美發(fā)高端店全年策劃活動(dòng)案例

1、1 月 1 日：元旦活動(dòng)主題： 喜迎元旦，愛(ài)上你的秀發(fā)！15活動(dòng)容： 購(gòu)買瑛派兒倒膜388元（成本65元），顧客可獲得300元現(xiàn)金券，可做燙染區(qū)和外賣產(chǎn)品消費(fèi)，另還可獲得6次免費(fèi)護(hù)理，每次只加收元洗頭費(fèi)； 員工提成每套20元，次日早晨開(kāi)例會(huì)時(shí)發(fā)提成，并分享第一名的銷售經(jīng)驗(yàn)；活動(dòng)操作： 制作鏡面貼，上面容：歐萊雅倒膜 188元/次，瑛派兒倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次”，貼于鏡面上；制作活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅等，制作宣傳彩頁(yè)進(jìn)行外部發(fā)放；制作現(xiàn)金券，上標(biāo)明使用期限和不設(shè)找補(bǔ)；發(fā)短信將活動(dòng)容告知老客戶；在收銀臺(tái)或店其他顯眼處將倒膜進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)廣告和視覺(jué)效果；可以在倒膜上貼上一些虛有的顧客，制

2、造出熱賣的印象，利用“從眾心理”積極引導(dǎo)消費(fèi)；4 活動(dòng)推廣之前就要對(duì)全體員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。參考活動(dòng)主題和廣告語(yǔ)：1 飛揚(yáng)元日，喜迎新年，好禮送不斷。2 月 14 日：西方情人節(jié)活動(dòng)主題：“ 2.14 -愛(ài)她就送她美麗，愛(ài)他就送他瀟灑！ ”活動(dòng)目的： 過(guò)去情人節(jié)都離不開(kāi)送玫瑰、巧克力，我們這里提出送愛(ài)人美麗和瀟灑，也給西方傳統(tǒng)的情人節(jié)增添新的容，注入了新的活力；然后 還有贈(zèng)送免費(fèi)的剪發(fā)和水療護(hù)發(fā)，很多顧客會(huì)因?yàn)檠矍袄娑龠M(jìn)他的消費(fèi)動(dòng)機(jī)的；活動(dòng)容： 進(jìn)店消費(fèi)的女士即送玫瑰花一支； 2.13-2.14 ，凡男士在店購(gòu)買倒膜、修復(fù)液、水療素等護(hù)發(fā)產(chǎn)品送給女友，均可享受7.8折優(yōu)惠，并可獲得免費(fèi)剪發(fā)一

3、次；凡女士在店購(gòu)買發(fā)蠟、啫喱、發(fā)膠等造型產(chǎn)品送給男友，均可享受 7.8 折優(yōu)惠，并可獲得免費(fèi)水療護(hù)發(fā)一次；活動(dòng)操作： 制作活動(dòng)宣傳物料，制作剪發(fā)券和水療券，并標(biāo)注使用期限； 制造情人節(jié)的氣氛，可制作氣球心形門，用雪噴在玻璃上作畫和寫節(jié)日話語(yǔ)；參考活動(dòng)主題和廣告語(yǔ)： 2.14 -愛(ài)情宣言，ILOVEYOU!將愛(ài)情進(jìn)行到底一一愛(ài)的宣言！3 月 5 日：“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”紀(jì)念日（ 1963 ）活動(dòng)主題：“學(xué)習(xí)雷鋒，感恩回饋顧客”活動(dòng)目的：回饋顧客，吸引會(huì)員顧客充值；活動(dòng)主題： 3月5日當(dāng)天，進(jìn)店消費(fèi)即贈(zèng)洗頭一次；持會(huì)員卡消費(fèi)，加18元還可獲贈(zèng)瑛派兒Beauty造型乳一瓶（價(jià)值48元）； 會(huì)員卡充值2

4、00元送200元現(xiàn)金券。活動(dòng)操作：制作活動(dòng)用的海報(bào)、橫幅等宣傳物料，和活動(dòng)用的洗頭卡、現(xiàn)金券，現(xiàn)金券50元一，用于外賣消費(fèi)（和燙染），不設(shè)找補(bǔ)洗頭卡和現(xiàn)金券都要表明使用期限； 活動(dòng)前一兩天、短信告知老客戶活動(dòng)容;3 月 8 日：國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)（ 1910 ）活動(dòng)主題：“三月女人天，靚麗婦女節(jié) ,辦洗發(fā)卡送燙發(fā)”活動(dòng)目的： 通過(guò)辦理洗發(fā)卡，送出燙發(fā)可以縮短顧客的燙發(fā)周期； 通過(guò)想燙發(fā)顧客購(gòu)買洗發(fā)，可改變客人消費(fèi)洗發(fā)的習(xí)慣； 一個(gè)客人一個(gè)月消費(fèi)不完10次，就可能會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗發(fā)，這些人很可能就成了新開(kāi)發(fā)的客源；活動(dòng)容： 洗發(fā)原價(jià) 25 元，辦洗發(fā)卡 230 元，可獲得 10 次洗發(fā)，另可獲得

5、 280 元燙發(fā)一次；加 18 元送 38 元瑛派兒修復(fù)液一瓶； 活動(dòng)操作： 制作活動(dòng)的海報(bào)和洗發(fā)卡等，洗發(fā)卡上標(biāo)明不限本人使用和使用期限一個(gè)月; 將瑛派兒修復(fù)液產(chǎn)品進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)廣告和視覺(jué)效果；方案二： 活動(dòng)主題：“美麗女人節(jié)，相約三月天，進(jìn)店有禮” 活動(dòng)目的： 回饋顧客，體現(xiàn)人性關(guān)懷，提升品牌影響力；活動(dòng)容： 凡一次性消費(fèi)滿38元，贈(zèng)送禮品XX ; 一次性消費(fèi)滿138元，贈(zèng)送瑛派兒造型一護(hù)靈； 凡今年38歲的女性朋友或3月8日生日的女性朋友，3月8日在本發(fā)廊無(wú)論消費(fèi)多少，持本人均可到前臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。)活動(dòng)操作： 制作活動(dòng)用的橫幅、海報(bào)、X架等宣傳物料，加大宣傳力度； 禮品用專柜展示，

6、并進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩汛a； 第二項(xiàng)活動(dòng)容中所送禮品可以選擇贈(zèng)送倒膜，要求留店護(hù)理僅收取加工成本費(fèi)；參考活動(dòng)主題廣告語(yǔ)： 女人，對(duì)自己好點(diǎn)，節(jié)日放松點(diǎn)！ 快樂(lè)3.8，時(shí)尚女人，女人最美麗的一天。 3.8特輯，獻(xiàn)給天下的女人。美滿生活，幸福女人。 真情真意，綻放美麗。三月女人天，靚麗婦女節(jié)。春花絢麗，她們最美！情系三八節(jié)，幸福女人周。一樣的節(jié)日，不一樣的感受！ 世界因?yàn)榕缘恼Q生，顯得分外的美麗！只是一個(gè)小小的問(wèn)候，卻是一個(gè)濃濃的真情。婦女節(jié)快樂(lè)。美麗女人節(jié)，相約三月天。1D美滿生活，幸福女人。n關(guān)愛(ài)女性，從頭開(kāi)始。3 月 15 日：國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日（ 1983 ）活動(dòng)主題：“我是消費(fèi)者，我的頭發(fā)我做主”

