教育培訓(xùn)機構(gòu)新薪酬制度參考

1、誠成教育培訓(xùn)機構(gòu)薪酬制度一、薪酬制度制定目的提供公平的待遇、均等的機會，促進公司及員工快速健康的發(fā)展與成長；激勵全體同仁工作熱情，充分調(diào)動各位同仁工作積極性，促進優(yōu)勝劣汰，提高工作效率；有效的配合公司運營體制改革，利于個人及公司在教育培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展；配合公司2013、2014年工作計劃的落實。二、薪酬制度制定原則1.以人為本，按勞分配，多勞多得，促進公司的人才培養(yǎng)和優(yōu)勝劣汰；2.機制靈活，本工資制度為參考工資制度，各分部（分校）根據(jù)相應(yīng)運營模式分以下三類執(zhí)行：（1）公司統(tǒng)一直營，統(tǒng)籌管理與核算，直接按本薪酬制度執(zhí)行；（2）公司統(tǒng)一直營，統(tǒng)籌配合管理，內(nèi)部承包型獨立核算，分部參考該薪酬制 度

2、，制定分部獨立薪酬制度，報公司備案同意，獨立執(zhí)行；（3） 公司對外加盟及其他合資共贏方式，分部獨立制定薪酬制度，獨立執(zhí)行。三、薪酬制度適用范圍1.適用公司目前所有部門職工；2.新增不同職別部門及崗位，將根據(jù)需要另行制定予以補充。3.公司特別招聘崗位，以雙方面議時協(xié)定的工資制度執(zhí)行，四、薪酬制度薪資結(jié)構(gòu)目錄第一部分：教學(xué)部工薪資制度第一節(jié)：教學(xué)部教師薪資結(jié)構(gòu)表第二節(jié)：教學(xué)部教師績效考核制度第三節(jié)：教學(xué)部教師晉升制度第二部分：客服部薪資結(jié)構(gòu)第一節(jié)：客服部學(xué)管師薪資結(jié)構(gòu)表第二節(jié)：客服部學(xué)管師績效考核制度第三節(jié)：客服部學(xué)管師獎金制度第三部分：市場部薪資結(jié)構(gòu)第1節(jié) ：市場部課程顧問薪資結(jié)構(gòu)表 第二節(jié)：市

3、場部課程顧問績效考核制度第四部分：內(nèi)部崗位兼任補貼標(biāo)準(zhǔn)第五部分：部分崗位職工暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第一節(jié)：市場部經(jīng)理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié)：分校部長暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第三節(jié)：行政中心行政助理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第一部分：教學(xué)部工薪資結(jié)構(gòu)第1節(jié) ：教學(xué)部教師薪酬結(jié)構(gòu)表教師級別基本工資標(biāo)準(zhǔn)績效工資/分?jǐn)?shù)課時提成（元/月）全勤獎級別津貼培訓(xùn)期教師45元/天0000試用期教師1500元/月120元/月（當(dāng)月總上課的學(xué)費4000）*10%100元/月0初級教師1500元/月20元/分（當(dāng)月總上課的學(xué)費4000）*15%100元/月0中級教師300元/月高級教師600元/月銀牌教師900元/月金牌教師1200元/月備注1. 培訓(xùn)期為

4、15天，培訓(xùn)期后按試用期工資發(fā)放；2. 試用期為2個月（含培訓(xùn)期15天），試用期標(biāo)準(zhǔn)績效工資每月按固定120元/月發(fā)放；3. 每月實發(fā)績效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績效工資*（每月績效考核得分/月績效總分）。4. 兩分校間來回串課教師或因公外去辦事者，每周二到分校部長處辦理報銷相關(guān)公交車費，其他時間不予辦理該項事宜。第2節(jié) ：教學(xué)部教師績效考核制度考核序列考核明細(xì)月全勤當(dāng)月全勤+3分，有遲到、早退、曠工、事假、病假則+0分團隊工作配合與落實當(dāng)月例會、職工培訓(xùn)、團隊公共活動等分部團隊配合或需落實的工作，無缺席（遇公司安排從事其他事宜除外）+2分，缺席則+0分。月日常工作行為當(dāng)月衛(wèi)生、辦公室日常工作行為根據(jù)每分

5、部日常工作行為規(guī)范進行檢查處理，由分部自行加分，最高分值：+3分，最低分值0分；月學(xué)員流失、續(xù)報率續(xù)報率：月續(xù)報率80%，則+6分；續(xù)報率70%，則+4分；續(xù)報率60%，則+2分；續(xù)報率60%，則+0分【考核月份：學(xué)期開課當(dāng)月即1、2、7、9月份】月學(xué)員流失：除每學(xué)期最后月份課程學(xué)完外，學(xué)期間每月每流失1名學(xué)員：3分。當(dāng)月無學(xué)員流失則+3月教研每周教案、備課、教研工作檢查，根據(jù)公司要求，每次檢查合格+3分月教學(xué)由分部部長根據(jù)教師在分部實際教學(xué)、托管工作表現(xiàn)打分：當(dāng)月教學(xué)行為合格、當(dāng)月無教學(xué)投訴及教學(xué)事故+3分月市場電銷招新或老帶新招新，每招1人（按人數(shù)，不按科次）+3分,同一個學(xué)生所屬兩個老師

