工作計(jì)劃范文集合七篇

1、when i wake up every day, it is not the bells, but the dreams that strike me.同學(xué)互助一起進(jìn)步（頁(yè)眉可刪）工作計(jì)劃范文集合七篇 工作計(jì)劃 篇1新的學(xué)期又開(kāi)始了，我們又迎來(lái)了收獲希望、夢(mèng)想的新學(xué)期。新時(shí)期形勢(shì)下的教育教學(xué)工作者，面臨著更新的機(jī)遇更大的挑戰(zhàn)，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量。本人在新學(xué)期圍繞以下幾個(gè)方面擬訂工作計(jì)劃。一、指導(dǎo)思想1、根據(jù)電腦科的特點(diǎn)：技能性、實(shí)踐性強(qiáng)，知識(shí)專(zhuān)業(yè)且深?yuàn)W20_年 平面設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃20_年 平面設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃。2、重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生掌握電腦基礎(chǔ)知識(shí)和一些基本技能，培養(yǎng)實(shí)

2、際操作能力，爭(zhēng)取讓每位學(xué)生都能夠順利找到滿意的工作。3、教學(xué)過(guò)程中既育人也要提高自己。二、計(jì)劃達(dá)到的目標(biāo)和完成的任務(wù)第一：這一學(xué)期我主要擔(dān)任11、12平面基礎(chǔ)和12鐵路和11鐵路1，鐵路2的辦公自動(dòng)化的兩個(gè)學(xué)科的教學(xué)工作，其中12平面基礎(chǔ)和12鐵路都新生，主要側(cè)重photoshop軟件的基礎(chǔ)應(yīng)用教學(xué)和辦公軟件的使用，重點(diǎn)是基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。另外11平面和11鐵路1，鐵路2的學(xué)生已經(jīng)學(xué)了一個(gè)學(xué)年對(duì)軟件的基礎(chǔ)知識(shí)掌握相對(duì)比較熟練，這學(xué)期主要側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作和軟件的運(yùn)用能力，爭(zhēng)取讓學(xué)生在將來(lái)工作中能得心應(yīng)手第二：在這一學(xué)期在辦公自動(dòng)化教學(xué)中讓學(xué)生掌握excel和powerpoint軟件的基本操作

3、方法，在12平面基礎(chǔ)的教學(xué)上讓學(xué)生掌握photoshop軟件的使用，特別是快捷鍵的使用上能夠達(dá)到相當(dāng)熟練的程度。11平面基礎(chǔ)的教學(xué)上針對(duì)將來(lái)的就業(yè)方向做相應(yīng)的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)20_年 平面設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃工作計(jì)劃。第三：發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有潛力的學(xué)生，另外還要注意后進(jìn)生對(duì)后進(jìn)生多加督促和指導(dǎo)。第四：自己也有一定的提高。工作計(jì)劃 篇2一指導(dǎo)思想：本學(xué)期我校英語(yǔ)科組工作以學(xué)?？傮w教學(xué)工作為依據(jù)，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，增強(qiáng)教師的學(xué)習(xí)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、教研意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、合作意識(shí)、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)職能的作用，以新課程改革為契機(jī)，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，不斷深化

4、課堂教學(xué)改革，全面提高我校英語(yǔ)教學(xué)工作水平。二主要工作：1加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教師理論素養(yǎng)：1）認(rèn)真學(xué)習(xí)英語(yǔ)教育教學(xué)理論，用先進(jìn)科學(xué)的教學(xué)理論指導(dǎo)教師的教學(xué)工作。采用理論聯(lián)系實(shí)際的方法不斷推動(dòng)教學(xué)改革，為教學(xué)研究工作提供理論基礎(chǔ)。2）每周組織一次科組人員共同學(xué)習(xí)的活動(dòng)，從各類(lèi)雜志和書(shū)籍中找出有價(jià)值的_，共同學(xué)習(xí)討論，共同進(jìn)步，并做好教研記錄。2狠抓教學(xué)常規(guī)落實(shí)，深化英語(yǔ)教學(xué)改革1）抓課堂教學(xué)課堂是教學(xué)的主陣地，我校積極開(kāi)展組內(nèi)聽(tīng)課、校外聽(tīng)課。通過(guò)評(píng)課、研討，促進(jìn)課堂教學(xué)地不斷優(yōu)化。本學(xué)期每位教師至少要上一堂研討課。上課時(shí)要求教師精神飽滿，著眼于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的能力，創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情景，充分

