銀行分行重點(diǎn)客戶(hù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、銀行分行重點(diǎn)客戶(hù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）第一章 總則第一條 為進(jìn)一步加大全行對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)和重大項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)力度，提升江西農(nóng)行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)項(xiàng)目貸款的市場(chǎng)份額，推動(dòng)客戶(hù)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，提高各級(jí)行員工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性，特制定本辦法。第二條 本辦法所稱(chēng)重點(diǎn)客戶(hù)是指考核期有新增貸款（不含貼現(xiàn)、借新還舊、還舊借新，下同）投放，并按照本辦法規(guī)定程序確認(rèn)的客戶(hù)或項(xiàng)目。第三條 重點(diǎn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)權(quán)在省行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)。第四條 重點(diǎn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)當(dāng)遵循公開(kāi)、公平、公正、合理、實(shí)事求是的原則。第二章 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象第五條 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：考核期內(nèi)成功拓展重點(diǎn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員（包括二級(jí)分行負(fù)責(zé)人、省行部門(mén)負(fù)

2、責(zé)人、各級(jí)行客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、其他相關(guān)人員等）和為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提供支持的中臺(tái)、后臺(tái)部門(mén)人員。獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象必須為中國(guó)銀行銀行銀行分行及轄屬分支機(jī)構(gòu)正式在崗員工。第三章 獎(jiǎng)勵(lì)范圍第六條 獎(jiǎng)勵(lì)范圍：是指有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，能為農(nóng)行創(chuàng)造穩(wěn)定綜合效益，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的高端客戶(hù)。主要包括：1.世界500強(qiáng)在江西投資落戶(hù)的項(xiàng)目和企業(yè)；2.全國(guó)200強(qiáng)在江西投資落戶(hù)的項(xiàng)目和企業(yè)；3.銀行50強(qiáng)企業(yè)；4.銀行內(nèi)上市公司；5.國(guó)家、省級(jí)重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目；6.省級(jí)以上銀行產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；7.其他競(jìng)爭(zhēng)激烈，有必要納入獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)范圍的重點(diǎn)客戶(hù)和重大項(xiàng)目。第四章 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)第七條 獎(jiǎng)勵(lì)金額的計(jì)算依據(jù)為考核期內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)新增貸款額（含外幣

3、貸款），同時(shí)分固定資產(chǎn)貸款和流動(dòng)資金貸款設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方式：1.新增貸款為固定資產(chǎn)貸款：獎(jiǎng)勵(lì)金額（考核期末重點(diǎn)客戶(hù)貸款余額考核期初重點(diǎn)客戶(hù)貸款余額）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；2.新增貸款為流動(dòng)資金貸款：獎(jiǎng)勵(lì)金額（考核期內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)貸款日均余額考核期初重點(diǎn)客戶(hù)貸款余額）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；3.考核期內(nèi)固定資產(chǎn)貸款和流動(dòng)資金貸款同時(shí)增長(zhǎng)的，合并計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額；重點(diǎn)客戶(hù)考核期末貸款余額較考核期初沒(méi)有增長(zhǎng)的，一律不給予獎(jiǎng)勵(lì)；4.銀行年度的考核期為4月1日至12月31日。第八條 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)最高為1，具體客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由客戶(hù)部門(mén)在營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)立項(xiàng)時(shí)提出申請(qǐng)，提交省行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)審核確定。第五章 營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)的立項(xiàng)第九條 編制重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)客

4、戶(hù)目錄。省行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)組織相關(guān)部門(mén)和各級(jí)行對(duì)轄內(nèi)客戶(hù)資源進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查摸底，制定并下發(fā)銀行分行重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)目錄，明確全行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和對(duì)象。第十條 立項(xiàng)申請(qǐng)。對(duì)需要納入本辦法實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)，由營(yíng)銷(xiāo)直接關(guān)系人向客戶(hù)部門(mén)填交銀行分行重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)立項(xiàng)申請(qǐng)表申請(qǐng)立項(xiàng)。申請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)的客戶(hù)原則上必須是年度重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)目錄內(nèi)的客戶(hù)。第十一條 立項(xiàng)審核?？蛻?hù)部門(mén)在對(duì)立項(xiàng)申請(qǐng)進(jìn)行初審后，提出是否立項(xiàng)的的初步意見(jiàn)。對(duì)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的客戶(hù)要擬定營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)立項(xiàng)方案，報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)辦公室。營(yíng)銷(xiāo)立項(xiàng)方案應(yīng)至少包括以下內(nèi)容：1.客戶(hù)（項(xiàng)目）的基本情況；2.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；3.實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的措施；4.申請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)的理由

5、及營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)；5.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的初步方案；6.營(yíng)銷(xiāo)成功的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；7.其他需要明確的事項(xiàng)。第十二條 立項(xiàng)審批。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)辦公室收到客戶(hù)部門(mén)的立項(xiàng)申報(bào)后，要及時(shí)提交省行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)研究。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)研究并形成會(huì)議紀(jì)要，確定以下事項(xiàng)：1.是否同意納入營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)；2.明確營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建方案；3.營(yíng)銷(xiāo)成功的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；4.其他需要確定的事項(xiàng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)辦公室對(duì)會(huì)議研究同意立項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目要建立臺(tái)帳。第十三條 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要及時(shí)組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，研究并確定營(yíng)銷(xiāo)方案，營(yíng)銷(xiāo)方案報(bào)分管行領(lǐng)導(dǎo)審定后實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)方案至少應(yīng)包括以下內(nèi)容：1.客戶(hù)（項(xiàng)目）金融需求的理解及分析；2.營(yíng)銷(xiāo)

6、的基本任務(wù)和目標(biāo)；3.營(yíng)銷(xiāo)的措施；4.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人員組成及工作職責(zé)；5.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的信息溝通和協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。第十四條 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要按月向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)報(bào)告重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展情況，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)要定期召開(kāi)會(huì)議研究，協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)不力的團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)有權(quán)：調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、撤換團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人直至撤銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)立項(xiàng)。第六章 營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)第十五條 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的確定。每季度末，對(duì)成功營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)客戶(hù)，由營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人填報(bào)銀行分行重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)審核認(rèn)定表，提出獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)申請(qǐng)。營(yíng)銷(xiāo)成果由客戶(hù)部門(mén)進(jìn)行初審、內(nèi)控合規(guī)部進(jìn)行稽核、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部審核認(rèn)定。第十六條 獎(jiǎng)勵(lì)金額的確定。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)經(jīng)客戶(hù)部門(mén)初審、內(nèi)控合規(guī)部進(jìn)行稽核、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門(mén)審核確定后，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)辦公室統(tǒng)一提交省行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)研究，確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。第十七條 營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)的分配。重點(diǎn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)按營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)60%、中臺(tái)部門(mén)30%、后臺(tái)部門(mén)10%的標(biāo)準(zhǔn)分配。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)由各營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人提出本團(tuán)隊(duì)內(nèi)部具體分配方案，并提交省行人力資源部，由省行人力資源部發(fā)放到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員。中臺(tái)和后臺(tái)部門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)由省行人力資源部門(mén)集中管理，在年度末由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)提出具體分配意見(jiàn)，省行人力資源部門(mén)安排發(fā)放到相關(guān)人員。第十八條 營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行按季度預(yù)兌現(xiàn)，全年統(tǒng)一清算。對(duì)給予季度獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)后，貸款下降導(dǎo)致預(yù)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)年度應(yīng)該兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的，由人力資源部門(mén)扣發(fā)相