互聯(lián)網(wǎng)+攝影工作室創(chuàng)辦商業(yè)計劃書

1、互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+ +攝影工作室攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書保密協(xié)議保密協(xié)議甲方（三色工作室）： 乙方（合作商）： 一總一總 則則1.1 本協(xié)議所牽涉的固定資產(chǎn)產(chǎn)品，甲方享有所有權(quán)；技術(shù)，屬于甲方與合作商共同享有。1.2 技術(shù)方的產(chǎn)品特殊工藝要求或生產(chǎn)需要由雙方協(xié)作完成。為保證此特殊工藝和生產(chǎn)需要；經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本保密加工協(xié)議書，共同信守以下條款做好保密工作。1.3 嚴格遵守本協(xié)議的各條款規(guī)定和要求，如違約對其所造成的損失負全部責任，并按協(xié)議的要求做出賠償。二、協(xié)議內(nèi)容二、協(xié)議內(nèi)容2.1 雙方合作完成與否，雙方均要對提供的所有信息嚴格保密，包括甲方所提供的材料、工藝、參數(shù)要求、照片資料和相關(guān)

2、技術(shù)信息、價格信息等商業(yè)機密；2.2 未經(jīng)甲方方書面同意，合作商不得將上述任何信息透露給第三方或未授權(quán)人員；2.3 合作期間，合作商不得將利用甲方所提供的材料、工藝、參數(shù)要求、照片資料和相關(guān)技術(shù)信息、價格信息等幫助或提供給第三方生產(chǎn)同類產(chǎn)品。2.4 合作商不得利用甲方產(chǎn)品及甲方提供的一切資料做廣告宣傳、銷售等未經(jīng)甲方同意的相關(guān)活動。2.5 以上協(xié)議加工方如有違反，合作商將賠償甲方的全部經(jīng)濟損失，同時終止合作關(guān)系，并依法追究加工方相關(guān)法律責任。三、其三、其 它它3.1 雙方在業(yè)務(wù)往來中發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決；若協(xié)商未成，雙方均有權(quán)向所在地法院提起訴訟。3.2 其它未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。

3、3.3 本協(xié)議共二頁，一式四份，雙方各執(zhí)兩份，協(xié)議傳真件與原件具有同等法律效力，上述條款修改或涂改本協(xié)議無效。3.4 本協(xié)議以雙方簽字或蓋章之日起生效，有效期為雙方的最后交易日的兩年后自動失效。3.5 本協(xié)議與雙方簽署的產(chǎn)品加工合同具有同等法律效力。甲方： 乙 方：地 址： 地 址：法人代表： 法人代表： 電 話： 電 話： 傳 真： 傳 真： 開 戶 行： 開戶行：賬 號： 賬 號： 合同簽訂日期： 年 月日目錄1.1.執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié).5 52.2.服務(wù)打造服務(wù)打造.11112.1 項目計劃簡介 .112.2 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 .112.3 技術(shù)介紹.132.4 服務(wù)優(yōu)勢.132.5 附

4、加產(chǎn)品.143.3.市場分析與預(yù)測市場分析與預(yù)測.15153.1 需求分析.153.2 市場調(diào)查結(jié)果 .153.3 競爭分析.163.4 實際市場反響 .174.4.營銷策略營銷策略.18184.1 營銷渠道.184.2 項目產(chǎn)品服務(wù)價格 .184.3 營銷計劃.184.4 客戶關(guān)系管理 .195.5.戰(zhàn)略與管理戰(zhàn)略與管理.20205.1 工作室文化 .205.2 工作室戰(zhàn)略 .205.3 組織結(jié)構(gòu).215.4 人力資源配置 .215.5 人員培訓(xùn).225.6 人員績效考核方法 .225.7 薪酬獎懲制度 .236.6.財務(wù)分析與預(yù)測財務(wù)分析與預(yù)測.25256.1 初始投資成本 .256.2

