銷售目標責(zé)任書

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！銷售目標責(zé)任書 銷售目的責(zé)任書是依據(jù)企業(yè)年度營銷目的，根據(jù)市場預(yù)報，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員銷售主動性，以確保企業(yè)年度營銷目的實現(xiàn)，在公平自愿協(xié)商全都根底上制定的。下面是我給大家整理的一些關(guān)于銷售目的責(zé)任書的模板，盼望對大家有用。 銷售目的責(zé)任書篇一 依據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目的，根據(jù)市場預(yù)報，參考歷史的銷售業(yè)績，本責(zé)任書規(guī)定的目的任務(wù)相當大。為充分調(diào)動營銷人員的銷售主動性，以確保公司年度銷售目的的實現(xiàn)，在公平自愿協(xié)商全都的根底上，特制定本銷售目的、任務(wù)和相應(yīng)的鼓勵政策，并明確公司與銷售責(zé)任人的

2、責(zé)任與權(quán)利。 一、目的責(zé)任人和考核公司 銷售責(zé)任人：_，行政職務(wù)：_。 考核公司：湘西老爹生物有限公司。 二、目的利潤、目的銷售任務(wù)、銷售責(zé)任人的待遇(銷售責(zé)任人績效待遇不核算入15%銷售費用內(nèi)) 經(jīng)公司討論打算，現(xiàn)受權(quán)銷售責(zé)任人全面負責(zé)公司消費的獼猴桃果王系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣揚、品牌推廣等活動的權(quán)利。同時完成以下銷售利潤和銷售目的任務(wù)。 (一)目的利潤 完成銷售目的，其毛利潤達600萬元。毛利潤=含稅銷售收入消費本錢稅收15%以內(nèi)的銷售費用。 (二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，根本任務(wù)3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅)。 1、完成根本任務(wù)年銷

3、售收入3000萬元，月250萬元。責(zé)任人年薪30萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實行根本工資加績效; 2、完成根本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。 3、完成目的任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元。責(zé)任人年薪40萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實行根本工資加績效; 4、完成根本任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。 (四)績效工資實行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績效工資70%，年末30%，在考核完畢10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。 (五)假如責(zé)任人

4、連續(xù)兩個季度無法完成根本任務(wù)80%，公司將據(jù)實際狀況終止與責(zé)任人簽訂的目的責(zé)任書，重新聘用該工程的責(zé)任人。 三、銷售費用 1、銷售費用嚴格掌握在15%以內(nèi)即： 產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用; 銷售人員工資、出差和績效工資; 印刷宣揚品及促銷推廣費用; 辦公費用; 產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。 2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、懲罰、補償以及與此相關(guān)的費用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目的的總?cè)蝿?wù)銷量; 3、不包括公司為宣揚自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣揚。 四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限 目的責(zé)任書簽訂后，因須重新調(diào)整部門組織構(gòu)造人員的布置、新績效

5、方案的制定，以及重新布局市場調(diào)整戰(zhàn)略。公司對銷售責(zé)任人進展業(yè)績考核的時間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后施行，為期一年。 五、責(zé)任期銷售價格 1、嚴格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價格(附價格表)，且全部飲料產(chǎn)品出廠價格、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理; 2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品消費本錢價必需由財務(wù)核算、總經(jīng)理確認，加20%具實告知銷售責(zé)任人。 六、銷售收款方式 公司銷售實行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特別狀況經(jīng)總經(jīng)理批準方可發(fā)貨，有信譽的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額，并保證全額回收(不行抗拒因素除外)。 七、責(zé)任人風(fēng)險抵押的保證條款 (一)根本原那么：

6、 1、利益保障原那么，保障銷售責(zé)任人合法利益; 2、董事會通過，沒有損害其它股東利益; 3、預(yù)交原那么，實在投入資金，而不是從年薪中扣除; 4、有利于調(diào)動主動性原那么，既有利于調(diào)動銷售責(zé)任人主動性，又不損害其它管理人員和職工的主動性。因此，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書，防止因消費、供給、質(zhì)量等緣由而影響飲料銷售部目的任務(wù)的順當完成。假設(shè)出現(xiàn)不行預(yù)報的影響，公司須對責(zé)任人規(guī)定的銷售目的任務(wù)作適當?shù)恼{(diào)整。 (二)風(fēng)險抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級管理人員根據(jù)自身職責(zé)與奉獻的差異，其交納風(fēng)險抵押金的數(shù)額擬定為： 1、高級管理人員：抵押金相當于年度年薪的50%; 2、部門管理人員：抵押金相當于