7、活動(dòng)目的：n1 回饋顧客，提振消費(fèi)；n2 有層次感的降價(jià)促銷對(duì)消費(fèi)者的影響力更大，不斷的在刺激顧客的消費(fèi)欲望和激起他的消費(fèi)激情。n3 通過(guò)不斷刺激的讓利消費(fèi)，鼓勵(lì)消費(fèi)者帶親朋來(lái)店消費(fèi)，為發(fā)廊創(chuàng)造新顧客； 活動(dòng)容：兩人消費(fèi) 8.8 折，三人消費(fèi) 7.8 折，四人以上消費(fèi) 6.8 折； 活動(dòng)操作： 制作橫幅等，進(jìn)行宣傳； 對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)話術(shù)，學(xué)會(huì)引導(dǎo)顧客帶新客人來(lái)店消費(fèi);參考活動(dòng)主題廣告語(yǔ)：2009主題-消費(fèi)與責(zé)任3.15 。4 月 22 日：世界地球日（ 1970 ）活動(dòng)主題：“世界地球日，套餐更省錢” / “節(jié)約為自己，更為地球的美好”活動(dòng)目的： 制定套餐項(xiàng)目就是鼓勵(lì)客人一次性多項(xiàng)消費(fèi)的

8、方法，也可以讓顧客嘗試不經(jīng)常消費(fèi)的項(xiàng)目； 套餐其實(shí)也是一種讓利折價(jià)，但通常的讓利折價(jià)不一定就能做到讓顧客多消費(fèi)的目的，套餐項(xiàng)目就可以，因?yàn)轭櫩椭灰x擇套餐消費(fèi)就意味著必須選擇多項(xiàng)消費(fèi)，無(wú)疑就拉高了消費(fèi)水準(zhǔn)，也可以在套餐中搭配要推廣的新項(xiàng)目，能加快消費(fèi)者對(duì)新項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和接受；活動(dòng)容: 地球餐A :洗發(fā)15元+精剪20元+時(shí)尚燙發(fā)180元+深層護(hù)理140元=355元現(xiàn)價(jià)：洗發(fā)5元+精剪10元+時(shí)尚燙發(fā)100元+深層護(hù)理60元=175元立省 355-175 =180 元地球餐B :洗發(fā)15元+精剪20元+時(shí)尚燙發(fā)180元+深層護(hù)理140元+染發(fā)160元=515元現(xiàn)價(jià)：洗發(fā)5元+精剪10元+時(shí)尚燙發(fā)1

9、00元+深層護(hù)理60元+染發(fā)80元=255元立省 515-255 =260 元地球餐C:洗發(fā)15元+精剪20元+時(shí)尚燙發(fā)180元+深層護(hù)理140元+染發(fā)160元+挑染80元=605元現(xiàn)價(jià):洗發(fā)5兀+精剪10兀+時(shí)尚燙發(fā)100兀+深層護(hù)理60兀+染發(fā)80兀+挑染40兀=295兀立省 605-295 =310 元活動(dòng)操作： 制作套餐時(shí)，要考慮套餐的全面性和關(guān)系性； 標(biāo)明原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少，優(yōu)惠多少，讓顧客一目了然，踏踏實(shí)實(shí)消費(fèi)；很多發(fā)廊做優(yōu)惠活動(dòng)不喜歡把原價(jià)標(biāo)注，這樣優(yōu)惠價(jià)對(duì)顧客的說(shuō)服力就弱了很多；還有就是現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)無(wú)明確價(jià)格標(biāo)示，如全場(chǎng)打折的促銷已經(jīng)沒(méi)有什么大興趣了；去，加強(qiáng)廣告效果，也起一

10、個(gè)引導(dǎo)作用; 像以上幾個(gè)套餐都有燙染項(xiàng)目，所以在制作套餐宣傳材料的時(shí)候可以加入燙染模特形象進(jìn)5月1日：國(guó)際勞動(dòng)節(jié)（1889 ）活動(dòng)主題：“勞動(dòng)最光榮，五月震撼回饋，洗發(fā)送燙發(fā)”活動(dòng)目的： 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于 300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)； 縮短消費(fèi)周期； 老客人帶客人。活動(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗頭，這些人就成了新的客源；約增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意，他帶來(lái)的客人，必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù)，如此即可增加指名度?；顒?dòng)容： 顧客十月份來(lái)店洗發(fā)十五次，免費(fèi)送

11、298燙發(fā)一次； 十五次洗發(fā)不限本人（這個(gè)洗發(fā)卡相當(dāng)于積分卡，每次洗頭相當(dāng)積一分）；活動(dòng)操作： 制作橫幅等宣傳材料，制作宣傳彩頁(yè)在周圍商圈進(jìn)行宣傳，為活動(dòng)造勢(shì)，也可以推廣發(fā)廊知名度; 制作活動(dòng)用洗發(fā)卡，上標(biāo)明不限本人使用； 對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高洗發(fā)和燙發(fā)的技能，并強(qiáng)調(diào)因促銷客人來(lái)店洗頭的次數(shù)增加，店會(huì)更忙，但為了達(dá)到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi)，卻反而要比平常更用心，全體動(dòng)員之下，必然可以激勵(lì)士氣，達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果，也可以保證活動(dòng)的效果，達(dá)到既能引客也能留住客人的目的；參考活動(dòng)主題廣告語(yǔ)： 五一大放送，五一好禮送送送！ 五一歡樂(lè)慶，讓利大行動(dòng)。盛世共慶，回饋全城。 歡

12、樂(lè)奧運(yùn)年，五一更精彩。 五一放歌，盛裝起舞！發(fā)現(xiàn)五一。點(diǎn)燃激情，傳承夢(mèng)想。五月震撼回饋。5 月 4 日：中國(guó)青年節(jié)（ 1939 ）活動(dòng)主題：“自我有型的青春，貴賓剪發(fā)集點(diǎn)卡”活動(dòng)容： 活動(dòng)期間在發(fā)廊剪發(fā)即送貴賓剪發(fā)集點(diǎn)卡，上有集點(diǎn)一次，凡在本店剪發(fā)累計(jì)5 次，可獲贈(zèng)剪發(fā)一次；活動(dòng)操作： 為了活動(dòng)實(shí)施可行性強(qiáng)，最好剪發(fā)集點(diǎn)卡限本店同一發(fā)型師服務(wù)； 制作海報(bào)等宣傳無(wú)聊，制作活動(dòng)用的集點(diǎn)卡，并將活動(dòng)期限和注意事項(xiàng)標(biāo)注在卡背后；活動(dòng)主題： 飛揚(yáng)青春，好禮送不斷。 活動(dòng)容：五四青年節(jié)燙發(fā)八折，并送價(jià)值 XX 瑛派兒造型乳一瓶 活動(dòng)操作： 貼活動(dòng)宣傳材料，堆碼贈(zèng)品瑛派兒造型乳，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。參考活

