4064659593卓耕廣場商鋪銷售標準問題說辭

1、卓耕廣場商鋪銷售標準接待說辭一、標準接待說辭：客戶問：你們這商鋪是什么價格？你來對了，我們產(chǎn)品與別人真的不一樣。所以我先不跟你說價格，先向你介紹我們這里的投資回報。在我們這投資，你可以獲得兩項收益（語氣加重，引發(fā)客戶興趣點，吸引客戶關(guān)注度）。1、安全穩(wěn)定的固定收益。給你介紹下我們的銷售政策（10年累計96%的固定返租+10年后120%回購政策）。我們的返租是以你的購鋪總額計算的，而不是投資金額計算的，相當于你用10萬元投資，固定的有19萬的凈賺（給客戶計算下19萬的來源）。也就是說，買我們的商鋪本質(zhì)就是以租養(yǎng)貸，賺銀行與我們租金的利率差價。2、在我們這里還有一個預期、正常的商鋪增值收益。10萬

2、+10年=55萬（給客戶舉例說明并計算，關(guān)鍵點：2.5倍的價格增值率，以3個真實案例說明：光彩城6年2.75倍、公司開發(fā)的淮南百大財富中心5年4倍、同科4年26萬變成78萬）反觀其他投資產(chǎn)品，我們的收益更高。所以說我們是一個金融理財產(chǎn)品，像銀行或保險基金、很多年前的國庫券，都有固定收益、有較高的預期分紅。你說價格是否可以與你無關(guān)，你應(yīng)該問的是在這里你投入多少錢，讓我給算你能獲得的回報。（該句話說的時候要注意說話語氣，要注意觀察客戶神情和簡單互動）說了這些，你可能要問我們是做什么的，那我來告訴你，這個也是我們和別人不一樣的。我們是做宿州規(guī)模最大、商業(yè)業(yè)態(tài)最多、商家數(shù)量最多、項目最齊全的、獨一無二

3、的城市綜合體。（現(xiàn)在我們已經(jīng)簽約的商家：世界500強樂購超市強勢入駐、知名餐飲俏江南傾情加盟、中華浴都-馬鞍山品牌商家-2萬平方米超級洗浴航母入駐、還有眾多品牌商家爭相加入中）你可能還要問，或者說其他很多客戶都問過，我們返還96%租金還有120%回購，有什么包裝我們付得起，有什么保證我們不卷款逃走？那我現(xiàn)在告訴你，這也有兩方面保障。第一方面、合同期內(nèi)由開發(fā)公司擔保。我們有40%的物業(yè)不賣，這40%物業(yè)也是我們的利潤點。（40%物業(yè)相當于7萬平米，按照2萬計算=14億，舉例我們公司開發(fā)的百大財富中心），剩下的11萬方平均現(xiàn)在賣15000也才16個億。你說夠不夠還96%租金？還不夠的話，10年多少

4、還是有租金收益的，我們前幾年不收租，后幾年做起來了再收租，大品牌不收租、中品牌低收租、小商家高盈利的高收租（舉例：肯德基邊上的拉面館）。低成本運營、低經(jīng)營壓力，就能給市場提供低價產(chǎn)品更多（舉例：1毛錢1個雞蛋，全城人都搶著去買）。你看現(xiàn)在的全國首富萬達集團的王健林，自持就有1000萬平米商業(yè)，每年租金收益現(xiàn)金200-300個億。所以我們40%的自持物業(yè)就是保證你租金收益的一個保障。第二方面、我們卓耕集團的20個億的資產(chǎn)規(guī)模也是保障，基本上可以說用不上。還有客戶經(jīng)常問，10年后怎么辦？這也是兩個保障。1、為了保證經(jīng)營成功10年返租，所以我們這里無論是街鋪、內(nèi)鋪都一樣，都是我們統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理。

5、2、為了保證中小投資者收益，十年后用業(yè)主委員會強制保證統(tǒng)一經(jīng)營（我們有40%的投票權(quán)，再加上11%的象你這樣的小業(yè)主就可以保證統(tǒng)一運營了）。其實很多人說萬一不行，自己經(jīng)營。你想下萬一項目運營不成功，一個人怎么經(jīng)營？光彩城的種子市場就是案例（早期返租統(tǒng)一經(jīng)營，后期各自經(jīng)營就讓市場亂了）；第二要追加投資；第三大部分人群都沒經(jīng)驗，必然導致同質(zhì)化競爭和混亂業(yè)態(tài)的產(chǎn)生，就象馬桶賺錢都去賣，服裝街上開花圈店。因為我們是一直的長久統(tǒng)一經(jīng)營，我們銷售時也是同一樓層均一價，所以鋪位在哪都一樣。所以說，我們是一個投資理財產(chǎn)品，賣的是安全穩(wěn)定收益，賣的是統(tǒng)一運營保障下的商業(yè)增值收益的。所以說，我們真的和別人不一樣。