5、財務(wù)預(yù)算.276.3 財務(wù)分析.296.4 投資分析.301.1.執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)三色演繹彩色生活前言向前看，生活的每一刻都是嶄新的； 再回首，曾經(jīng)記憶里的影像漸漸淡遠；尋思中，看著那發(fā)黃的照片里純真的微笑著的你我；感動過去，珍惜現(xiàn)在，把握未來。我們的生活承載太多往事與情感歷程，用鏡頭定格其一瞬間，讓它成為我們永遠的紀念。 校園是社會的一個寧靜角落，它的社會使命感、責任感注定了教育功能和環(huán)境。校園需要清靜的學(xué)術(shù)科研氛圍和環(huán)境，業(yè)精于勤而貴于專的學(xué)習態(tài)度。校園經(jīng)濟行為的出現(xiàn)，是一種前進的步伐。在現(xiàn)代自本運營理論中，它是一種最寶貴、關(guān)系簡潔的天然智力資源。在現(xiàn)代教育理論中，它符合“知行統(tǒng)一”的學(xué)習

6、革命。遠離塵囂,寧靜致遠只能加速靜態(tài)知識的升華，無益于時代步伐的合拍。 首先，隨著物資生活環(huán)境的極大變化，現(xiàn)代文明意識的逐漸深化，獨生子女的嬌寵、歷史烙印在上輩人身心的影響。社會給與了絕大多數(shù)青少年一個普遍寬容甚至縱容的年齡階段。他們被稱作“天之驕子” “陽光少男少女” “多彩的季節(jié)”,世界似乎完美的屬于他們。他們心靈曼妙，心智模式比上輩人更成熟、更先進。他們可能有著相當?shù)撵`性表現(xiàn)出很強的思維成果，比如文、史、哲作品，雕塑、攝影、書法等，科技成果，如科技發(fā)明、電腦、編程等。但是這些都只是技術(shù)的升級，手段的更迭，人生深厚的底蘊-社會性，由于閱歷或者常態(tài)之外的某些機遇降臨、人生無常的威力，他們畢竟

7、接觸有限。 其二，市場經(jīng)濟的大潮在很久以前就撼動了大學(xué)平靜的書桌?？梢詳嘌?，校園成為創(chuàng)業(yè)樂園，不是大學(xué)的沒落與異化，而是大學(xué)的再造與發(fā)展。 其三，高等學(xué)府是智力資源的密集區(qū)，所需各類人才易匯聚，從而形成校園產(chǎn)業(yè)得天獨厚的優(yōu)勢。例如在技術(shù)方面有 各方面的資深教授、研究學(xué)者作指導(dǎo)；在經(jīng)營方面有工商行政方面的專門學(xué)術(shù)研究中心提供幫助；在企業(yè)管理上有管理方面的專業(yè)人才為我們導(dǎo)航，將理論分析應(yīng)用于實際也極大地促進了社會各項事業(yè)的發(fā)展。 綜上所述，學(xué)校以及社會各界給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)道路上的各方面支持將會成為當今社會、經(jīng)濟、文化等一系列大方向下的又一壯舉。在此，我們謹以極大地信心希望得到社會各界的極大支持，謝謝

8、！1.11.1 項目簡介：項目簡介：三色工作室三色工作室目前主要是以應(yīng)屆畢業(yè)生為市場，采用影音視頻、紀念冊、照片等為銷售產(chǎn)品向有需求的畢業(yè)生群體提供了多項產(chǎn)品選擇。額外業(yè)務(wù)：個性寫真、淘寶商品、活動記錄等。市場需求：畢業(yè)留念是每年在校畢業(yè)生基本上需求，供應(yīng)需求大體分為三大類，照片、紀念冊、影音視頻。三色工作室項目特點：我們根據(jù)消費者要求來制作符合其相應(yīng)風格的紀念產(chǎn)品，其可塑性、適應(yīng)性較強，工作靈活。根據(jù)目前市場趨勢，三色工作室以“紀念紀念 mvmv”為主打產(chǎn)品，提供快捷優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，做更具有紀念意義的影像紀念產(chǎn)品。1.21.2 服務(wù)介紹：服務(wù)介紹：服務(wù)包括：咨詢服務(wù)、拍攝劇本撰寫服務(wù)、拍攝服