13、動(dòng)主題廣告語(yǔ)： 炫彩心情，自有我型5 月第二個(gè)星期日：母親節(jié)（ 1914 ）活動(dòng)主題：“放心黑油送爸媽，讓爸媽年輕 10 年”活動(dòng)目的： 過(guò)去發(fā)廊消費(fèi)，很少有人會(huì)在發(fā)廊買東西回去送給爸媽的，而我們?cè)诎l(fā)廊享受的專業(yè)的東西其實(shí)也可以讓我們辛苦了一輩子的爸媽也享受一下的，所以這一塊是個(gè)空白； 這個(gè)活動(dòng)借母親節(jié)將“放心黑油送爸媽，讓爸媽年輕10年”這個(gè)倡議推出，這個(gè)人性化的理念相信一經(jīng)推出，很容易讓消費(fèi)者接受認(rèn)可，也能為禮品裝黑油的外賣開(kāi)辟一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)也能讓消費(fèi)者形成在發(fā)廊買東西送給爸媽的觀念； 通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)，加快大家對(duì)放心黑油的認(rèn)識(shí)；活動(dòng)容： 瑛派兒咖啡燙發(fā)198元+瑛派兒香薰炫亮染發(fā)168

14、元，共366元；贈(zèng)送168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； 瑛派兒咖啡燙發(fā)198元/瑛派兒香薰炫亮染發(fā)168元；加28元獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； 消費(fèi)滿98元，加58元獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； 進(jìn)店最低消費(fèi)25元（洗剪吹價(jià)格），便有機(jī)會(huì)以特別孝順價(jià)98元，獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽;活動(dòng)期間直接購(gòu)買放心黑油孝敬爸媽，可享受孝順價(jià)7.8折（131元）；活動(dòng)操作： 制作活動(dòng)海報(bào)，并將公司配送的 X架等宣傳物料落實(shí)； 將禮品裝黑油進(jìn)行堆碼造型，這個(gè)堆碼在這里也是比較重要的，在堆碼區(qū)還可以放些宣傳畫;參考活動(dòng)主題廣告語(yǔ)： 感恩的心，媽媽今天最美麗，愿天下母親靚

15、麗一生。6 月 1 日：國(guó)際兒童節(jié)（ 1949 ）活動(dòng)主題：“母子卡，送給孩子的禮物” / “母子卡，歡慶六一關(guān)注成長(zhǎng)”活動(dòng)目的：親情、饋贈(zèng)、母子卡、母親剪發(fā)送子女剪發(fā)，團(tuán)結(jié)鄰里、增強(qiáng)顧客凝聚力；活動(dòng)容： 母親剪發(fā)一次送兒童剪發(fā)一次; 母親買瑛派兒倒膜送兒童剪發(fā) 5次; 母親做瑛派兒香薰?fàn)C發(fā)+瑛派兒炫彩染色送兒童剪發(fā)5次，外加一瓶?jī)和瘜Ｓ孟窗l(fā)水;活動(dòng)操作： 制作母子卡，上面注明母親和寶貝的名字，增加溫馨感，母子卡是用于兒童剪發(fā)時(shí)使用 制作海報(bào)、橫幅等進(jìn)行宣傳，準(zhǔn)備氣球等增強(qiáng)節(jié)日氣氛； 對(duì)贈(zèng)送產(chǎn)品設(shè)專區(qū)進(jìn)行堆碼造型。方案二： 活動(dòng)主題：“夢(mèng)幻童年，歡慶六一共成長(zhǎng)”活動(dòng)目的： 追憶童趣，回饋顧客。

16、活動(dòng)容： 六一節(jié)消費(fèi)滿61元送瑛派兒秀發(fā)泡泡浴護(hù)理一次/或吹風(fēng)造型一次； 六一節(jié)消費(fèi)滿161元送61元；專業(yè)洗發(fā)水） 六一節(jié)消費(fèi)滿261元送61元，加送秀發(fā)泡泡浴護(hù)理和吹風(fēng)造型各一次（或送瑛派兒260mlBeauty活動(dòng)操作： 制作61元的現(xiàn)金券，并注明使用期限; 制作海報(bào)、橫幅等進(jìn)行宣傳，準(zhǔn)備氣球等增強(qiáng)節(jié)日氣氛。6 月第三個(gè)星期日：父親節(jié)（ 1934 ）活動(dòng)主題：“放心黑油送爸媽，讓爸媽年輕 10 年” / “充值送放心黑油孝敬爸媽！ ”活動(dòng)目的： 過(guò)去發(fā)廊消費(fèi)，很少有人會(huì)在發(fā)廊買東西回去送給爸媽的，而我們?cè)诎l(fā)廊享受的專業(yè)的東西其實(shí)也可以讓我們辛苦了一輩子的爸媽也享受一下 的，所以這一塊是個(gè)

17、空白； 這個(gè)活動(dòng)借父親節(jié)將“放心黑油送爸媽，讓爸媽年輕 10年”推出，這個(gè)人性化的理念相信一經(jīng)推出，很容易讓消費(fèi)者接受認(rèn)可，也能為禮品 裝黑油的外賣開(kāi)辟一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)也能讓消費(fèi)者形成在發(fā)廊買東西送給爸媽的觀念； 通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)，加快大家對(duì)放心黑油的認(rèn)識(shí)；活動(dòng)容：充值600元；贈(zèng)送168元瑛派兒放心黑油一盒加89元瑛派兒Beauty專業(yè)洗發(fā)水（600ml ） 瓶孝敬爸媽； 充值400元；贈(zèng)送168元瑛派兒放心黑油一盒; 充值200元，加58元獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽; 充值100元，便有機(jī)會(huì)以特別孝順價(jià)98元，獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽；活動(dòng)期間直接購(gòu)買放心黑油孝敬