6、你購買我們的商鋪還需要擔心什么呢？你告訴我，你準備投入多少錢，我給你下你的投資回報。二、富通廣場與我們項目的對比說辭：他們和我們還是不一樣1、 他的前三年租金24%從房價中扣除是我們玩剩下來的，本質(zhì)上是虛假打折，是強行掠奪你三年的經(jīng)營權(quán)。我們是每年定期返還租金，是實實在在的返還。2、 他的150%回購是按照你的合同價*150%回購（是扣除了你前三年租金的合同價），算下來比我們的回購獲利還要低（同比按照100萬的商鋪給客戶計算：價值100萬的商鋪，我們回購是按照120萬；富通是100萬扣除24%后76萬*150%=114萬）。其次每年的8%回報能否支持？在全國來看，城市綜合體租金是要高于專業(yè)市場

7、的，專業(yè)市場的承租能力是很低的。全國家居行業(yè)龍頭紅星美凱龍給予的最高租金在南京，才68元/平米。像華夏世貿(mào)廣場的三樓租金目前都達到200元/平米。商家的盈利能力注定了商家的承租能力。而我們所引進的商家都是具有高盈利能力的行業(yè)，所以你覺得他們和我們相比，哪家給你更具有實質(zhì)性的保障呢？3、 我們是宿州規(guī)模最大、商業(yè)業(yè)態(tài)最多、商家數(shù)量最多、項目最齊全的、獨一無二的城市綜合體，做全市生意，是獨一無二的。前面我已經(jīng)給你詳細的介紹了，所以說我們比他給予你的信心更強。4、 像富通一期是按照10年返租政策銷售的，目前才按照我們銷售政策更改的，也就是說，富通和我們是不具有可比性的。三、項目的整體功能布局以精品百

8、貨、大型超市為主力業(yè)態(tài)，強力打造餐飲、娛樂、游樂為亮點業(yè)態(tài)，結(jié)合配套酒店、辦公、公寓、養(yǎng)生、美容、健身、高端體驗、會務(wù)等功能于一體的航母級商業(yè)綜合體。樓座商業(yè)裙樓面積規(guī)模主力業(yè)態(tài)組合業(yè)態(tài)a座22000高端消費集群高端品牌餐飲、頂級會所、西餐廳、茶樓、咖啡館、商務(wù)歌城、康體休閑、養(yǎng)生沙龍b座25000精品百貨根據(jù)百貨店需求，如有剩余面積可設(shè)置美容美體、品牌水吧（星巴克）、瑜伽館、西式快餐等c座22000餐飲集群品牌中餐、婚宴廣場、其他各類中低端特色風味餐飲、茶餐廳、書吧、特色食品、內(nèi)街精品店等d座30000綜合娛樂集群夜總會、量販ktv、洗足浴、酒吧、演藝吧、電玩電游、網(wǎng)吧、茶樓、風情餐飲、健身

9、館、內(nèi)環(huán)線精品街區(qū)等e座70000超市歡樂購大型賣場、3c電器、精品潮流街區(qū)、電子科技館、星級院線、3d電影、兒童主題樂園（角色扮演、魔幻城堡、親子家園等）、教育培訓機構(gòu)、專業(yè)藥妝店（屈臣氏）、茶餐廳、特色風情餐飲、中西式快餐、紅酒莊、銀行、通信等各類綜合服務(wù)備注：在引導客戶到洽談區(qū)就坐后不間斷通過項目的優(yōu)勢將客戶洗腦，加強對客戶逼定，以期促成快速成交。 下面是贈送的合同范本，不需要的可以編輯刪除！教育機構(gòu)勞動合同范本 為大家整理提供，希望對大家有一定幫助。 一、_ 培訓學校聘請_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_ 語教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認真履

10、行合同中約定的各項義務(wù)。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時計，全部以人民幣支付。 五、社會保險和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_ 至_ 的來回機票(金額不超過人民幣_ 元整)或教師憑機票報銷_ 元人民幣。 六、聘方的義務(wù)： 1.向受聘方介紹中國有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國專家的管理規(guī)定。 2.對受聘方提供必要的工作條件。 3.對受聘方的工作進行指導、檢查和評估。 4.按時支付受聘方的報酬。 七、受聘方的義務(wù)： 1.遵守中國的法律、法規(guī)，不干

11、預中國的內(nèi)部事務(wù)。 2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導、檢查和評估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無關(guān)的其他勞務(wù)。 3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。 4.遵守中國的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動。 5.遵守中國人民的道德規(guī)范和風俗習慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。 2.經(jīng)當事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達成一致意見前，仍應(yīng)當嚴格履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條

12、件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復正常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。 b 、聘方未按時支付受聘方報酬。 九、本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費用自理。 十、仲裁： 當事人雙方發(fā)生糾紛時，盡可能通過協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無效，可向國家外國專家局設(shè)立的外國文教專案局申請仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 簽訂，