9、務(wù)、產(chǎn)品送貨上門服務(wù)。咨詢服務(wù)：業(yè)務(wù)員向客戶提供詳細紀念產(chǎn)品介紹推薦服務(wù)，根據(jù)各戶需求進而給予相應(yīng)的建議。劇本撰寫服務(wù)：接到訂單后，劇務(wù)負責人與客戶交流撰寫符合客戶需求的劇本。拍攝服務(wù)：人力資源負責人委派攝影師按照劇本對客戶進行拍攝。送貨上門：后期成品樣式得到客戶認可，成品被制作人員送至客戶手中并簽收。服務(wù)態(tài)度：三色工作室全體人員以消費者至上為行事原則、以飽滿的熱情服務(wù)客戶、各方面細節(jié)為客戶考慮周到，做最貼心的紀念產(chǎn)品服務(wù)。1.31.3 市場分析市場分析大學(xué)幾年每個人或多或少都留下了一段美好的回憶，每個人都愿意把這份回憶記住，我們就是為這些人留住每個人的面孔，每個人的笑臉，讓他們在工作之余能記

10、住那時的點點滴滴。1.41.4 營銷策略營銷策略三色工作室主要采取“直復(fù)營銷直復(fù)營銷”的營銷策略，有針對性的進行直銷。直復(fù)營銷的特點：互動性、可衡量性和廣泛性。采取直復(fù)營銷的理由根據(jù)前期試點進而市場分析得出，業(yè)務(wù)員直接與目標客戶聯(lián)系談業(yè)務(wù)，此種直復(fù)營銷產(chǎn)生的經(jīng)濟效益效率高。營銷方案：營銷主管整合身邊的人脈、發(fā)展一批有活力能干的業(yè)務(wù)員，并在跑業(yè)務(wù)之前對其進行相關(guān)方面的培訓(xùn)，以起到快、準、狠的效果。目標客戶獲?。和ㄟ^關(guān)系網(wǎng)和實地校園內(nèi)各組織等獲取畢業(yè)班級負責人的聯(lián)系方式。接單方式：業(yè)務(wù)員隨身攜帶三色工作室的實物產(chǎn)品和合同書，與班級負責人交涉推銷產(chǎn)品，某項產(chǎn)品得到負責人的認可就可以簽訂拍攝合同，并收

11、取定金。1.51.5 管理策略管理策略三色工作室負責人對全對人員督促、協(xié)調(diào)、分工、決策發(fā)展方向。工作室形象要求：工作室每一位成員都配備印有工作室商標的帽子、t 桖、攝影背心（攝影師） 。工作規(guī)則：歸誰負責的事情不允許相互推諉，要盡職盡責、對客戶絕對的禮貌熱情，團結(jié)友善、積極進取，有功必獎、有過必究。1.61.6 風險分析和管理風險分析和管理涉及到投資創(chuàng)業(yè)都會有風險，我們?nèi)ぷ魇乙膊焕?。目前攝影市場的分析：目前社會上有角的婚紗影樓、攝影工作室，他們主要做婚慶、藝術(shù)照、婚紗照、婚禮 mv、個性 mv 等 有小部分工作室和婚紗影樓，照相館花費精力在畢業(yè)生這一塊，極少部分工作室，照相館專門做畢業(yè)照

12、，一年就忙活幾個月，掙一年的錢。 三色工作室存在的風險：既然選在走攝影這條路，就會存在與同行之間的競爭，我們的競爭力決定了我們的生命力。前期三色工作室投資金額為 6 萬，運作期會產(chǎn)生運作成本，那么我們怎么才能使三色工作室存活下來呢！關(guān)鍵在于后期運作的收益。目前三色工作室成員 7 名，從正式開始運營給予成員工資，業(yè)務(wù)員沒有基本工資，接到單子就有提成、劇務(wù)人員寫了劇本就會有提成，拍攝過程中攝影師以及后期工作人員會有相應(yīng)的提成，此種做法大大地降低運營成本，有單子做就有工資，這樣是鼓勵團隊人員多接單，多做事，付出的越多、得到的報酬越多。據(jù)前期試點運營，其接單的難度不高，一般能聯(lián)系上客戶，成功的機會就很

13、高。如此一來，我們?nèi)ぷ魇易畲蟮娘L險就在于固定成本的投資，其余的支出在團隊人員的車費和話費的報銷上。退一萬步來說，我們不做了，前期采購的設(shè)備可以作為二手的處理掉，相機損失 4000 元，衣服還可以出租（不會虧本） ，就算不出租，我們以三折的價格處理處理給其他商家，也不會虧本。2.2.服務(wù)打造服務(wù)打造2.12.1 項目計劃簡介項目計劃簡介 三色工作室紀念項目實施基本計劃包括以下幾點：1.實施基礎(chǔ)設(shè)施包括攝像機、高端單反相機、專業(yè)剪輯電腦、服裝、壓膜機。2.團隊人力資源：攝影師、攝像師、業(yè)務(wù)員、后期處理員、劇務(wù)員、美工師。3.宣傳：電話直銷、宣傳點、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳。 。 。 。由以上三項條件，

