某鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷部考核指標(biāo)

1、某鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷部考核指標(biāo)營(yíng)銷部考核指標(biāo)編號(hào)指標(biāo)名稱單位指 標(biāo) 標(biāo) 準(zhǔn)考 核 方 法信r丿息來(lái)源考核目的1銷售 收入萬(wàn) 元財(cái)務(wù)部保證公司銷售 收入目標(biāo)的實(shí) 現(xiàn)2綜合 銷售 毛利 率%財(cái)務(wù)部保證既定銷售 收入水平下的 毛利水平，最終 實(shí)現(xiàn)公司總的 目標(biāo)利潤(rùn)3銷售 費(fèi)用萬(wàn) 元財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按預(yù)算控 制費(fèi)用的支出， 提高利潤(rùn)率4重點(diǎn) 產(chǎn)品 銷售 目標(biāo) 完成%企 劃 部保證公司重點(diǎn) 產(chǎn)品的銷售，有 利于保證公司 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào) 整率5銷售 回款 率%財(cái)務(wù)部嚴(yán)格控制銷售 回款，保證公司 現(xiàn)金流的需求6應(yīng)收 帳款 周轉(zhuǎn) 率次財(cái)務(wù)部加快應(yīng)收帳款 的周轉(zhuǎn)速度，提 高公司的資金 使用效率7產(chǎn)成 品庫(kù) 存資 金占 用萬(wàn)元

2、財(cái)務(wù)部盡量減少產(chǎn)成 品庫(kù)存資金占 用，提高公司資 金的使用效率， 提高公司的利 潤(rùn)8合同 條款 的明 確性生 產(chǎn) 部保證銷售合同 簽訂的質(zhì)量，指 導(dǎo)生產(chǎn)分廠的 生產(chǎn)，保證顧客 的滿意度9合同 下達(dá) 的及生 產(chǎn) 部銷售合同及時(shí) 下達(dá)，保證排產(chǎn) 工作的順利進(jìn)時(shí)性行10銷售 計(jì)劃 預(yù)測(cè) 的準(zhǔn) 確性%企 劃 部保證銷售計(jì)劃 預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性， 盡而保證公司 預(yù)算的準(zhǔn)確性11壞帳 比率%財(cái)務(wù)部控制公司壞帳 的發(fā)生12客戶 滿意 度%營(yíng)銷部的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告保持一定的客 戶滿意度，保證 業(yè)務(wù)順利進(jìn)行13周邊績(jī)效聯(lián) 系 緊保證部門間的 協(xié)作性，以公司 利益為出發(fā)點(diǎn)密 的 相 關(guān) 部 門說(shuō)明：1、重點(diǎn)產(chǎn)品銷售目標(biāo)完成率：重點(diǎn)產(chǎn)品在每年 年初由經(jīng)理辦公會(huì)確定公司的重點(diǎn)產(chǎn)品及其重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。2、合同條款的明確性：重要是指合同中客戶要 求的產(chǎn)品質(zhì)量是否能足夠指導(dǎo)生產(chǎn)分廠的生 產(chǎn)。3、銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性：銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性 與否，直接影響到公司整體的運(yùn)行。4、客戶滿意度：衡量客戶是否接受和認(rèn)可我們 的產(chǎn)品和服務(wù)程度的一個(gè)重要的指標(biāo)， 可以通 過(guò)