員工薪酬方案及提成草擬附燈具廠管理制度

1、員工薪酬方案及提成草擬（附燈具廠管理制度）燈具廠情況：每天銷售額在 2 萬(wàn)元左右，員工有 20 多人，主要是營(yíng)業(yè)員，采購(gòu)部和收款員的工資設(shè)計(jì)， 對(duì)癥開藥 :在這里我就以這個(gè)問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)寫一些自己的看法 :（我本人是管理專業(yè)畢業(yè)，或多或 少的要學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，另外我還有 1 年多的初級(jí)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)）員工工資構(gòu)成 ：?jiǎn)T工工資可以由四部分構(gòu)成： （基本工資效益工資全勤獎(jiǎng)其它資）1.（基本工資）保底工資：這個(gè)要根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)制定或參考同行的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，如成都市最低工資為 580 元，就可以以這個(gè)為基本工資 ，或適當(dāng)?shù)募狱c(diǎn)，加到整數(shù)為止。當(dāng)然要對(duì)員工發(fā)基本工資，要對(duì)員工做下限制，每月必須完

2、成基本的銷售任務(wù)，但不 能因員工完不成任務(wù)。 （下面就銷售額限制）有個(gè)建議，假如每個(gè)員工銷售每月定任務(wù)為 1000 元，完成有基本工資，如果在 1000 元以下，從 1000里減員工實(shí)際銷售額， 100 元內(nèi)從基本工資減 20-30 元，（如最低工資 600 元，完成 900元，給他發(fā)工資發(fā) 600-20元，實(shí)發(fā) 580。）差 100元-200元扣 50 元， 200-400 元扣 100 元 ， 400元-800 元扣 150元， 800-1000元扣 200 元，這樣算過(guò)來(lái)，就算員工一 月沒(méi)銷售額，店里也應(yīng)該給他發(fā) 400元（以 600 元基本工資算），不能 因?yàn)閱T工沒(méi)有銷售額就給員工沒(méi)工

3、資針對(duì)貴燈具廠三個(gè)不同職種，我個(gè)人建議，在基本工資上三者有所區(qū)別，其它三類工 資一視同仁。2.全勤獎(jiǎng)：（一般 50元-300元/ 月，店根據(jù)情況自己定，在這里假定 80元，以便分析問(wèn)題）設(shè)一簽到本，貴店根據(jù)店的實(shí)際情況算出每個(gè)員工必須到的天數(shù)， （貴店行業(yè)特殊，可 能員工每月上 26天的班，在這里 以 26天計(jì)）如這 26 天全到，發(fā)全勤獎(jiǎng) 80 元。如在 26 天內(nèi)有遲到早退現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一次扣 10 元，上面兩類工資應(yīng)保證 98%的給員工，這樣員工才不會(huì)有后顧之憂。下面再談下其它員工 工資收入來(lái)源。3 效益工資貴廠每月月初定一個(gè)銷售目標(biāo)，比如 2萬(wàn)X 30天（60萬(wàn)）元，就定60萬(wàn)，如果超過(guò)了

4、 這個(gè)目標(biāo)，比如某月完成任務(wù) 65萬(wàn)元，就拿65萬(wàn)元60萬(wàn)元（5萬(wàn)）X 40% （燈具廠可自 己定）作為獎(jiǎng)金獎(jiǎng)給燈具廠的每一個(gè)員工 （包括管理人員， 銷售人員） 如果店里有 20個(gè)人， 每人就可以得到 1000 元，當(dāng)然也可以把效益工資的一部分 拿出來(lái)出聚餐，一部分拿出來(lái) 獎(jiǎng)勵(lì)給每位員工。當(dāng)然，如果該月完不成當(dāng)月任務(wù)，則大家就沒(méi)有該項(xiàng)工資，所以燈具廠管理人員應(yīng)想辦 法應(yīng)調(diào)動(dòng)大家的積極性，大家團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)取每月完成任務(wù)。附注：現(xiàn)在有一種效益工資，是按單個(gè)人的能力劃分提成的，比如誰(shuí)銷售的多提成也多， 我是學(xué)管理的，我覺得這樣很不好 ，試想想，店從大局來(lái)講，是講廠總收入的，個(gè)人英雄 主義要不得，如果

