市 場 營 銷 學(xué)

1、-知識就是力量-精品word文檔 值得下載-知識改變未來-國 際 市 場 營 銷 學(xué)教 學(xué) 大 綱國際市場營銷學(xué)教學(xué)大綱一、使用說明（一）課程性質(zhì)國際市場營銷學(xué)是市場營銷學(xué)的分支學(xué)科，是市場營銷學(xué)在企業(yè)跨國經(jīng)營中的具體應(yīng)用，在市場營銷、國際貿(mào)易等專業(yè)課程體系中，國際市場營銷學(xué)是一門十分重要的專業(yè)課。（二）教學(xué)目的通過本課程的教學(xué)，應(yīng)使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握國際營銷學(xué)的基本理論和基本方法，正確認識課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對國際營銷學(xué)有一個整體的認識。了解國際營銷活動的過程及主要特點，培養(yǎng)和提高正確分析和解決跨國營銷管理問題的能力，以使學(xué)生具有明確的全球市場經(jīng)營意識

2、，能夠較好地適應(yīng)國際營銷營銷管理工作實踐的需要，更好地服務(wù)于國家創(chuàng)新體系建設(shè)，有效地迎接全球經(jīng)濟一體化將要面臨的新問題、新挑戰(zhàn)，全面提升學(xué)生在全球化競爭中的綜合素質(zhì)。（三）教學(xué)時數(shù)本課程總教學(xué)時數(shù)54學(xué)時。（四）教學(xué)方法在國際營銷學(xué)的教學(xué)實踐中，要求課堂講授與案例分析相結(jié)合，把國內(nèi)外市場有機結(jié)合起來進行講述，充分認識國內(nèi)、外兩種資源的必要性和可行性，借助課堂討論、計算機模擬、社會實踐、市場調(diào)查、營銷策劃等多種形式，培養(yǎng)學(xué)生的營銷知識應(yīng)用能力、營銷決策能力和營銷創(chuàng)新能力。在教學(xué)中應(yīng)當注意：要多聯(lián)系跨國公司經(jīng)營的實際，逐步進行雙語教學(xué)，增加案例教學(xué)的比重，同時安排必要的作業(yè)和實驗，給學(xué)生接觸實際、

3、動手分析的機會，加強實踐操作的訓(xùn)練，注重對學(xué)生的啟發(fā)式教學(xué)。（五）面向?qū)I(yè)市場營銷、國際貿(mào)易等本科專業(yè)二、教學(xué)內(nèi)容第一章 國際營銷學(xué)導(dǎo)論(一)教學(xué)目的與要求通過本章學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)和鞏固市場營銷的原理，了解企業(yè)走向國際市場的動因，掌握全球營銷理念，熟悉國際營銷學(xué)的研究范圍及其相關(guān)理論，掌握研究國際營銷學(xué)的方法，為學(xué)習(xí)本課程奠定基礎(chǔ)。全面系統(tǒng)的熟悉市場營銷的原理，理解跨國營銷進程，掌握國際營銷學(xué)的研究內(nèi)容和結(jié)構(gòu)體系。(二)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 企業(yè)走向國際化的動因一、 國內(nèi)市場產(chǎn)生的壓力1、需求飽和2、競爭激烈二、 國內(nèi)外市場的激勵因素1、市場吸引力-發(fā)2、政策鼓勵3、技術(shù)促進4、國際資源第二節(jié) 市場營銷學(xué)

4、與國際營銷學(xué)一、 市場營銷學(xué)的基本原理1、 市場營銷的含義2、 市場營銷學(xué)的研究對象3、 市場營銷理念4、 市場營銷策略5、 市場營銷管理二、 國際營銷學(xué)1、 國際營銷的含義2、 國際營銷學(xué)的研究對象三、 市場營銷學(xué)與國際營銷學(xué)的關(guān)系第三節(jié) 國際營銷與國際貿(mào)易一、 國際貿(mào)易與國際貿(mào)易體系1、 國際貿(mào)易活動的產(chǎn)生與發(fā)展2、 國際貿(mào)易理論3、 國際貿(mào)易體系二、 國際貿(mào)易與國際營銷的比較1、 聯(lián)系2、 區(qū)別第四節(jié) 企業(yè)的跨國營銷進程一、企業(yè)跨國營銷進程1、國內(nèi)營銷2、出口營銷3、國際營銷4、多國營銷5、全球營銷二、國際企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變1、傳統(tǒng)營銷觀念2、現(xiàn)代營銷觀念3、營銷戰(zhàn)略觀念4、全球營銷觀念