18、爸媽，可享受孝順價(jià)7.8折（131元）；活動(dòng)操作： 制作活動(dòng)海報(bào)，并將公司配送的 X架等宣傳物料落實(shí)； 將禮品裝黑油進(jìn)行堆碼造型，這個(gè)堆碼在這里也是比較重要的，在堆碼區(qū)還可以放些宣傳畫； 充值中跳開(kāi)300元的這個(gè)檔，是因?yàn)橹?00元就可以免費(fèi)獲得，當(dāng)顧客要沖 300元時(shí)，只要適當(dāng)引導(dǎo)就可以勸說(shuō)顧客充 400元的檔;活動(dòng)主題：“關(guān)注父親節(jié)，消費(fèi)送洗頭”活動(dòng)目的： 節(jié)日優(yōu)惠，回饋老客戶，刺激顧客消費(fèi)； 進(jìn)入6月份，就是洗護(hù)季節(jié)的到來(lái)，送洗發(fā)還是有一定吸引力的，藉此提升發(fā)廊人氣; 將人吸引進(jìn)來(lái)，結(jié)合其他的燙染等推廣項(xiàng)目，向顧客推介?；顒?dòng)容： 凡在店消費(fèi)滿50元送價(jià)值25元洗頭券一； 凡在店消費(fèi)滿68

19、元送價(jià)值30元洗頭券一； 凡在店消費(fèi)滿80元送價(jià)值35元洗頭券一；活動(dòng)操作：制作好活動(dòng)用的洗頭券、活動(dòng)海報(bào)等，洗頭券標(biāo)明使用期限;7 月 1 日：回歸紀(jì)念日（ 1997 ）活動(dòng)主題：“紀(jì)念回歸，洗護(hù)卡搶辦中”活動(dòng)目的：進(jìn)入 7 月，開(kāi)始了一個(gè)洗護(hù)的季節(jié)，也開(kāi)始了發(fā)廊的淡季，所以好好打打洗護(hù)牌；活動(dòng)容： 洗護(hù)原價(jià)：30元； 辦理洗護(hù)卡248元可獲10次洗護(hù)，還送50元燙染券，加1元還可獲得Beauty造型乳一瓶;活動(dòng)操作： 做好海報(bào)和橫幅，以及活動(dòng)用的洗護(hù)卡; 進(jìn)行贈(zèng)品造型乳和相應(yīng)洗發(fā)水（Beauty洗發(fā)水）的堆碼，增強(qiáng)視覺(jué)和廣告效果，激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望； 辦洗護(hù)卡的顧客多為女性，送燙染券就是一

20、個(gè)很好的刺激她做燙染消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。送顧客的燙染券應(yīng)不夠顧客做一次特價(jià)燙染，這樣我們就容易說(shuō)服顧客做個(gè)中等價(jià)位的燙染，如果送的錢夠做一個(gè)特價(jià)燙染，顧客來(lái)之前心理上就堅(jiān)定了做特價(jià)燙染的思想，不易說(shuō)服?；顒?dòng)主題：“迎回歸，全新健康洗頭，加量不加價(jià)”活動(dòng)目的：讓顧客有機(jī)會(huì)體驗(yàn)，以帶動(dòng)相應(yīng)項(xiàng)目和產(chǎn)品的推廣和銷售；回饋一下老客戶；活動(dòng)容：利用 Beauty 產(chǎn)品現(xiàn)在推出的推廣政策開(kāi)展“夏秋全新健康洗發(fā)”項(xiàng)目推廣， Beauty 加洗只收取普通（大桶洗發(fā)水）洗發(fā)水的洗頭價(jià)格； 活動(dòng)操作： 利用瑛派兒公司贈(zèng)送的大量產(chǎn)品宣傳物料和發(fā)廊自己制作的活動(dòng)宣傳物料貼在店鋪的醒目位置上，配合活動(dòng)項(xiàng)目的推廣，在規(guī)定活動(dòng)時(shí)間

21、實(shí)行 不加價(jià)的原則，大力進(jìn)行 Beauty 洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣； 在第一期活動(dòng)結(jié)束以后，發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況，調(diào)整價(jià)格。 要求：對(duì)所有員工進(jìn)行深入的培訓(xùn)，讓員工對(duì)產(chǎn)品，對(duì)銷售政策有深刻的了解 約在店提供一個(gè)位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放。8 月 8 日：中國(guó)男子節(jié)（爸爸節(jié)） （ 1988 ）活動(dòng)主題：“爸爸節(jié)了，小小禮物情意深”活動(dòng)目的：表現(xiàn)發(fā)廊的人情味，增取好的口碑；活動(dòng)容： 凡爸爸節(jié)凡在店消費(fèi)滿88元，送刮須泡一瓶孝敬爸爸； 凡爸爸節(jié)凡在店消費(fèi)滿188元，送刮須泡一瓶，加8元送48元的Beauty造型乳一瓶;活動(dòng)操作：準(zhǔn)備好橫幅、海報(bào)等宣傳物料，做好宣傳工作； 將禮品刮須泡進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)廣

22、告和視覺(jué)效果;9 月 10 日：中國(guó)教師節(jié)（ 1985 ）活動(dòng)主題：“送給老師的一份禮物，愿天下所有的老師永遠(yuǎn)青春美麗”活動(dòng)目的：向老師表示尊重，提升店面形象，創(chuàng)造社會(huì)口碑，通過(guò)活動(dòng)引進(jìn)新顧客；活動(dòng)容： 客人憑教師證當(dāng)日洗發(fā)免費(fèi)洗發(fā)，教師家屬可以通過(guò)教師引進(jìn)可享受免費(fèi)洗發(fā); 客人憑教師證或教師引進(jìn)，可享受剪燙染 6折優(yōu)惠?；顒?dòng)操作： 制作海報(bào)及橫幅進(jìn)行宣傳； 可在活動(dòng)期間準(zhǔn)備設(shè)定一些優(yōu)惠卡，刺激享受免費(fèi)消費(fèi)的客人買卡的欲望； 通過(guò)教師帶來(lái)他的親朋，可為發(fā)廊創(chuàng)造新客源。方案二：活動(dòng)主題：“向人類心靈的工程師敬禮”活動(dòng)目的： 向老師表示尊重，提升店面形象，創(chuàng)造社會(huì)口碑；活動(dòng)時(shí)間：9月9日一一9月1

23、0日 活動(dòng)容： 消費(fèi)滿30元，憑學(xué)生證，可領(lǐng)取康乃馨一支； 消費(fèi)滿90元，憑學(xué)生證，可領(lǐng)取康乃馨一束；（注明：家長(zhǎng)可憑孩子學(xué)生證消費(fèi)領(lǐng)取康乃馨）; 客人憑教師證或教師引進(jìn)，可享受燙染和外賣產(chǎn)品 6.8折優(yōu)惠?；顒?dòng)操作： 制作海報(bào)和橫幅宣傳，準(zhǔn)備好活動(dòng)用的康乃馨；10月1日：國(guó)慶節(jié)（1949 ）活動(dòng)主題：“現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)，國(guó)慶大奉送”活動(dòng)目的：通過(guò)抽獎(jiǎng)提高人氣，引導(dǎo)顧客消費(fèi)；活動(dòng)容： 凡活動(dòng)期間來(lái)店消費(fèi)，均可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng); 消費(fèi)滿60元即送精美禮品一份?；顒?dòng)操作： 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1.現(xiàn)金券5元；2.洗頭；3.秀發(fā)泡泡浴護(hù)發(fā)；4. 送 Beauty 洗發(fā)水一瓶； 6. 送秀發(fā)泡泡浴一瓶； 7. 送燙或

