律師的公司法律顧問之道

1、 律師的公司法律顧問之道【主講人介紹】 孫中偉律師，北京公司法律顧問網(wǎng)創(chuàng)辦人，現(xiàn)主要擔(dān)任高科技行業(yè)、文化傳媒等行業(yè)的20多家單位的常年法律顧問，同時(shí)主要代理最高法院經(jīng)濟(jì)案件的申訴再訴；主要客戶：日本danvec株式會(huì)社中國區(qū)法務(wù)負(fù)責(zé)人，中央美術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)美術(shù)研究、世界美術(shù)雜志社常年法律顧問；北京中創(chuàng)動(dòng)力環(huán)境科技有限公司、北京敏訊通科技有限公司等公司常年法律顧問；中國影響力傳媒集團(tuán)、影響力人物雜志社常年法律顧問、北京貴州博士網(wǎng)、貴州在京博士聯(lián)系點(diǎn)法律顧問?！竞诵淖谥肌?、如何開發(fā)自己的公司法律顧問客戶？（營銷技能）2、如何做好公司法律顧問？（業(yè)務(wù)技能）【講座提綱】第一部分 如何發(fā)展自己的法律顧問客

2、戶（沒有當(dāng)事人就沒有律師，律師營銷技能的培養(yǎng)。）不僅要學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，更要吸取別人失敗的教訓(xùn)，少走彎路。我沒有多少成功的經(jīng)驗(yàn)可以交流，但可以把我多次失敗的教訓(xùn)與大家分享，讓大家不再犯我過去的錯(cuò)誤。一、初為律師，如何發(fā)展自己的法律顧問客戶？ 法律顧問單位對(duì)律師的重要意義？法律顧問單位的律師“根據(jù)地”價(jià)值：如了幾家穩(wěn)定固定的客戶，每年你可以收到固定的顧問費(fèi)，然后再做顧問單位的訴訟，這樣你先在律師業(yè)立足了，解決了你的第一步生存問題，你才會(huì)有以后的發(fā)展問題。 1、努力做好帶你的師傅帶你所做的每一個(gè)公司客戶的案子，如果能讓帶你的師傅和客戶都滿意，那么你的師傅會(huì)把你小的客戶交給你，你就會(huì)有你的最初客戶

3、（原始客戶）； 2、在與商人接觸過程中，要有營銷意識(shí)，商人比普通個(gè)人比你更有價(jià)值，律師的一生離不開富人和貴人。接觸認(rèn)識(shí)到貴人后要充分把握機(jī)會(huì)展示自己。 3、每個(gè)商人都會(huì)是你的潛在客戶，在社交及商務(wù)應(yīng)酬過程中要時(shí)刻注意自己的商務(wù)律師形象。 4、做好商人的每一個(gè)案件，不僅僅是商務(wù)案件，即使是民事案件或刑事案件，做好后他就可能會(huì)成為你的法律顧問單位。 5、“營銷的最高境界是不要讓別人看出你是在營銷”： 不要直接開口叫別請(qǐng)你做顧問，這樣會(huì)很沒有尊嚴(yán)會(huì)會(huì)掉價(jià)，要努力讓客戶主動(dòng)開口聘請(qǐng)你，律師要善于“勾引客戶來勾引我們”，因此，營銷的重點(diǎn)不要主動(dòng)去“勾引”客戶，而要充分展示自己的能力和魅力，讓客戶主動(dòng)來“