5、運(yùn)用實(shí)物，圖片，直觀教具等，生動(dòng)活潑地進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)。2）抓集體備課本學(xué)期將加強(qiáng)集體備課并作記錄，為提高教師研討課的質(zhì)量做準(zhǔn)備。備課時(shí)通過(guò)民主討論，深刻分析，相互比較，使教學(xué)目標(biāo)更加明確，教學(xué)內(nèi)容更加翔實(shí)，教學(xué)效果更加突出。3）抓作業(yè)批改進(jìn)一步完善作業(yè)批改制度，控制作業(yè)總量，規(guī)范作業(yè)批改，按照“有發(fā)必收，有收必批，有批必評(píng)，有錯(cuò)必糾”的總要求，使作業(yè)質(zhì)量更上一層樓，實(shí)現(xiàn)“減負(fù)增效”的目的。4）抓教學(xué)質(zhì)量關(guān)心潛能生，做好不同層次學(xué)生的輔導(dǎo)工作。認(rèn)真分析試卷，及時(shí)總結(jié)和反思，力求在教學(xué)中對(duì)薄弱處加以改進(jìn)。3開(kāi)展英語(yǔ)課外活動(dòng)，提高學(xué)習(xí)興趣：1）為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的激情，針對(duì)各年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)能力不同的情

6、況，組織學(xué)生開(kāi)展各類(lèi)英語(yǔ)競(jìng)賽。并適時(shí)地對(duì)成績(jī)領(lǐng)先的班級(jí)，個(gè)人進(jìn)行多種形式的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。2）認(rèn)真準(zhǔn)備英語(yǔ)競(jìng)賽，并爭(zhēng)取獲得好成績(jī)。三教研安排：二、三月份：1討論制定本學(xué)期教研工作計(jì)劃。2認(rèn)真學(xué)習(xí)“小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)常規(guī)，并在組內(nèi)進(jìn)行交流，以指導(dǎo)教師的教學(xué)實(shí)踐。3根據(jù)各年級(jí)的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，使教學(xué)工作有條不紊。4組內(nèi)教師互聽(tīng)互評(píng)，多反思，多交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高教學(xué)質(zhì)量。四、五月份：1教研組會(huì)議：討論交流工作中的得失與困惑。并交流各自經(jīng)驗(yàn)?；ハ嗳￠L(zhǎng)補(bǔ)短。開(kāi)展討論“什么是有效的課堂教學(xué)”。2做好期中質(zhì)量監(jiān)控和質(zhì)量分析。3組內(nèi)教師互聽(tīng)互評(píng)，多反思，多交流，提高教學(xué)質(zhì)4認(rèn)真做好教學(xué)工作，培養(yǎng)

7、學(xué)生各項(xiàng)能力。5開(kāi)展集體備課活動(dòng)。六月份：1組織教師交流在新課程標(biāo)準(zhǔn)下英語(yǔ)教學(xué)教研的心得。2完成新授課內(nèi)容,準(zhǔn)備復(fù)習(xí),迎接期末考試.七月份：1期末質(zhì)量調(diào)研分析。2教學(xué)工作總結(jié)。工作計(jì)劃 篇3前廳部是負(fù)責(zé)招徠并接待客人，推銷(xiāo)客房及餐飲等酒店服務(wù)，同時(shí)為客人提供各種綜合服務(wù)的職能部門(mén)，是酒店的營(yíng)業(yè)櫥窗，反映酒店的整體服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)重要窗口;是給客人留下第一印象和最后印象的地方;具有一定的經(jīng)濟(jì)作用;具有協(xié)調(diào)作用;是建立良好賓客關(guān)系的重要部門(mén)。針對(duì)前廳部的職能制定以下工作計(jì)劃：一.人員團(tuán)隊(duì)的組建。酒店在籌備期間，除了硬件的準(zhǔn)備，最重要的就是人員團(tuán)隊(duì)的組建。前廳部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置及定員會(huì)影響酒店的成本水平

