冬儲耕專業(yè)市場聯(lián)動營銷方案

1、晉城分行（籌）“冬儲春耕”主題營銷競賽活動方案進(jìn)入四季度，市場環(huán)境將更加嚴(yán)峻，各家銀行對不同層次客戶的爭奪必將日益激烈。為保證我行下半年各項(xiàng)指標(biāo)順利完成，打好對公存款的“保衛(wèi)戰(zhàn)”和“搶奪戰(zhàn)”，實(shí)現(xiàn)我行向小企業(yè)貸款轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)，提升我行員工的戰(zhàn)斗力、精氣神，我行面向各營銷團(tuán)隊(duì)和支行開展“冬儲春耕”主題營銷競賽活動，具體方案如下：一、 營銷競賽活動主題“冬儲春耕”的主題營銷競賽活動二、參賽時(shí)間：2011年第四季度（2011年10月31日-2011年12月31日）三、參賽人員及職責(zé)（一）領(lǐng)導(dǎo)組組長：王雷利成員：牛牧春 李晉莉 張勝職責(zé)：確定本次營銷活動的方針、政策和目標(biāo)（二）營銷戰(zhàn)斗隊(duì)?wèi)?zhàn)斗隊(duì)分組：

2、以5個(gè)支行和公司業(yè)務(wù)部及其下屬的9個(gè)營銷部為單位，成立17個(gè)營銷戰(zhàn)斗隊(duì)。隊(duì)長職責(zé)：負(fù)責(zé)本戰(zhàn)斗隊(duì)活動方案的制定和上報(bào)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的關(guān)系，各團(tuán)隊(duì)營銷活動的總結(jié)工作。（三）營銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)分組：一團(tuán)：高平支行一隊(duì)，澤州縣支行，營銷二部，營銷六部二團(tuán)：高平支行二隊(duì)，城區(qū)支行，陽城一隊(duì)，營銷一部三團(tuán)：陽城二隊(duì)，營銷三部，公司業(yè)務(wù)部，營銷四部四團(tuán)：營銷九部，營銷七部，營銷八部，礦區(qū)支行，營銷五部。團(tuán)長職責(zé)：負(fù)責(zé)制定本團(tuán)營銷方針、方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)團(tuán)內(nèi)小戰(zhàn)斗隊(duì)關(guān)系，激發(fā)本團(tuán)各戰(zhàn)斗隊(duì)的精氣神。（四）督導(dǎo)考核組組長：王雷利成員職責(zé)：督導(dǎo)各營銷戰(zhàn)斗隊(duì)營銷工作及成績考核。四、競賽目標(biāo)（一）對公存款：存款較9月末余額增加9

3、億，日均新增1.8億。（二）新增小貸戶數(shù)：完成既定目標(biāo)276戶，每位團(tuán)隊(duì)成員至少4戶。 五、競賽規(guī)則（一）團(tuán)與團(tuán)競爭以四個(gè)大團(tuán)隊(duì)的綜合指標(biāo)、單項(xiàng)指標(biāo)的進(jìn)度完成率進(jìn)行評比。（二）各團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競爭以各團(tuán)內(nèi)小戰(zhàn)斗隊(duì)的存款余額凈增、日均余額凈增及新增小貸戶數(shù)為指標(biāo)進(jìn)行評比。（三）小戰(zhàn)斗隊(duì)隊(duì)員競爭以各隊(duì)員的單項(xiàng)指標(biāo)完成情況進(jìn)行評比。六、獎勵辦法（一）對公存款個(gè)人：按月日均新增額萬分之六、余額新增額萬分之二的比例進(jìn)行獎勵。戰(zhàn)斗隊(duì)獎勵辦法見下表： 目標(biāo)完成率（r） r5050r100100r在四季度考核中，從總考核得分基礎(chǔ)中扣減2分在四季度考核中，不扣分，并獎勵相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)營銷費(fèi)用。獎勵團(tuán)隊(duì)金額=月日均新增額0

4、.1 +余額新增額0.3在四季度考核中，從總考核中得分基礎(chǔ)上加2分，并獎勵相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)費(fèi)用。獎勵團(tuán)隊(duì)金額=月日均新增額0.2 +余額新增額0.6注：目標(biāo)完成率=余額新增目標(biāo)完成率70+月日均新增目標(biāo)完成率30。（二）小企業(yè)貸款戰(zhàn)斗隊(duì)隊(duì)員每新增1戶，獎勵600元，獎所在戰(zhàn)斗隊(duì)200元。超額完成后，每新增1戶獎800元，獎所在戰(zhàn)斗隊(duì)400元。（三）其他獎項(xiàng)：1、最佳營銷團(tuán)隊(duì)獎：每項(xiàng)營銷指標(biāo)各1名，共2名。由我行領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)“2011年度最佳營銷團(tuán)隊(duì)”錦旗，獎勵獲獎團(tuán)隊(duì)5000元。條件：對公存款、新增小貸戶數(shù)完成進(jìn)度100%以上，按進(jìn)度排名第一的團(tuán)隊(duì)。2、營銷先鋒獎：每項(xiàng)營銷指標(biāo)各3名，共6名。第一名獲得1000元獎勵，第二名獲得800元獎勵，第三名獲得500元獎勵。并頒發(fā)榮譽(yù)證書。條件：對公存款、新增小貸戶數(shù)完成進(jìn)度100%以上，按進(jìn)度排名前三的團(tuán)隊(duì)成員。3、優(yōu)秀營銷策劃獎第一名：2000元 ，第二名：1000元，第三名：800元 獎勵對象：各營銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)長條件：按營銷策劃實(shí)施效果、兩項(xiàng)競賽指標(biāo)綜合排名評選得出。六、競賽激勵方式（一）誓師大會營銷活動啟動儀式，領(lǐng)導(dǎo)講話、各團(tuán)隊(duì)宣誓，鼓舞士氣。（二）競賽中期表彰大會11月底開表彰會，講心得，振奮人心，繼續(xù)努力（三）年末表彰兌現(xiàn)大會現(xiàn)金、榮譽(yù)證書等形式（四）設(shè)“營銷英雄”宴七、相關(guān)說明1、本次活動確定的“競賽