5、第五節(jié) 國際營銷的任務(wù)一、 國際營銷面臨的形勢1、 經(jīng)濟全球化2、 市場競爭3、 貿(mào)易保護4、 區(qū)域經(jīng)濟組織二、 國際營銷的任務(wù)1、 企業(yè)可控因素2、 國內(nèi)外不可控因素 （三）教學(xué)方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論等多種教學(xué)方法與形式。（四）教學(xué)時數(shù)6課時。第二章 國際市場營銷環(huán)境分析(一)教學(xué)目的與要求通過本章學(xué)習(xí)，熟悉國際營銷環(huán)境的內(nèi)容、掌握各環(huán)境要素對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生的影響，理解企業(yè)面對復(fù)雜的營銷環(huán)境應(yīng)該采取的對策。熟悉各環(huán)境要素的內(nèi)容及分析的基本框架。(二)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 國際文化環(huán)境一、文化的含義及構(gòu)成要素二、文化因素在國際市場營銷中的重要性三、文化的變化四、國際營銷中的商

6、業(yè)習(xí)慣 第二節(jié) 國際經(jīng)濟環(huán)境一、本國經(jīng)濟環(huán)境二、區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境三、全球經(jīng)濟環(huán)境四、全球市場環(huán)境第三節(jié) 國際政治法律環(huán)境一、國際政治環(huán)境二、國際法律環(huán)境 第四節(jié) 國際技術(shù)環(huán)境一、知識經(jīng)濟與技術(shù)革命 二、知識經(jīng)濟時代的技術(shù)革命對國際營銷的影響三、因特網(wǎng)與國際營銷四、技術(shù)革命發(fā)展趨勢 第五節(jié) 國際物質(zhì)自然環(huán)境一、國際自然環(huán)境與基礎(chǔ)設(shè)施二、自然環(huán)境的惡化與環(huán)保運動的興起三、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略與綠色營銷（三）教學(xué)方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論等多種教學(xué)方法與形式。（四）教學(xué)時數(shù)6課時。第三章 評估全球市場機會(一)教學(xué)目的與要求通過本章學(xué)習(xí)，掌握分析全球市場機會的思路，熟悉建立國際市場營銷信息系

7、統(tǒng)的要求，掌握國際營銷調(diào)研的內(nèi)容及其方法，了解國際區(qū)域市場的特點。熟悉評估全球市場機會的思路，掌握收集國際市場信息的手段和方法。(二)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 國際市場營銷信息系統(tǒng)一、國際市場信息的來源與開發(fā)二、國際市場營銷信息系統(tǒng)的涵義、內(nèi)容及作用 三、國際市場營銷信息系統(tǒng)的功能與應(yīng)用 第二節(jié) 國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容一、國際市場營銷調(diào)研的涵義及作用 二、國際市場調(diào)研的內(nèi)容三、國際市場營銷調(diào)研的過程四、國際營銷調(diào)研的方法和調(diào)研組織 第三節(jié) 國際區(qū)域市場特點分析一、主要國家和地區(qū)市場特點 二、國際市場消費者行為特點 （三）教學(xué)方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論等多種教學(xué)方法與形式。（四）教學(xué)時數(shù)

8、3課時。第四章 國際目標市場戰(zhàn)略(一)教學(xué)目的與要求通過本章學(xué)習(xí)，全面理解和掌握市場細分的方法，熟悉目標市場定位戰(zhàn)略，掌握進入國際市場的模式，了解全球營銷的特點。熟悉目標營銷的過程，掌握進入國際市場的模式。(二)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 國際市場細分一、國際市場細分的涵義及意義 二、國際市場細分的標準 三、國際市場細分的步驟 第二節(jié) 國際目標市場與產(chǎn)品定位一、選擇國際目標市場的過程 二、選擇國際目標市場的戰(zhàn)略 三、國際市場產(chǎn)品定位 第三節(jié) 進入國際市場的戰(zhàn)略一、進入國際市場的戰(zhàn)略要素 二、進入國際市場的模式 第四節(jié) 全球營銷及其戰(zhàn)略一、全球營銷的定義與特征二、全球營銷產(chǎn)生的原因三、全球營銷產(chǎn)業(yè)四、全球營

