“廣告交易平臺模式”4步：讓你看懂傳播易!

1、“廣告交易平臺模式”4步：讓你看懂傳播易！ 符合“上游過剩，下游海量”這兩個條件的行業(yè)，比較適合做B2B電商。上游產(chǎn)能過剩，銷售困難，廠家才會產(chǎn)生改革層層批發(fā)的渠道的需求，才需要更高效的電商渠道幫它賣貨；下游海量，才讓它們之間很難結(jié)盟，沒有談判籌碼，中間環(huán)節(jié)的電商出現(xiàn)，中小買家就有了議價的籌碼。 54萬家廣告公司可想而知廣告行業(yè)的競爭激烈程度。54萬家廣告公司可想而知廣告行業(yè)的競爭激烈程度。然而，就在這個陰云密布的行業(yè)，卻透出了一抹罕見的亮色：2014年，廣告電商傳播易廣告交易平臺上線，而在傳播易上線前還沒有1家廣告交易平臺。在很多企業(yè)從消費互聯(lián)網(wǎng)進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的今天，傳播易廣告交易平臺確實是

2、一個不錯的案例，可以幫助大家思考，如何用盛行C端的互聯(lián)網(wǎng)模式進入B端，把競爭極其慘烈的血海，變成一片廣袤的藍海。 那么，傳播易廣告交易平臺是如何成立短短3年就飛速崛起的呢？我們認為，其關(guān)鍵在于大幅提升了廣告投放的效率。天使投資人曹克認為，傳播易廣告交易平臺應(yīng)該像京東商城那樣，定位于供應(yīng)鏈優(yōu)化公司。京東優(yōu)化供應(yīng)鏈的本質(zhì)是無限縮短從生產(chǎn)者到消費者的距離。 傳播易廣告交易平臺的核心價值在于，它縮減了交易次數(shù)和減少中間環(huán)節(jié)，大幅提升了廣告投放效率；在此基礎(chǔ)上，它開發(fā)出了豐富的贏利模式。 一、為小廣告主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為行業(yè)訂單的入口 傳統(tǒng)的廣告買賣渠道環(huán)節(jié)眾多，高成本而低效率。回扣、人工、地域、價格、

3、銷售、效率等因素都是讓小廣告主買家承受。從大趨勢上看，廣告行業(yè)有一個垂直內(nèi)的交易平臺顯然是一個創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口。于是，2013年10月推出了傳播易廣告交易平臺。 看準(zhǔn)趨勢之后的難點是如何找準(zhǔn)切入點。作為交易平臺，可以通過匯集賣家的方式來吸引買家，也可以通過匯集買家的方式來吸引賣家。媒體和4A廣告公司之間有著長期穩(wěn)定的合作，雙方是強關(guān)系，以傳播易廣告交易平臺薄弱的創(chuàng)業(yè)資金，貿(mào)然去撼動這種強關(guān)系顯然是不明智的；相比之下，30萬中小企業(yè)和媒體廣告代理商之間是弱關(guān)系，傳播易廣告交易平臺找到的切入點就是先匯集這批小廣告主，再以此吸引媒體進入平臺。 傳播易廣告交易平臺快速吸引大批中小廣告主的辦法是瞄準(zhǔn)它們的核心

4、剛需，解決它們買廣告貴的問題。小廣告主買廣告到底有多貴？一方面，媒體的銷售報價不一，小廣告主不僅買廣告麻煩，而且很難了解哪家的廣告最便宜；另一方面，購買廣告需要經(jīng)過比價、議價、詢價等環(huán)節(jié)，非常復(fù)雜，普通買家購買一次廣告可能需要打十幾個電話，花上幾個小時，效率極低。 大規(guī)模信息的數(shù)據(jù)化處理正是電商的強項，傳播易廣告交易平臺開發(fā)的系統(tǒng)能處理上千個傳播易廣告交易平臺信息，傳播易廣告交易平臺還把廣告購買環(huán)節(jié)簡化到3個環(huán)節(jié)提交需求、提交訂單、付款，進一步提升了交易速度；中小廣告主找到心儀的廣告之后議價能力很差，傳播易廣告交易平臺可以把小廣告主的小訂單聚攏起來，去和媒體議價。 找貨快、比價快、議價能力強，