8、，所以要從實(shí)際出發(fā)，機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，分工明確。要實(shí)行優(yōu)勝劣汰，給優(yōu)秀的員工實(shí)行崗位技能的知識(shí)培訓(xùn)，并采取現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)為主，定期評(píng)估測(cè)試考核，加以具體指導(dǎo)和教育，從而不斷提高員工的業(yè)務(wù)技能，讓前廳部的員工都能符合酒店用人的標(biāo)準(zhǔn)。二.注重培訓(xùn)工作前廳部作為酒店的門(mén)面，每個(gè)員工都要直接的面對(duì)客人，員工的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反應(yīng)出酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平，因此對(duì)員工的培訓(xùn)工作是重中之重，針對(duì)前廳部需制定一套詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。有了良好的服務(wù)技能，純熟的業(yè)務(wù)知識(shí)，才能提供優(yōu)質(zhì)高效、快捷的服務(wù)。只有培訓(xùn)好了員工，員工才有過(guò)硬的本領(lǐng)去為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三.加強(qiáng)員工的推銷(xiāo)意識(shí)和技巧前廳部員工，特別是總臺(tái)員工必須掌握總臺(tái)推銷(xiāo)藝

9、術(shù)與技巧。把握客人的特點(diǎn)，根據(jù)客人不同的要求，進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售，將最合適的產(chǎn)品，推薦給最需要的客人，做到事半功倍的效果。努力提高入住率的同時(shí)，爭(zhēng)取利益最大化。四.開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支為了保護(hù)環(huán)境，走可持續(xù)發(fā)展道路，“開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支”是每個(gè)酒店不矢的追求，前廳部員工也應(yīng)積極響應(yīng)低碳經(jīng)營(yíng)，控制成本，開(kāi)展節(jié)約、節(jié)支的活動(dòng)，既迎合顧客的綠色需求，也可以為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，可謂一舉兩得。同時(shí)也可以從平時(shí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，隨手關(guān)緊水龍頭，隨手關(guān)掉不必要的電源開(kāi)關(guān)，將用過(guò)一面的a4紙反面進(jìn)行重復(fù)利用等等。五.關(guān)注和采納客人的意見(jiàn)，倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù)經(jīng)常征詢客人的意見(jiàn)，重視客人的投訴。而客人的意見(jiàn)是取得質(zhì)

10、量信息的重要渠道和改善經(jīng)營(yíng)管理的重要資料。只有廣泛聽(tīng)取和征求客人的意見(jiàn)，并及時(shí)向上級(jí)反映和報(bào)告，并采取積極的態(tài)度，妥善處理。所以必須要求我們的服務(wù)能最大化得到客人的滿意。倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù)，以此吸引客人的眼球，提高客戶的滿意度并爭(zhēng)取更多的回頭客。六.注重與各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作其實(shí)酒店就像一個(gè)大家庭，前廳部是整個(gè)酒店的神經(jīng)中樞部門(mén)，它同餐飲、銷(xiāo)售、客房等部門(mén)都有著緊密的工作聯(lián)系，如出現(xiàn)問(wèn)題，我們都要主動(dòng)地和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化，因?yàn)榇蠹业墓餐康亩际菫榱司频?，不解決和處理好將對(duì)酒店帶來(lái)一定的負(fù)面影響。因此部門(mén)與部門(mén)之間工作聯(lián)系、信息溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作就顯得格外重要。工作計(jì)劃 篇4一、教材

11、分析：本冊(cè)教材由“培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”與“識(shí)字”、“課文”組成?！白R(shí)字”與“課文”部分全部注了音?！白R(shí)字”安排了兩個(gè)單元，每單元課，共課?！罢n文”安排了個(gè)單元，每單元課，共課。每單元安排個(gè)綜合練習(xí)，共個(gè)。本冊(cè)繼續(xù)采用“識(shí)寫(xiě)分流”的辦法安排生字。全冊(cè)共安排生字56個(gè)，其中要求寫(xiě)的為79個(gè)，另外的77個(gè)生字只要求認(rèn)識(shí)。本冊(cè)教材安排課文3篇，其中韻文6篇。大體上按內(nèi)容分為個(gè)單元：課為“秋光篇”，課文內(nèi)容大都與秋天的物候有關(guān)；課為“生活篇”，意在反映兒童的生活樂(lè)趣；課為“人生篇”，意在讓學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)人生，知道什么是真善美，6課為“勤學(xué)篇”目的是教育學(xué)生從小樹(shù)立遠(yuǎn)大志向，刻苦學(xué)習(xí)文化科學(xué)知識(shí)；課為