24、染一次； 為了體現(xiàn)公正，也便于操作，抽獎(jiǎng)可以兩種方法：一是用乒乓球標(biāo)示，如1是5元現(xiàn)金券7個(gè)球（上面標(biāo)1 ）,2是洗頭6個(gè)球（上面標(biāo)3）-7 是送燙或染 1 個(gè)球（上面標(biāo) 7）；二是準(zhǔn)備兩個(gè)顏色的乒乓球，如 7 個(gè)白的， 7 個(gè)黃的，將乒乓球放入布袋或紙箱中，連續(xù)抽中一個(gè)顏色的球的個(gè)數(shù)可獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)； 準(zhǔn)備好相應(yīng)的現(xiàn)金券、洗頭券和抽獎(jiǎng)工具；約做好宣傳工作，準(zhǔn)備好音響彩帶之類的道具，制造氣氛。參考活動(dòng)主題廣告語(yǔ)： 熱賣盛“匯”迎國(guó)慶。11 月 10 日：世界青年節(jié)（日）活動(dòng)主題：“世界青年節(jié)心動(dòng)回饋，燙發(fā)不貴，染發(fā)免費(fèi)”/ ”如果你愛(ài)自己，請(qǐng)讓自己美麗一點(diǎn)”活動(dòng)目的： 11月已經(jīng)是一個(gè)燙染季節(jié)

25、了，通過(guò)贈(zèng)送染發(fā)，刺激顧客來(lái)店做燙發(fā)消費(fèi)，提高發(fā)廊的銷售量； 通過(guò)活動(dòng)搶占客源；活動(dòng)容： 凡活動(dòng)期間在店?duì)C發(fā)，送相應(yīng)染發(fā)服務(wù)398 元燙發(fā)送 358 元染發(fā)；288 元燙發(fā)送 258 元染發(fā)；198 元燙發(fā)送 158 元染發(fā)； 還可獲得50元倒膜護(hù)理一次；活動(dòng)操作： 制作活動(dòng)宣傳材料海報(bào)、X架、吊旗等，制作宣傳彩頁(yè)到附近商圈發(fā)放； 宣傳材料上要多安排燙染形象圖片，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，將為什么要燙染的文字安排到彩頁(yè)、海報(bào)等宣傳材料上去;參考活動(dòng)主題廣告語(yǔ)：為什么要染發(fā)?理由一、 亞洲人的個(gè)子一般不高，發(fā)色太重更會(huì)壓得人心情沉重。在頭發(fā)上稍加層次，再配合流行挑染，可增添頭發(fā)的輕盈質(zhì)感。從造型的角度 來(lái)看

26、，為頭發(fā)染色彩可以增添變化感，從而令生活也相應(yīng)多姿多彩。理由二、 頭發(fā)的色彩與心情搭配，換個(gè)發(fā)色，換個(gè)心情。紅色給人熱情、大膽、生命力旺盛和暴躁的感覺(jué)；黃色的人高貴、輝煌的感覺(jué)。如果最 近比較郁悶低調(diào)，可選擇鮮艷靚麗的發(fā)色；如果最近比較浮躁不安定，不妨將頭發(fā)染成較為深沉厚重的顏色。理由三、 增添女人味，襯托膚色以及著裝。不同的頭發(fā)顏色有不同的美感，棕色頭發(fā)柔和，易接近，深色頭發(fā)端莊典雅，并能強(qiáng)調(diào)獨(dú)特美，當(dāng)著 裝非?；臅r(shí)候，最好保持黑色。膚色白皙的人宜選用暖色調(diào)染發(fā)。而如果想變得更加富有女人味，則可嘗試淺棕色。理由四、 與臉型配合，令臉部更迷人。用挑染的手法將前額一小撮頭發(fā)染成突出的色彩，或只

27、刷表面做重點(diǎn)式的染發(fā)，會(huì)吸引別人的視線，從而 強(qiáng)調(diào)臉部更美的部位?；蛘咧粡?qiáng)調(diào)臉部周圍的頭發(fā)，如書框一般框住臉型，以突出發(fā)型及臉型的輪廓。理由五、 在時(shí)尚感極強(qiáng)的同時(shí)透出一點(diǎn)自己獨(dú)特的品味。比如適當(dāng)?shù)奶羧究梢越o秀發(fā)制造出一種韻律感，可選擇與黑色相近的酒紅、紫紅、棕紅 等，效果十分顯著 。為什么要燙發(fā)？1、增加頭發(fā)的可塑性、變化性；2、增加體積感；3、增加層次感；4 、卷曲發(fā)比直發(fā)受光分散 , 加上波折方向感和閃爍感產(chǎn)生光和色的變化；6、能增加錯(cuò)視感轉(zhuǎn)移臉部焦點(diǎn)；7、彌補(bǔ)發(fā)質(zhì)不足（硬發(fā)變得柔軟 , 軟發(fā)增加彈性）。11 月第四個(gè)星期四：美國(guó)感恩節(jié)活動(dòng)主題 :“感恩回饋，加 9 元送燙發(fā)，讓美麗永久

28、！ ”活動(dòng)目的 : 提高店業(yè)績(jī)及員工的工資，調(diào)整員工士氣與激情，為旺季打下部基礎(chǔ)； 提高店?duì)C染氣氛,加強(qiáng)發(fā)型師技師的技術(shù)，提高其信心； 讓顧客認(rèn)識(shí)咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C的迷人魅力，并讓之成為旺季發(fā)廊的明星核心服務(wù)項(xiàng)目；約回報(bào)老客人,推廣咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C，并讓其成為旺季時(shí)的活廣告，從而為旺季打下基礎(chǔ) 活動(dòng)時(shí)間 : 廣告期 6 天，活動(dòng)期 20 天，共計(jì) 26 天； 活動(dòng)容 :凡活動(dòng)時(shí)間購(gòu)買瑛派兒 Beauty 洗護(hù)套裝， Beauty 洗發(fā)水 600ml+Beauty 秀發(fā)泡泡浴 600ml （價(jià)值 186 元）,加 9 元送咖啡/ 木瓜植物香 薰?fàn)C發(fā)一次 （價(jià)值 168 元）；再加 18 元