14、我們可以擬定項目假話流程。團隊人員協(xié)力 樣品制作 營銷與 策劃部 宣傳接單 技術(shù)部 產(chǎn)品制作 的成品制作部 制作客戶認定的成品 客戶 2.22.2 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 服務(wù)內(nèi)容包括：傳統(tǒng)畢業(yè)照、紀念冊、個性 mv、臺歷、學(xué)士服出租、淘寶、個性寫真、婚禮。 每個單子都有相應(yīng)的合同，每完成一項流程客戶負責人簽字、相應(yīng)工作人員簽字完成項目后資料備份，若后期出現(xiàn)問題就可以按照簽單找出問題負責人。 傳統(tǒng)畢業(yè)照：業(yè)務(wù)員與畢業(yè)班級聯(lián)系達成共識，確定拍攝日期，如需服裝，工作人員準備服裝送至拍攝地點，拍攝時當場收費，再由攝影師拍攝進行拍攝，后期制作電子檔照片發(fā)送至班級負責人確認后再制作成品給予

15、客戶。紀念冊：模式化生產(chǎn)，首先由三色工作室設(shè)計多種紀念冊模板，并制作成電子檔圖片格式資料和樣品事物，再由業(yè)務(wù)員帶著電子檔與事物樣品與客戶洽談，達成共識，就確定時間、地點、拍攝方案，拍攝完畢后再由后期處理人員處理，處理電子檔先發(fā)與客戶確認無誤后再進行成品制作，成品制作完畢將最終產(chǎn)品交與客戶。個性 mv：團隊人員拍攝樣本 mv，制定多本 mv 模板劇本，給目標客戶提供兩個 mv 拍攝方案，若采取模板式拍攝，客戶選擇模板樣本，選著喜歡的歌曲做影片的畫面基調(diào)。安排攝像師拍攝，若客戶采取屬于自己的生活的紀念 mv，那么需安排專門的劇務(wù)人員針對性撰寫，客戶滿意后，再交由攝像師按照劇本拍攝，后續(xù)剪輯，成片教

16、與班級負責人檢查，合格后，班級負責人簽訂合格，然后我們成品制作人員開始制作成片，完成后送至客戶手中。臺歷：臺歷分為十三頁，第一面為封面（學(xué)校標志性建筑物或者班級合影） ，其余頁面為班級里面玩的好的合影，可以排版 12 張全頁面照片，另外每個頁面，外帶兩個小尺寸的照片版面。打印面為圖片面，背面為文字編輯面。學(xué)士服出租：有客戶只需要服裝時，工作人員確定服裝數(shù)量、使用時間、計算出每套租金。一般定為 10 元半天每套，洽談完畢后，顧客須簽訂租衣合同，確保服裝安全，若出現(xiàn)損壞照價賠償。淘寶：此項業(yè)務(wù)為附帶業(yè)務(wù)，若有商家需求，我們根據(jù)情況給予提供拍攝以及后期服務(wù)。個性寫真：個別消費者有意愿拍一套個性寫真，

17、我們可以提供相應(yīng)的服裝，化妝師，初步定價 200 元，贈送精裝相冊一本。婚禮：新人舉辦喜宴一班離不開攝像師攝影師，若有客戶需要，我們工作室也接這樣的單子。2.32.3 技術(shù)介紹技術(shù)介紹三色工作室運作所需要的技術(shù)支持有：攝影師、攝像師、后期處理、 、劇本撰寫。攝影師：做照片類的拍攝，具備熟練使用專業(yè)單反相機的能力以及較系統(tǒng)的攝影技術(shù)。攝像師：做視頻類的拍攝，具備熟練視頻拍攝功底和鏡頭感，鏡頭轉(zhuǎn)場。后期分為兩塊：1.照片后期需會較熟練的使用 ps、x4 等圖片處理軟件。 2.視頻后期需會較熟練的應(yīng)用 premiere、ae 軟件。premiere是一款專業(yè)的視頻剪輯軟件，功能豐富、易于操作。ae