12、“環(huán)保篇”，主要教育學(xué)生熱愛(ài)自然，保護(hù)環(huán)境，13課為“品德篇”，意在對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，弘揚(yáng)民族精神。本冊(cè)教材仍然堅(jiān)持“多編少搬”的原則，所編選的課文，仍然體現(xiàn)內(nèi)容豐富、充滿情趣的特點(diǎn)。本冊(cè)課文語(yǔ)言規(guī)范，淺顯易懂，便于對(duì)學(xué)生進(jìn)行朗讀、背誦、復(fù)述、口語(yǔ)交際等訓(xùn)練。插圖精美，富有童趣，便于幫助學(xué)生理解課文內(nèi)容，培養(yǎng)其形象思維能力。每篇課文后面的作業(yè)題一般安排了如下內(nèi)容：一是朗讀、背誦、默讀、復(fù)述等常規(guī)訓(xùn)練，意在讓學(xué)生認(rèn)認(rèn)真真地讀書(shū)，培養(yǎng)良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣，繼續(xù)培養(yǎng)語(yǔ)感，并增加其規(guī)范化語(yǔ)言的積累。二是要求學(xué)生按筆順描紅，繼續(xù)堅(jiān)持指導(dǎo)學(xué)生練好寫(xiě)字的基本功。三是讀抄常用詞語(yǔ)，復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)生字新詞，也為今后的

13、正確運(yùn)用打好基礎(chǔ)。四是句式訓(xùn)練，意在結(jié)合具體的詞語(yǔ)形態(tài)、句式的變化對(duì)學(xué)生進(jìn)行句式訓(xùn)練，使他們充分感知，反復(fù)習(xí)用，逐步實(shí)現(xiàn)內(nèi)化與遷移。二、班級(jí)情況分析二年級(jí)大部分同學(xué)學(xué)習(xí)認(rèn)真，上課能認(rèn)真聽(tīng)講，積極舉手發(fā)言，課后按時(shí)完成作業(yè)，他們聰明好學(xué)。但也有少數(shù)一部分同學(xué)基礎(chǔ)較差，個(gè)別同學(xué)頭腦不夠聰明，反映慢，因此在課堂教學(xué)中要重視后進(jìn)生的學(xué)習(xí)，使他們逐步趕上大部隊(duì)。三、教學(xué)目標(biāo)：1、學(xué)習(xí)習(xí)慣。（1）繼續(xù)掌握正確的讀寫(xiě)姿勢(shì)，并養(yǎng)成習(xí)慣。（2）繼續(xù)培養(yǎng)專(zhuān)心傾聽(tīng)的習(xí)慣，養(yǎng)成認(rèn)真寫(xiě)鉛筆字的習(xí)慣。（3）培養(yǎng)勤于朗讀背誦，樂(lè)于課外閱讀的習(xí)慣。2、漢語(yǔ)拼音。（1）繼續(xù)鞏固漢語(yǔ)拼音，利用漢語(yǔ)拼音幫助識(shí)字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話。

14、（2）認(rèn)識(shí)大寫(xiě)字母，能熟記漢語(yǔ)拼音字母表。3、識(shí)字寫(xiě)字（1）準(zhǔn)確認(rèn)讀 456個(gè) 生字。會(huì)默寫(xiě)出279個(gè)生字，掌握29個(gè)偏旁。（2）能按筆順正確書(shū)寫(xiě)、默寫(xiě)生字。能按字的結(jié)構(gòu)把字寫(xiě)端正、勻稱(chēng)。4、口語(yǔ)交際（1）能認(rèn)真聽(tīng)別人講話，聽(tīng)懂別人說(shuō)的一段話和一件簡(jiǎn)單的事。（2）能在看圖或觀察事物后，用普通話說(shuō)幾句意思完整、連貫的話。（3）能當(dāng)眾說(shuō)話，做到口齒清楚，語(yǔ)句完整，有禮貌。5、閱讀（1）繼續(xù)學(xué)習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能復(fù)述課文。會(huì)分角色朗讀課文。（2）能聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活實(shí)際，理解常用的詞語(yǔ)的意思。（3）能借助語(yǔ)言文字理解課文內(nèi)容，想像課文所描繪的情境，知道課文的大意。6、