5、店里有一個(gè)銷售能力特強(qiáng)，店里對(duì)他很容易形成信賴，其它員工想著， 反正有 這能人，自己不完成任務(wù)也無(wú)所謂。可萬(wàn)一這位能人離職或被別人挖走，公司可容 易陷入銷售困境的。而我說(shuō)的，可以解決好多問(wèn)題，比如有的員工為了比銷售額，搶客戶，利用各種不正當(dāng) 竟?fàn)巺⑴c相互竟?fàn)帲砻婵磥?lái)沒(méi)什么大問(wèn)題，可員工內(nèi)部會(huì)慢慢有隔閡。另外，店里定一個(gè)總?cè)蝿?wù)，只要管理得當(dāng)，為了大家的利益，大家心往一處使，全心 全總目標(biāo)前進(jìn)， 而且也便于員工相 互合作來(lái)完成一些客戶接待。 當(dāng)然如果萬(wàn)一有一個(gè)人銷 售額不好的話，大家可以真心幫他，這樣這位員工也會(huì)慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。而以后店里就算有 人離職， 店的制度是以定好了，依然采取相應(yīng)措施就行了

6、。4.客戶表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)（或叫特殊獎(jiǎng)）如廠里員工受表?yè)P(yáng)一次，可獎(jiǎng)勵(lì) 10元-50元/次，在報(bào)刊發(fā)表文章一次獎(jiǎng) 20-50元/ 次， 撿到客人東西交還失主，一次獎(jiǎng) 10 元-100 元（依撿到東西的價(jià)值來(lái)定） ，同時(shí)也應(yīng)有罰， 如讓客戶投訴一次，罰 10元-100元/ 次，還有其它店可依自己情況來(lái)定。另外還有下面員工收入：餐補(bǔ)：燈具廠員工每天補(bǔ)助 510元/ 天，這個(gè)燈具廠可根據(jù)自己實(shí)際選擇是否選用。交通補(bǔ)助或住房補(bǔ)貼 ：燈具廠可結(jié)合自己情況看是不是選用年終獎(jiǎng)：?jiǎn)T工干滿一年，或在過(guò)春節(jié)時(shí)，除有年假外，店也應(yīng)該給員工適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)，這依據(jù)店的情 況，一般的年終獎(jiǎng)在500元-3000元之間，這獎(jiǎng)一般過(guò)年前發(fā)。這時(shí)

7、，可有下面分別，假 定年終獎(jiǎng)為1000元，滿一年的，發(fā)全部年終獎(jiǎng)（針對(duì)老員工），滿半年的，發(fā)600元或500 元，滿三個(gè)月的發(fā) 200元或300元。其它福利性收入：（又叫過(guò)節(jié)費(fèi)）如國(guó)家法定假，每人發(fā)一定的錢，可50元-300元，也可以發(fā)實(shí)物，如中秋發(fā)月餅，還可以和 員工去旅游，還可以聚餐等，太多了舉不勝數(shù)?？偸觯罕救嗽O(shè)計(jì)的工資來(lái)源雖然比較多，有幾個(gè)好處，第一，讓員工明白，掙每一項(xiàng)工資 自己所要做什么，有權(quán)利當(dāng)然有義務(wù)了。同時(shí)，也讓自己清楚，如果好好干，每月工資超3000是非常有可能的，總之，燈具廠全心搞經(jīng)營(yíng)，員工同心共發(fā)展才是燈具廠根本。以上是我第二次修訂的方案，若覺得不明確，需要再修訂，本人