13、一式兩份，每份都用中文和_ 文寫成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時有效。 聘方(簽章)_ 受聘方(簽章)_ 簽訂時間： 年 月 日二手房屋買賣合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本 賣方：_(簡稱甲方) 身份證號碼：_ 買方：_(簡稱乙方) 身份證號碼：_ 根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟合同法、中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。 第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在_市_區(qū)_擁有的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_平方米。(詳見土地房屋權(quán)證第_號)。 第二條上述房產(chǎn)的交易價格為：

14、單價：人民幣_元/平方米，總價：人民幣_元整(大寫：_佰_拾_萬_仟_佰_拾_元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_元整，作為購房定金。 第三條付款時間與辦法： 1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費當日支付 首付款(含定金)人民幣_拾_萬_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款人 民幣_元整申請銀行按揭(如銀行實際審批數(shù)額不足前述申請額度，乙方應(yīng)在 繳交稅費當日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當日付給甲方。 2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費當日支 付首付款(含定金)人民幣_拾_萬_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款 人民幣_

15、元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當日付給甲方。 第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起_天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在交房當日將_等費用結(jié)清。 第五條稅費分擔甲乙雙方應(yīng)遵守國家房地產(chǎn)政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過戶手續(xù)所需繳納的稅費。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費由_方承擔，中介費及代辦產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)費由_方承擔。 第六條違約責任甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，應(yīng)書面通知甲方，甲方應(yīng)在_日內(nèi)將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，應(yīng)書面通知乙方，并自違約之日起_日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。 第七條本合同主體 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方

16、代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八條本合同如需辦理公證，經(jīng)國家公證機關(guān)_公證處公證。 第九條本合同一式份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,廈門市房地產(chǎn)交易中心一份、_公證處各一份。 第十條本合同發(fā)生爭議的解決方式：在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。 第十一條本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補充約定經(jīng)雙方簽章與本合同同具法律效力。 第十二條雙方約定的其他事項： 出賣方(甲方)：_ 購買方(乙方)：_ 身份證號碼： _ 身份證號碼： _ 地址：_ 地址：_ 郵編：_ 郵編：_ 電話：_ 電話：_ 代理人(甲方)：_ 代理人(乙方)： _ 身份證號碼:

17、 _ 身份證號碼： _ 鑒證方： 鑒證機關(guān)： 地址： 郵編： 電話： 法人代表： 代表： 經(jīng) 辦 人： 日期：年月日 鑒證日期：_年_月_日 下面是贈送的合同范本，不需要的可以編輯刪除！教育機構(gòu)勞動合同范本 為大家整理提供，希望對大家有一定幫助。 一、_ 培訓學校聘請_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_ 語教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認真履行合同中約定的各項義務(wù)。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時計，全部以人民幣支付。 五、社會保險和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險。

18、(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_ 至_ 的來回機票(金額不超過人民幣_ 元整)或教師憑機票報銷_ 元人民幣。 六、聘方的義務(wù)： 1.向受聘方介紹中國有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國專家的管理規(guī)定。 2.對受聘方提供必要的工作條件。 3.對受聘方的工作進行指導、檢查和評估。 4.按時支付受聘方的報酬。 七、受聘方的義務(wù)： 1.遵守中國的法律、法規(guī)，不干預中國的內(nèi)部事務(wù)。 2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導、檢查和評估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無關(guān)的其他勞務(wù)。 3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。 4.遵守中國的宗教政策

19、，不從事與專家身份不符的活動。 5.遵守中國人民的道德規(guī)范和風俗習慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。 2.經(jīng)當事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達成一致意見前，仍應(yīng)當嚴格履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復正常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。 b 、聘方未

20、按時支付受聘方報酬。 九、本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費用自理。 十、仲裁： 當事人雙方發(fā)生糾紛時，盡可能通過協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無效，可向國家外國專家局設(shè)立的外國文教專案局申請仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 簽訂，一式兩份，每份都用中文和_ 文寫成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時有效。 聘方(簽章)_ 受聘方(簽章)_ 簽訂時間： 年 月 日二手房屋買賣合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本 賣方：_(簡稱甲方) 身份證號碼：_ 買方：_(

21、簡稱乙方) 身份證號碼：_ 根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟合同法、中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。 第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在_市_區(qū)_擁有的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_平方米。(詳見土地房屋權(quán)證第_號)。 第二條上述房產(chǎn)的交易價格為：單價：人民幣_元/平方米，總價：人民幣_元整(大寫：_佰_拾_萬_仟_佰_拾_元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_元整，作為購房定金。 第三條付款時間與辦法： 1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費當日支付 首付款(含定金)人民幣_拾_萬_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款人 民幣_元整申請銀行按揭(如銀行實際審批數(shù)額不足前述申請額度，乙方應(yīng)在 繳交稅費當日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當日付給甲方。 2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心