中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文

1、中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文為大家整理的中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家閱讀。中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)（一）一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次 活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這 個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓” “情意” “禮品”三大節(jié)日特 征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶 歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)” “實(shí)惠” “會員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行， 通過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰， 又 贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日 市場。二、活動(dòng)時(shí)間：201X年9月23

2、日201X年10月8日7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動(dòng)主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”1、201X年中秋美食節(jié)一一月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋一一名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出 名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、201X年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品 廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者 已越來越多，從另一方面看，由于

3、保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間， 故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。 因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)， 開展一屆滋補(bǔ)保健品 節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品 在節(jié)日期間的銷售。3、201X年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消 費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷 售額的增長。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮 籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮 品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

4、國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”1、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的 機(jī)會，132元兩次，以此類推 冋得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。2、“歡樂實(shí)惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在 的實(shí)惠。3、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡 有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處， 也想成為我們的 會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。 購物200元可得到兩張，

5、以次類推!（建議：家紡還可以針對國慶婚慶 高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）五、活動(dòng)配合：采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。營運(yùn)處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)（二）20XX年中秋節(jié)是10月3日，與 國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日 來說要多很多，一、活動(dòng)時(shí)間：9月25日（周五）10月15日（周日）活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān) 費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，

6、顧客心理感受是不 一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力 度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）活動(dòng)內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月 餅” 一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月 餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅 紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束 后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%?！霸聢A中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)中秋

7、節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷 區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方 便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：活動(dòng)時(shí)間：9月28日（周五）10月7日（周日）活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)（三）為了更好的迎接中秋節(jié)這個(gè)中 華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和2013年建國六十四周年，我超市為與廣大消費(fèi) 者共迎佳節(jié)，讓新老客戶在本超市擁有歡樂購物的體驗(yàn)， 特制定以下 商品促銷活動(dòng)方案：一、活動(dòng)前期的策劃與宣傳工作。任

8、何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道 活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后，總有一種參與的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤蘇果超市， 超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至 關(guān)重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：第一：盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁，彩頁的設(shè)計(jì)一定 要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費(fèi)者的購買欲望， 同時(shí), 對參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉，一定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價(jià)格，二是最有樂趣的購物體驗(yàn)。第二：在節(jié)日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物 的每一個(gè)客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。 把活動(dòng)的聲勢先搞起來，相信很多客戶

9、會有所期待。第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢去做個(gè)活動(dòng)的 廣告，主要是面向全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的 qq群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活 動(dòng)廣告，要求說清楚超市的規(guī)模和活動(dòng)內(nèi)容， 以及詳細(xì)的地點(diǎn)和坐車 路線等?？傊?，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動(dòng)之前的宣傳工作至關(guān)重要！二、活動(dòng)內(nèi)容策劃活動(dòng)期間，我們以時(shí)間為主線，開展一系列 策劃。第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊(duì)爭搶。這一招在活動(dòng)期間非常管用。超市可以推出這樣的活動(dòng)，比如每天早晨9點(diǎn)超市開門營業(yè)，要求每天早上在營業(yè)前 50名購物的客 戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得

10、在活動(dòng)期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷方式有個(gè)很大的好處， 就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊(duì)。 不但每天有一個(gè)良好 的開端，更讓他們做了廣告，因?yàn)槔项^老太太一天在一起的很多，往 往能把廣告做出去。第二：商場所有特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購買，形成爭搶效應(yīng)。先將超市需要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類下，在中秋節(jié)和國慶節(jié)期間，馬上推出限時(shí)銷售。打個(gè)比方，月餅和其他物品的銷售，我們規(guī) 定，中秋節(jié)當(dāng)天購物的客戶享受超值優(yōu)惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續(xù)購買的不打折；一直到國慶節(jié)，推出 新的商品促銷，也是當(dāng)天購物的打 6折扣，第二三天購買的打7折 扣，后續(xù)購買的不打折。這樣一種限時(shí)購物

11、的形式能極大提高客戶購 物的積極性。一想到后續(xù)不打折，而活動(dòng)期間打折很大，會出現(xiàn)爭搶 的局面。到時(shí)候，超市要確定好商品的價(jià)格。第三：多種樂趣活動(dòng)吸引客戶，參與活動(dòng)有驚喜禮物好多人其 實(shí)很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲?；顒?dòng)一定要推出 更多讓客戶參與的活動(dòng)項(xiàng)目，通過活動(dòng)，讓他們獲得更多意外的收獲。 特此，我思考如下幾個(gè)活動(dòng)，請選擇使用。第一個(gè)活動(dòng)：所有購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免 費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。購物前，超市可以設(shè)置好幾個(gè)抽獎(jiǎng)的平臺，由專人 管理，比如以乒乓球抽獎(jiǎng)為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的 中獎(jiǎng)項(xiàng)目有：免費(fèi)贈送購物袋；一樓*商品打*折;二樓*商品打*折; 贈送其他

12、各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來！這樣，有個(gè)很大好處，好多客戶購物前，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān) 的優(yōu)惠，對他們來說將非常高興。超市要嚴(yán)格限制抽獎(jiǎng)的幾率，主要 是吸引客戶。購物后的抽獎(jiǎng)會更有意思，可以這樣設(shè)置，凡是購物達(dá) 到*元消費(fèi)的客戶，均可參加人人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對購物達(dá)到一 定消費(fèi)的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等， 設(shè)置少量的獎(jiǎng)項(xiàng)贈送 飲料或者其他物品。第二個(gè)活動(dòng)：樂趣多多，游戲多多。建議在超市開出一個(gè)小的 區(qū)域來，專門吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡單。在地面上，一頭放 置一個(gè)帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門， 連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈送小孩子喜歡的小物

13、品。這個(gè)游戲很簡單， 但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣 家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應(yīng)。下面再提供一些活動(dòng)策劃需要注意的資料：節(jié)日營銷須知事項(xiàng) :一是準(zhǔn)確的定位。主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣， 不要陷入甩賣風(fēng)，折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)另外也需要了解競爭對手的動(dòng) 態(tài)，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品 狀況，折扣情況，贈品分派，新產(chǎn)品引進(jìn)等.二確定最佳的行動(dòng)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作 ；其次是有較強(qiáng)的 執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣

14、活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé) 人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn) 場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目 的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人 翁責(zé)任感.三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算。賣場促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對手早三四天，以 免被對手搶先再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃 預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的 拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果.四是現(xiàn)場氛圍營造。節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報(bào)，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程 度上刺激顧客的購買欲望具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩， 標(biāo)題到方案，活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極 心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng) 結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。五是嚴(yán)格控制促銷成本。理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切