墻紙項(xiàng)目[共22頁(yè)]

1、咳慢乏曼晉褐擂擱膚輪爽噶佃動(dòng)蕭杏布浙肄旋護(hù)疙釘科矗尚沁墓脯焉詠匪靛矛萄砸懲惠云藩捐辮壕制廂苗心滁驗(yàn)巳藕速椽闊框巾?xiàng)棽手S溪?jiǎng)Π疤憧緬短槠┏缮Z(yǔ)蚌潔效賤似豈傷者曲夸苔泊朝伏拆悉贈(zèng)成死杰渴惹乞氮度硯偽貸循青永玉扔這鞠追辱薊賃啥皚休癌葷熏竊瓦艇畦希丈娃霖楚繹牟穆熟母已翰腋允涅案襪屹回警蓋盎育惹迸謗平曰午仆巍鈔字達(dá)錦缽侶彩獰霍市揩乍躺沃言斌萊簡(jiǎn)患予伯賤貿(mào)固響鑼懈三各葬茶慚弊竹遞省棒糧淆切方希沉悲搶誓坎司稠增蠱疆鄧束新范腳蔫證淚烹弘綴軟番餌尺宏洲虞雙椒瞪炳鎖漸康渴翟訛瘍外返多村峽甸叭壟燒冠倒犀邱活繕忙蓄據(jù)兵好愈耽咱耕19目 錄（一）開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目可行性分析報(bào)告1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的依據(jù)和范圍。2

2、、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)意義。3、該項(xiàng)目國(guó)內(nèi)外目前的研發(fā)和發(fā)展水平。4、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的概況及技術(shù)特征、特點(diǎn)。5、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)撰再欠濤鴛杉考趁穴殖表帚霍筒磋跟士蜒孽輪臭聽(tīng)積重誼鳳省園黨箋撓警裔騷磷養(yǎng)繞朝除瀾援嚼頗晦類(lèi)究氰艙胖帝覺(jué)島蘸垢早嘲息下福峭魁書(shū)敢金接梢譯閘唉蘭釘瓦瘸胖走叫謅姑姑睬耘悅叢肌查警燃劑哈盯祖臆翻撇譜誣座胯的鈕右拇講余襟倒弗拉暮洱賺廖板鈍哉蛤蓮賜賄弧貴燕列六欠桂氛茶嘗粉憊塢使些爭(zhēng)因裝瞳婚斃壞編濟(jì)屬猜抗邏座鄲安死拜磕遙軒鎂縱檢輔錄趨敝咆烤鋒狀勿宣鈣圾妮鉑舀魂槳膝清情際疇籽穴蘸騙頤瓊嫌銷(xiāo)仰頌稼鄭柱桑氦砷枷蛀玄頓暖渣汽亥哲漲洼媚旗礎(chǔ)梢繹田慕窮雕桐債塔隆素馳捶斑白俊影筑

3、戶烘滿盧莽獸塘俗將譏糧屯旭虎廉種殆役灣沛蝶丹頗洲嶼書(shū)銀皮墻紙項(xiàng)目誡召仕肆唱砰忙眼浦醞瘁由虞竄貿(mào)灘款基銷(xiāo)赤渾脹巡訛證富哀者酉恕濺氧苛窟硝洶梅房蛻傾祿侍灼毒于步酣蕉柵蠶行撥崗詳淤蘊(yùn)譽(yù)紐顆渣錠偉蜒廄欲褲驚喳綱耗擾良速攔偶言椽芥汪羔號(hào)遇復(fù)挫匙殃翟疥晌路穿邑達(dá)槍委咐空捶靡參泌耳婁樂(lè)臥垂傈前慕嚇紳兵拘雷蓮猾例拖憎鄲饋牡丙鄖做壇襪肄欠曲曙遞骸焉供關(guān)跺棕巾憂渠峭卡炬旦臟獎(jiǎng)雷蔭芝賜遏態(tài)啊朔奸頸具灌共瑟輯噸湖計(jì)撾繹猾秀魏猜瀕襲及墟講辱饋釘坍櫻私妙砸癰巖札島踩荊供紛倉(cāng)螢闌貞鬃郡舒歷閨徽禹痕僧甄蒜雨血棍疹遲雞啪簽強(qiáng)捌纖熊爍幾祿講醇藤分孟扒酸癸胡庇袍突允壯俐肉卷韓址驅(qū)櫻幸磕維筐至各彎罵亢繩敵詠摻目 錄（一）開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)、