8、可以再修訂一次，）燈具廠管理制度草擬為適應(yīng)燈具廠發(fā)展的需要，加快工作節(jié)奏，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員、采購(gòu)人員和收款員之間的協(xié)調(diào)、溝通與配合，提高工作效率和質(zhì)量，促進(jìn)各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)、有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，本燈具廠決定建立下面一些制度。燈具廠人事管理制度來(lái)目WW朋熒料搜索網(wǎng)第一條本規(guī)則依據(jù)新公司法章程制定。凡本店從業(yè)人員，悉依本規(guī)則執(zhí)行辦理第二條本燈具廠從業(yè)人員職種規(guī)定如下:負(fù)責(zé)人一燈具廠經(jīng)理燈具廠運(yùn)營(yíng)人員：營(yíng)業(yè)員、采購(gòu)人員和收款員第三條 本燈具廠從業(yè)人員，雖職位不一樣，但工作目標(biāo)及營(yíng)業(yè)目標(biāo)一致。本燈具廠從業(yè)人員均應(yīng)遵守下列規(guī)定：（一）準(zhǔn)時(shí)上下班，在工作時(shí)間爭(zhēng)取時(shí)效，不拖延不積壓。（二）服從上級(jí)指揮，如有不同意見，應(yīng)

9、婉轉(zhuǎn)相告或以書面陳述。一經(jīng)上級(jí)主管決定，應(yīng) 立即遵照實(shí)行。（三）盡忠職守，保守業(yè)務(wù)上的機(jī)密。（四）愛護(hù)本燈具廠財(cái)物，不浪費(fèi)，不化公為私。（五）遵守?zé)艟邚S一切規(guī)章及工作守則。（六 ）保持燈具廠信譽(yù)，不作任何有損燈具廠信譽(yù)的行為。（七）注意本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好。（八 ）不私自經(jīng)營(yíng)與燈具廠業(yè)務(wù)有關(guān)的商業(yè)或兼任燈具廠以外的職業(yè)。（九）待人接物要態(tài)度謙和，以爭(zhēng)取同仁及顧客的合作（十）嚴(yán)謹(jǐn)操守，不得收受與燈具廠業(yè)務(wù)有關(guān)人士或行號(hào)的饋贈(zèng)、賄賂或向其挪借款項(xiàng)。第四條 本燈具廠從業(yè)人員因過(guò)失或故意致燈具廠遭受損害時(shí)，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。第五條 本燈具廠工作時(shí)間，每周為XX小時(shí)，實(shí)行輪換休假制度。第六條 每日上、

10、下班時(shí)間，可依季節(jié)之變化事先制定，公告實(shí)行。采購(gòu)人員或業(yè)務(wù)部 人員的工作時(shí)間，應(yīng)視業(yè)務(wù)需要，制定為一班制，或多班輪值制，所有班次，必須一星期 調(diào)整一次。第七條 上、下班應(yīng)親自簽到或打卡，不得委托他人代簽或代打，如有代簽或代打情況 發(fā)生，雙方均以曠工論處。第八條 員工出勤管理辦法另定。第九條離職（一 ）在燈具廠服務(wù)一年以下六個(gè)月以上者，于 10日前預(yù)先通告。（二）在燈具廠服務(wù)三年以下，一年以上者，于 30日前預(yù)先通告。第十條從業(yè)人員辭職，應(yīng)于十天前以書面形式層轉(zhuǎn)燈具廠之主管人員核準(zhǔn)。核準(zhǔn)辭職 后，應(yīng)即辦妥移交，并可依其申請(qǐng)，發(fā)給離職證明書，但不發(fā)給任何補(bǔ)助或津貼。如離職 未經(jīng)核準(zhǔn)，或移交不清，即

11、擅自離職者，以免職處理。第十一條 職員不論依照上列任何條款暫時(shí)或永久離開本燈具廠者，均應(yīng)辦妥移交，如 因移交不清，致本燈具廠發(fā)生損害者，均應(yīng)依法追究其賠償責(zé)任保險(xiǎn)來(lái)目 料搜索例第十二條本燈具廠從業(yè)人員，應(yīng)一律參加勞動(dòng)保險(xiǎn)。第十三條 參加勞動(dòng)保險(xiǎn)，應(yīng)于新進(jìn)同時(shí)，親自填寫保險(xiǎn)表一式二份，交燈具廠代辦參 保手續(xù)。應(yīng)納保費(fèi)，由燈具廠補(bǔ)助 80%，自行負(fù)擔(dān)20%。自行負(fù)擔(dān)部分，由發(fā)薪部門，按 月在應(yīng)領(lǐng)之薪水內(nèi)代為扣繳。第十四條參加勞動(dòng)保險(xiǎn)后，其應(yīng)享之各項(xiàng)權(quán)利，。保險(xiǎn)人除依法應(yīng)享之給付外，不得 再向本燈具廠要求額外之賠償或補(bǔ)助。第十五條本燈具廠從業(yè)人員，可享受本燈具廠一切之福利設(shè)施。第十六條 本燈具廠為協(xié)

