商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)定位

1、1、 高端婚禮市場(chǎng)客戶群體定位：白金顧客（“頂尖”客戶），即與本企業(yè)目前有業(yè)務(wù)往來的具有符合公司審美、資金要求的顧客；包括：企業(yè)主、官方機(jī)構(gòu)從業(yè)者、私營企業(yè)主、隱富豪。黃金顧客（“大”客戶），即與本企業(yè)目前有業(yè)務(wù)往來的、有固定人際關(guān)系的、有品牌儀式的顧客；鐵顧客（“中等”客戶），即有基本的美學(xué)要求并能夠勉強(qiáng)支付沒有后續(xù)消費(fèi)能力的顧客；鉛顧客（“小”客戶），即有消費(fèi)需求但無法完成預(yù)想美學(xué)要求及資金支持的顧客。 2、 市場(chǎng)現(xiàn)狀 婚慶雖然是一個(gè)新興行業(yè)，但是發(fā)展勢(shì)頭卻相當(dāng)旺盛?；閼c公司作為婚慶產(chǎn)業(yè)的核心行業(yè)近幾年發(fā)展更是迅速，在2005年以前鄭州市的婚慶服務(wù)還多以花店輔助服務(wù)的形式出現(xiàn)，而短短的幾年

2、間婚慶公司就如雨后春筍般涌現(xiàn)。還成立了南北兩個(gè)婚慶城專門從事婚慶用品的批發(fā)及婚禮慶典服務(wù)工作?；閼c服務(wù)的范圍也日益擴(kuò)大和豐富，內(nèi)容包括婚車設(shè)計(jì)、婚禮咨詢策劃、婚禮跟妝、婚禮跟拍等方面，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的服務(wù)提升到文化層次，婚慶日漸成為人們生活水平的一種象征。行業(yè)組成：婚宴酒店 品牌影樓 攝影工作室 婚慶公司 婚紗禮服 婚戒首飾 新娘化妝 攝影跟拍 結(jié)婚用品 婚車租賃 蜜月旅行 行業(yè)代表：品牌影樓 蒙娜麗莎 金夫人 昭元非凡 昭元之愛 花嫁盛典 盧浮宮 鄭州香蒂 伊蘇菲亞 天長(zhǎng)地久 大中原 艾德攝影工作室出色、唯愛視覺、莫非攝影工作室、80A座攝影、巴高視覺攝影、瑞麗精品婚紗攝影、邁芮蜜攝影機(jī)構(gòu)、慕谷

3、映像攝影機(jī)構(gòu)、幸福印象攝影、普羅新派視覺、一線視覺樂可攝影婚慶公司紅箱子婚慶禮儀策劃、愛筑婚禮、喜房子婚禮、嘉年華私享婚禮創(chuàng)意、喜堂（鄭州）婚禮顧、藍(lán)調(diào)婚禮會(huì)館、鄭州羅曼婚禮服務(wù)、愛諾婚禮會(huì)所、愛立方婚典、芙蕾雅婚禮會(huì)所、葳汀婚禮團(tuán)隊(duì)、鄭州安吉拉婚慶禮儀婚紗禮服佲椏吉蕾妮嫁衣婚紗禮服、愛的嫁紗婚紗禮服、高公主嫁衣館婚紗禮服、益瑄嫁衣韓式 高級(jí)婚薇愛婚紗禮服、印象館公主秀婚紗館李智嫁衣偉櫳禮服事業(yè)機(jī)構(gòu)、玫瑰束婚紗禮服、美如新娘婚紗、高級(jí)定雅氏嫁衣婚戒首飾鄭州金伯利鉆石旗艦 大誠鉆石行河南旗艦新娘化妝李銳造型、艾妮跟妝工作室、恩瑟彩妝造型、智造型淑女彩妝、愛奇新娘造型印象館、 諾諾 新娘造型、花兒

