HUAWEI分析報告ppt課件[共26頁]

1、HUAWEI2018.05.07HUAWEI分析報告Company ProfileText your slogan here1 9003市場分析關(guān)于我們012017年經(jīng)營狀況分析02目錄公司競爭能力分析0405 SWOT分析2018年的市場工作設(shè)想06201關(guān)于我們About Us3公司介紹01HUAWEI手機華為手機是國內(nèi)一家大型手機生產(chǎn)商，擁有龐大的人力資源部，手機產(chǎn)品、銷售一體化，而且華為手機走的是低價位，更容易走進(jìn)大眾生活。2015年華為入選Brand Z全球最具價值品牌榜百強，位列科技領(lǐng)域品牌排名第16位。4022017年經(jīng)營狀況分析About Us501一二三經(jīng)營狀況成本分析整體銷

2、售情況及變化四五六產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)及變化區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)及變化核心競爭能力分析6經(jīng)營狀況 華為2017全球銷售收入6036億元人民幣，同比增長15.7%，凈利潤475億元人民幣，同比增長28.1%。運營商業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入人民幣2978億元，同比增長2.5%01000200030004000500060007000全球銷售收入運營商銷售收入凈利潤2017年2016年成本分析研發(fā)成本雇傭成本人力運營成本研發(fā)成本：2017年研發(fā)費用支出為人民幣897億元，約占總收入的14.9%。雇傭成本：2017年度華為支付雇員費用為1068.51億元！人力運營成本：華為2017年發(fā)生的雇員費用為1402.85億元！897

3、億1086.51億1402.85億6036億5089億2978億2903億475億342億整體銷售情況及變化整體銷量上，華為消費者業(yè)務(wù)2017年銷售收入2360億人民幣左右，規(guī)模較2016年同比增長約30%。華為與榮耀品牌智能手機全年發(fā)貨1.53億臺，中國市場份額保持第一，進(jìn)一步擴大領(lǐng)先優(yōu)勢；全球份額突破10%，穩(wěn)居世界第三。產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)及變化根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，作為國產(chǎn)品牌的代表華為在2017年出貨1.53億部，較上一期的1.39億部增長10%，市場占有率從2016年的9.36%上升到10.01%。0.090.0920.0940.0960.0980.10.10220162017市場占有率05

4、00100015002000250020162017銷售收入9.3610.01%1652億2360億區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)及變化華東地區(qū)有:1.華為蘇州研究所；2.華為杭州研究所；3.華為上海無線研究所；4. 4.華為南京研究所西北地區(qū)有:華為西安無線研究所華北地區(qū)有:華為北京數(shù)通研究所西南地區(qū)有:華為成都研究所，目前整個成研究有7、8千人的規(guī)模還有海外各分部：主要是負(fù)責(zé)售后服務(wù)。核心競爭能力分析技術(shù)能力：企業(yè)技術(shù)能力本質(zhì)是企業(yè)所擁有的知識。華為的技術(shù)能力不僅研發(fā)投入達(dá)世界領(lǐng)先水平而且研發(fā)構(gòu)建了有國際優(yōu)勢的價格管理能力：管理能力，是指一系統(tǒng)組織管理技能、領(lǐng)導(dǎo)能力等的總稱，從根本上說就是提高組織效率的能力

5、。品牌能力：廣義的“品牌”是具有經(jīng)濟價值的無形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現(xiàn)其差異性，從而在人們的意識當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。03市場分析Business Range1001一二三市場需求分析市場競爭分析市場發(fā)展趨勢分析11市場需求分析2017年中國智能手機市場由中國手機廠商引領(lǐng)，華為以20.9%的銷量占比成為中國智能手機銷售量最高的廠商。 市場競爭分析 目前，在中國市場華為手機的市場占有率已達(dá)15.9%，小米為13.7%，蘋果約11%， 但在全球市場，蘋果占有率依然最大。其次是小米，在市場增長放緩的情況下，小米仍在今年上半年創(chuàng)下3470萬臺的全球銷售量。華為小米蘋果其他

