《企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》總結(jié)報(bào)告模板

1、桂林航天工業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告報(bào)告題目 關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理沙盤 模擬實(shí)訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告 開課學(xué)期 2013-2014 第二學(xué)期 班 級 2012081b03 姓 名 王其梅 學(xué) 號(hào) 2012081b0326 地 點(diǎn) 實(shí)2204 報(bào)告日期 2014 年 07 月 03 日 成績（五級記分制）： 指導(dǎo)教師（簽字）：_實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的寫法及基本要求一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成1標(biāo)題：標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為“關(guān)于的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告”，用三號(hào)黑體字。2正文：正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。（1）前言：主要描述本次實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)

2、（實(shí)訓(xùn)）任務(wù)等情況。（2）主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告最主要的部分，詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況，包括：項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。（3）結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會(huì)和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考等。二、對實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的要求1按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí)，不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告

3、。2校外實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求：每周不少于2000 字，兩周及以上的不少于3000 字。用a4紙打印或書寫（正文標(biāo)題用小四號(hào)黑體，正文內(nèi)容用小四號(hào)宋體，行距1.5倍，排版要求美觀、整潔）。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由系（部）依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。3實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告一、前言沙盤，是根據(jù)地形圖或?qū)嵉氐匦?，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各種材料堆制而成的模型。在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動(dòng)作和實(shí)施訓(xùn)練時(shí)使用。沙盤模擬通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“

4、企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)的訓(xùn)練過程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力，具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。練習(xí)團(tuán)隊(duì)溝通，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營流程，打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者的全局意識(shí)。克服極端現(xiàn)實(shí)主義，樹立為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。所以通過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，不論從哪個(gè)方面來看，我們都是受益匪淺的。本次實(shí)訓(xùn)老師要求我們以小組形式來進(jìn)行，每組有四名同學(xué)來共同經(jīng)

5、營管理。我所在的小組是h組，擔(dān)任我們本小組的銷售總監(jiān)一職。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 我們模擬經(jīng)營的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，長期以來一直專注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。目前企業(yè)擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，全部生產(chǎn)pl產(chǎn)品，幾年以來一直只在本地市場進(jìn)行銷售。我作為銷售總監(jiān)，我的職責(zé)是進(jìn)行銷售預(yù)測，制訂具體的銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)，完成銷售出庫，并及時(shí)收回貨款；確保合理的進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單；收集市場信息，并反饋到企業(yè)的各個(gè)部門，參與制訂和改進(jìn)企業(yè)的銷售政策，使之不斷適應(yīng)市場的變化。對于我們企業(yè)目前的狀況，我就要根據(jù)實(shí)際情況來準(zhǔn)確地預(yù)測市場

6、前景，并制定合理的經(jīng)營目標(biāo)策略。首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。通過企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果反應(yīng)，我們現(xiàn)在擁有的固定資產(chǎn)共42m（單位：百萬元，以下單位一致），總流動(dòng)資產(chǎn)58m，總負(fù)債42m，所有者權(quán)益58m。從目前的經(jīng)營狀況中可以看出，我們目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品、市場單一，經(jīng)營狀況并不樂觀。鑒于此，建議投資新產(chǎn)品開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升；積極開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，引導(dǎo)企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向，做好了準(zhǔn)備，我們就要開始我們的企業(yè)經(jīng)營管理了。我們先是交稅，然后就是進(jìn)行廣

7、告的投放，在充分分析市場的基礎(chǔ)上就可以進(jìn)行廣告投放，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的，投放了廣告就有爭取訂單的機(jī)會(huì)。原則上來講，廣告投入越多拿單的機(jī)會(huì)越大。所以廣告投放對我們這個(gè)企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。我們小組討論廣告的投入問題，在廣告投入方面做得不夠的話，對我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動(dòng)，也有可能拿不到訂單，阻礙資金流轉(zhuǎn)。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場上的發(fā)展前景，然后進(jìn)行廣告的投放。廣告投放結(jié)束后，我們就要參加訂單競選。按照廣告投放、市場需求等條件企業(yè)與采購商達(dá)成銷售協(xié)議。接著是每季度10項(xiàng)工作：更新貸款支付利息、更新應(yīng)收款/歸還應(yīng)付款、接受并支付已定的貨物、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新生產(chǎn)完工入庫