12、助同仁解決困難，并期溝通上下意見起見，特設(shè)立從業(yè)人員建議制度。第一章福利制度第1條 凡燈具廠正式聘用的員工，均享受燈具廠規(guī)定的福利待遇。第2條燈具廠免費(fèi)為所有員工提供工作午餐。第3條燈具廠為正式員工免費(fèi)提供工作服，夏裝和冬裝各兩套。第4條 燈具廠統(tǒng)一為員工辦理國(guó)家規(guī)定的社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)。第5條 燈具廠統(tǒng)一為員工租房，房租由燈具廠承擔(dān)，不愿意住燈具廠所租房屋的員 工，發(fā)給相當(dāng)于房租的補(bǔ)貼第二章 獎(jiǎng)懲制度第 1 條 燈具廠獎(jiǎng)懲制度堅(jiān)持獎(jiǎng)懲分明、公平、公正、公開、功過(guò)分開的原則。第 2 條 獎(jiǎng)懲具體工作由人力資源部實(shí)施，燈具廠成立獎(jiǎng)懲委員會(huì)，對(duì)獎(jiǎng)懲進(jìn)行監(jiān)督和接 受相關(guān)申訴。第 3 條 獎(jiǎng)懲的等級(jí)按大小分

13、為不同的種類。獎(jiǎng)勵(lì)有嘉獎(jiǎng)、記功、記大功三種；懲罰 有警告、記過(guò)、記大過(guò)三種。（1）大功：凡工作有重大突破、 突出表現(xiàn)、重大貢獻(xiàn)，產(chǎn)生重大影響的， 可以記大功。（2）記功：凡工作有較大影響的，可以記功。（3）嘉獎(jiǎng)：凡對(duì)工作積極認(rèn)真，完成任務(wù)，有一定影響的，可以嘉獎(jiǎng)。（4）記大過(guò)：凡工作有重大失誤，產(chǎn)生惡劣的影響，造成重大損失的，記大過(guò)。（5）記過(guò)：凡工作有較大失誤，產(chǎn)生較惡劣的影響，造成較大損失的，記過(guò)。（6）警告：凡違反管理制度的規(guī)定，工作不負(fù)責(zé)任，產(chǎn)生不好的影響，造成一定損失 的，應(yīng)被警告。第 4 條 嘉獎(jiǎng)一次發(fā)給獎(jiǎng)金 25 元，記功一次 50元，記大功一次 100 元。與之相對(duì)應(yīng)， 警告一

14、次扣薪 25 元，記過(guò)一次扣薪 50元，記大過(guò)一次扣薪 100元。第 5 條 懲罰扣薪部分歸燈具廠集體所有。第三章 工作例會(huì)制度各部門工作例會(huì)：一般每周必須召開一次，由當(dāng)天當(dāng)班人員參加。其內(nèi)容：各崗位人員匯報(bào)本周工作情況及下周工作打算；協(xié)調(diào)解決存在的問(wèn)題；按照燈具廠工作 例會(huì)的要求，安排布置下周工作。會(huì)議要求1、會(huì)議要注重實(shí)際，講求實(shí)效。參加會(huì)議的人員要認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作，注意實(shí)效， 對(duì)于燈具廠存在的一些問(wèn)題，既要客觀提出，又要提出解決的意見和建議。第四章考勤制度第 1條 燈具廠按照中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法 實(shí)行每天 9小時(shí)，每周 45小時(shí)工作制第 2 條 燈具廠員工享有國(guó)家法定假日休息的權(quán)利。具體