6、15.9%13.7%11%59.4%市場占有率市場發(fā)展趨勢分析 今年，以華為、小米、OPPO、vivo、魅族為首的五強手機品牌進(jìn)一步體現(xiàn)，這五家品牌也將占據(jù)國產(chǎn)手機市場總量的80%以上的市場份額，預(yù)計明年則會高達(dá)90%以上。華為依然是國產(chǎn)手機的領(lǐng)軍品牌。預(yù)計今年整體出貨將超過1.5億部， 雙品牌的策略尤為凸顯 尤其在高端市場，華為的品牌形象已經(jīng)深入人心。不僅如此， 隨著任正非要求華為同時抓住中低端市場，在2018年， 華為的出貨量將會繼續(xù)增幅，將會達(dá)到1.7億部。 0.740.760.780.80.820.840.860.880.90.9220172018市場占有率80%9004公司競爭能力分

7、析Product Exhibition14產(chǎn)品競爭能力分析價格競爭能力分析渠道競爭能力分析品牌競爭力服務(wù)能力分析人員效率分析公司實力15產(chǎn)品競爭能力分析 （1）暢銷商品詳述2017年華為手機最暢銷的2個產(chǎn)品屏幕分辨率像素系統(tǒng)硬件內(nèi)存電池核心華為Mate95.9英寸192010802000w+1200w安卓7.0EMUI5.0海思kirin9604G+32G/64G4000MA八核華為榮耀V95.7英寸25601440雙1200w安卓7.0EMUI5.0海思kirin9606G+64G/128G4000MA八核（2）主要產(chǎn)品所占市場份額2017年，在全球智能手機市場飽和，增長緩慢的大背景下，華為

8、手機卻實現(xiàn)了逆勢增長，再創(chuàng)歷新高。2017年華為消費者業(yè)務(wù)銷售收入2360億元人民幣，同比增長約30%，約占華為集團(tuán)年度總收入（6000億元）的39.33，華為與榮耀品牌智能手機全年發(fā)貨1.53億臺，連續(xù)六年保持高速增長，穩(wěn)坐國產(chǎn)手機頭把交椅，進(jìn)一步擴大領(lǐng)先優(yōu)勢；全球份額突破10%，穩(wěn)居全球第三，繼續(xù)縮小與前兩名差距，再次跑贏全球大勢。價格競爭能力分析與競爭產(chǎn)品價格比較小米是低價高配置，而華為的價格卻越拉越高。原因：華為小米銷售模式不一樣，小米沒有中間商，廣告推銷費，而華為卻主要靠線下鋪貨。然后目前在國產(chǎn)手機中，與三星蘋果匹敵的國產(chǎn)手機有且僅有華為手機，因此華為主打的路線與小米完全不同，并且在

9、做工、生產(chǎn)線以及處理器方面，小米遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及華為。渠道競爭能力分析華為的業(yè)務(wù)模式：一、品牌代理（了解技術(shù)，了解市場）二、實現(xiàn)自有產(chǎn)品（不惜一切手段取得市場突破）三、實現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先（不計代價投入達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先）四、資本運作（保持原有產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入其他高投入高效益領(lǐng)域）小米的業(yè)務(wù)模式：硬件 軟件 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。在業(yè)務(wù)層面，小米不僅向用戶銷售硬件，還提供軟件和服務(wù)；在戰(zhàn)略層面，小米將互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的思維導(dǎo)入硬件和軟件業(yè)務(wù)，產(chǎn)生了眾多創(chuàng)新品牌競爭力1.市場對華為品牌的認(rèn)知分析 實力決定魅力，從華為發(fā)布的報告數(shù)據(jù)來看，其全球品牌知名度由81%提升86%，海外消費者對華為品牌的考慮度大幅提升，較2016年同比增長100%，

10、首次進(jìn)入全球前三，看似只有5%的提升，但是如果將這一基數(shù)放置在全球市場，足以可見其2017年的發(fā)展迅猛。 2.華為手機品牌定位分析P系列：華為P系列，主打時尚與拍照，定位高端，多為年輕消費者旗艦機，如華為P10、華為P10 Plus等。Mate系列：Mate系列手機主打商務(wù)旗艦，定位高端，多為高端商務(wù)人群。如華為Mate9、華為Mate8等。Nova系列：華為Nova系列手機是2016新年推出的一個系列，定位中端主流，主打線下市場，類似OPPO/vivo策略，主打注重顏值、拍照的年輕消費群體。目前，華為nova系列機型主要包括：華為nova、華為nova青春版兩款機型，由關(guān)曉彤代言。暢享系列：