4、印象彩妝機(jī)構(gòu)、清兒彩妝造型工作室、楚楚整體造型館、靜造型工作室原冰造型攝影跟拍愛朵印象、李智攝影、水影像-婚禮跟拍、時(shí)代制片、相南映像、瘦子婚禮視覺、漫步視覺攝影之婚禮專業(yè)攝影師吳玉/智鼎傳媒/嘉人映像/捌柒婚禮影像/詹姆斯電影工作室結(jié)婚用品. .婚車租賃中國婚慶車王草雙禧婚慶車隊(duì)蜜月旅行 關(guān)鍵詞： 微電影成為鄭州婚慶市場(chǎng)的新元素隨著中國影視產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，拍電影是許多年輕人的夢(mèng)想。但是高額的成本卻使人望而卻步。而這兩年微電影的出現(xiàn)仿佛彌補(bǔ)了人們的需求，拍攝微電影已經(jīng)成為現(xiàn)代年輕人追捧的熱潮。伴隨微電影的發(fā)展延伸，在北京、上海等地，年輕人為彰顯自己的個(gè)性，會(huì)將自己的愛情經(jīng)歷或是求婚過程等整合成

5、一個(gè)浪漫溫馨的故事以微電影的形式拍攝出來。這種十分鐘左右的小片子留在婚禮儀式開始前放映，不僅代替了電子相冊(cè)的千篇一律，其浪漫的故事情節(jié)也為婚禮烘托了溫馨的氣氛，同時(shí)它也不失為一份值得珍藏的紀(jì)念品?？梢哉f婚前微電影已經(jīng)成為這個(gè)市場(chǎng)的新元素。缺乏“一條龍”婚慶服務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)在鄭州市的很多婚慶公司都是做著“一站式婚禮服務(wù)，讓新人輕松去結(jié)婚”之類的宣傳，但是所謂的“一站式”服務(wù)，僅局限在籌備婚禮過程的某一方面。例如婚紗攝影、婚車租賃、禮服租售等都還是獨(dú)立于婚慶公司服務(wù)之外。即便有些婚慶公司提供這些服務(wù)，也只是做簡(jiǎn)單的推薦，還需要新人自己咨詢尋找適合自己的。鄭州市的婚慶城雖然可以滿足婚慶用品和道具的需要，

6、但諸如婚禮策劃公司，攝影公司，婚車租賃公司，鮮花專賣店這些婚慶服務(wù)的企業(yè)散居卻在鄭州市的各個(gè)角落，市場(chǎng)高度分散。所以說目前沒有做到真正意義上的“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)媒體、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)鄭州市早在2004年就成立了專門從事婚慶服務(wù)的網(wǎng)站男婚女嫁網(wǎng)，之后商都網(wǎng)也成立了專門的頻道商都婚嫁網(wǎng)，這些網(wǎng)站都是中原地區(qū)專業(yè)的婚慶行業(yè)平臺(tái)，為鄭州地區(qū)新人提供鄭州婚慶、鄭州婚紗攝影、鄭州攝影工作室、鄭州婚宴酒店的全面資訊。網(wǎng)站通過對(duì)婚嫁行業(yè)的相關(guān)資源進(jìn)行了內(nèi)容和咨詢的有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和婚嫁行業(yè)的高效溝通。為鄭州市婚慶市場(chǎng)提供了良好的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展平臺(tái)?；閼c行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，但卻因?yàn)槠涮厥獾姆?wù)性質(zhì)及服務(wù)對(duì)象，對(duì)從業(yè)

7、人員的專業(yè)有了一定的要求。雖然是新興行業(yè)，但是仿佛早在最初人們就看到了它巨大的發(fā)展?jié)摿Α｀嵵菔性缭谑陰浊熬鸵呀?jīng)有了婚慶培訓(xùn)學(xué)校的雛形，當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)科目還主要集中在插花花藝方面。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，目前鄭州市專門從事婚慶培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)就有近50余家，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容不僅包括插花花藝，還有婚禮策劃、婚禮主持、婚禮督導(dǎo)等。除了這些專業(yè)從事培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，市內(nèi)一些發(fā)展比較好的婚慶公司也開始開設(shè)了一些相關(guān)的培訓(xùn)班項(xiàng)目。三、鄭州婚慶市場(chǎng)存在的問題1. 婚慶公司不成規(guī)模多以個(gè)體為主現(xiàn)在鄭州市的婚慶市場(chǎng)上存在的婚慶公司可以分為兩類，一類是有自己專門的門店，從事花藝和婚慶策劃的公司，這類公司一般都是由花店延伸出來的，