6、，兩個老師同時計算。月績效總分月實發(fā)績效工資=20元/分*每月績效考核分?jǐn)?shù)第3節(jié) ：教學(xué)部教師晉升制度一、 教師級別晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升級別晉升要求試用期教師轉(zhuǎn)正（初級教師）1. 自辦理入職日起滿2個月（含培訓(xùn)期15天）；2. 能順利通過所在分校開展的“16講教案評閱合格，6次講評課合格，4次學(xué)生及家長意見反饋合格”，三項合格予以辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。中級教師1. 由初級教師晉升，不跨級晉升；2. 初級教師連續(xù)3個月每月績效考核分?jǐn)?shù)25分，可辦理中級教師晉升手續(xù)。高級教師1. 由中級教師晉升，不跨級晉升；2. 中級教師連續(xù)3個月每月績效考核分?jǐn)?shù)25分，且當(dāng)月任教學(xué)生人數(shù)20，可辦理中級教師晉升手續(xù)。銀牌教師1

7、. 滿工齡2年，由高級教師晉升，不跨級晉升；2. 高級教師連續(xù)3個月每月績效考核分?jǐn)?shù)25分，且當(dāng)月任教學(xué)生人數(shù)20，可辦理中級教師晉升手續(xù)。金牌教師1. 由銀牌教師晉升，不跨級晉升；2. 銀牌教師連續(xù)3個月每月績效考核分?jǐn)?shù)25分，且當(dāng)月任教學(xué)生人數(shù)20，可辦理中級教師晉升手續(xù)。教師級別降級標(biāo)準(zhǔn)1. 中級教師、高級教師連續(xù)2個月每月績效考核分?jǐn)?shù)18分，則降一級；2. 銀牌教師、金牌教師當(dāng)月績效考核分?jǐn)?shù)18分，直接降一級。二、 教師管理崗位晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升級別晉升要求學(xué)科科長1. 由中級及以上級別教師擇優(yōu)晉升；2. 能夠順利通過公司學(xué)科科長晉升考核評定細(xì)則；3. 根據(jù)公司學(xué)科科長崗位職責(zé)要求，能順利通

8、過2個月的實際工作考核，方可辦理該崗位晉升手續(xù)。學(xué)科主管1. 由高級及以上級別教師擇優(yōu)晉升；2. 能夠順利通過公司學(xué)科主管晉升考核評定細(xì)則；3. 根據(jù)公司學(xué)科主管崗位職責(zé)要求，能順利通過2個月的實際工作考核，方可辦理該崗位晉升手續(xù)。教務(wù)主管1. 由高級及以上級別教師擇優(yōu)晉升；2. 能夠順利通過公司教務(wù)主管晉升考核評定細(xì)則；3. 根據(jù)公司分部教務(wù)主管崗位職責(zé)要求及分部代部長崗位職責(zé)要求，能順利通過2個月的實際工作考核，方可辦理該崗位晉升手續(xù)。教師管理崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)學(xué)科科長：200元/月學(xué)科主管：300元/月教務(wù)主管：500元/月第二部分：客服部薪資結(jié)構(gòu)第一節(jié)：客服部學(xué)管師薪資結(jié)構(gòu)表級別基本工資標(biāo)準(zhǔn)

9、績效工資業(yè)績獎金全勤試用期1500元/月500元/月0100元/月轉(zhuǎn)正期1500元/月1000元/月根據(jù)課程顧問獎金制度發(fā)放100元/月第二節(jié)：客服部課程顧問績效考核制度考核序列績效考核內(nèi)容績效分?jǐn)?shù)1每周做好來電來訪試聽登記、接待和課程咨詢、學(xué)員試聽的安排工作，分校部長根據(jù)分校來電來訪試聽登記、接待和咨詢工作標(biāo)準(zhǔn)每周至少檢查1次，每檢查1次不合格-5分；全月合格滿分； （備注：每天1分，每缺勤1天減1分；工作質(zhì)量差，則當(dāng)月0分）20分2 每周做好在讀學(xué)員跟蹤與服務(wù)，分校部長根據(jù)市場部在讀學(xué)員跟蹤與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及本周在讀學(xué)員跟蹤服務(wù)計劃每周不定期檢查，每檢查1次不合格-5分；全月合格滿分；（備注：每

