孵化基地運營方案

1、青島晨之暉電商孵化基地運營模式二0六年四月目錄入駐企業(yè)選擇機(jī)制入駐企業(yè)選擇機(jī)制（1）企業(yè)進(jìn)駐孵化器的標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)駐孵化基地的企業(yè)應(yīng)能幫助孵化基地實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)， 這樣 方能保證孵化基地的高效運行。 通過總結(jié)大量成功的孵化器 的經(jīng)驗，現(xiàn)確定本孵化基地選擇孵化企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)： 具有快速增長的潛力； 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊； 符合孵化器要求的 企業(yè)類型（高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)范疇）；要有規(guī)模前景；支付租金 及服務(wù)費用的能力。（2）入駐企業(yè)的選擇審批程序滿足入駐企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)， 可以申請進(jìn)駐本孵化基地。 其審 批程序依次為： 中小企業(yè)與本孵化基地進(jìn)行信息交流 在這一階段， 潛在客戶已經(jīng)對本孵化基地產(chǎn)生了興趣， 這時 目標(biāo)客戶需要

2、到孵化基地作現(xiàn)場調(diào)研，了解孵化基地的設(shè) 施、服務(wù)、入駐程序等。在對孵化基地有較深刻的了解后， 目標(biāo)客戶會做出兩種選擇：一是進(jìn)駐，二是不進(jìn)駐。 企業(yè)提交入孵申請 符合孵化基地進(jìn)駐要求的企業(yè)向孵化基地提交申請或商業(yè) 計劃書，內(nèi)容應(yīng)包括企業(yè)的技術(shù)水平、項目發(fā)展情況、市場 前景、未來規(guī)劃等。 專家委員會對企業(yè)進(jìn)行評估 根據(jù)申請企業(yè)提交的材料， 孵化基地所設(shè)立的專家委員會對 企業(yè)進(jìn)行技術(shù)評估、經(jīng)濟(jì)評估、市場評估、法人評估等。 企業(yè)進(jìn)駐、接受孵化經(jīng)過評估后， 獲準(zhǔn)進(jìn)駐的企業(yè)和孵化基地簽訂協(xié)議， 進(jìn)駐企 業(yè)開始正式運營。企業(yè)孵化過程培育機(jī)制 孵化基地對企業(yè)孵化過程進(jìn)行動態(tài)培育，分為孵化前培育、 孵化中培育和

3、孵化后培育三個階段。（1）孵化前培育 孵化前培育即孵化基地與孵化企業(yè)建立孵化關(guān)系之前進(jìn)行 的培育服務(wù)， 包括接收創(chuàng)業(yè)者的孵化申請， 按照孵化基地對 孵化項目的要求對技術(shù)、經(jīng)營、市場、環(huán)保、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊等基 本情況進(jìn)行評估，簽訂房屋租賃合同，辦理工商、稅務(wù)、企 業(yè)代碼等注冊登記手續(xù)， 簽訂孵化協(xié)議， 建立正式的孵化關(guān) 系。（2）孵化中培育 孵化中培育即孵化基地對孵化企業(yè)從入孵到出孵之間所進(jìn) 行的培育，包括：孵化基地為孵化企業(yè)通過投融資平臺提供 各種增值服務(wù)；定期收集孵化企業(yè)的技術(shù)、經(jīng)營、財務(wù)等信 息，并組織上報政府有關(guān)部門；了解孵化企業(yè)的經(jīng)營計劃， 組織專家分析和診斷孵化企業(yè)存在的問題， 有針對性地

4、提供 個性化服務(wù)；孵化期滿，根據(jù)孵化企業(yè)的技術(shù)和經(jīng)營狀況， 做出畢業(yè)、續(xù)孵、結(jié)業(yè)還是孵化無效等處理，并對孵化結(jié)果 進(jìn)行分析，得出孵化成功率。（3）孵化后培育 孵化后培育即對從孵化基地畢業(yè)的企業(yè)進(jìn)行跟蹤管理， 繼續(xù) 為畢業(yè)企業(yè)提供各種增值服務(wù)，跟蹤畢業(yè)企業(yè)的發(fā)展情況， 評估孵化基地對孵化企業(yè)的效果， 進(jìn)一步總結(jié)孵化經(jīng)驗， 找 出不足與需要改進(jìn)之處。畢業(yè)退出機(jī)制（1）畢業(yè)孵化企業(yè)的類別 在本孵化基地孵化的企業(yè)中， 由于項目水平、 企業(yè)運作發(fā)展 的程度不同，分為以下幾類： 畢業(yè)企業(yè)經(jīng)過孵化基地的孵化， 已經(jīng)成長為成熟企業(yè)， 具有一定的競 爭能力。風(fēng)險投資己經(jīng)開始撤出，取得回報。 明星企業(yè)初步取得經(jīng)濟(jì)

