最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)是擁有自己的模式

1、前日，甚少公開(kāi)露臉的碧桂園集團(tuán)創(chuàng)始人楊國(guó)強(qiáng)，罕有地現(xiàn)身中山大學(xué)，用他帶著濃重順德口音的普通話(huà)，暢談了自己的人生哲學(xué)：“我從來(lái)都沒(méi)想過(guò)做什么首富，我只是踏踏實(shí)實(shí)地每天工作而已。說(shuō)我首富，只是很多（企業(yè)）沒(méi)上市而已。我認(rèn)為，人生觀、世界觀是成功的最重要因素，還有就是努力。我這個(gè)人算不上聰明，但很努力，只知道要一天一天地把事情做好。人生有兩種道路：一種是走過(guò)一道紅地毯，兩旁布滿(mǎn)鮮花，給你一盞阿拉丁神燈，要什么有什么。這不好玩的。越過(guò)河流、爬過(guò)高山之后在山頂乘涼，幸福感才會(huì)來(lái)。”這是商業(yè)社會(huì)又一個(gè)低調(diào)的輝煌和簡(jiǎn)單的勝利。從來(lái)沒(méi)有想成為首富，就是成為首富的誘因，專(zhuān)著一件事，踏踏實(shí)實(shí)地每天工作，就是通向財(cái)

2、富的必由之路！所以你越是對(duì)李嘉誠(chéng)的財(cái)富人生如數(shù)家珍，你的身價(jià)與他的市值差距就越大。這就是那些講成功學(xué)的人越來(lái)越成功，那些學(xué)成功學(xué)的人越來(lái)越不成功的真正原因。人生如此，企業(yè)有何嘗不是？GE就是海爾的遠(yuǎn)景嗎？聯(lián)想通過(guò)奧運(yùn)重復(fù)三星昨天的故事，就是國(guó)際化的必然選擇嗎？到底什麼才是百年盛世和基業(yè)常青的真正基因呢？商業(yè)社會(huì)是一個(gè)光怪陸離的迷宮，所有耀眼的燦爛其實(shí)都是危險(xiǎn)的誘惑！真正的成功，絕對(duì)不是曇花一現(xiàn)式的一城一地的得失，所有的成功其實(shí)都與低調(diào)的重復(fù)有關(guān)，為什麼要低調(diào)的重復(fù)呢？因?yàn)?，一旦在某個(gè)點(diǎn)上開(kāi)始高調(diào)，你就失去了重復(fù)的耐心！重復(fù)什麼呢？最佳的選擇其實(shí)就是重復(fù)最簡(jiǎn)單的動(dòng)作，還有什麼比做自己的一套更簡(jiǎn)單

3、呢？這就是百年盛世和基業(yè)常青的真正基因。我經(jīng)常問(wèn)很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管：你多久沒(méi)有下市場(chǎng)了！ 他們 100% 每月都下市場(chǎng)， 而且 80% 是自己開(kāi)車(chē)去， 80% 對(duì)自己的市場(chǎng)如數(shù)家珍；我接著問(wèn)：你多久沒(méi)有坐過(guò)公交車(chē)和地鐵了！他們幾乎都已經(jīng)久違了！其實(shí)真正的營(yíng)銷(xiāo)者，從來(lái)不會(huì)一頭鉆進(jìn)自己編制的網(wǎng)絡(luò)里，那只是一個(gè)小小的盒子，早晚要碰壁的！營(yíng)銷(xiāo)者必須鉆出銷(xiāo)售的盒子，最起碼要把頭伸出來(lái)，不能到更真實(shí)更廣闊的空間去體驗(yàn)，只是在廟堂里修行，永遠(yuǎn)難成正果。我到一個(gè)新的城市，通常都一定要先去坐一下公交車(chē)，我一向認(rèn)為這種體驗(yàn)，勝過(guò)100 份調(diào)查問(wèn)卷！所以每當(dāng)我站在那些城市豪華的講臺(tái)上，說(shuō)：我是坐公交車(chē)來(lái)的，臺(tái)下總是