11、華為暢享系列，同樣是一個華為品牌相對比較新的系列，定位中低端，主打千元機市場。目前，代表機型：華為暢享6s、華為暢享6/5等。G系列/麥芒系列：華為G系列/麥芒系列手機均為主打運營商，相當(dāng)于運營商定制機，適合結(jié)合一些運營商優(yōu)惠套餐購買，普通用戶直接購買，性價比會比較低，因此這里不做過多介紹，可以看做非主流系列吧。0.780.790.80.810.820.830.840.850.860.8720162017品牌知名度81%86服務(wù)能力分析華為的客戶服務(wù)中心每天會將當(dāng)天客戶投訴的問題存入知識庫，技術(shù)工程師在接到客戶服務(wù)中心的通知之后，也會將問題的解決方案存入知識庫。這樣，通過不斷的日積月累，知識庫

12、中的解決方案越來越多，當(dāng)今后再出現(xiàn)類似的投訴時，客戶服務(wù)人員或技術(shù)工程師很快就能找到解決辦法，實現(xiàn)了對客戶需求的快速反應(yīng)?？萍季W(wǎng)站的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在Android系統(tǒng)陣營中用戶們換新機頻率也分第一、第二、第三；通過不同品牌智能機的市場權(quán)重值得出，華為手機用戶是眾多安卓用戶里最忠誠的一個，高于蘋果iPhone和小米。人員效率分析年齡華為員工年齡組成30歲以下 員工占比 39.20%、 30-50歲 59.42%、 50歲以上 1.38%30歲以下30-50歲50歲以上39.2%59.42%1.38%05SWOT分析Future Outlook21S S優(yōu)勢優(yōu)勢1、創(chuàng)新研發(fā)力強2、與國內(nèi)外運營商有

13、良好的合作關(guān)系3、技術(shù)及運營成本低4、有一批忠實的客戶5、國際化已經(jīng)具有良好基礎(chǔ)6、銷售量大7、市場占有率第一W W劣勢劣勢1、總體市場份額還有待擴展2、內(nèi)部管理需要加強3、國際化管理人才缺乏4、領(lǐng)導(dǎo)的個人色彩濃烈5、產(chǎn)品的檔次組合、營銷網(wǎng)絡(luò)方面不足6、公關(guān)方面低調(diào)、宣傳力度不大7、品牌危機處理能力不夠O O機會機會1、全球化導(dǎo)致生產(chǎn)成本降低2、互聯(lián)網(wǎng)和全球擴張、通訊行業(yè)將保持高速增長3、國內(nèi)手機市場潛力巨大，國際市場廣闊4、可利用自己雄厚的科技力量，提高華為品牌形象和價值5、可利用網(wǎng)絡(luò)來擴大市場份額T T威脅威脅1、國內(nèi)威脅：中興與華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，是華為的強勁對手，酷派和金立等老牌廠商也

14、是華為強勁對手，魅族、小米、oppo、vivo等品牌深受年輕人喜愛。2、國際威脅：蘋果、三星、LG、HTC等品牌知名度較高，手機專利大多被國外占有。手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大多被外國廠商和外國零部件供應(yīng)商掌握，價格較高，討價還價能力較小，美、加、澳等國對企業(yè)的政治歧視也是不可忽視的威脅。062018年市場工作設(shè)想Future Outlook24工作設(shè)想 對于2018年，華為消費者業(yè)務(wù)在近期召開的務(wù)虛會上已提出了新的目標(biāo)，就是在今年全球達(dá)到2億臺。 來自華為的數(shù)據(jù)顯示，2017年，華為三大高端系列手機發(fā)貨量突破1000萬臺，分別是P9系列、Mate9系列以及P10系列。此外，榮耀則以累計銷量和累計銷售額雙冠成績登頂中國互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌。目前，最新的Mate10系列還在火爆銷售中。除了中高端產(chǎn)品的份額增加外，華為為了保證利潤還放棄了一些沒有利潤的低端市場。 在今年，華為對于低端市場的態(tài)度可能會有所轉(zhuǎn)變。畢竟從1.53億臺要做到2億臺，這中間4000多萬臺的巨大缺口還需要低端市場來填補。按照華為消費者業(yè)務(wù)的規(guī)劃，2018年是華為和榮耀兩個品牌全球化的一年，繼續(xù)向外拓展是重點。