18、是一款視頻特效制作軟件（偏二維） ，制作畫面細膩，動感強。劇本：工作室主打紀念 mv，劇本撰寫是 mv 拍攝圍繞的核心，我們工作室專門對劇本撰寫成員進行一定時間的培訓(xùn)。2.42.4 服務(wù)優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢三色工作室是以紀念類產(chǎn)品推廣為發(fā)展主線，專門做紀念項目，這樣形成的優(yōu)勢在于，我們的注意力比較集中，后期工作室成員的能力技術(shù)越來越強，發(fā)展勢頭更加迅猛。因為我們做的是專項的產(chǎn)業(yè)，所以三色工作室的成員對此項產(chǎn)品范疇更加了解誒，對客戶的需求更為清晰，業(yè)務(wù)員與客戶年齡相仿更好交流。2.52.5 附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品 畢業(yè)紀念項目不僅僅是影音圖文，還可以有紀念品相互傳遞友情、愛情、師生情。 因此我們“三色工作室”

19、與“武漢市斯雅數(shù)碼有限公司”合作，附加退出立體畫、水晶畫、高溫瓷像、個性紀念版 t 桖衫、特制標牌等。3.3.市場分析與預(yù)測市場分析與預(yù)測3.13.1 需求分析需求分析每年的高校畢業(yè)生人數(shù)是很多的，我們做了一個初步調(diào)查調(diào)查圖表如下： 在近三年，高校大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)在 700 萬人左右，這是一個很可觀的市場，我們的工作室要想走向全國，這是一個很艱難的過程。但就武漢市，每年畢業(yè)的高校畢業(yè)生也在 40 萬人左右，在武漢占一席之地，是短期的目標。也適合以實現(xiàn)的。只要拿下武漢畢業(yè)生的 1%，收入就很可觀了。 3.23.2 市場調(diào)查結(jié)果市場調(diào)查結(jié)果2011 年在圍繞湖北工業(yè)大學(xué)周圍的調(diào)查中有如下數(shù)據(jù)：班級聯(lián)

20、系班級拍攝班級未拍攝班級拍攝比例班數(shù)（個）45321371%備注其中華科武昌分校有十三個人聽說我們的工作室，慕名而來3.33.3 競爭分析競爭分析三色工作室：市場優(yōu)勢市場優(yōu)勢(strengths)(strengths) 3.4.1 我們有先進的設(shè)備，其中照相機是（什么牌子，有什么功能等等）3.4.2 我們有專業(yè)的攝影團隊和制作團隊3.4.3 我們是在校大學(xué)生，跟學(xué)生好交流競爭劣勢競爭劣勢(weakness)(weakness)3.4.1 我們是初出茅廬，沒有一定的市場3.4.2 社會經(jīng)驗少3.4.3 資金不能很順利周轉(zhuǎn)，設(shè)備不是很齊全市場機會市場機會(opportunity)(opportun

21、ity)現(xiàn)在有很多學(xué)校的畢業(yè)班級的畢業(yè)留念學(xué)校都是不管的，讓學(xué)生自己處理。因此，市場是很有前景的市場威脅市場威脅(threats)(threats)市場上聽名氣去的人很多，而我們有沒有打下這個基礎(chǔ)3.43.4 實際市場反響實際市場反響經(jīng)過兩個月的艱苦工作，有 45%的高校畢業(yè)生愿意跟我們合作，這個數(shù)據(jù)是跟可觀的。4.4.營銷策略營銷策略4.14.1 營銷渠道營銷渠道三色工作室的營銷渠道主要采取為直銷方案，由業(yè)務(wù)員直接與目標客戶聯(lián)系推銷，其效果明顯、效率高。4.24.2 項目產(chǎn)品服務(wù)價格項目產(chǎn)品服務(wù)價格4.34.3 營銷計劃營銷計劃三色工作室主要采取“直復(fù)營銷直復(fù)營銷”的營銷策略，有針對性的進行