4、一陣哄笑，笑聲過(guò)后就是我發(fā)自?xún)?nèi)心的忠告：我們是做營(yíng)銷(xiāo)的，最大的忌諱就是遠(yuǎn)離人群，因?yàn)椋籂I(yíng)銷(xiāo)從來(lái)不是一門(mén)出世的學(xué)問(wèn)；營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)入世的活動(dòng)！很多優(yōu)秀的銷(xiāo)售者很謙虛，他們聽(tīng)各種講座，甚至博覽群書(shū)；也有很多優(yōu)秀的銷(xiāo)售者，對(duì)所有的講座和書(shū)籍都嗤之以鼻，他們認(rèn)為只有做到才是真理！對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者，你欣賞別人的一套，你排斥別人的一套，其實(shí)這些都不重要，最重要的東西是：你必須有自己的一套！你不用幻想別人都認(rèn)同你這一套，因?yàn)榫退隳闶侨澜缱钇恋呐耍膊豢赡芩心腥硕紣?ài)你！你更不用害怕別人質(zhì)疑甚至詆毀你這一套，因?yàn)槟潜緛?lái)就是所有成功人士，必須面對(duì)的基本待遇！事實(shí)是：你沒(méi)有自己的一套，你就不可能成為一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)者！

5、這一套就是你自己的模式，模式就是一些基本的理念加方法。理念就是為什么要這樣做這樣做的好處；方法就是怎麼做怎樣用最快的速度做到最好！不同模式之間有互通， 這叫隔行不隔理，不同模式之間也有對(duì)立，這叫隔行如隔山，但這個(gè)模式必須是你自己原創(chuàng)的，或者是你這個(gè)企業(yè)獨(dú)有的。銷(xiāo)售的手段就是比別人做的更好！但營(yíng)銷(xiāo)的方法就是要與別人不同！只有擁有自己的模式，你的營(yíng)銷(xiāo)才算走上軌道，因?yàn)椋壕退阃ㄏ驙I(yíng)銷(xiāo)成功的道路有千萬(wàn)條，但其實(shí)只有一條是你能走得通的，你必須把它找出來(lái)，并把它發(fā)揮到極致！營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞組對(duì)于中國(guó)是個(gè)外來(lái)語(yǔ)，中國(guó)的字典里根本沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞，康熙字典里沒(méi)有，新華字典里也沒(méi)有！但這其實(shí)并不重要，這就象你妻子出生的

6、時(shí)候，你根本不知道她叫什麼名字，確切的講是那時(shí)候她自己都不知道自己是誰(shuí)，但只要你們一結(jié)婚，她就是你生命中最重要的人！營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念進(jìn)入中國(guó)將近30 年了，早已經(jīng)與中國(guó)市場(chǎng)秘密結(jié)婚，在這里，在這本書(shū)的結(jié)尾，我們只不過(guò)是為營(yíng)銷(xiāo)和中國(guó)市場(chǎng)舉行了一個(gè)小小的儀式而已，因?yàn)閺倪@一刻開(kāi)始，整個(gè)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)，必須結(jié)束西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我們的啟蒙，開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)的革命！不管中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)者有沒(méi)有準(zhǔn)備好，營(yíng)銷(xiāo)者時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，從營(yíng)銷(xiāo)與中國(guó)市場(chǎng)結(jié)婚的那一刻起，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)必須開(kāi)始革命！營(yíng)銷(xiāo)者不但應(yīng)該用別人的知識(shí)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)；更應(yīng)該把自己的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化成知識(shí)！是軍人就要亮劍，是營(yíng)銷(xiāo)者就要亮見(jiàn)，亮出自己的主張！這樣才能影響，這樣才能營(yíng)銷(xiāo)！營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是這樣演進(jìn)的！中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要擁用自己的模式，才能真正實(shí)現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的跨越！世界500 強(qiáng)想在中國(guó)市場(chǎng)立足，也必須依據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)，找