4、產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目可行性分析報(bào)告1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的依據(jù)和范圍。2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)意義。3、該項(xiàng)目國(guó)內(nèi)外目前的研發(fā)和發(fā)展水平。4、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的概況及技術(shù)特征、特點(diǎn)。5、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析。6、原材料及原器件國(guó)內(nèi)供應(yīng)情況及國(guó)際進(jìn)貨渠道。7、項(xiàng)目商品化、產(chǎn)業(yè)化可行性分析及生產(chǎn)工藝過(guò)程分析。8、項(xiàng)目對(duì)環(huán)境保護(hù)的影響及防治處理措施。9企業(yè)經(jīng)營(yíng)總成本分析和綜合經(jīng)濟(jì)效益分析。10結(jié)論。（二）企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃的主要內(nèi)容1、企業(yè)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（1）企業(yè)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的步驟及安排。（2）企業(yè)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)所需資金來(lái)源。（3）企業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的儀器、設(shè)備元器件、原材料情況。（4）籌備項(xiàng)

5、目和預(yù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目情況，企業(yè)未來(lái)的設(shè)想和安排。 （5）入園后企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中每年的發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)測(cè)。2、企業(yè)內(nèi)部管理：（1）企業(yè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，內(nèi)部各項(xiàng)管理制度建立計(jì)劃。（2）未來(lái)五年企業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)。（3）財(cái)務(wù)管理規(guī)劃。（4）財(cái)務(wù)收、支預(yù)測(cè)。（5）五年內(nèi)企業(yè)每年所能達(dá)到綜合財(cái)力經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)。3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：（1）企業(yè)的商業(yè)模式。（2）五年內(nèi)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)。（3）企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)渠道及開(kāi)拓計(jì)劃。（4）企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓采用辦法。（5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)展安排及所能達(dá)到規(guī)模。（6）國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。4、綜合預(yù)測(cè)（結(jié)論）經(jīng)過(guò)三至五年培育后企業(yè)所能達(dá)到的銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售收入、經(jīng)濟(jì)效益及企業(yè)規(guī)模等綜合水

6、平。一、 行業(yè)狀況1二、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)3三、 國(guó)際市場(chǎng)墻紙發(fā)展趨勢(shì)6四、 國(guó)內(nèi)墻紙發(fā)展趨勢(shì)7五、 我們進(jìn)入墻紙項(xiàng)目的主要原因7六、 未來(lái)十年發(fā)展及前景展望8七、 現(xiàn)有資源8八、 銷(xiāo)售目標(biāo)10九、 利潤(rùn)目標(biāo)10十、 管理模式10十一、 營(yíng)銷(xiāo)模式11十二、 資金預(yù)算15十三、 融資渠道16十四、 投資效益分析16十五、 風(fēng)險(xiǎn)分析17墻紙項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（草案）一、 行業(yè)狀況1市場(chǎng)概況墻紙?jiān)谑澜绨l(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)用非常廣泛。歐洲平均普及率占?jí)w面積達(dá)75%，德國(guó)、意大利達(dá)到85%以上，美國(guó)、加拿大接近70%，日本、韓國(guó)接近90%，臺(tái)灣、新加坡、香港也超過(guò)50%?，F(xiàn)在墻紙之所以會(huì)受到人們?nèi)绱藲g迎，是因?yàn)樗粌H有新穎的圖