29、，再送 Beauty 造型乳 260ml 一瓶（價(jià)值 48 元）?！皩⒏卸骰仞佭M(jìn)行到底，用愛(ài)將美麗延續(xù)！ ”活動(dòng)操作： 前六天是準(zhǔn)備期，主要是廣告宣傳的準(zhǔn)備和相關(guān)知識(shí)和話術(shù)的培訓(xùn)； 準(zhǔn)備好相應(yīng)的廣告宣傳材料，如海報(bào)、宣傳彩頁(yè)、吊旗、 X架等，宣傳材料和培訓(xùn)的工作及結(jié)果檢驗(yàn)落實(shí)到個(gè)人； 可以做發(fā)型研討會(huì)，在活動(dòng)期間推廣流行新發(fā)型；在活動(dòng)前可以做個(gè)商圈調(diào)查，為活動(dòng)做宣傳，另外也了解下附近消費(fèi)者的情況，為發(fā)廊經(jīng)營(yíng) 提供依據(jù)；12 月 25 日：西方圣誕節(jié)活動(dòng)主題：“繽紛圣誕， 1 元消費(fèi)”活動(dòng)目的：活動(dòng)容： 瑛派兒咖啡燙發(fā)198元+瑛派兒香薰炫亮染發(fā)168元，共366元；加1元送218元瑛派兒倒膜一

30、盒，留店使用僅收加工成本費(fèi)用; 瑛派兒咖啡燙發(fā)198元/瑛派兒香薰炫亮染發(fā)168元；加1元送88元瑛派兒高保養(yǎng)水療素一瓶； 消費(fèi)滿98元，有以下1元消費(fèi)權(quán)：加1元獲得48元瑛派兒專業(yè)洗發(fā)水（260ml ） 瓶/48元瑛派兒造型乳（260ml ）;約消費(fèi)滿48元，有以下1元消費(fèi)權(quán)：加1元獲得28元瑛派兒定型啫喱（230ml ） 一瓶/30元瑛派兒動(dòng)感彈簧素（230ml ）;消費(fèi)洗剪吹，加1元可獲得品牌洗發(fā)水加洗；活動(dòng)操作： 制作相應(yīng)宣傳物料進(jìn)行宣傳，制作宣傳彩頁(yè)，將參與活動(dòng)的產(chǎn)品或項(xiàng)目列在上面，在彩頁(yè)上不用標(biāo)出擁有1元消費(fèi)權(quán)的相應(yīng)前提; 制造圣誕節(jié)的氣氛，準(zhǔn)備圣誕樹(shù)、圣誕老人帽、彩帶等，用雪噴在

31、玻璃門上作畫和節(jié)日、活動(dòng)廣告語(yǔ)；參考活動(dòng)主題廣告語(yǔ)： 繽紛圣誕，超惠消費(fèi)，好禮不斷。 繽紛圣誕，好禮送不斷。正月十五：元宵節(jié)活動(dòng)主題：“歡歡樂(lè)樂(lè)元宵節(jié)，團(tuán)團(tuán)圓圓中國(guó)年”活動(dòng)目的： 這是一個(gè)發(fā)廊激勵(lì)方案，用于那些擁有優(yōu)質(zhì)顧客資源，由于員工外賣經(jīng)驗(yàn)不多，以致發(fā)廊外賣銷售做得相當(dāng)不理想的發(fā)廊; 這是一個(gè)病急下猛藥的外賣激勵(lì)方案，其作用在規(guī)定時(shí)間段迅速調(diào)動(dòng)員工的積極性，同時(shí)訓(xùn)練員工的外賣能力，養(yǎng)成發(fā)廊的良好外賣氛圍； 外賣將重點(diǎn)介紹一下外賣后的激勵(lì)容，這也是外賣這個(gè)方案的成功和過(guò)人之處；活動(dòng)容：瑛派兒Beauty洗發(fā)水（600ml ） 98元+瑛派兒秀發(fā)泡泡?。?00ml ） 98元=196元，現(xiàn)活動(dòng)

32、套餐價(jià)160元；一、利潤(rùn)分成方式：A、第一階段：時(shí)間為7-14天a. 人員培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、外賣技巧培訓(xùn)、員工心態(tài)培訓(xùn)）b. 前7天銷售競(jìng)賽（本活動(dòng)以周為計(jì)算周期）：前一周員工所銷售的瑛派兒 Beauty洗護(hù)套產(chǎn)品所得60%為員工個(gè)人所得直接獎(jiǎng)勵(lì)員工，其中 40%為團(tuán)隊(duì)的累積福利獎(jiǎng)金，可以用來(lái)請(qǐng)員工吃飯或獎(jiǎng)勵(lì)本次活動(dòng)的優(yōu)勝個(gè)人； 例如：小活動(dòng)7天之賣出去兩個(gè)瑛派兒Beauty洗護(hù)套（Beauty 洗發(fā)水600ml+秀發(fā)泡泡浴600ml），每套價(jià)格為160元，小個(gè)人可獲得160*2*60%=192 元，其余118元?jiǎng)t累積為團(tuán)隊(duì)福利或本期成績(jī) 顯著者。20元。c. 進(jìn)行前7天活動(dòng)總結(jié)，進(jìn)行表彰；

33、團(tuán)隊(duì)費(fèi)用的 20%用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)第一名，10%用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)第二名；剩余70%由老板請(qǐng)全店人在外用餐慶祝；由第一名、第二名分享經(jīng)驗(yàn)，本次的第一名和第二名負(fù)責(zé)兩位沒(méi)有賣出去過(guò)產(chǎn)品的同事，幫助每人賣出去一套獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金B(yǎng)、第二階段：1 3個(gè)月a. 產(chǎn)品的利潤(rùn)全部歸店面人員用，這樣有利于員工能力的的鞏固和再提升；b. 產(chǎn)品利潤(rùn)的計(jì)算方式：銷售價(jià)格 *35% 。例如員工賣出去一套瑛派兒 Beauty 洗護(hù) 160 元*35%=56 元為員工所得。c. 每月活動(dòng)總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò) 600 元的人員，根據(jù)個(gè)點(diǎn)實(shí)際情況獎(jiǎng)勵(lì)；C、第三階段：成熟階段a. 員工每月賣出去 1 套提成銷售額 1 0% ，賣出去 2 套提成銷售額

34、1 5% ，賣出去 3套提成銷售額的 20% ，賣出去 4 套以上提成 25%；b. 進(jìn)行員工分組團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)大賽；二、針對(duì)部分發(fā)廊的特別現(xiàn)象：1 、 提成算下來(lái)也不少了，可是就是員工賣不出去？通常這樣的問(wèn)題主要有兩方面原因：A 、 員工產(chǎn)品部了解，產(chǎn)品知識(shí)不熟悉，解決辦法是對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；B、 員工心理障礙，不開(kāi)銷售的口，解決辦法對(duì)員工進(jìn)行銷售心理輔導(dǎo)關(guān)于這個(gè)激勵(lì)方式的說(shuō)明適用：此方案適用于那些發(fā)廊提成也不低，但員工積極性還是調(diào)動(dòng)不起來(lái)，外賣做不上業(yè)績(jī)的情況特點(diǎn)：告訴員工，賣多少全這一步的目的就達(dá)到賣得越多，提成越高此方案激勵(lì)性比較強(qiáng)，也具有科學(xué)性。第一階段是發(fā)廊老板下了血本的讓利

