北京某花園項目沈城推廣初案

1、 北京xx花園沈城推廣初案前 言作為想從本土開發(fā)商嘴里搶一碗羹吃的我們，首先要了解的應該是整個沈城房產(chǎn)需求狀況。同時最主要的環(huán)節(jié)是我們要給目標群體一個“理由”。一個讓其學會放棄的理由。之所以這樣說是因為我們要作的事是件大事，是改變?nèi)藗儸F(xiàn)有消費觀念，讓其有所放棄的一件大事。當同類的產(chǎn)品、完善的物業(yè)、適中的價格、優(yōu)越的位置、十幾年形成的交際群同一個陌生的城市、陌生的產(chǎn)品、偏高的價位等等同時擺在我們面前時，我們同樣需要一個選擇后者的理由！本方案會圍繞著“給足理由”這個中心而展開。大體從以下幾方面來運作此次異地推廣活動：l 大眾性的媒體告知l 媒體配合下的公關活動大眾性媒體告知媒體宣傳對每個項目啟動期

2、都是十分重要的工作，將項目的整體情況分期傳遞給目標群體，達到品牌與銷售雙贏的目的，是每個開發(fā)商夢寐以求的效應。首次在沈城市場露面而又期望在短期內(nèi)產(chǎn)生效應達到吸引“眼球”的效果，那么說什么和怎么說成為我們這次異地推廣的重點。沈城與本案在產(chǎn)品上相同的項目較多，如假日伊利雅特灣、美地莊園、玫瑰園、香格蔚藍等。我們該說什么和怎么說就成為本次宣傳工作的重中之重。在短短的幾天內(nèi)讓消費者對產(chǎn)品有所了解是容易的但想通過短時間的推廣達到吸引異地消費者到京置業(yè)并不是件容易的事。所以宣傳內(nèi)容要有驚人之處。通過對沈城市場的調(diào)研，對本次推廣內(nèi)容初步設定如下：l 項目的整體介紹l 選擇異地置業(yè)的幾大理由（與本案相符）l

3、本案的獨特之處 （提煉usp）l 相關的軟性報道（感性素求）媒體選擇通過對沈陽市整體市場進行分析后得出，沈陽市本產(chǎn)品類的目標群體對媒體選擇的次序如下：1. 沈陽日報：因為沈陽日報屬于沈陽市的黨報，在消費者心目中的可信程度較高，其發(fā)行量大閱讀群體層次偏高多為政府、企事業(yè)單位訂閱。2. 遼沈晚報：作為沈陽市的第二大房產(chǎn)發(fā)布媒體。遼沈晚報的發(fā)行量及成上升趨勢。而且其最主要的特點在于，日報的費用做全省的發(fā)行，同時波及到如大連、鞍山等沈陽以外的其他城市。3. 遼寧經(jīng)濟日報：遼沈晚報具有全省發(fā)行的效果。4. 時代商報：逐漸由非主流媒體過度成為主流媒體，但閱讀群體層次較底。媒體排期媒體選擇日期排序版面尺寸發(fā)

4、布內(nèi)容沈陽日報待定半版項目整體情況告知遼沈晚報待定半版項目整體情況告知沈陽日報待定半版本次活動大眾式邀請函遼沈晚報待定半版本次活動大眾式邀請函沈陽日報待定半版活動后的造勢（重點宣傳）將本次活動的經(jīng)過以軟廣的形式報道遼沈晚報待定半版同上沈陽日報待定半版相關硬廣宣傳突出重點遼沈晚報待定半版以硬廣的形式將項目的排他性特點充分展現(xiàn)公關活動本次公關活動應該說是在媒體的配合下進行的，從目前整個沈陽市場情況來看，各家的推廣活動都沒有出采之處，人氣不旺。本次活動要難度很大。那么想達到預期的效果我們應怎樣去運作這件事呢！大體上按以下步驟：一、活動目的：本次活動目的在于突出項目的優(yōu)越性，吸引沈城“富貴族”、“政府

5、官員”得到廣泛關注，達到將項目列為“第二居所”首選產(chǎn)品。二、活動時間：11月(初定)三、活動地點：沈城選擇本案及其同類產(chǎn)品作為“第二居所”的消費群體多為二次置業(yè)的知名人事，身份較高。應選擇與其身份想匹配的活動地點四、邀請人員：政府領導各大媒體記者（新聞記者）房地產(chǎn)記者（專職記者）五、活動過程概述1. 前期籌備2. 活動當天安排3. 活動后造勢前期籌備次序主要內(nèi)容時間期限相關事項1邀請對象11月3日前政府官員各大局領導、媒體記者等2媒體關系處理11月3日前因媒體記者身份不同，應依據(jù)層次巧妙處理“紅包”問題。新聞性報道記者應重點關注，提前安排。3聘請主持人11月3日前 聘請業(yè)界較有知名度的主持人，

6、開發(fā)商自行安排。4媒體硬廣宣傳待定活動相關信息發(fā)布選擇日報與遼沈5活動主題擬定“北京xx花園沈城見面會”6會場布置及相關資料設計會場宣傳品設計（條幅、布幔、背板等）攝影攝相等8文字資料11月3日前相關發(fā)言稿9會場相關器材配備11月3日前略活動當天安排次序安排主要內(nèi)容時 間相關事項相關領導對“xx花園”進入沈陽市場發(fā)表看法祝賀“xx花園”進入沈陽市場進行異地銷售10.00-10.10新聞以相關領導關心京城開發(fā)商進行異地銷售新聞媒體說明會本次“見面會”說明10.10-10.20較詳盡的新聞發(fā)布l 將開發(fā)商的開發(fā)理念；l 相關產(chǎn)品設計情況l 異地市場推廣目的（為沈城消費者提供一個便利的異地夠房條件）l 給消費者一個“理由”活動后宴會略活動后造勢內(nèi)容時間相關事項負責方沈陽電視臺“時政頻道”黃金時段報道本次活動的過程貴方落實遼寧電視臺“家園”待定新聞電視片（回購版權）貴方落實新聞報道新聞記者針對此次活動進行新聞性的報道說服力較強。統(tǒng)一切入點以新聞的角度闡述本次活動。（附照片）貴方落實房地產(chǎn)專版記者的新聞報道周四（新聞性）房地產(chǎn)記者新聞報道，告知京城“xx花園”進軍沈陽市場各媒體記者軟廣炒作30日、11月4日軟性文章必須以業(yè)界視角闡述此次事件詳盡連續(xù)炒作！各媒體記者（日報、遼沈、時代商報）硬廣11月6日