15、按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第 3 條 燈具廠員工不得在外單位兼職取酬，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即開除。第 4 條 燈具廠員工應(yīng)注重儀表，衣著整潔，舉止文明，上班時(shí)間統(tǒng)一著裝，正確統(tǒng) 一佩帶工作證，并接受檢查人員的檢查、整改和處理。第 5 條 員工不得遲到、早退、曠工。上下班嚴(yán)格打卡，嚴(yán)禁請(qǐng)人代打卡或幫人打卡， 違者每次處以警告處分一次。因公外出不能在下班時(shí)趕回來(lái)打卡的，必須電話聯(lián)系，于第 二天上班時(shí)在卡上注明，并請(qǐng)直接上級(jí)簽字證明。否則以曠工半天論處。第 6 條 未請(qǐng)假而未到為曠工，以半天為一個(gè)單位。第 7 條 一個(gè)月內(nèi)累計(jì)早退或遲到每達(dá) 3 次處以警告處分一次，此處早退或遲到的界 定為單次未超過(guò) 30分鐘。曠

16、工處罰為扣取 3 倍工資第8條 工作時(shí)間，所有員工均不得處理私事，不得打私人電話，不得做與工作無(wú)關(guān) 的事情，接聽私人電話不得超過(guò) 5分鐘。第9條 請(qǐng)假均須以書面的形式。一般員工兩天以內(nèi)（含兩天）由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后才能生效。特殊情況下不能書面請(qǐng)假的，可于休假結(jié)束后上班的第一天補(bǔ)假條。請(qǐng)病假須將縣級(jí)以上醫(yī)院證明附在假條后面。不請(qǐng)假者視為曠工。來(lái)自www.3722cn料搜索網(wǎng)第10條 事假無(wú)工資；病假30天以內(nèi)按50%發(fā)放工資，60天以內(nèi)按30%發(fā)放工資，超 過(guò)60天不再發(fā)放工資。第11條加班享受加班工資，按勞動(dòng)法規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。第五章員工培訓(xùn)制度第1條 燈具廠培訓(xùn)由燈具廠（指定某人）實(shí)施，以內(nèi)部培訓(xùn)

17、為主，必要時(shí)可以實(shí)施外派培訓(xùn)。xxx負(fù)責(zé)于每年12月20日之前報(bào)出培訓(xùn)規(guī)劃，每季最后一個(gè)月 25日前報(bào)出下一季度 的具體培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃經(jīng)燈具廠經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。第2條、每周星期六上午為固定培訓(xùn)時(shí)間，參加培訓(xùn)者，每人次補(bǔ)助xx元，與當(dāng)月工資一并發(fā)放。第3條 燈具廠鼓勵(lì)員工自費(fèi)參加各種外部培訓(xùn)，對(duì)取得證書的員工，燈具廠一次性給予50至1000元獎(jiǎng)勵(lì)，具體金額由燈具廠負(fù)責(zé)人確定。薪酬分配制度第 1 條 燈具廠一律實(shí)行月薪制。第 2條 燈具廠業(yè)務(wù)人員實(shí)行（底薪 +效益工資+考勤獎(jiǎng)結(jié)構(gòu) +其它工資）模式。（1）底薪分為 3等 9級(jí)，每年對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次綜合評(píng)級(jí)，根據(jù)評(píng)定結(jié)果晉級(jí)、降級(jí) 或維持不變。第 3 條 工資實(shí)行保密式發(fā)放，嚴(yán)禁打聽別人的工資，打聽別人工資者第一次記過(guò)，第二 次記大過(guò)，第三次開除。有關(guān)知情人員不得向外泄露自己和他人的工資。第一次泄露記過(guò)， 第二次泄露記大過(guò)，第三次開除。第 4 條 工資發(fā)放日為每月 5 日。三、燈具產(chǎn)品管理制度制度內(nèi)容的基本要求：1效期產(chǎn)品入庫(kù)時(shí)，應(yīng)集中、按批號(hào)存放，并有明顯的標(biāo)識(shí)。2對(duì)效期產(chǎn)品要定期進(jìn)行檢查，防止過(guò)期失效。3效期產(chǎn)品出庫(kù)時(shí)，要遵循“先進(jìn)先出”