0元公益課營銷方案

1、“0元”享5次公益課方案1、 活動(dòng)背景每個(gè)行業(yè)都有淡旺季，培訓(xùn)行業(yè)也不例外，每年的4、5月份培訓(xùn)行業(yè)會出現(xiàn)短期的休眠狀態(tài)，但我們不可能偃旗息鼓，因?yàn)樵谑袌龅耐菩邢?，我們要逆行而上，不行則退。2、 主題贏在金秋，0元沖刺3、 活動(dòng)目的1、 促進(jìn)學(xué)校淡季招生2、 提高校區(qū)教室和教師的飽和力3、 讓家長對佳一教育有一個(gè)深刻的認(rèn)識4、 培養(yǎng)家長的續(xù)班意識4、 報(bào)名刺激1、 通過砍價(jià)平臺，從5次課350元的價(jià)格，邀請親朋好友進(jìn)行砍價(jià)，直到砍到0元。2、 5次課結(jié)束的小朋友，沒有遲到、早退、缺勤現(xiàn)象的，課程結(jié)束后贈送保溫杯或者學(xué)習(xí)禮品一個(gè)。5、 活動(dòng)時(shí)間2018年3月22日4月6日開課時(shí)間：4月7日4月2

2、8日6、 宣傳1、學(xué)校：新實(shí)驗(yàn)小學(xué) 仙女鎮(zhèn)中心小學(xué) 老實(shí)驗(yàn)小學(xué)小區(qū)：世紀(jì)花園小區(qū)、世紀(jì)景園等周邊小區(qū)備注：通過學(xué)校門口邀約和傳單的方式讓家長熟悉和了解本次活動(dòng)2、異校合作通過和周邊藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及晚托班進(jìn)行合作互動(dòng)3、 建立新的展架擺放中心門口4、 通過線上砍價(jià)平臺，讓家長通過朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)邀請親朋好友進(jìn)行砍價(jià)宣傳。5、 讓已經(jīng)參加活動(dòng)已經(jīng)報(bào)名0元班的家長新帶新。七：活動(dòng)特別爆發(fā)力強(qiáng)，生源數(shù)量積累快八：公益課階段分析第一階段：達(dá)到讓家長進(jìn)校的機(jī)會關(guān)鍵點(diǎn)：宣傳單的設(shè)計(jì)、贈品、宣傳人員的激情、話術(shù)第二階段：培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員的喜歡，家長的認(rèn)可關(guān)鍵點(diǎn)：開班、出勤、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)過程第三階段：轉(zhuǎn)化關(guān)鍵點(diǎn)：課程轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)和課次轉(zhuǎn)化方法9、 宣傳需求砍價(jià)活動(dòng)平臺：1個(gè) 宣傳單：2000份 展架1個(gè)兼職4人 禮品數(shù)量：若干十：課程轉(zhuǎn)化步驟第一次課：讓家長和孩子認(rèn)識佳一，并且通過老師課堂的帶動(dòng)，讓孩子喜歡佳一的學(xué)習(xí)。所以在開課第一次課，盡量在前十分鐘邀請家長一起進(jìn)班詳細(xì)和老師進(jìn)行交接（留電話、互加微信、建群等等）第二次課：知識講解為主老師要展示自己的教學(xué)能力，用有趣的教學(xué)能力來吸引學(xué)生，并且讓孩子喜歡課堂氛圍。第三次課：鋪墊常規(guī)班課程通過下課后和家長溝通交流孩子在課堂的學(xué)習(xí)情況，并且找出孩子薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行和家長溝通，順便鋪墊常規(guī)班的課程和收費(fèi)排班情況。第四次課：問題家長重點(diǎn)溝通對于有疑