5、效益， 將進(jìn)一步發(fā)展成為畢業(yè)企業(yè)， 風(fēng)險投資 尚未撤出。 風(fēng)險企業(yè)風(fēng)險投資剛剛投入， 有未來發(fā)展?jié)摿Γ?是孵化基地孵化培育 的重點。 穩(wěn)定企業(yè)孵化基地不對其提供資金投入， 它具有穩(wěn)定的市場， 經(jīng)濟(jì)效 益不高， 但仍屬盈利企業(yè)， 是孵化基地場地租賃的長期穩(wěn)定 客戶和資金來源。 失敗企業(yè) 屬于不能維持企業(yè)，發(fā)展受挫，企業(yè)虧損，技術(shù)項目沒有前 途，應(yīng)遷出孵化基地，為其他企業(yè)的進(jìn)駐騰空場地。（2）孵化企業(yè)的畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)本孵化基地在孵化企業(yè)畢業(yè)時一般考慮以下幾個因素： 孵化時間本孵化基地認(rèn)為以 3-5 年為宜。 成果商品化 在孵化期內(nèi)，企業(yè)應(yīng)完成科技成果的轉(zhuǎn)化， 制成樣機(jī)或樣品。 企業(yè)內(nèi)的技術(shù)人員在完善產(chǎn)品

6、的過程中對市場有了進(jìn)一步的認(rèn)識， 有能力開發(fā)系列產(chǎn)品或其它新產(chǎn)品， 使企業(yè)得以不 斷有新產(chǎn)品投入市場。 相當(dāng)穩(wěn)定的市場 企業(yè)離開孵化基地之前， 應(yīng)在某一行業(yè)或地區(qū)有了一定的知 名度，其產(chǎn)品的銷售有了比較固定的渠道， 銷售網(wǎng)絡(luò)初步建 立。 管理完善企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對所從事技術(shù)、 經(jīng)營領(lǐng)域相關(guān)的法律法規(guī)比較熟 悉，企業(yè)的各項制度，包括財務(wù)制度、用工制度等都已建立 起來，制定了切實可行的企業(yè)發(fā)展計劃。 資金充裕經(jīng)過幾年的運轉(zhuǎn)，企業(yè)的資金有了積累， 可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模， 或者有了一定數(shù)額的固定資產(chǎn)可用于抵押貸款， 或是有了有 效的籌資渠道，為規(guī)模發(fā)展準(zhǔn)備了條件。風(fēng)險投融資機(jī)制 孵化基地的風(fēng)險投資是一種復(fù)雜而嚴(yán)

7、謹(jǐn)?shù)馁Y本運作方式， 從 一開始就要注意其運作過程的科學(xué)化與規(guī)范化。 在工作中一 般按以下程序進(jìn)行運作：（1）項目申報 即廣泛地收集項目來源，采取請進(jìn)來、走出去的辦法，把好 首次接洽關(guān)。 在填寫孵化項目申報登記表的基礎(chǔ)上， 進(jìn)行充 分洽談。（2）項目考察對初選項目填寫孵化項目申報書并提交可行性研究報告。 在 認(rèn)真審查有關(guān)資料的基礎(chǔ)上， 進(jìn)行實地考察， 并有計劃地開 始調(diào)研。 調(diào)研對象包括技術(shù)權(quán)威、 管理專家以及相關(guān)產(chǎn)品的 生產(chǎn)企業(yè)，同時還要進(jìn)行技術(shù)和市場情報檢索等。（3）項目評估 對經(jīng)過考察進(jìn)入備選的項目開始進(jìn)行詳細(xì)的項目評估工作。 從企業(yè)概況（包括企業(yè)發(fā)展歷程、資產(chǎn)負(fù)債狀況、生產(chǎn)經(jīng)營 情況、投