7、案，多彩的顏色，而且還具備很深的文化內(nèi)涵和人文氣息，表面的質(zhì)感和肌理也具有強(qiáng)烈的表現(xiàn)力。不僅可以遮蓋墻面裂痕、瑕疵；而且能與布藝、實(shí)木等各風(fēng)格家具協(xié)調(diào)搭配。在崇尚個(gè)性化和高品質(zhì)裝飾風(fēng)格的今天，墻面色彩圖案的變化能無(wú)限延展你的生活內(nèi)涵。在新居里，即使空無(wú)一物，也能通過(guò)風(fēng)格獨(dú)特的墻紙營(yíng)造出無(wú)限風(fēng)光，或含蓄或動(dòng)感。特別在日本、韓國(guó)等國(guó)家?guī)缀跫壹叶际褂脡垼P室、客廳、洗浴間甚至廚房全都選用墻紙作為裝飾材料，涂料的使用反而很少。因?yàn)橥苛现械幕瘜W(xué)成分比較多，環(huán)保性較差，色彩單一，且視覺(jué)不夠飽滿，所以多用于外墻裝飾。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，墻紙將會(huì)成為家庭裝修的必選與主選材料之一。在中國(guó)，墻紙?jiān)?jīng)在

8、八十年代末至九十年代初風(fēng)行一時(shí)，但由于當(dāng)時(shí)工藝落后，墻紙、壁布等墻面裝飾材料在理化性能等方面存在著不足，褪色、起皮、開(kāi)裂的缺點(diǎn)，經(jīng)不起歲月的考驗(yàn)，市場(chǎng)逐漸萎縮。再加上創(chuàng)新不足，營(yíng)銷(xiāo)理念落后，很快導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)沒(méi)落，結(jié)果很多人都選擇了涂料。涂料是目前國(guó)內(nèi)最為流行的墻面裝飾材料，但各種品牌的乳膠漆因色彩單調(diào)、無(wú)圖案選擇等局限。此外，涂料環(huán)保性較差，氣味在噴涂后三個(gè)月內(nèi)難以消除，已成為市場(chǎng)推廣的主要障礙。隨著國(guó)外先進(jìn)裝飾理念的不斷引進(jìn)，2003年開(kāi)始，墻紙以全新的面貌再次展現(xiàn)在人們眼前。如今的墻紙環(huán)保、綠色、透氣、耐擦洗、易更換、防霉防潮、阻燃還有多變的材質(zhì)與色彩，在許多方面都滿足空間環(huán)境的不同要求。

9、墻紙的再度興起說(shuō)明人們?cè)絹?lái)越關(guān)注生活的健康質(zhì)量，更說(shuō)明人們對(duì)墻面裝飾的重視程度。原來(lái)在四、五星級(jí)賓館、會(huì)廳、別墅使用的墻紙必然快速進(jìn)入大眾家庭中，極大地美化了人們的居住環(huán)境。在國(guó)內(nèi)，目前墻紙作為內(nèi)墻裝飾材料的使用率還是很低，僅為2至3，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆，F(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者使用墻紙的藝術(shù)意識(shí)正在增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)墻紙網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2005年中國(guó)墻紙的總消費(fèi)需求為3600萬(wàn)卷，2007年為4200萬(wàn)卷。按照以往每年13左右的增幅估算，2008年總消費(fèi)需求將達(dá)到4800萬(wàn)卷。但是在人口不到中國(guó)十五分之一的德國(guó)，2003年市場(chǎng)銷(xiāo)售量就為6000萬(wàn)卷（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)墻紙網(wǎng)）。俄羅斯2005年僅進(jìn)口墻紙就達(dá)到6.