9、銷戰(zhàn)略（三）教學(xué)方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論等多種教學(xué)方法與形式。（四）教學(xué)時數(shù)6課時。第五章 國際競爭戰(zhàn)略(一)教學(xué)目的與要求通過本章學(xué)習(xí)，準確理解國際市場競爭的特點，熟悉國際市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的模型，掌握國際競爭戰(zhàn)略的類型及其主要特點，了解國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義及發(fā)展趨勢。熟悉國際市場競爭的特點，掌握制定和實施國際競爭戰(zhàn)略的要求。(二)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 經(jīng)濟全球化與國際市場競爭特點一、經(jīng)濟全球化怎樣推動國際競爭的發(fā)展 二、國際競爭的特點 第二節(jié) 國際市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 二、國際競爭對手分析 三、國際競爭戰(zhàn)略 四、大營銷競爭戰(zhàn)略。第三節(jié) 國際市場競爭的新戰(zhàn)略國

10、際戰(zhàn)略聯(lián)盟一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生與發(fā)展二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式及特點 三、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢 四、影響戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素 五、建立和管理國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 （三）教學(xué)方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論等多種教學(xué)方法與形式。（四）教學(xué)時數(shù)6課時。第六章 國際產(chǎn)品策略(一)教學(xué)目的與要求通過本章學(xué)習(xí)，全面準確理解國際市場產(chǎn)品概念，了解國際市場產(chǎn)品開發(fā)的進程，掌握國際產(chǎn)品生命周期理論，熟悉品牌策略和包裝策略，并能在國際營銷的實踐中熟練的應(yīng)用產(chǎn)品策略。全面準確掌握產(chǎn)品策略的各個知識要點。(二)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 產(chǎn)品概念與國際市場產(chǎn)品計劃一、產(chǎn)品概念 二、產(chǎn)品質(zhì)量與IS09000系列質(zhì)量認證標準三、產(chǎn)品

11、標準化與差異化策略四、國際產(chǎn)品計劃 第二節(jié) 國際市場新產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品的涵義及分類二、新產(chǎn)品開發(fā)過程三、新產(chǎn)品的采用與推廣第三節(jié) 國際市場產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品生命周期的涵義二、國際市場產(chǎn)品生命周期理論第四節(jié) 國際市場產(chǎn)品的品牌和包裝策略一、國際市場產(chǎn)品的品牌策略二、國際市場產(chǎn)品包裝策略三、國際市場產(chǎn)品的保證策略 （三）教學(xué)方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論等多種教學(xué)方法與形式。（四）教學(xué)時數(shù)6課時。第七章 國際市場定價策略(一)教學(xué)目的與要求通過本章學(xué)習(xí)，了解定價是國際營銷重要的競爭工具，熟悉各類定價方法及其調(diào)整策略，準確理解價格升級的原因，把握國際市場價格變化的趨勢。準確理解價格

12、是營銷組合手段中唯一能夠體現(xiàn)收入的要素，對利益各方既敏感又富有變數(shù)，是市場競爭的重要工具。(二)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 國際市場產(chǎn)品定價的影響因素一、定價目標 二、成本因素三、市場需求四、競爭因素五、政府政策 第二節(jié) 國際市場定價方法一、成本導(dǎo)向定價法二、需求導(dǎo)向定價法三、競爭導(dǎo)向定價法第三節(jié) 國際市場定價策略一、新產(chǎn)品定價策略二、心理定價策略三、折扣與折讓定價策略四、國際轉(zhuǎn)移定價策略第四節(jié) 國際營銷價格發(fā)展趨勢一、價格逐步升級二、傾銷問題日益嚴（三）教學(xué)方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論等多種教學(xué)方法與形式。（四）教學(xué)時數(shù)6課時。第八章 國際分銷策略(一)教學(xué)目的與要求通過本章學(xué)習(xí)，掌握國