8、并非專業(yè)的婚慶公司。另外一類是在寫字樓里，有獨(dú)立的辦公室，主要從事婚禮策劃工作?；槎Y所用的設(shè)備和道具，有少部分是公司所有，但部分都是與其他相關(guān)公司合作。鄭州市的婚慶公司一般的經(jīng)營模式都是少則幾人或者夫妻，多則十幾人，公司沒有明確的部門分工，在公司負(fù)責(zé)婚禮顧問、婚禮策劃工作的屬于正式員工?；槎Y司儀、布場(chǎng)、跟拍、跟妝等工作人員大都是兼職形式，并非屬于某個(gè)公司的正式員工，而是多數(shù)公司共享的資源。鄭州很少有規(guī)模較大的婚慶公司，即便是像鄭州牽手婚慶禮儀策劃公司這樣省內(nèi)第一品牌的婚慶公司，也只是有一些分工明確的部門，并非所有員工歸公司所有。雖然這是默認(rèn)的一直市場(chǎng)狀態(tài)，但是部門分工不明確，缺乏一定設(shè)備道具必

9、然會(huì)抑制婚慶公司的發(fā)展。2. 行業(yè)品牌尚未形成學(xué)者周東海曾說過，婚慶市場(chǎng)缺乏的就是特色和品牌。比如婚慶視覺用品單一，缺乏有力的市場(chǎng)導(dǎo)向。消費(fèi)者認(rèn)為婚慶市場(chǎng)要拉開檔次，樹立精品意識(shí)，讓人們真正感覺到有品牌與無品牌的差距。品牌的作用就像是一提到牛奶人們就能想到蒙牛、伊利一樣，但目前鄭州的婚慶市場(chǎng)上缺乏主導(dǎo)品牌，各類婚慶產(chǎn)品應(yīng)有盡有卻很少有某一婚慶品牌的系類商品，這種形勢(shì)與時(shí)下追求的個(gè)性時(shí)尚的消費(fèi)趨勢(shì)極不相稱。雖然鄭州也有一些知名的婚慶公司，但整體上還是缺乏大品牌、企業(yè)，市場(chǎng)影響力不夠。只要著力打造婚慶服務(wù)品牌，突出婚慶活動(dòng)形式的多樣性，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能使婚慶這一行業(yè)成為一種文化經(jīng)濟(jì)。3. 婚慶

10、從業(yè)人員素質(zhì)偏低雖然鄭州市有很多從事婚慶培訓(xùn)的學(xué)校，培養(yǎng)的人才有一些的專業(yè)技能，但是其本身的文化素質(zhì)還是比較欠缺。如一些婚禮主持，對(duì)婚禮婚俗了解不深，又缺乏經(jīng)驗(yàn)，在婚禮現(xiàn)場(chǎng)除了用一些諸如天賜良緣、良辰美景、百年好合之類的套詞之外，很難根據(jù)新人自身的特點(diǎn)設(shè)計(jì)主持詞。一些婚慶公司對(duì)婚禮文化缺乏認(rèn)識(shí)，只知道找一些浪漫的音樂來烘托氣氛，而沒考慮到音樂的內(nèi)涵，比如就曾有在婚禮上用“泰坦尼克號(hào)”“梁祝”這樣的音樂。另外由于從業(yè)人員的文化素質(zhì)偏低，缺乏服務(wù)意識(shí)，對(duì)新人不能做到專業(yè)、細(xì)致、周到、耐心。這些都會(huì)影響到公司的形象和發(fā)展。四、鄭州婚慶市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)1.“一條龍”式的專業(yè)婚慶服務(wù)團(tuán)隊(duì)將會(huì)涌現(xiàn)在這個(gè)快節(jié)