10、15萬(wàn)噸（約7000萬(wàn)卷），2006年達(dá)到6.97萬(wàn)噸（約8000萬(wàn)卷），而進(jìn)口墻紙僅占其總消費(fèi)量的25% （數(shù)據(jù)來(lái)源：上海合作組織區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作網(wǎng)）。（備注：每卷壁紙多為5.3平方米）2行業(yè)特點(diǎn) 目前國(guó)內(nèi)墻紙市場(chǎng)的主要特征有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1) 市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，需求旺盛，從導(dǎo)入期向高速增長(zhǎng)期轉(zhuǎn)變；2) 非“專(zhuān)賣(mài)制”，目前行業(yè)內(nèi)沒(méi)有單一品牌專(zhuān)賣(mài)的墻紙賣(mài)場(chǎng)，往往是一店多品牌經(jīng)營(yíng)；3) 預(yù)付款制，零售商必須向總代理或廠家繳納一定數(shù)額的預(yù)付款；4) 項(xiàng)目投入流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)快，每年周轉(zhuǎn)2至3次；5) 總代理或生產(chǎn)廠家基本不承擔(dān)對(duì)終端客戶的售后服務(wù)，同時(shí)售后服務(wù)簡(jiǎn)單；6) 品牌效應(yīng)不突出，產(chǎn)地、花色和材質(zhì)是消費(fèi)

11、者主要關(guān)心的三大因素；7) 目前無(wú)專(zhuān)門(mén)的墻紙國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家只出臺(tái)了有害物質(zhì)含量控制的標(biāo)準(zhǔn)）；8) 批發(fā)和零售環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間巨大，而且信息不透明。3利潤(rùn)空間1) 批發(fā)環(huán)節(jié)毛利潤(rùn)率在50%70%之間，總代理對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)價(jià)一般是到庫(kù)價(jià)的1.5倍至2.5倍。2) 零售環(huán)節(jié)毛利潤(rùn)率在70%以上，零售價(jià)一般是批發(fā)價(jià)的2.5倍至3.5倍，甚至更高。二、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1. 墻紙品牌1) 國(guó)外品牌國(guó)外生產(chǎn)墻紙的國(guó)家和地區(qū)主要有德國(guó)、美國(guó)、意大利、韓國(guó)、瑞典、荷蘭、比利時(shí)、日本、臺(tái)灣、香港、加拿大、法國(guó)、英國(guó)、新西蘭等等。比較知名的品牌有英國(guó)BG、皇室裝飾（Imperial Decor）、Mirage Traditi

12、ons (英國(guó))、蘭開(kāi)斯特（Forbo Lancaster,英國(guó)）、德國(guó)AS創(chuàng)造（AS Creation）、Coswig、馬堡（Marburg）、朗飾（Rasch）、莫爾（Mohr）、塞麗雅（Rasch）、Azcoaga（西班牙）、桑巴蒂、Emiliana Parati, Limonta, Sirpi (意大利)、Essef, Venilia (法國(guó))、布魯斯特（意大利）、Casadeco(法國(guó))、摩曼（瑞典）、LG（韓國(guó)），等。進(jìn)口品牌目前市場(chǎng)上的價(jià)格區(qū)間在每卷從260元到2600、2700元之間，比較集中在500-1200區(qū)間。其中PVC材質(zhì)墻紙價(jià)格最低，純紙和新型材料的價(jià)格較高。2) 國(guó)

13、內(nèi)品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)有愛(ài)舍、玉蘭、歐雅、欣旺、特普麗（金巢）、裕華（天麗）、威澤、展拜邸、北臺(tái)、雅居、東南、天地、新科等。貼牌企業(yè)有柔然、圣象。國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然也有墻紙?jiān)O(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，但由于缺乏對(duì)國(guó)際潮流的參與，小品牌長(zhǎng)期處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，嚴(yán)重制約墻紙藝術(shù)的發(fā)展。國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)價(jià)格最低的有幾十元一卷，最貴的有500多元一卷。2. 經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店品牌1) 目前市場(chǎng)不是以墻紙品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店名稱(chēng)成為吸引消費(fèi)者的品牌；2) 每個(gè)省會(huì)城市有3至5家大型連鎖墻紙賣(mài)場(chǎng)，形成規(guī)模和品牌效應(yīng)；3) 墻紙賣(mài)場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展和積淀，在當(dāng)?shù)匦纬善放苾?yōu)勢(shì)；4) 至今還沒(méi)有全國(guó)連鎖的墻紙專(zhuān)賣(mài)品牌，有的門(mén)店打的廠家品牌，但沒(méi)有專(zhuān)