13、際分銷系統(tǒng)，國際分銷渠道的設(shè)計如何影響營銷的成本和效率，了解各種中間商的作用和特點，熟悉國際分銷渠道管理的各個環(huán)節(jié)，了解國際物流的目標和管理要點。充分理解國際分銷渠道的建設(shè)是企業(yè)的一項長期決策，對分銷策略所涉及的因素和管理要點需全面掌握。 (二)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 國際分銷系統(tǒng)一、國際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)二、國際中間商的類型三、國際零售渠道的組織結(jié)構(gòu)第二節(jié) 國際分銷渠道的設(shè)計一、國際分銷渠道的長度二、國際分銷渠道的寬度 三、影響企業(yè)選擇國際分銷渠道的因素第三節(jié) 國際分銷渠道管理一、制定國際分銷目標二、選擇國內(nèi)外中間商 三、控制國際分銷渠道 四、改變國際分銷渠道第四節(jié) 國際物流一、國際物流的重要性 二、國

14、際物流目標 三、國際物流管理的內(nèi)容（三）教學(xué)方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論等多種教學(xué)方法與形式。（四）教學(xué)時數(shù)6課時。第九章 國際促銷策略(一)教學(xué)目的與要求通過本章學(xué)習(xí)，了解促銷組合各種手段的特點，國際廣告的含義及發(fā)展趨勢，怎樣發(fā)揮廣告的促銷效果，熟悉人員推銷的策略和技巧，了解銷售推廣和公共關(guān)系的特點和基本內(nèi)容。掌握信息溝通原理，熟悉各種促銷手段的特點，理解促銷組合策略的運用。(二)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 國際廣告一、國際廣告的涵義及發(fā)展概況 二、國際廣告策略三、國際廣告媒體及其選擇四、廣告的預(yù)算和分配五、影響國際廣告的主要限制性因素六、全球廣告與信息溝通過程 七、國際廣告代理制度第二

15、節(jié) 國際市場人員推銷策略一、國際市場人員推銷的特點和功能 二、國際市場人員推銷的類型 三、國際市場人員推銷的結(jié)構(gòu) 四、國際市場推銷人員的管理第三節(jié) 國際銷售推廣一、國際銷售推廣的涵義與特點 二、國際銷售推廣的分類 三、國際銷售推廣策略的制定 四、影響國際市場銷售推廣的因素五、國際展覽的基本情況 第四節(jié) 國際營銷公共關(guān)系一、國際公共關(guān)系的涵義和任務(wù) 二、國際公共關(guān)系活動的主要內(nèi)容和形式 三、開展國際公共關(guān)系活動的程序 （三）教學(xué)方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論等多種教學(xué)方法與形式。（四）教學(xué)時數(shù)6課時。第十章 國際營銷管理(一)教學(xué)目的與要求通過本章學(xué)習(xí)，了解國際營銷計劃的內(nèi)容，熟悉

16、國際營銷組織的設(shè)計原則和包括的主要類型，掌握國際營銷控制的內(nèi)容和手段，了解國際營銷管理主要方面。掌握國際營銷組織的設(shè)計要求，熟悉國際營銷控制和管理的主要內(nèi)容。(二)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 國際營銷計劃一、國際營銷計劃的含義二、國際營銷計劃的制定三、跨國公司母公司和子公司的營銷計劃第二節(jié) 國際營銷組織一、國際營銷組織設(shè)計的原則 二、影響國際營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的因素三、國際營銷的組織結(jié)構(gòu)類型四、國際營銷組織結(jié)構(gòu)的選擇第三節(jié) 國際營銷控制一、國際營銷控制的涵義和內(nèi)容二、國際營銷控制程序三、國際營銷控制系統(tǒng) 第四節(jié) 國際營銷管理一、國際營銷的融資管理二、國際營銷的風(fēng)險管理（三）教學(xué)方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論等多種教學(xué)方法與形式。（四）教學(xué)時數(shù)3課時。三、考核方式1、期末考試：期末考試主要側(cè)重于考核學(xué)生對傳播學(xué)概論的基本理論知識的理解和掌握情況。卷面成績?yōu)榘俜种频荚撜n程總成績的70%。2、期中考試：期中考試主要側(cè)重于考核學(xué)生對傳播學(xué)概論部分理論知識的理解和掌握情況。采用卷面考試或論文考核等形式，成績?yōu)榘俜种频荚撜n程總成績的20%。3、平時成績和出勤考核：平時成績和出勤的考核共占該課程總成績的10%。平時成績主要通過課堂提問、課堂發(fā)言、討論作業(yè)等來考核，并記載于