8、資產(chǎn)權(quán)關(guān)系、企業(yè)負(fù)責(zé)人情況等）、項目概況（包 括項目背景、項目內(nèi)容、技術(shù)水平及成熟程度、項目實施條 件、市場分析等）、投資評估及經(jīng)濟(jì)效益分析（包括投資、 成本、現(xiàn)金流量、盈虧平衡、敏感度分析、風(fēng)險分析等）、 風(fēng)險因素剖析、操作建議等幾方面出具完整的項目評價報 告。（4）投資決策 對項目評價報告以答辯的方式加以論證決策。 決策通過的項 目，在完善投資合同或合作協(xié)議的基礎(chǔ)上， 依據(jù)項目進(jìn)展情 況分批注入投資。一般從項目申報到第一筆投資到位的時 間，一般控制在 3-6 個月以上，有的甚至一年， 以充分接洽、 跟蹤、考察與論證。（5）跟蹤管理 對投資企業(yè)， 除了孵化基地綜合配套的服務(wù)外， 特別把工作

9、重點放在提高咨詢服務(wù)水平上， 為企業(yè)提供真正有質(zhì)量的管 理指導(dǎo)和發(fā)展決策建議。 只有企業(yè)發(fā)展方向明確、 路子對頭、 管理得法，才是降低投資風(fēng)險的關(guān)鍵。（6）資本退出 這是我國現(xiàn)行體制下風(fēng)險投資工作的難點。 在實踐中， 一方 面可以靠企業(yè)自有資金的逐步積累和依靠信貸部門取得資 金支持后逐步收回投資， 另一方面對發(fā)展前景十分看好， 對 方也有要求的投資對象重新構(gòu)筑發(fā)展框架， 吸收其它法人股 或個人股進(jìn)行增資擴(kuò)股，孵化基地也可以轉(zhuǎn)部分投資為股 份，這樣做不僅可以分散孵化基地的投資風(fēng)險， 還可以對完 成創(chuàng)業(yè)階段進(jìn)入成長期的企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行追蹤， 尋找資本退出 的最佳時機(jī)。除此之外，可以通過對優(yōu)良資產(chǎn)的包裝

10、，進(jìn)行 創(chuàng)業(yè)板上市。盈利機(jī)制從理論上說， 凡是孵化基地提供的服務(wù)， 都有可能從服務(wù)中 獲得收入。按照我國孵化基地目前提供的服務(wù)和擁有的資源 看，孵化基地現(xiàn)有的或潛在的收入來源有： 第一，租金類收入，包括房租和物業(yè)管理費、公共會議室等 公用設(shè)備的使用費； 第二，服務(wù)類收入，包括行政服務(wù)費、打字復(fù)印等收取的費 用、各種代辦手續(xù)費、咨詢服務(wù)費、法律、市場、財務(wù)等培 訓(xùn)費、各種中介收費、進(jìn)出口代理費；第三，政策性收入，包括政府直接撥款、政府返稅、財政補(bǔ) 貼；第四，經(jīng)營類收入，包括策劃銷售在孵企業(yè)的產(chǎn)品、承 擔(dān)企業(yè)產(chǎn)品的物流配送； 第五，投資收益，包括貸款擔(dān)保費、長期的土地升值、股權(quán) 轉(zhuǎn)讓收益，股權(quán)分紅。根據(jù)本孵化基地的收入來源及特點， 設(shè)計出下列孵化基地的 盈利模式：（1）物業(yè)管理滲入型：房租收入轉(zhuǎn)股權(quán) 充分發(fā)揮孵化基地貼近科技創(chuàng)新源頭的優(yōu)勢， 使物業(yè)管理滲 入到在孵企業(yè)的經(jīng)營過程， 將房租轉(zhuǎn)化為股權(quán)。 將房租轉(zhuǎn)化 為股權(quán)之后，能使孵化基地在不具備投資實力的情況下分享 初創(chuàng)企業(yè)的成功，提高孵化基地的收入。（2）風(fēng)險投資型：孵化企業(yè) 孵化基地將成立專門的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)， 專注于高成長性企業(yè) 的培育， 并選擇一些有潛力的在孵企業(yè)分階段投入資金， 以 換取一部分股權(quán)， 在企業(yè)成長后獲得股權(quán)收益。 通過對優(yōu)秀 企業(yè)進(jìn)行包裝上市，獲取收益。（3）產(chǎn)品經(jīng)營型：孵化產(chǎn)品 孵化基地憑借擁有初創(chuàng)科技企