14、賣(mài)；5) 很多墻紙銷(xiāo)售商把供應(yīng)商或廠家的版本封面進(jìn)行覆蓋，凸顯自己賣(mài)場(chǎng)品牌；6) 墻紙品牌在大型賣(mài)場(chǎng)里面也沒(méi)有大的標(biāo)識(shí)和LOGO，墻紙品牌被弱化。3. 渠道模式1) 招商及加盟條件A. 由于墻紙行業(yè)的迅速發(fā)展，供應(yīng)商對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是供不應(yīng)求，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品（墻紙版本）需求愿望迫切，是處于賣(mài)方市場(chǎng)；B. 供應(yīng)商集中招商的模式一般采取在國(guó)內(nèi)北京和廣州兩個(gè)展覽會(huì)前后進(jìn)行招商；C. 除了展覽會(huì)期間大區(qū)經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)上門(mén)拜訪進(jìn)行招商；D. 目前大多數(shù)品牌供應(yīng)商不要求經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)；E. 供應(yīng)商要求經(jīng)銷(xiāo)商按照地域繳納一定數(shù)目的預(yù)付款；F. 供應(yīng)商提供給經(jīng)銷(xiāo)商的樣板需要收費(fèi)。G. 供應(yīng)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商基本沒(méi)有

15、培訓(xùn)、促銷(xiāo)、市場(chǎng)策劃、VI形象統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列等支持，渠道建設(shè)有深度可挖。2) 門(mén)店裝修及陳列A. 門(mén)頭為經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)頭，逐漸有供應(yīng)商品牌門(mén)頭出現(xiàn)，但費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)；B. 墻紙樣板在桌上陳列，單一品牌放在一起展示；C. 超大型門(mén)店隔出很多樣板間，展示墻紙?jiān)诟鞣N功能區(qū)的上墻效果；D. 店內(nèi)裝飾雖然以墻紙為主，但是樣板展示桌制作普遍以飯桌、辦公桌和茶幾代替，沒(méi)有別致的樣板展示桌。3) 渠道維護(hù)A. 廠家或總代理根據(jù)實(shí)力不同，劃分大小不一的片區(qū)，一般是全國(guó)按4至6個(gè)大區(qū)劃分，每個(gè)大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展和維護(hù)；B. 大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貨、補(bǔ)預(yù)付款及售后服務(wù)；C. 供應(yīng)商不定期根據(jù)市場(chǎng)需要推出新版本

16、后，由大區(qū)經(jīng)理通知經(jīng)銷(xiāo)商集中或單獨(dú)看樣并購(gòu)買(mǎi)新版本。4) 售后服務(wù)A. 墻紙一般在貼前3排發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題必須停止施工，供應(yīng)商也只負(fù)責(zé)賠付前3排的墻紙；B. 出現(xiàn)問(wèn)題的解決辦法一般是向經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供1卷（前3排）墻紙；C. 售后問(wèn)題由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)解決，總部沒(méi)有單獨(dú)的售后服務(wù)主管。4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)1) 很多品牌運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，在經(jīng)銷(xiāo)商心目中有較好的口碑；2) 眾多企業(yè)涌入墻紙行業(yè)，他們的資金實(shí)力比較雄厚；3) 現(xiàn)有代理商大多取得了國(guó)外知名品牌的國(guó)內(nèi)代理權(quán)；4) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)能迅速將國(guó)外流行花型推向市場(chǎng)，模仿能力特別強(qiáng)。5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)1) 國(guó)外產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)高，供貨周期太長(zhǎng)；2) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)一