11、奏的社會(huì)里，時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是最寶貴的。結(jié)婚是件非常復(fù)雜的事情，它是一個(gè)個(gè)小環(huán)節(jié)慢慢串聯(lián)起來的，中間需要考慮的細(xì)節(jié)很多很多?，F(xiàn)在無論是新人還是服務(wù)企業(yè)都意識(shí)到了這個(gè)問題。新人急需尋找一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，可以把從婚紗攝影、婚禮策劃到酒店預(yù)訂、請(qǐng)柬設(shè)計(jì)等都全部籌備好，不用新人再一家家公司的跑。而婚慶公司方面也希望能通過更周到細(xì)心的服務(wù)吸引新人的目光。鄭州的一些婚慶公司是從花店發(fā)展出來的，自然也會(huì)隨著慢慢發(fā)展婚紗攝影等各種婚禮服務(wù)來滿足需求，留住客戶。所以在雙方需求共同一致的情況下，“一條龍”式的婚禮服務(wù)團(tuán)隊(duì)將會(huì)一步步走向成熟，真正做到“一站式婚禮服務(wù)，讓新人輕松去結(jié)婚。”2.企業(yè)更加重視創(chuàng)立知名品牌品

12、牌可以說是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，現(xiàn)在人無論選擇什么都會(huì)講究一個(gè)品牌。中國社科院高級(jí)研究員、中國經(jīng)濟(jì)管理出版社社長(zhǎng)張士賢在2006首屆中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)高峰論壇上指出，品牌對(duì)于服務(wù)業(yè)是致命的，并指明婚慶品牌服務(wù)的三重境界：服務(wù)質(zhì)量是品牌的生命力；引進(jìn)顧客關(guān)系管理；用特色打造差異化。雖然這些話是早在2006年講的，在上海、北京等國際大都市或許早已實(shí)現(xiàn)，但是對(duì)于鄭州市來講，打造知名品牌是未來婚慶企業(yè)必須要做的?，F(xiàn)在婚慶公司也意識(shí)到了品牌的重要性，它不僅會(huì)成為公司的一種隱形宣傳，也是婚慶公司向企業(yè)轉(zhuǎn)變的重要步驟。打造婚慶服務(wù)品牌，提高服務(wù)質(zhì)量，積極引導(dǎo)新人群科學(xué)、健康、合理消費(fèi)將是婚慶企業(yè)發(fā)展的必由之路。 以

13、北京為例, 全市共擁豐年?duì)I業(yè)收入2 0 0 0 萬元以上的影樓4 至5 家,營業(yè)收入在8 0 0 萬到2 0 0 0 萬元之間的影樓則多達(dá)2 0 家, 殘暴競(jìng)爭(zhēng)下的京城影樓利潤率仍堅(jiān)持在3 0 %擺布; 長(zhǎng)沙影樓更堅(jiān)持著4 0 %的高利經(jīng)營?；槎Y謀劃公司和婚紗企業(yè)的利潤率則在1 5 %至3 0 %之間。 綜合剖析婚慶市場(chǎng)的關(guān)鍵地點(diǎn)之處不過乎以下幾點(diǎn): 1 、產(chǎn)物辦事同質(zhì)化, 不克不及知足個(gè)性化需求; 2 、 高端破費(fèi)市場(chǎng)不成熟, 缺少為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)物和辦事; 3 、 缺少合適財(cái)產(chǎn)成長(zhǎng)的企業(yè)營銷模式; 資本設(shè)置裝備擺設(shè)效力低下; 4 、行業(yè)凌亂無序, 辦事規(guī)范缺失; 行業(yè)尺度欠缺,

14、行業(yè)治理力有未逮; 5 、 缺少立異的理念和辦事, 導(dǎo)致低價(jià)低質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。 以婚慶公司來講, 因?yàn)榛閼c市場(chǎng)儲(chǔ)藏著宏大商機(jī), 2 0 %至5 0 %的均勻毛利潤, 其利潤空間相當(dāng)之大, 而面臨如斯高速成長(zhǎng)的婚慶市場(chǎng), 作為婚慶市場(chǎng)破費(fèi)的重要構(gòu)成部分, 婚慶公司的軟件硬件是否與之匹配, 婚慶公司的治理職員是否具備及格的天資, 婚慶市場(chǎng)的治理是否有配套的法令律例是很關(guān)鍵的問題。 目前，婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)已推出婚禮主持人、婚禮策劃人、新娘跟妝等個(gè)崗位資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)，請(qǐng)來資深的婚禮職業(yè)人培訓(xùn)新人，也有不少有經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行充電。持證上崗的婚禮職業(yè)人員應(yīng)該成為我們公司員工的在職修習(xí)課程。 而婚慶市場(chǎng)的混亂也與婚慶