35、，這是這個(gè)方案能否取得預(yù)期效果的關(guān)鍵。 部是你們的，對(duì)員工來(lái)說(shuō)，是什么樣的刺激。只要讓員工把第一步邁出去，讓員工學(xué)會(huì)開(kāi)口，把發(fā)廊的外賣氛圍培養(yǎng)起來(lái)， 了。第二階段是將利潤(rùn)拿出來(lái)歸員工，鞏固第一階段的成果。第三階段是一個(gè)很有科學(xué)性的提成分配方案，激勵(lì)性非常大， 其實(shí)第三階段的階梯式的提成方案在平時(shí)的外賣中也可以廣泛運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)多勞多得的科學(xué)分配觀。效果：只要執(zhí)行到位，有立竿見(jiàn)影的效果二月初二：龍?zhí)ь^節(jié)活動(dòng)主題：“龍?zhí)ь^，好運(yùn)來(lái)，剪發(fā)有禮”活動(dòng)目的： “二月二，龍?zhí)ь^”是中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)剪頭發(fā)的節(jié)日，所以在這個(gè)節(jié)日里辦剪發(fā)卡是有相當(dāng)意義的; 辦剪發(fā)卡的多為男客，所以送洗發(fā)水更有吸引力； 辦卡可免除本次剪

36、發(fā)費(fèi)用，很多顧客因?yàn)檠矍袄娑鴷?huì)辦卡;活動(dòng)容：剪發(fā)原價(jià) 20 元/ 次，現(xiàn)在辦剪發(fā)卡 180 元可獲得 10 次剪發(fā)，且本次剪發(fā)免費(fèi)，加 18 元可獲得 48 元瑛派兒 Beauty 專業(yè)洗發(fā)水（ 260ml ）； 活動(dòng)操作： 做好海報(bào)和橫幅，以及活動(dòng)用的剪發(fā)卡； 進(jìn)行Beauty洗發(fā)水的堆碼，增強(qiáng)視覺(jué)和廣告效果，激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望；五月初五：端午節(jié)活動(dòng)主題：“鳳舞端陽(yáng)，尋找五十五名愛(ài)美女性”活動(dòng)目的： 這是一個(gè)有機(jī)運(yùn)用套餐卡（即愛(ài)美卡）的活動(dòng)，有些人擔(dān)心和會(huì)員卡沖突，其實(shí)不然，套餐卡主要是一些燙染項(xiàng)目的綜合套餐，主要是為了提高顧客的消費(fèi)水平，嘗試一下原先不怎么消費(fèi)的項(xiàng)目，培養(yǎng)新的消費(fèi)習(xí)慣，而

37、會(huì)員卡起不到這個(gè)功效；倒是會(huì)員卡里充值的錢之前有過(guò)優(yōu)惠， 現(xiàn)在如果又來(lái)消費(fèi)套餐可能就會(huì)造成雙重優(yōu)惠，對(duì)發(fā)廊的利益有影響，所以套餐卡要求現(xiàn)金付費(fèi)，不與其他卡券同時(shí)使用。 通過(guò)辦愛(ài)美卡即可免去當(dāng)次的剪發(fā)或護(hù)發(fā)消費(fèi)，刺激顧客購(gòu)買愛(ài)美套餐，辦理愛(ài)美卡，顧客會(huì)因?yàn)楫?dāng)此消費(fèi)被免費(fèi)的恩惠而辦卡； 活動(dòng)容：活動(dòng)期間，女性各科進(jìn)店即可獲得技術(shù)總監(jiān)發(fā)型設(shè)計(jì)，消費(fèi)即可獲得50元燙染券;購(gòu)買端午特供愛(ài)美套餐98元（Beauty專業(yè)洗發(fā)水260ml +Beauty秀發(fā)泡泡浴260ml），填寫愛(ài)美檔案，即可獲得愛(ài)美卡，并可免費(fèi)獲得剪發(fā)一次或護(hù)發(fā)一次；持愛(ài)美卡可享受愛(ài)美套餐；套餐A:洗發(fā)15元+精剪20元+時(shí)尚燙發(fā)180元

38、+深層護(hù)理140元=355元現(xiàn)價(jià)：洗發(fā)5元+精剪10元+時(shí)尚燙發(fā)100元+深層護(hù)理60元=175元立省 355-175 =180 元套餐B :洗發(fā)15元+精剪20元+時(shí)尚燙發(fā)180元+深層護(hù)理140元+染發(fā)160元=515元現(xiàn)價(jià)：洗發(fā)5元+精剪10元+時(shí)尚燙發(fā)100元+深層護(hù)理60元+染發(fā)80元=255元立省 515-255 =260 元套餐C :洗發(fā)15元+精剪20元+時(shí)尚燙發(fā)180元+深層護(hù)理140元+染發(fā)160元+挑染80元=605元現(xiàn)價(jià):洗發(fā)5兀+精剪10兀+時(shí)尚燙發(fā)100兀+深層護(hù)理60兀+染發(fā)80兀+挑染40兀=295兀立省 605-295 =310 元套餐D:活動(dòng)操作:CD制作活

39、動(dòng)宣傳材料，制作活動(dòng)用的愛(ài)美卡，標(biāo)明有效期限，并將套餐容寫在卡背面; 嚴(yán)格加強(qiáng)愛(ài)美卡發(fā)放后的執(zhí)行和運(yùn)用，顧客要做燙染消費(fèi)就先詢問(wèn)她有燙染卡嗎，提醒顧客有愛(ài)美卡做燙染消費(fèi)可享受很大的優(yōu)惠，引導(dǎo)顧客套餐消費(fèi)；D3 愛(ài)美卡有個(gè)使用期限，當(dāng)時(shí)間到的時(shí)候，顧客套餐消費(fèi)的習(xí)慣樣成了，這時(shí)候就是個(gè)大豐收的開(kāi)始了;參考主題和廣告：D1 情濃端午，棕享快樂(lè)！D2 龍騰碧海越端午。D3 五月端午粽飄香，龍舟禮濃情更濃。D4 端午飄香舞端陽(yáng)。七月初七：七夕情人節(jié)活動(dòng)主題：“情人節(jié)，我用紅線系住你”活動(dòng)背景： 七夕是中國(guó)情人節(jié)，“月老牽紅線”是中國(guó)古老的傳說(shuō)，人們一直以來(lái)都將姻緣的美滿寄托給“月老”來(lái)實(shí)現(xiàn)。這是一種對(duì)