4、勾引”我們。 6、努力參加商會(huì)等活動(dòng)組織，結(jié)識(shí)更多的商人，發(fā)展自己的潛在客戶。 結(jié)合自己的親自經(jīng)歷，解釋開發(fā)技巧。 7、新律師常犯錯(cuò)誤：主動(dòng)請(qǐng)別人介紹法律顧問或主動(dòng)叫聘請(qǐng)做法律顧問。如此做的后果：律師營銷如戀愛，只有會(huì)談戀愛的人才能做得好律師！8、專業(yè)化行業(yè)的法律顧問，體現(xiàn)自己的專業(yè)性：比如it業(yè)、制造業(yè)法律顧問，或按服務(wù)類別來營銷：勞動(dòng)人事法律顧問、合同法律顧問、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律顧問。突出自己服務(wù)的特點(diǎn)，更有針對(duì)性，更能吸引住客戶。9、商務(wù)律師不要只會(huì)談法律，這是常犯錯(cuò)誤。多談客戶的專業(yè)行業(yè)，見面談之前對(duì)潛在客戶的公司的情況及所處行業(yè)多上網(wǎng)做些了解，客戶會(huì)覺得你與其它律師的與眾不同。更易請(qǐng)你。1

5、0、做好一家顧問單位之后，在去開發(fā)同行業(yè)的法律顧問就比較容易，特別是你做了行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的法律顧問之后，其它企業(yè)就更容易請(qǐng)你。11、免費(fèi)法律顧問，進(jìn)入公司的切入點(diǎn)，鎖定潛在客戶，然后再發(fā)展成收費(fèi)客戶。要向客戶體現(xiàn)律師的價(jià)值。第二部分 做好法律顧問的必守規(guī)則（新律師常犯錯(cuò)誤） 目標(biāo)：讓客戶對(duì)你滿意，第二年繼續(xù)請(qǐng)你，他也向你推薦其它顧問單位。一、 絕對(duì)保守公司的商業(yè)秘密：（一）、強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，九 天 考資不要遲到。不要讓更多的同事介入同一公司的業(yè)務(wù)，最多再帶一位律師介入；客戶發(fā)現(xiàn)你保密意識(shí)不強(qiáng)之時(shí)，就是你的被解雇之時(shí)；很多的新律師是因?yàn)橄腱乓约耗茏龃蠊镜姆深檰柖鵁o意識(shí)中就泄露了公司的商業(yè)機(jī)密

6、；二、絕對(duì)不能與客戶及其單位員工產(chǎn)生感情：1、如果你是男律師：a、公司是男老總：絕不要與老總小秘及情人開玩笑，要特別注意與她們保持適當(dāng)距離；這是你保住你的飯碗的關(guān)鍵。同時(shí)絕不能與老總的太太談?wù)摾峡偟乃饺烁星閱栴}；更不能與老總的太太及家人以及員工產(chǎn)生感情。與男老總出差時(shí)及應(yīng)酬時(shí)去ktv特殊場(chǎng)合時(shí)如何處理？b、如果公司是女老總：保持必須的適當(dāng)距離，不能產(chǎn)生感情，注意言行，不能讓員工懷疑你與老總會(huì)有什么關(guān)系；外出出差是應(yīng)主動(dòng)關(guān)心照顧，特別是安全問題，多提供些人性化的服務(wù)！2、如果你是女律師：a、遇到男老總時(shí)：絕對(duì)不要在為他的情人，前期他會(huì)給你很多“誘餌”，保持律師應(yīng)有的尊嚴(yán)，以智慧和專業(yè)服務(wù)技能贏得

7、客戶的尊重，才能保持長期的關(guān)系。成為他的情人之日，也就是你走向失敗的開始。除非你已做好改行做“二奶”的準(zhǔn)備。遇到好色的男老總?cè)绾翁幚恚和獬龀霾顣r(shí)如何處理：應(yīng)酬喝灑時(shí)如何處理：b、遇到女老總時(shí)：關(guān)系較為簡(jiǎn)單好處，是4種組合中最簡(jiǎn)單的關(guān)系。三、如何為公司提供有形化、個(gè)性化的服務(wù)，體現(xiàn)出你的與眾不同：1、努力體現(xiàn)出你的專業(yè)素質(zhì)：做律師的以下三種境界！理解如何：1、有能力寫出100頁的合同；2、有能力把100頁的合同用一頁寫出來；3、有能力把1頁的合同寫成1000頁。2、多用形式的東西體現(xiàn)你的服務(wù)的專業(yè)性與個(gè)性：3、案子結(jié)案后送判決書時(shí)有一檔案袋裝好，并寫上適當(dāng)?shù)穆蓭熖崾炯鞍讣?jīng)驗(yàn)總結(jié)，為公司的管理提