8、、購買或調(diào)整生產(chǎn)線、開始新的生產(chǎn)、交貨給客戶、支付管理費(fèi)。對于這10項(xiàng)工作，我們一開始的時(shí)候都好陌生，不知道每項(xiàng)工作是該怎么進(jìn)行的，所以我們小組就集體研究討論了一番，每一項(xiàng)工作都一步步推算，做到小心謹(jǐn)慎的。因?yàn)樽咤e(cuò)了任何一步，都有可能導(dǎo)致我們破產(chǎn)。比如其中的生產(chǎn)計(jì)劃。我們一開始擁有的原材料和成品都是p1的，p1是目前市場上的主要產(chǎn)品，但隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場的需求，p1在市場上的地位在下降，p2、p3、p4在不斷的發(fā)展起來。我們小組研究討論，大家認(rèn)為，p2會(huì)是其他小組接下來主要發(fā)展的目標(biāo)，我們就不必隨波逐流。根據(jù)p1目前在市場上的地位，我們組繼續(xù)生產(chǎn)銷售p1產(chǎn)品，來收集資金，為后來的發(fā)展打基

9、礎(chǔ)。同時(shí)，我們著手研發(fā)p3產(chǎn)品，開拓亞洲和國際市場。由于我們目前還是在生產(chǎn)p1，所以我們的生產(chǎn)線就暫時(shí)不更新。我們要穩(wěn)中求進(jìn)，一步步扎實(shí)地走好。同時(shí)采購計(jì)劃也相當(dāng)重要。采購計(jì)劃要回答三個(gè)問題：采購什么？采購多少？何時(shí)采購？采購計(jì)劃的制訂與物料需求計(jì)劃直接相關(guān)，并直接上溯到主生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃，減去產(chǎn)品庫存，并按照產(chǎn)品的bom結(jié)構(gòu)展開，就得到了為滿足生產(chǎn)所需還要哪些物料，哪些可以自制，哪些必須委外，哪些需要采購。明確了采購什么？還要計(jì)算采購多少？這與物料庫存和采購批量有直接聯(lián)系。要達(dá)到“既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)庫存積壓”的管理境界，就要考慮采購提前期、采購政策等相關(guān)因素。在整個(gè)經(jīng)營過程中

10、，每一步都離不開資金。成本費(fèi)用的支付需要資金、各項(xiàng)投資需要資金、到期還債需要資金，如果沒有一個(gè)準(zhǔn)確詳盡的資金預(yù)測，很快你就會(huì)焦頭爛額、顧此失彼。因此，每年年初做現(xiàn)金預(yù)測是非常必要的，它可以使你運(yùn)籌帷幄，游刃有余。我們要合理利用好每一步資金，那是企業(yè)的生命線。最后，我們還要做好年末的6項(xiàng)工作：長期貸款、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)、購買（或租賃）廠房、折舊、市場開拓iso資格認(rèn)證、結(jié)賬。企業(yè)資金不足時(shí)，我們可以進(jìn)行貸款，還緩解資金問題。企業(yè)為了以后的長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要在廠房上下工夫，同時(shí)還要進(jìn)行市場開拓，往更廣闊的市場發(fā)展。三、總結(jié)在這次的沙盤模擬中，我們組基本上每次都能進(jìn)入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營，但都沒有能走到最后，而且得分都不高。在戰(zhàn)略方面，我們還是欠缺的，而且在運(yùn)營時(shí)候，我們考慮欠缺，資金利用不合理，導(dǎo)致我們最后的破產(chǎn)，同時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)合作能力還是有待提高的，有了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，還需要有個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這樣才能更好地完成任務(wù)。我