40、愛(ài)情，對(duì) 美好家庭生活的祈盼和眷戀 活動(dòng)目的： 通過(guò)傳統(tǒng)情節(jié)，激起人們的浪漫情節(jié)，通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)，更激起他們的消費(fèi)欲望；活動(dòng)容： 凡是七夕節(jié)進(jìn)店的顧客都有一個(gè)給愛(ài)人承諾的機(jī)會(huì)。那就是進(jìn)店時(shí)每人可獲得一心型卡片（紅色代表年輕的愛(ài)情，適合25歲以下的年輕人;藍(lán)色代表成熟的愛(ài)情，適合 25-45 歲的人；金色代表完美的愛(ài)情，適合 45 歲以上的人），以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛(ài)的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對(duì)美滿愛(ài)情的祝愿和紀(jì)念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對(duì)于留在店里的，可制作一 個(gè)展窗收藏展覽，給參與的顧客一個(gè)紀(jì)念。 凡七夕節(jié)當(dāng)天來(lái)店消費(fèi)情侶，由高級(jí)發(fā)型師免費(fèi)設(shè)計(jì)情

41、侶發(fā)型，并享受剪燙染和外賣產(chǎn)品的7.7折優(yōu)惠； 七夕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的前7對(duì)情侶顧客還可以獲得情人節(jié)禮物一份，開(kāi)心的度過(guò)情人節(jié)；活動(dòng)操作： 準(zhǔn)備好活動(dòng)用的卡、紅繩、情人節(jié)禮物，以及活動(dòng)的宣傳物料； 制作氣球心形門，并用氣球、彩帶裝飾店；八月十五：中秋節(jié)活動(dòng)主題：“不過(guò)尋常中秋，加入美發(fā)行動(dòng)，火爆進(jìn)行中”/ “挑戰(zhàn)中秋優(yōu)惠極限”活動(dòng)目的：在顧客消費(fèi)時(shí)又用延續(xù)性特價(jià)沖擊，制造一次活動(dòng)得到兩次收益，更可借此留住顧客?；顒?dòng)容： 凡在店消費(fèi)的顧客均可獲得50元染燙券，可做下次染燙消費(fèi)； 加100元可獲得價(jià)值198元的燙發(fā)； 購(gòu)買瑛派兒Beauty洗護(hù)套裝188元（Beauty洗發(fā)水600ml 88元+秀發(fā)

42、泡泡浴600ml 98元）即可免除今日消費(fèi)（外賣除外）; 活動(dòng)操作： 制作活動(dòng)用的橫幅，海報(bào)等宣傳物料，制作活動(dòng)用燙染券，標(biāo)注使用期限； 將瑛派兒Beauty洗護(hù)套裝188元在發(fā)廊顯眼處進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)視覺(jué)和廣告效果；九月初九：重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)主題：“又到重陽(yáng)日，驚喜一天都不同” 活動(dòng)目的：通過(guò)早上階段送出的吹風(fēng)造型，給顧客做好教育工作，引導(dǎo)顧客做燙發(fā)消費(fèi);加速顧客讓顧客認(rèn)識(shí)了解咖啡/木瓜燙發(fā)的迷人魅力，讓他們作為口碑，幫助發(fā)廊宣傳，為旺季的到來(lái)做好多方面的鋪墊；活動(dòng)容： 早上9 : 00 12 : 00期間，免費(fèi)吹風(fēng)造型做大花；此時(shí)間段染發(fā)特價(jià)68元； 中午12 : 00 17 : 00期間，做咖啡

43、/木瓜離子/瓷燙原價(jià)298元，現(xiàn)特價(jià)188元，還加送20元燙前護(hù)理一次和50元倒膜護(hù)發(fā)一次，共計(jì)298+20+50=368（ 元）。只需 188 元就可獲得 368 元的服務(wù)，你說(shuō)超值不超值； 晚上18 : 00以后全場(chǎng)恢復(fù)原價(jià)，消費(fèi)顧客加 18元即可擁有48元瑛派兒Beauty造型乳一瓶；“好禮送不停，驚喜樂(lè)翻天！ ”臘月二十四 小年活動(dòng)主題：“迎新春呵護(hù)秀發(fā)，倒膜優(yōu)惠特賣”活動(dòng)目的：春節(jié)期間顧客消費(fèi)比較感性，即時(shí)平時(shí)不怎么消費(fèi)倒膜的顧客，就因?yàn)橘I倒膜可免剪發(fā)，還可以送五次洗發(fā)，就買了；5 月份消費(fèi)回暖打下基礎(chǔ)；因?yàn)橛形宕蚊赓M(fèi)洗發(fā)，所以顧客大多會(huì)選擇倒膜留店加工，即使只收取加工費(fèi)，也增加了因

44、節(jié)后淡季的客量，為 活動(dòng)容： 購(gòu)買瑛派兒倒膜 198/268 元，即送精剪一次，還送洗發(fā) 5 次，倒膜護(hù)理每次只收基本加工費(fèi)； 活動(dòng)操作： 制作好動(dòng)推廣的橫幅、X架、海報(bào)、宣傳彩頁(yè)等宣傳物料，做好宣傳工作，并在發(fā)廊外發(fā)宣傳彩頁(yè)； 因?yàn)榕R近過(guò)年，所以店裝飾氣氛也要熱烈祥和一點(diǎn)，可以準(zhǔn)備些氣球、彩帶裝飾，用雪噴在玻璃上寫相應(yīng)的文字; 對(duì)倒膜進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)視覺(jué)和廣告效果，可以在倒膜上貼上一些虛有的顧客，制造出熱賣的印象，積極引導(dǎo)消費(fèi);附：一份完整的主題活動(dòng)策劃方案案例：加 9 元送燙發(fā)，讓美麗永久、活動(dòng)主題 :吹響秋季燙發(fā)集結(jié)號(hào)，加 9 元送燙發(fā)，讓美麗永久！、活動(dòng)容 :凡活動(dòng)時(shí)間購(gòu)買瑛派兒 Beauty 洗護(hù)套裝， Beauty 洗發(fā)水 600ml+Beauty 秀發(fā)泡泡浴 600ml （價(jià)值 186 元）,加 9 元送咖啡/ 木瓜植 物香薰?fàn)C發(fā)一次 （價(jià)值 168 元）；再加 18 元，再送 Beauty 造型乳 260ml 一瓶（價(jià)值 48 元）。將優(yōu)惠進(jìn)行到底，用愛(ài)將美麗延續(xù)！活動(dòng)時(shí)間 :廣告期 6 天，活動(dòng)期 20 天，共計(jì) 26 天； 三、活動(dòng)目的 :1 、提高店業(yè)績(jī)及員工的工資 ,調(diào)整員工士氣與激情 ,為旺季打下部基礎(chǔ)；2 、提高店?duì)C染氣氛 , 加強(qiáng)發(fā)型師技師的技術(shù) ,提高其信心；3 、讓顧客認(rèn)識(shí)咖啡 / 木瓜植物香薰?fàn)C的迷人魅力，并讓之成為旺季發(fā)廊的明星核心服務(wù)項(xiàng)目；4