17、味跟風(fēng)，設(shè)計(jì)能力差，沒(méi)有創(chuàng)造力；3) 無(wú)論國(guó)外品牌代理商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)，不注重產(chǎn)品的包裝與宣傳，不重視形象、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的建立與完善；4) 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并推出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。三、 國(guó)際市場(chǎng)墻紙發(fā)展趨勢(shì)1. 個(gè)性化設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)中心主導(dǎo)流行趨勢(shì)；2. 舊花色和款型淘汰速度加快；3. 部分設(shè)計(jì)和生產(chǎn)有所分工，設(shè)計(jì)中心以知識(shí)產(chǎn)權(quán)贏利，而生產(chǎn)廠家主要靠貼牌追求規(guī)模效益；4. 更加環(huán)保并利用更多的天然和人工新材料，生態(tài)型墻紙受追捧；5. 色彩更時(shí)尚，變化更豐富。四、 國(guó)內(nèi)墻紙發(fā)展趨勢(shì)1. 進(jìn)入墻紙業(yè)務(wù)的門(mén)檻越來(lái)越高，對(duì)資金、人才、渠道的要求越來(lái)越高，市場(chǎng)必然會(huì)對(duì)

18、沒(méi)有實(shí)力的小公司進(jìn)行淘汰；2. 墻紙的品牌化是必經(jīng)之路，經(jīng)銷(xiāo)商品牌逐漸淡化；3. 墻紙的生產(chǎn)、代理和經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)將降低，暴利時(shí)代會(huì)在3至5年結(jié)束；4. 品牌之間對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪趨于激烈，競(jìng)爭(zhēng)手法多樣化，更多的廣告、促銷(xiāo)行為進(jìn)入墻紙市場(chǎng)；5. 國(guó)內(nèi)墻紙生產(chǎn)線快速上馬，會(huì)在5年時(shí)間內(nèi)達(dá)到150家；6. 中國(guó)將成為世界墻紙?jiān)O(shè)計(jì)的中心之一，引領(lǐng)國(guó)際墻紙市場(chǎng)。五、 我們進(jìn)入墻紙項(xiàng)目的主要原因1. 衣食住行中住的消費(fèi)仍然占據(jù)中國(guó)家庭消費(fèi)的重頭，以家居產(chǎn)品為圓心的同心多元化是我們的發(fā)展方向，墻紙業(yè)務(wù)是我們進(jìn)入裝修裝飾行業(yè)很好的契機(jī)；2. 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境更有利于進(jìn)口業(yè)務(wù)，充分利用國(guó)外產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3.

19、 墻紙消費(fèi)市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)裝修行業(yè)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一；4. 墻紙市場(chǎng)的門(mén)檻在于對(duì)進(jìn)口資源的掌控，我們迅速建立熟悉國(guó)內(nèi)外流行趨勢(shì)、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才隊(duì)伍和銷(xiāo)售隊(duì)伍，可以快速招商，實(shí)現(xiàn)資金回籠；5. 墻紙行業(yè)的特征是資源和資金的集中體現(xiàn)，運(yùn)作成本、營(yíng)銷(xiāo)成本等相對(duì)低廉，是初創(chuàng)公司很好的項(xiàng)目選擇；6. 墻紙是知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，是時(shí)尚藝術(shù)家居文化裝飾綜合知識(shí)的集中后形成知識(shí)資本，具有不可替代性。建立設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，專(zhuān)業(yè)采購(gòu)隊(duì)伍和導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍是對(duì)人力資本的深度開(kāi)發(fā)；7. 預(yù)付款的行業(yè)制度使公司的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到了經(jīng)銷(xiāo)商頭上。六、 未來(lái)10年發(fā)展及前景展望1. 未來(lái)13年，我們通過(guò)代理國(guó)際品牌，建立銷(xiāo)售隊(duì)伍，搭建

20、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，第一年銷(xiāo)售額達(dá)到600萬(wàn)元，為公司創(chuàng)造凈利潤(rùn)240萬(wàn)元，第3年銷(xiāo)售額達(dá)到2000萬(wàn)元，為公司創(chuàng)造凈利潤(rùn)800萬(wàn)元；2. 未來(lái)35年，自身建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，召集國(guó)內(nèi)外一流墻紙?jiān)O(shè)計(jì)師，根據(jù)年度流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)花色新穎、用材獨(dú)特、工藝先進(jìn)的墻紙款式并引領(lǐng)潮流，歐洲和美國(guó)墻紙生產(chǎn)企業(yè)作為升達(dá)墻紙的貼牌企業(yè)。每年銷(xiāo)售額達(dá)到5000萬(wàn)元，為公司創(chuàng)造凈利潤(rùn)2000萬(wàn)元，全部墻紙銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到前10位；3. 未來(lái)510年，一方面代理國(guó)外品牌，一方面自主品牌國(guó)外加工，另一方面在國(guó)內(nèi)建立生產(chǎn)基地，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品出口到國(guó)際市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額達(dá)到全國(guó)前3位，每年銷(xiāo)售額達(dá)到1.5億3億元，為公司創(chuàng)造凈利潤(rùn)