5、并且是免費服務(wù)，因此傳播易廣告交易平臺的撮合交易量迅猛攀升 二、以海量訂單吸引媒體和代理商，賺傭金而非博差價 免費的撮合交易使得傳播易廣告交易平臺成為行業(yè)訂單流的入口，買方云集的平臺自然會對銷售困難的賣方產(chǎn)生強大吸引力。 自營與“保價代銷” 傳播易廣告交易平臺的“保價代銷”模式只賺少量傭金，但不承擔(dān)價格風(fēng)險，這樣傳播易廣告交易平臺就敢做大銷售規(guī)模，只要傳播易廣告交易平臺的融資能力沒有上限，它的銷售規(guī)模也是沒有上限的。因為“保價代銷”消滅了博差價的原始動機，傳播易廣告交易平臺的利益就和媒體、廣告代理商保持了一致，規(guī)模迅速做了起來。 傳播易廣告交易平臺創(chuàng)始人郝純說，B2B行業(yè)的效率極其低下，是巨大

6、的機會。但是，每一個細分領(lǐng)域，切中這個巨大的機會，都有一個關(guān)鍵點，這個關(guān)鍵點還都不一樣。對于廣告領(lǐng)域，這個關(guān)鍵點就是“保價代銷”。如果沒有找到這個關(guān)鍵點，很可能是“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。 代理商聯(lián)營規(guī)模猛增 想要加快銷售速度的廣告代理商也開始進入傳播易廣告交易平臺。2014年下半年，傳播易推出媒體入駐業(yè)務(wù)，類似于天貓的開放平臺。 這兩種模式誰將成為主流，是由廣告行業(yè)的未來運行狀況決定的。 從長遠看，交易環(huán)節(jié)短、效率較高的自營模式會成為傳播易商城的主流，這符合產(chǎn)業(yè)效率提升的普遍規(guī)律。 “傳播易廣告交易平臺模式”對廣告鏈的貢獻 傳播易廣告交易平臺的新商業(yè)模式之所以迅速得到各方認可，是因為它給交

7、易鏈條上的多個環(huán)節(jié)帶來了利益。因為傳播易廣告交易平臺的介入，媒體和代理商等賣方得以快速賣出廣告；買方可以快速找到低價廣告；傳播易廣告交易平臺自身也獲得了賣方給的傭金；此外，傳播易廣告交易平臺還讓終端用戶降低了大約2-5個點的成本。 傳播易廣告交易平臺加入之后，讓整個廣告市場的價格變得標(biāo)準(zhǔn)和透明起來，終端用戶能看到傳播易廣告交易平臺的價格，他們可以拿著傳播易廣告交易平臺的價格跟媒體廣告代理商談判，你也別跟我玩花樣了，你的成本價是多少錢。 三、優(yōu)化廣告鏈，靠服務(wù)賺錢 “保價代銷”其實是個定位的問題：到底是靠交易賺錢，還是靠服務(wù)賺錢。 一旦去賺交易的錢，就可能像傳統(tǒng)廣告公司那樣被利潤所迷惑。傳播易廣

8、告交易平臺不追求單個訂單利潤，以低傭金來做大規(guī)模，再通過規(guī)模向下游做產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，靠服務(wù)賺錢。 我們先來看看傳播易廣告交易平臺沒進入廣告行業(yè)之前，廣告領(lǐng)域的服務(wù)性行業(yè)有兩個共同點：一是行業(yè)中的廣告公司規(guī)模都很小，所以成本高、效率低；二是它們和前述交易鏈條沒有串聯(lián)起來，它們之間也沒有串聯(lián)，是孤島式的存在，信息嚴重割裂?，F(xiàn)在傳播易廣告交易平臺給它們提供了一攬子的服務(wù)：廣告主只要在傳播易廣告交易平臺平臺上買貨，就有對應(yīng)的廣告供應(yīng)商進去服務(wù)；因為交易格式化、可監(jiān)控。 四、 “傳播易廣告交易平臺模式”的未來：反向定制與敏捷采銷 在未來，傳播易廣告交易平臺能夠通過海量的交易數(shù)據(jù)，做比較精準(zhǔn)的用戶分析，把用戶的特殊需求歸納出來，然后遞交給媒體。 除了根據(jù)大數(shù)據(jù)做反向定制，傳播易廣告交易平臺未來還有一種可能的商業(yè)模式敏捷采銷。 傳統(tǒng)的廣告采