7、年度年薪的30%; 3、消費、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當于年度年薪的20%。 (三)保證金額： 1、為保證銷售目的的實現(xiàn)，目的責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險抵押金人民幣貳拾萬元(￥20萬元)，否那么重新聘用該工程的責(zé)任人; 2、返還：責(zé)任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進展考核評價，假如在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的狀況，且全面完成目的任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險抵押金; 3、退還：責(zé)任人分開部門，由公司董事會對其進展離任審計，假如在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失

8、的狀況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險抵押金; 4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟私行為，或者由于管理不當給公司造成了重大經(jīng)濟損失，公司將扣除其風(fēng)險抵押金。 八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù) 1、權(quán)利 任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)鼓勵。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬元(￥200萬元)銷售部門壹佰萬(￥100萬); 享有對部門的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會議的形式進展正式任聘，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)利; 要求對銷售額提取的15%費用，每月核算后出具詳細數(shù)字金額，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán)、市場投入權(quán)和部門員

9、工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案; 要求公司在銷售責(zé)任人施行經(jīng)營活動前須供應(yīng)必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障; 依據(jù)工作需要，享有對部門內(nèi)部員工工作進展自主支配、調(diào)動; 全部相關(guān)獼猴桃果王系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必需歸口銷售責(zé)任人管理，核算其總銷量即總銷量以消費為準; 新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)依據(jù)市場自主定價，在保證公司20%的利潤狀況下，多余盈利由銷售責(zé)任人自主掌握即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面： 產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用; 銷售人員工資、出差和績效工資; 印刷宣揚品及促銷推廣費用; 辦公費用; 產(chǎn)品

10、銷售所產(chǎn)生的雜費。 2、義務(wù) 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目的責(zé)任書后10日內(nèi)向公司供應(yīng)詳細的、可操作性的、有時間性的目的施行具體方案書(含電子文檔)，在公司認可后以此作為對銷售目的責(zé)任人進展績效考評，且作為市場開發(fā)銷售活動監(jiān)視、掌握的根據(jù); 按月、季、年度提交各項工作方案、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場情況，為公司決策供應(yīng)精確的市場根據(jù); 準時供應(yīng)公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等; 考核當月未完成目的任務(wù)，責(zé)任人須書面說明未完成任務(wù)的緣由，并提出改良措施; 主動組織公司的營銷工作，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、鼓勵下屬工作，確保目的任務(wù)順當完成。 九、公司的權(quán)利及義務(wù) 為保證第一年整個目的任務(wù)3

11、000萬至3500萬順當完成，且是在銷售費用嚴格掌握在15%以內(nèi)，其難度相當大。所以公司必需滿足以下四點： 1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)消費必需在銷售目的任務(wù)書簽訂后3個月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營部審批后印刷; 2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須馬上著手制作，到時方能踏踩最正確時期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊; 3、公司全部消費人員、技術(shù)人員、供給人員、銷售人員、管理人員精誠團結(jié)、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目的任務(wù)在廠內(nèi)進展一次張貼大字宣揚; 4、公司指導(dǎo)要為飲料專營部制定的市場布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾。支持重新

12、制定銷售人員薪金制定和績效工資方案(績效方案必需是目前銷售行業(yè)最先進的)，支持銷售人才、市場維護人才的引進，且下命人事部為飲料專營部儲藏銷售人才作主動的工作。儲藏人才的工資不列入銷售費用15%以內(nèi)。 十、附那么 1、本責(zé)任書一式四份，董事長、總經(jīng)理、銷售責(zé)任人、公司財務(wù)部各一份; 2、本責(zé)任書自簽訂之日起公司和銷售目的責(zé)任人應(yīng)共同努力、互勵共勉以確保目的任務(wù)的順當完成; 3、本責(zé)任書未盡事宜由公司董事會根據(jù)詳細狀況商定解決。 董事長(簽字): 總經(jīng)理(簽字): 日期: 日期: 銷售責(zé)任人(簽字): 財務(wù)總監(jiān)(簽字): 日期: 日期: 銷售目的責(zé)任書篇二 依據(jù)公司20xx年度的營銷目的，根據(jù)對市