10、天1分，每缺勤1天減1分；工作質(zhì)量差，則當(dāng)月0分）20分3每周做好學(xué)員的檔案管理，根據(jù)分部要求對分部學(xué)員檔案庫進行不斷的數(shù)據(jù)完善和資料補充，做好本周報名學(xué)員的基本信息的存檔管理，分部部長每周不定期檢查本周及上周報名學(xué)員的基本信息資料，每檢查1名學(xué)員檔案不合格者-5分；全月合格滿分； （備注：每天1分，每缺勤1天減1分；工作質(zhì)量差，則當(dāng)月0分）20分4每月協(xié)助客服主管認(rèn)真做好客服部月工作系統(tǒng)，積極配合團隊各項工作展開，認(rèn)真落實公司安排的各項工作任務(wù)。每周檢查客服部月工作系統(tǒng)，每周檢查1次，每次不合格-10分；全月合格滿分； （備注：每天1.5分，每缺勤1天減1.5分；工作質(zhì)量差，則當(dāng)月0分）40

11、分說 明：課程顧問每月實發(fā)績效工資=標(biāo)準(zhǔn)績效工資*（實得績效分?jǐn)?shù)/100）第三節(jié)：客服部學(xué)管師獎金制度獎勵金額考 核 要 求獎：200元當(dāng)月所服務(wù)分部總營業(yè)額大于等于3萬元獎：500元當(dāng)月所服務(wù)分部總營業(yè)額大于等于6萬元獎：1000元當(dāng)月所服務(wù)分部總營業(yè)額大于等于10萬元獎：1500元當(dāng)月所服務(wù)分部總營業(yè)額大于等于15萬元獎：2000元 當(dāng)月所服務(wù)分部總營業(yè)額大于等于20萬元及以上備 注1.當(dāng)月營業(yè)額=當(dāng)月總收學(xué)費總額-當(dāng)月總退款學(xué)費總額2.當(dāng)月營業(yè)額含分部在讀學(xué)員報特訓(xùn)營課程學(xué)費（周末班和寒暑假期班）3.當(dāng)月缺勤天數(shù)累計大于等于6天業(yè)績獎金為0第三部分：市場部薪資結(jié)構(gòu)市場部課程顧問薪資結(jié)構(gòu)表

12、月基本工資全勤績效獎金業(yè)績提成（0營業(yè)額1萬）業(yè)績提成（1營業(yè)額2萬）業(yè)績提成（2萬營業(yè)額）試用期15001000該區(qū)間部分：提成比5%該區(qū)間部分：提成比8%該區(qū)間部分：提成比12%轉(zhuǎn)正期1500100800業(yè)績獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1. 完成月銷售額4萬，則按150%發(fā)放；2. 完成月銷售額2萬，則按100%發(fā)放；3. 完成月銷售額1萬，則按50%發(fā)放；4. 完成月銷售額1萬，則按0%發(fā)放；學(xué)習(xí)顧問試用期轉(zhuǎn)正薪資變更補充說明1. 課程顧問入職前10天為培訓(xùn)期，簽訂培訓(xùn)期協(xié)議書，根據(jù)課程顧問入職培訓(xùn)協(xié)議書規(guī)定，按培訓(xùn)期薪資待遇發(fā)放薪酬標(biāo)準(zhǔn)（培訓(xùn)期45元/天）；培訓(xùn)期內(nèi)離職或未滿7個工作日被淘汰者不發(fā)放薪

13、資；2.課程顧問試用期為2個月（含培訓(xùn)期10天），培訓(xùn)期結(jié)束后按試用期薪資待遇發(fā)放薪酬標(biāo)準(zhǔn)。3.滿2個月轉(zhuǎn)正后，以當(dāng)月15日（含）為界限，15日前轉(zhuǎn)正，則當(dāng)月按轉(zhuǎn)正期薪資待遇發(fā)放薪酬標(biāo)準(zhǔn)；15日以后轉(zhuǎn)正，則自次月1日起按轉(zhuǎn)正期薪資待發(fā)放薪酬標(biāo)準(zhǔn)。第四部分：內(nèi)部崗位兼任補貼標(biāo)準(zhǔn)目前暫定內(nèi)部崗位兼任管理津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)序號兼任崗位名稱所屬部門月崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)備注1企劃部經(jīng)理運營中心800元2客服部經(jīng)理運營中心800元3客服部主管客服部500元6人事部主管行政中心500元7人事行政專員人事部200元第五部分：部分崗位職工暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第一節(jié)：市場部經(jīng)理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié)：分校部長暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱基本工資