15、作文（1）能運(yùn)用學(xué)過(guò)的詞語(yǔ)寫(xiě)句子，能理順次序錯(cuò)亂的句子。（2）學(xué)習(xí)按一定的順序觀察圖畫(huà)和簡(jiǎn)單的事物，寫(xiě)幾句連貫的話。（3）學(xué)會(huì)“祝賀”、“購(gòu)物”、“待客”等方面的言語(yǔ)交際的本領(lǐng)，能用幾句連貫的話把有關(guān)的內(nèi)容寫(xiě)下來(lái)。（4）學(xué)習(xí)使用逗號(hào)、句好、問(wèn)好和感嘆好。四、教學(xué)措施1、充分利用閱讀課，注重讀寫(xiě)結(jié)合。2、充分利用各種電教媒體，提高學(xué)生的習(xí)作興趣。3、習(xí)作緊密聯(lián)系生活實(shí)際，為學(xué)生提供豐富多彩的習(xí)作源泉。4、加強(qiáng)課外閱讀，開(kāi)拓學(xué)生習(xí)作視野，豐富學(xué)生閱歷，積累詞語(yǔ)。五、思想品德教育結(jié)合點(diǎn)通過(guò)911的學(xué)習(xí)，讓同學(xué)們懂得要孝敬父母，關(guān)心他人；317的學(xué)習(xí)，知道從小樹(shù)立遠(yuǎn)大的志向，刻苦學(xué)習(xí)文化知識(shí)；1821

16、的學(xué)習(xí)，讓同學(xué)們熱愛(ài)祖國(guó)，了解祖國(guó)的一些祖國(guó)風(fēng)光和民族風(fēng)情；2224的學(xué)習(xí)激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)科學(xué)、勇于探索大自然的奧秘。從許多生動(dòng)具體的故事中，學(xué)習(xí)熱愛(ài)人民、熱愛(ài)生活、尊重平凡勞動(dòng)、實(shí)事求事等優(yōu)良品質(zhì)，同時(shí)受到學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的教育。從寫(xiě)景的詩(shī)文中感受到大自然的美麗，陶冶愛(ài)美的情趣。六、教學(xué)安排：周次 內(nèi)容1 培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣（三） 識(shí)字 1 32 識(shí)字4 練習(xí)13 課文13課4 課文第4課 練習(xí)25 課文57課6 課文第8課 練習(xí)37 課文910課8 課文1112課9 練習(xí)4 期中復(fù)習(xí)10 期中考試11 識(shí)字5712 識(shí)字8 練習(xí)513 課文1315課14 課文16 練習(xí)615 課文1719課16

17、 課文20課 練習(xí)717 課文2123課18 練習(xí)819 復(fù)習(xí)考試工作計(jì)劃 篇5一、想辦法制訂每日工作流程表1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的.人放在第一位。比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程，在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可

18、能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時(shí)間安排1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：008：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：409：00)業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師

19、溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：009：20)與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9：3017：00)這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小

20、區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打電話(17：0018：00)如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。6、晚上要進(jìn)行客戶分析;業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的客戶分析表，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。工作計(jì)劃

21、 篇6轉(zhuǎn)眼已是高三，面對(duì)高三學(xué)情，做為班主任不得不考慮如何在現(xiàn)有條件下，如何取得的教育教學(xué)成績(jī)。20_屆高三2班，現(xiàn)有學(xué)生在籍學(xué)生42位，其中22位學(xué)美術(shù)、6位學(xué)播音編導(dǎo)表演音樂(lè)、14位純文化課。（實(shí)有43名學(xué)生，1名來(lái)此借讀）就文化課而言，其中學(xué)美術(shù)的22學(xué)生中，大概只有6位左右當(dāng)前成績(jī)能達(dá)線；學(xué)播音編導(dǎo)6位中當(dāng)前成績(jī)大約3位能達(dá)線；純文化課14人大約23人能達(dá)線。這樣下來(lái)，總計(jì)為12位學(xué)生左右能達(dá)本科線。而我的奮斗目標(biāo)是，創(chuàng)造奇跡。文化課達(dá)線23人，藝體生達(dá)線1718人就是我的下學(xué)期奮斗目標(biāo)，總達(dá)線人數(shù)20人。根據(jù)學(xué)校報(bào)道，今年本校參加高考的學(xué)生為239人，達(dá)線人數(shù)為84人（含5位純文化課