8、些針對(duì)性的意見。4、客戶最討厭你把他的判決書及相關(guān)資料文書亂扔，律師可能做的顧問單位特別多，一定要做個(gè)專門的每家顧問單位的專門檔案；5、客戶檔案里一定要詳細(xì)記錄下你與客戶溝通的每個(gè)細(xì)節(jié)，每次去之前看一下，他會(huì)覺得你特別關(guān)注他。在他不經(jīng)意在他生日給他送上祝?；蛐《Y物，他會(huì)很受感動(dòng)，商人見了更多的奸詐，對(duì)律師的真情會(huì)特有好感！6、給客戶的發(fā)票之類的東西時(shí)一定不能“裸體”，一定要用一個(gè)信封裝好，體現(xiàn)你的專業(yè)性。7、行：維持老總的尊嚴(yán)：不要開比老總好得太多的車，他會(huì)覺得有壓力，同時(shí)懷疑律師嫌取發(fā)暴利，律師是靠專業(yè)智慧獲得尊嚴(yán)的職業(yè)，而主要不是靠財(cái)富來證明自己的地位。同時(shí)，也不能開太差的車，否則來老總會(huì)

9、看不起你，最好開和他同檔次或比他低一個(gè)檔次的車。沒有車之前在老總面前窮死也要撐面子打車：謝絕公交和自行車。地鐵可以合理解釋，也可以成為不開車的借口。去單位談案之前一定不問如何走？特別是不問坐多少路公交！8、穿（衣著）：不能搶老總的風(fēng)頭，特別是女律師在女老總面前。否則他會(huì)有很大的壓力而不用你。談判時(shí)即要體現(xiàn)出你的能力與水平，又要維護(hù)好老總的面子，多讓些好事給他，他之后一定會(huì)回報(bào)你！9、吃：a、去顧問單位時(shí)不要總是吃飯時(shí)間去，九 天 考資讓別人覺得你“混飯吃”b、可以隨意與老總吃工作餐，在你單位時(shí)主動(dòng)買單請(qǐng)老總吃飯。中午時(shí)盡量別喝酒，可能他會(huì)禮節(jié)性勸酒，但心中要有數(shù)。c、不能好酒貪杯，盡量不要在老

10、總前喝醉，任何老總都不敢把自己重要的事交給愛喝醉的人。d、高檔場(chǎng)所、5星級(jí)酒店、西餐禮儀等東西應(yīng)有所了解，可提前準(zhǔn)備。不要讓客戶覺得你很土，要記住你是商務(wù)律師不是刑事律師。商務(wù)人士形象要保證。10、玩：不要讓老總感覺你愛賭或愛嫖，要注意律師的律師，老總也不會(huì)輕易把企業(yè)交給位賭徒，也不會(huì)交給個(gè)嫖客。律師的形象和尊嚴(yán)是靠自己從每個(gè)細(xì)節(jié)打造出來的。11、不要在休息時(shí)給老總打電話：12、盡量業(yè)務(wù)上少給老總電話：把要問的問題寫下來，盡量一次問完。13、不要用顧問單位的座機(jī)電話，省那點(diǎn)手機(jī)費(fèi)富不了你，花那點(diǎn)手機(jī)費(fèi)也窮不死你。特別在過去用傳呼機(jī)時(shí)很明顯。你手機(jī)在外地漫游時(shí)不要心痛你的話費(fèi)，要耐心聽老總講完，不要急于掛機(jī)，所用電話應(yīng)該都要讓對(duì)方先掛機(jī)；相反，老總在外地時(shí)，手機(jī)漫游時(shí)要多為他作想，長話簡(jiǎn)說。讓他感覺到你的體貼。四、節(jié)日期間與客戶的適度禮尚往來，相互祝福，加強(qiáng)個(gè)人感情，平時(shí)好