13、場的預(yù)報，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷主動性，以確保公司年度營銷目的的實現(xiàn)，在公平、自愿、協(xié)商全都的根底上，特制定本營銷目的任務(wù)和相應(yīng)的鼓勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。 一、目的營銷責(zé)任人：_ 二、目的責(zé)任人職務(wù)：_ 三、目的營銷區(qū)域：_ 四、團隊(部門)人員定員數(shù)量：_ 五、目的營銷任務(wù) 經(jīng)公司討論打算，現(xiàn)受權(quán)營銷責(zé)任人_全面負責(zé)公司在_區(qū)域品牌的宣揚、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目的營銷任務(wù)： 1、年度營銷(以_為主)目的任務(wù)：_萬元; 2、年度營銷(以_為主)挑戰(zhàn)任務(wù)

14、：_萬元。 年度目的分解表： 月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計 根底目的 挑戰(zhàn)目的 飛躍目的 六、完成目的營銷任務(wù)期限：_ 七、營銷責(zé)任人的義務(wù) 1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營銷目的責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方供應(yīng)詳細的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目的施行具體方案書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營銷目的責(zé)任人進展績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)視和掌握的根據(jù); 2、營銷目的責(zé)任人必需定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料： (1)月份、季度、年度各項工作方案及營銷數(shù)據(jù)的分析報告; (2)年度營銷政策及施行狀況的跟蹤報告; (3)公司要求供應(yīng)的其它

15、相關(guān)文字資料; (4)考核當月末完成方案營銷目的任務(wù)的，責(zé)任人須向挺直上級說明未完成方案任務(wù)的緣由，并提出改良措施。 (5)每月對：各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、嘉獎評比按時上報數(shù)據(jù)。 3、依據(jù)公司績效考核要求，參加公司績效考核;(細那么按各級考核表規(guī)定執(zhí)行); 4、分析市場情況，供應(yīng)市場分析報告，為公司決策供應(yīng)精確市場根據(jù); 5、加強部門內(nèi)部管理，不斷進步內(nèi)部管理程度; 6、承受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)視，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完好心見進有效貫徹和落實。 7、嚴格掌握公司的各項費用，確保在_以內(nèi)。 費用明細為： 1)市場費用 省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%) a.超

16、市進場產(chǎn)生的條碼費用; b.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳設(shè)費用; c.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等); d.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用; 2)銷售費用人員費用5.73% 3)物流費用4% 八、目的責(zé)任人的權(quán)利 1、要求公司在責(zé)任人施行經(jīng)營活動過程中須供應(yīng)必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障; 2、依據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進展自主支配、調(diào)動; 3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要根據(jù)。 4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金安排的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金安排的主要根據(jù)。 九、薪酬規(guī)定：

17、 營銷目的責(zé)任人的年薪=目的任務(wù)對應(yīng)的年薪-月薪12 月+月度和年度銷售提成 薪詳見各級人員薪酬制 十、嘉獎規(guī)定： 1、完成目的任務(wù)年薪總額(含稅)：_ 2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：_ 十一、附那么 1、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營銷目的責(zé)任人一份。 2、目的責(zé)任人假如本年度內(nèi)因故離任，那么不享受年薪，只享受正常的月薪。 3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目的責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順當完成目的責(zé)任。 公司(蓋章)： 目的營銷責(zé)任人(簽字)： 日 期： 日 期： 銷售目的責(zé)任書篇三 依據(jù)公司20xx年度的銷售目的，根據(jù)對市場的預(yù)報，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種

18、可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售主動性，以確保公司年度銷售目的的實現(xiàn)，在公平、自愿、協(xié)商全都的根底上，特制定本銷售目的任務(wù)和相應(yīng)的鼓勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。 一、目的銷售責(zé)任人：_。 銷售區(qū)域：_。 二、目的銷售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目的_元。 三、完成目的銷售任務(wù)期限： 20xx年1月1日20xx年12月31日 四、銷售責(zé)任人的義務(wù) 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目的責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進展工作，組織方案，勤勉工作，保證目的實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售形式有所改良，公司將適時進展績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)視;主動分析市場情況，供應(yīng)市場分析報告，為公司決策供應(yīng)精確市場根據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴格掌握經(jīng)營本錢和營銷本錢，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、實在維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;承受總公司及受權(quán)經(jīng)理的指導(dǎo)和監(jiān)視;不