shè)中。)(三) 房地產(chǎn)系列廣告畫面：(1)打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。(2)陽臺品酒遠(yuǎn)眺：黃昏時分，一美女幽雅地一手端著高腳杯，一手搭在陽臺玉雕般的欄桿上遠(yuǎn)眺深藍(lán)的海景。(3) 與自然親近的臥室：180。的開窗，窗外似海景般的天空，具有 風(fēng)情的窗簾，柔和別致的臺燈，躺在溫床上的芭比娃娃。(4) 發(fā)光的鉆石：將紅樹西岸樓盤放入鉆石中，鉆石發(fā)出淡淡的藍(lán) 色光芒，烘托出濱海的高貴。報紙廣告文案：香格里拉的豪華，五星級的享受。然而，它不是家，至少，它不屬于 你一個人所有。紅樹西岸，為您傾情打

16、造五星級的家，創(chuàng)造六星級的生活。2星級規(guī)劃 國際建筑大師、美國建筑學(xué)院院士 Bernard。先生規(guī)劃設(shè)計，集合各領(lǐng)域高度國際化團(tuán)隊傾力打造。2星級品牌百仕達(dá)花園為深圳贏得“國際花園城市”功不可沒，深圳I走向世界,百仕達(dá)名震九州。天價奪下紅樹灣，紅樹西岸再塑神話。2星級服務(wù) 搜尋中國，20名才貌出眾、身材高挑的置業(yè)顧問為您貼心服務(wù)2星級管理深圳首家引入國際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系，以國際化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)美好服務(wù)2星級生活3000萬美元營造智能化社區(qū)，國際三巨頭為您量身訂做2星級享受生活的色彩，自然的旋律：正面全線無敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南 面紅樹濕地，西面沙河高爾夫球場，北面深圳旅游區(qū)華僑城和著名景 點世界之窗；項目北側(cè)可見紅樹灣規(guī)劃中的主題公園。其他必上元素：投資商、開發(fā)商、銷售代理、物業(yè)管理、地理位置圖、 售樓熱線七、媒體策略紅樹西岸媒體宣傳主要采用報