15、公司較低的行業(yè)準(zhǔn)入門檻不無干系。市場(chǎng)的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。 市場(chǎng)無序是今朝制約婚慶財(cái)產(chǎn)成長(zhǎng)的最重要的瓶頸。會(huì)說幾句臺(tái)面話, 有一臺(tái)攝像機(jī), 把握一點(diǎn)操縱技巧,三五小我便可成立一家婚慶公司了。 良多司儀并沒有顛末培訓(xùn), 只是在每個(gè)場(chǎng)(chng)合反復(fù)背誦網(wǎng)上就能下載的臺(tái)詞。 辦事品種單一, 低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。 婚慶協(xié)會(huì)現(xiàn)狀： 2005年月河南省婚慶服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)成立，現(xiàn)已發(fā)展團(tuán)體會(huì)員、個(gè)人會(huì)員近百家，會(huì)員遍布全省各地。河南省婚慶服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)河南省民政廳批準(zhǔn)，由河南省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)主管，是我省婚慶行業(yè)唯一具有法人資格的行業(yè)管理和指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，是從事婚慶服務(wù)、婚禮文化、婚慶禮儀研究

16、等單位和個(gè)人組成的社會(huì)團(tuán)體。 舉辦了三次大型的活動(dòng)，比較成功地舉辦了“中華第一都”商城慶典和第二屆“商城西式教堂婚典”。2005年月的婚慶博覽會(huì)，雖因操作不利而失敗。 從2005年第一期“婚慶行業(yè)培訓(xùn)班”正式開課到現(xiàn)在成功開展了五期，行業(yè)培訓(xùn)已經(jīng)發(fā)展完善，步入正軌。 2006年初成立了秘書處，提出了“誠信大業(yè)，任重道遠(yuǎn)”的工作要求，會(huì)員發(fā)展迅速，發(fā)展到了各地市縣。 ?？幽匣閼c成功出版二期，建立了自己的網(wǎng)絡(luò)，另外，開創(chuàng)了自己的窗口欄目“鄭州教育電視臺(tái)喜慶時(shí)光”。 制定了“發(fā)展建立各地市縣婚慶庫網(wǎng)絡(luò)”的計(jì)劃。制定了從業(yè)資格考核認(rèn)證制度。 2006年月成立了婚慶行業(yè)專家委員會(huì)。 2006年月日首屆

17、中原婚慶文化節(jié)在鄭州全國婚慶用品一站式批發(fā)市場(chǎng)舉行。 產(chǎn)業(yè)鏈接 婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同時(shí)帶動(dòng)了包括婚紗影樓、珠寶首飾、汽車、房地產(chǎn)、旅游等多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士分析，這些產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)整合發(fā)展、資源共享的時(shí)期。作為一項(xiàng)朝陽行業(yè)，婚慶產(chǎn)業(yè)期待更多優(yōu)秀的婚禮職業(yè)人。因?yàn)殡S著婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和成熟，使得新興職業(yè)層出不窮?；槎Y司儀、婚禮策劃人、新娘跟妝、專門制作婚禮喜報(bào)的人士等職業(yè)將更加專業(yè)化，分工更加明確、細(xì)致，從業(yè)人員職業(yè)道德的要求也更高。河南市場(chǎng)將出現(xiàn)更多的婚慶專家與行家。 從事婚慶業(yè)的公司、門店，大多規(guī)模不大，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，且美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場(chǎng)和旅行社基本上都分散經(jīng)營，等客上門，行業(yè)市場(chǎng)雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營和品牌服務(wù)。 婚慶服務(wù)品牌開發(fā)之后，“傳統(tǒng)項(xiàng)目”多，服務(wù)面窄，僅限于美發(fā)、彩車、司儀、宴會(huì)、旅游等幾部分，而對(duì)于越來越崇尚標(biāo)新立異的現(xiàn)代年輕人來說，一方面他們希望婚慶公司專業(yè)化的服務(wù)能夠減少很多不必要的麻煩，另一方面他們也