22、直銷。直復(fù)營銷的特點直復(fù)營銷的特點：互動性、可衡量性和廣泛性。項目產(chǎn)品數(shù)量單價（個/元）傳統(tǒng)畢業(yè)照群體15紀念冊群體30紀念 mv群體40個性寫真不限200淘寶不限40婚禮（照片）單個300活動單場200采取直復(fù)營銷的理由根據(jù)前期試點進而市場分析得出，業(yè)務(wù)員直接與目標客戶聯(lián)系談業(yè)務(wù)，此種直復(fù)營銷產(chǎn)生的經(jīng)濟效益效率高。營銷方案：營銷主管整合身邊的人脈、發(fā)展一批有活力能干的業(yè)務(wù)員，并在跑業(yè)務(wù)之前對其進行相關(guān)方面的培訓(xùn)，以起到快、準、狠的效果。前期三色工作室需準備宣傳單、樣品電子檔、實物樣品、合同紙質(zhì)檔、名片。業(yè)務(wù)員可以吸納自己的業(yè)務(wù)員，猶如發(fā)展下線一樣，此種方式可以擴大接單廣度。目標客戶獲取：通過

23、關(guān)系網(wǎng)和實地校園內(nèi)各組織等獲取畢業(yè)班級負責人的聯(lián)系方式。接單方式：業(yè)務(wù)員隨身攜帶三色工作室的實物產(chǎn)品和合同書，與班級負責人交涉推銷產(chǎn)品，某項產(chǎn)品得到負責人的認可就可以簽訂拍攝合同，并收取定金。4.44.4 客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理每做完一個單子，都會給客戶一張反饋信息表填寫，客戶負責人簽字，人力資源部備案，給工作人員打分，送給給客戶負責人一份精美小禮品作為答謝。我們做畢業(yè)生產(chǎn)品一般屬于一次性的生意，但是為了能跟好的得到潛在的客戶，所以給已有的客戶留下良好的印象是必須的，希望客戶能給我們帶來潛藏的客戶群。5.5.戰(zhàn)略與管理戰(zhàn)略與管理5.15.1 工作室文化工作室文化 三色工作室以感情為紐帶，不定

24、期的舉辦團隊內(nèi)部娛樂活動，豐富伙伴的業(yè)余生活，系攏人心，將工作室作為團隊的家。 三色工作室不僅僅對產(chǎn)品設(shè)計上感情精神話，更對團隊內(nèi)部伙伴之間的友誼、合作的升華。5.25.2 工作室戰(zhàn)略工作室戰(zhàn)略 三色工作室發(fā)展以區(qū)域劃分為三個階段：武漢市場、湖北省、全國第一階段為武漢市市場拓展并分析，在此之前在湖北工業(yè)大學(xué)、華中科技大學(xué)武昌分校做過試點，進分析，我們得到比較好的效果，因此我們經(jīng)過實際分析進而成立工作室，先以武漢所有高校應(yīng)屆畢業(yè)生為目標客戶，一個一個班的拿下。若出現(xiàn)工作人員不足的情況，這點我們?nèi)ぷ魇矣泻髠淞α浚?010 年由我們?nèi)ぷ魇邑撠熑私M建的高校攝影聯(lián)合會里面的攝影愛好者和海大攝影俱

25、樂部成員可以出動兼職攝影師來填補給短期人力短缺。其他工作人員，可以臨時招募，短期培訓(xùn)聚能上崗。第二階段是以武漢市發(fā)展獲得的收益以及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，分析是否有擴展的價值，若前景良好，就制定擴大市場供應(yīng)需求，對湖北省一些有實施價值的城市進行入住，期間漸漸完善實體生產(chǎn)的能力。第三階段是以第一、第二階段產(chǎn)生的數(shù)據(jù)并分析得出實施有計劃的全面擴展的價值為依據(jù)，進而決定是否實施有計劃的全面擴展業(yè)務(wù)面。5.35.3 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)三色工作室分為以下五個部門：財務(wù)部、企劃部、銷售部、技術(shù)部、人力資源部。團隊創(chuàng)辦人對以下五個部門進行監(jiān)督，協(xié)調(diào)各部門之間的運轉(zhuǎn)，并參與到各項工作中，各部門負責人自由發(fā)揮其特長，

26、各盡其職地完成每一項事情。財務(wù)部：三色工作室所有的資金流動必須通過財務(wù)部負責人的認可，嚴格把關(guān)，減少不必要的開支，增加工作室的存活率。企劃部：負責工作室所需文件撰寫劇本、法律文書、合同等。銷售部：擬定銷售策劃方案，發(fā)展業(yè)務(wù)員、打開市場、獲得接單。技術(shù)部：完成客戶所選項目拍攝、后期、生產(chǎn)流程。人力資源部：協(xié)調(diào)各部門人員活動，高效的發(fā)揮團隊每一個人的作用。5.45.4 人力資源配置人力資源配置目前團隊成員有：曾祥明（負責人） 、覃平界（營銷主管） 、臧甜（企劃部兼管人力資源） 、胡曉藝（財務(wù)部兼管人力資源） 、陳攀、曹穎（技術(shù)部）5.55.5 人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)三色工作室正式開始運營初，所有人員有針