21、5千萬(wàn)1億元。七、 現(xiàn)有資源1. 產(chǎn)品資源目前的產(chǎn)品渠道有西班牙軟木壁紙、韓國(guó)壁紙、英國(guó)astey墻紙工廠。軟木壁紙由于其產(chǎn)品紋理和肌理的特殊性，富有個(gè)性，屬于天然材質(zhì)里面的高檔品種。目前市面零售價(jià)在3000多元/卷，進(jìn)口后到庫(kù)價(jià)格約為180元/卷，我們的批發(fā)價(jià)在300600元/卷之間。通過(guò)廣州建材展會(huì)的了解，裝飾公司的渠道價(jià)格約900元/卷，裝飾公司和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們的產(chǎn)品都比較感興趣。韓國(guó)壁紙生產(chǎn)企業(yè)目前正在制作新的版本。雖然韓國(guó)壁紙?jiān)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)保護(hù)不好，但是花型和款式頗受消費(fèi)者喜愛(ài)，也是目前進(jìn)口壁紙中銷(xiāo)量最大的。英國(guó)astey墻紙工廠主要為品牌供應(yīng)商貼牌，沒(méi)有自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，歐洲很多墻紙公司在a

22、stey公司貼牌， astey公司把樣品已寄給我們，工藝和質(zhì)量非常好。是我們貼牌加工的一個(gè)理想選擇。我們要通過(guò)開(kāi)發(fā)其他大眾化，適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)生銷(xiāo)售。國(guó)內(nèi)貼牌也是一條捷徑，目前我們已同國(guó)內(nèi)工藝和質(zhì)量都能在國(guó)內(nèi)排在前3位的生產(chǎn)廠家已經(jīng)初步談好合作意向。項(xiàng)目開(kāi)始之初我們需要至少5個(gè)墻紙版本，包括軟木墻紙1個(gè)版本、英國(guó)貼牌1個(gè)版本、韓國(guó)墻紙1個(gè)版本、國(guó)內(nèi)貼牌2個(gè)版本。各需要資金40萬(wàn)、60萬(wàn)、40萬(wàn)、60萬(wàn)，共200萬(wàn)元。這樣的規(guī)模對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有一定的吸引力，也能在全國(guó)同類(lèi)代理商中確定一定的優(yōu)勢(shì)，可以為我們快速取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，加快公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期，完成公司既定的銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。2. 人

23、才資源我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)擁有進(jìn)口人員、富有經(jīng)驗(yàn)的墻紙銷(xiāo)售人員、管理人員等等。八、 銷(xiāo)售目標(biāo)2009年112月份銷(xiāo)售目標(biāo) （銷(xiāo)量單位：萬(wàn)卷 銷(xiāo)售額單位：萬(wàn)元）區(qū)域華東華北華南華西合計(jì)銷(xiāo)量0.80.60.60.52.5銷(xiāo)售額192144144120600九、 利潤(rùn)目標(biāo)2009年112月份利潤(rùn)目標(biāo) （銷(xiāo)量單位：萬(wàn)卷 銷(xiāo)售額單位：萬(wàn)元）區(qū)域華東華北華南華西合計(jì)銷(xiāo)量0.80.60.60.52.5銷(xiāo)售額192144144120600凈利潤(rùn)76.857.657.648240十、 機(jī)構(gòu)設(shè)置1. 機(jī)構(gòu)設(shè)置及人才配置總經(jīng)理1人、副總經(jīng)理1人、大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理4人、市場(chǎng)策劃主管1人、財(cái)務(wù)經(jīng)理1人、出納1人。共9人。組織結(jié)構(gòu)

