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文檔簡介
1、保險電話銷售工作內容】一、工作內容1、負責市場摸底,通過對一切相關行業(yè)的市場情況進行摸底,選擇目標客戶。2、負責市場細分,通過目標客戶的選擇,按客戶經營方式特性,區(qū)別業(yè)務流程及政策。3、及時搜集并反饋行業(yè)同類型產品或相關產品的市場價格、運作方式及業(yè)務政策,以備公司根據市場情況,及時調整應對。二、業(yè)務內容:1、推進所負責業(yè)務區(qū)域或者是業(yè)務范圍內的客戶開發(fā),完成銷售任務。2、積極拜訪客戶,了解客戶合作意向,發(fā)展業(yè)務接洽,建立良好的業(yè)務合作。3、做好與客戶發(fā)生的業(yè)務往來帳目,將負責的客戶每月情況等帳目信息做好管理,避免不同客戶的價格混淆。三、服務內容:1、負責協(xié)調客戶的定單跟進。2、保單體檢服務(展
2、業(yè)要求):1)熟悉保險項目。2)熟悉保險價格。3)保單打分,并用專業(yè)理論為客戶提建議(顧問式銷售)。4)現場預算和演示的能力。5)建立保障體系,為客戶的保單提供全程服務。6)建立短信服務平臺,取得與客戶溝通、信息反饋、加深客情關系等。【保險電銷工作范文】來中國人壽有一段日子了,有了一點微不足道的小成績,發(fā)來不是為了博得眾人同行的贊賞亦或是同情的目光,只為分享下經驗,促進下業(yè)績的提升。首先,我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去,讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善,就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力,遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,那就干脆放棄保險,換個更適合自己的工
3、作算了!一開始,做保險被拒絕那是常事,慢慢都習慣了,到現在我已經是無堅不摧了,哈哈,其實挫折多了,經驗也就有了,方法也就有了,拒絕也就少了。另外也可以換位思考,我們有時候去逛街、買衣服,我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買,那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人,別人照樣過得好好的,別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕,每天都要保持相當數量的客戶拜訪量,慢慢總是會有成績出現的。在這里,不得不提下,做任何事,方法很重要。如果感覺不對了,就該轉換思維,換換其他方法了。比如,經過多年奮斗,曾經那些拒絕我、不甩的我的客戶,現在大多數都和我成為了十分要好的朋友了。我也得
4、力于他們的幫忙,榮升為公司的小主管了。管人可比挖掘客戶難多了,同樣是學問一門啊。一開始是混亂不堪的,不是客戶資料遺失找不到了,就是客戶資源被離職業(yè)務員帶走了。整的我的焦頭爛額啊!現在不都說什么信息時代?我便想找找看看是否有電話銷售系統(tǒng)管理之類的軟件,可以幫幫忙么?沒想到還真被我在網上挖到了。正如我當初的做業(yè)務一樣,我的團隊的業(yè)績也在此發(fā)生了轉機。其次,我覺得做保險是一種篩選工作,或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作,我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象,大量地排除那些沙子,盡可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力,還要有參保的愿望,才有可能成為我們真正的客戶。試想,如果一個家庭一年的毛收入
5、只有2.5萬元,而且還有孩子,你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以,我們在拜訪客戶時,對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶,就不要多花費時間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析,爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險;或者說,對方有財力買什么樣的保險,這類保險對他有沒有意義。如果有,就繼續(xù)跟進,如果沒有就趕緊放棄,換個目標,這就是篩選工作。我的團隊現在已不像從前我那樣做這樣繁瑣的工作了。我們會通過各種途徑購買大量質優(yōu)的客戶資料,批量導入電話銷售系統(tǒng),銷售人員只需要耳麥一戴,保持良好情緒,與客戶溝通就好?,F在的銷售量及銷售額是之前的好幾番。這樣我覺得有必要
6、同大家分享的原因,好東西,咱也不掖著藏著。為了,我們偉大的保險事業(yè)做點貢獻也是應該的。嘿嘿!見笑了,各位!再次,當然個人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要的。盡管現在電話銷售系統(tǒng),方便了我們的工作,提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài)。想當年,我從早到晚,跑著跑那,風吹雨曬,一天跑十幾家客戶,被人拒絕n次的,也依舊精神飽滿。去過的片區(qū),去了又去。以至于很多人都認識了我這個賣保險的小子了。唉歲月催人老,當年的小子現在也就是人到中年了,責任重重了。電話銷售盡管改變了以往我們保險行業(yè)的銷售模式。事實上不能單純的說改變了,應該說是優(yōu)化了。但是我們當年的熱情和勤奮的態(tài)度依舊不能降低,盡管現在人們的保險意識有所提高??蛻艄獍菰L 一次是很不足夠了,還需要我們一而再,再而三的去跟進,去推敲他的需求。當然,方法對于我們來說也是十分重要的,上面也已經強調過了。不能整天整天的追著客戶買保險,這樣會遭人投訴的。要將我們的銷售概念模糊化,不有人就提出來么做銷售,就得像
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