27、對性的進行培訓(xùn)一個月，預(yù)計在十月初開始正式啟動全面工作。財務(wù)部：胡曉藝需要對財務(wù)管理方面進一步地學(xué)習專業(yè)知識，做到賬目條理清晰、滴水不漏。企劃部：臧甜需要系統(tǒng)的學(xué)習各項文書的撰寫，以及劇本的撰寫模式。人力資源：胡曉藝與臧甜相互協(xié)作，共同合理調(diào)配各部門人員高效地完成工作。技術(shù)部：陳攀和曹穎需要加強攝影、攝像拍攝能力以及系統(tǒng)學(xué)習并掌握后期處理所用到的 ps、premiere、x4、ai 軟件。銷售部：覃平界需要更深入的學(xué)習市場營銷學(xué)，并能制定符合實際的銷售方案。團隊負責人：曾祥明需要進一步強化技術(shù)能力，以及整體協(xié)調(diào)、把握全局能力。學(xué)習合格完畢后，三色工作室開始正式投入運行。5.65.6 人員績效考

28、核方法人員績效考核方法 人力資源部制定項目反饋單模板（也就是誰在一個單子里面負責哪項任務(wù)客戶給予一般（2 分） 、好（3 分） 、滿意（4 分） ）三色工作室成員績效考核以分數(shù)評定為三條：接單、客戶反饋、缺勤。接單：團隊任何人接到單子給予加分，傳統(tǒng)畢業(yè)照（2 分）紀念冊（3 分）班級 mv（4 分）客戶反饋：完成客戶單子在給客戶產(chǎn)品時，工作人員會給客戶負責人一張參與到此項目中的工作人員反饋表，客戶予以評分。缺勤：人力資源部安排好某個人員負責各戶那個流程，先答應(yīng)了，后期臨時改了，這樣給工作室運作打來麻煩的情況直接口粗（5 分）此項考核制度一視同仁，沒有情面可講，相互監(jiān)督。5.75.7 薪酬獎懲制

29、度薪酬獎懲制度 接單提成：傳統(tǒng)畢業(yè)照（30 元） 、紀念冊（60 元） 、班級mv（150 元）其他業(yè)務(wù)暫時一律按 30 元每單算。拍攝： 項目人員傳統(tǒng)畢業(yè)照紀念冊班級 mv其他 備注接單306015030劇務(wù)20200拍攝3050200后期2040200財務(wù)101010暫定此表是按照單子流程參與付出計算三色工作室采取多勞多得的薪酬策略，有貢獻就有回報，團隊不養(yǎng)閑人。業(yè)務(wù)員平常跑業(yè)務(wù)涉及到路費、情況屬實才可以向財務(wù)部報銷。涉及到電話費，當月接到五個一下單子的人員，當月可以向財務(wù)部領(lǐng)取 50 元話費補助，當月接到是個以上單子的人員可以得到 100 元話費補助。人員績效考核最高分，工作室獎勵價值

30、4000 元的旅游資金（可以武漢沿途旅游到拉薩） 。只要一年內(nèi)能成功接到 100 個班級 mv 單子的業(yè)務(wù)員課以得到額外 5000 元獎金。若在工作室運營其實無所事事，給工作室?guī)磔^大的不良影響，經(jīng)團隊其他所有人員開會表決是否請出團隊。若團隊某人造成非常嚴重事件并對團隊聲譽造成極不好影響的人員，將直接被團隊除名，并承擔其事件帶來的后果。 6.6.財務(wù)分析與預(yù)測財務(wù)分析與預(yù)測6.16.1 初始投資成本初始投資成本前期資金明細：2011 年畢業(yè)照項目花費清單名稱單價（元）數(shù)量（個）總價（元）85（樣品）18550（文）804000學(xué)士服60（理）452700廣告宣傳費588制作費4550水電寬帶費100設(shè)計費800員工工資2200差旅費413總計15436總收入：總