14、崗位工資績效提成標(biāo)準(zhǔn)全勤分校部長1500元/月1000元/月春秋季：按當(dāng)月分部總上課次*2元/次；寒暑假：按當(dāng)月分部總上課次*1元/次；100元/月第三節(jié)：行政中心行政助理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)崗 位基本工資崗位工資工齡工資全 勤行政助理試用期1200元/月0每滿1年工齡崗位工資增加200元/月100元/月轉(zhuǎn) 正1500元/月800備注以上崗位試用期皆為2個月，特別優(yōu)秀者可提前1個月轉(zhuǎn)正。 下面紅色部分是贈送的總結(jié)計劃，不需要的可以下載后編輯刪除！2014年工作總結(jié)及2015年工作計劃（精選）xx年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以落實安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，積極開展安

15、全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項整治等活動，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況(一)認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。在今年的安全生產(chǎn)檢查活動中，工區(qū)始終認(rèn)真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時順利完成公司組織的xx年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點22處，均進行了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。(二)順利完成保電專項工作。本年度工區(qū)共進行專項保電工作10次，累

16、計保電天數(shù)達到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)計及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票 24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計0次，線路跳閘率為0次/(百公里年)。(四)安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，先后派員參加安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計2

17、0余處，先后進行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標(biāo)準(zhǔn)化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。(五)強化安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標(biāo)，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，強化各級人員安全責(zé)任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加大安全投入，加強基礎(chǔ)管理，加大安全培訓(xùn)教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。(六)加強安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，著力增強安全防范意識。為了進一步加強全區(qū)安全防范意識，提高安全技能，我們先后制定

18、并順利實施了xx年工區(qū)安全技能培訓(xùn)計劃與方案、xx年“安全生產(chǎn)月”活動實施方案，明確了活動的指導(dǎo)思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術(shù)和安全管理培訓(xùn)，突出抓好一線青工和安全責(zé)任人培訓(xùn)教育，著力提高安全意識，不斷增強自身安全技能培訓(xùn)，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加安規(guī)培訓(xùn)以及登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對其進行考核，不合格者要求重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對新進員工做好三級安全教育，特別是崗位培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)，并對其進行嚴(yán)格考核合格后方能上崗作業(yè)。(七)加強安全生產(chǎn)應(yīng)急

19、管理工作，提高預(yù)警防范和處置事故災(zāi)難的能力。突出預(yù)防為主，著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災(zāi)害的預(yù)測、預(yù)報、預(yù)警、預(yù)防工作的同時，進一步強化應(yīng)急救援隊伍的管理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了xx年迎峰度夏應(yīng)急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急處置能力。先后圓滿完成xx年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。二、存在的主要問題(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復(fù)雜。(二)電力設(shè)施破壞、線下施工、異物等時刻威脅著線路的安全運行。施工周期較長的線下作業(yè)項目日益

20、增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時候很被動，各種隱患不在預(yù)控之中。截止目前，工區(qū)共存在線下施工點22處，為保證線路安全運行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標(biāo)志共計5處。(三)工區(qū)員工的安全意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴(yán)峻的考驗。三、2015年安全生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針。強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機制，遏制安全事故，推動工區(qū)安全生產(chǎn)進一

21、步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。一是抓基層基礎(chǔ)。按照“重基層、打基礎(chǔ)、強監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置基礎(chǔ)臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實加強和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時完善監(jiān)管辦法，落實監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點防范。重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)項目完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強化隱患排查，

22、落實整改措施，及時消除安全隱患，確保安全。四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產(chǎn)違章行為及時曝光，加強學(xué)習(xí)，狠抓違章治理，增強所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護意識，形成人人重視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程，我從一名經(jīng)驗淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗而驕傲

23、自豪。年初，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會的第一步，是人生道路上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進步都?xì)v歷在目，每一個進步都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實踐當(dāng)中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。

24、轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結(jié)，匯報我在xx公司一年來取得的成績以及自己的不足。一、個人成長方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2、計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有

25、序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點。3、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時候?qū)煂ξ抑v的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會，初到采購部我把仔細(xì)閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經(jīng)驗的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個

26、細(xì)節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。5、認(rèn)識的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實不然，這個簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時適地適質(zhì)適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一

27、。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠，但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面：自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經(jīng)驗，我首先學(xué)會的是核價，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格，為自己的準(zhǔn)確核價打下基礎(chǔ)。這樣談判時，做到知已知彼，百

28、戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)今的社會是一個電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價格定位，為采購活動做好先期準(zhǔn)備。公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx項目采購任務(wù)下來了，這個項目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個的情況，等訂單下了以后，問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴(yán)重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟損失和生產(chǎn)的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才

29、不會造成損失。xx對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動之以情，使有不同觀點的供應(yīng)商改變了不正確的看法。xxxx電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原來因為我們在那里采購產(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來料準(zhǔn)確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力，在每個品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況基本杜絕，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個典型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率達到90%，沒有對生產(chǎn)正常進行造成延誤，也沒有增加我們的采購成本。采購成本的控制對任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做