22、），據(jù)報(bào)道這個(gè)成績(jī)好于去年。20_屆在校生大約180人多，外出借讀大約100人。20_年，我如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這是不得不主動(dòng)去做的工作。我能達(dá)成20人肯定是奇跡，因?yàn)槲抑皇瞧胀ㄎ目瓢唷Ｒ虼宋覍⒋俗鳛閵^斗目標(biāo)。如果做呢？（一）文化課14位強(qiáng)化班級(jí)管理，實(shí)現(xiàn)不同階段的目標(biāo)，使得不同成績(jī)段的學(xué)生都有自己奮斗目標(biāo)；嚴(yán)格班級(jí)管理，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；強(qiáng)化文化建設(shè)，為學(xué)生做的引領(lǐng)。目標(biāo)是23位，爭(zhēng)取突破?。ǘ┎ヒ艟帉?dǎo)表演音樂(lè)類(lèi)6位6位其中1位外出集訓(xùn)，另外5位高三在班級(jí)上課的同時(shí)在外學(xué)藝體。因?yàn)樵谛r(shí)間比較長(zhǎng)，因此，指導(dǎo)比較方便。通過(guò)測(cè)試、平時(shí)學(xué)習(xí)情況，幫助學(xué)生分析把關(guān)學(xué)習(xí)情況，爭(zhēng)取有45位達(dá)到本科線

23、。至于專(zhuān)業(yè)課學(xué)校，有時(shí)間走訪調(diào)查學(xué)生學(xué)習(xí)情況，并積極與學(xué)生家長(zhǎng)交流，共同向目標(biāo)邁進(jìn)?。ㄈ┟佬g(shù)生22位1、走訪調(diào)查，學(xué)生在集訓(xùn)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課和文化課學(xué)習(xí)情況；2、與學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)座談學(xué)習(xí)情況、目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；3、給予學(xué)生中肯的建議和意見(jiàn)，以利于學(xué)生的發(fā)展；4、積極進(jìn)行家校合作，以及第三方合作，為學(xué)生的明天而努力。雖然以上談了一些想法，并且都是為了高考，比較功利，這是現(xiàn)實(shí)所需！作為教師，生源較差，但依然三年的辛勤勞動(dòng)，能夠有收獲！愿大家共同努力，多鼓勵(lì)學(xué)生，在教學(xué)生學(xué)會(huì)做人的基礎(chǔ)上，努力為學(xué)生創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，創(chuàng)造奇跡，實(shí)現(xiàn)他們的大學(xué)夢(mèng)！工作計(jì)劃 篇7為用心響應(yīng)市建委下達(dá)的節(jié)能降耗文件精神，更好的做好節(jié)能降耗工作，我公司以“培養(yǎng)意識(shí)，嚴(yán)格管理”為首要原則，圍繞我公司節(jié)能降耗總體目標(biāo)，結(jié)合公司實(shí)際，特制定年度節(jié)能降耗工作計(jì)劃1、定期對(duì)公司內(nèi)用水、用電、用油、辦公耗材、技術(shù)改造等方面的節(jié)能降耗工作進(jìn)行考核總結(jié)，節(jié)能降耗年度工作計(jì)劃。繼續(xù)推進(jìn)有效的節(jié)能措施，對(duì)不完善的地方要進(jìn)行改善，對(duì)疏忽的地方要強(qiáng)化管理，為以后節(jié)能工作更好的開(kāi)展帶給可靠依據(jù)。2、為了更好的落實(shí)各類(lèi)節(jié)能降耗措施、滿足能源管理方針，成立節(jié)能降耗工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)、檢查節(jié)能降耗工