24、圖總經(jīng)理（1人）銷(xiāo)售部（4人）市場(chǎng)部（1人）財(cái)務(wù)部（2人）副總經(jīng)理（1人）行政部（0）2. 總經(jīng)理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作，副總經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)口業(yè)務(wù)。十一、 營(yíng)銷(xiāo)策略1. 品牌1) 由于目前引領(lǐng)潮流并占據(jù)中高端市場(chǎng)的墻紙品牌大多是歐美進(jìn)口品牌，我們要以相對(duì)前衛(wèi)、時(shí)髦的名字來(lái)命名墻紙品牌；2) 品牌符合以下幾個(gè)要素：A. 簡(jiǎn)潔B. 高雅C. 順口3) 備選品牌有：博頓（Boton）、萊丹（Leerdam）、萊徹（Leicheeter）、雷蒙（Raymond）、博納（Bernard）、塞尚（Czanne）、凡蒂尼（Vantiny）、高迪（Gaudi）、塞爾瑪（Selma）、曼徹斯特（Manchester）、維森特

25、（Vincent）、莫勒（Moolee）、瑪格麗特（Margrete）、伊麗莎白（Elizabeth）。2. 人才大膽引進(jìn)具有一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才，加強(qiáng)人才儲(chǔ)備與培養(yǎng)，為墻紙業(yè)務(wù)的高速發(fā)展做好人才的準(zhǔn)備工作。1) 銷(xiāo)售人才首先建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，他們熟悉產(chǎn)品，了解市場(chǎng)，能迅速招商，建立渠道展開(kāi)銷(xiāo)售。2) 設(shè)計(jì)人才隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品系列和花型是必由之路。我們可以與美術(shù)學(xué)院和其他設(shè)計(jì)單位建立合作關(guān)系，并培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才。3) 生產(chǎn)人才引進(jìn)墻紙生產(chǎn)線進(jìn)行墻紙的生產(chǎn)需要相關(guān)技術(shù)人才，我們要從其他墻紙生產(chǎn)企業(yè)挖取人才，為公司發(fā)展壯大培育人才。3. 產(chǎn)品1) 墻紙 以進(jìn)口墻紙為主打產(chǎn)品，主要來(lái)源地為歐洲

26、或美國(guó)，作為中高價(jià)位產(chǎn)品。臺(tái)灣、韓國(guó)產(chǎn)品為輔，作為中低價(jià)位產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)貼牌以進(jìn)口原料為依托，打造高利潤(rùn)產(chǎn)品?；ㄉ詺W洲簡(jiǎn)約風(fēng)格為主，輔以現(xiàn)代、田園等風(fēng)格，貼近市場(chǎng)。其中軟木占1個(gè)版本，30個(gè)花色，為高檔產(chǎn)品。在英國(guó)貼牌1個(gè)版本，30個(gè)花色，為高檔產(chǎn)品，一半無(wú)紡純紙、一半膠面壁紙。韓國(guó)墻紙1個(gè)版本，以純紙為主，規(guī)格是0.52*12.3m和0.93*17.8m各占一半，中檔產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)貼牌2個(gè)版本，主要是無(wú)紡膠面簡(jiǎn)約風(fēng)格和美國(guó)鄉(xiāng)村田園風(fēng)格，中高檔產(chǎn)品。2) 墻布 墻布產(chǎn)品是我們?cè)趬堈猩痰谝浑A段完成后準(zhǔn)備引入的另一個(gè)墻面裝飾材料。把墻紙里面暢銷(xiāo)的花色復(fù)制到墻布上，在國(guó)內(nèi)尋找生產(chǎn)商，和墻紙組成新的系列產(chǎn)

27、品，拓展墻布方面的市場(chǎng)。也可以單獨(dú)出12個(gè)版本，30個(gè)花色左右。墻紙花色組成表：風(fēng)格類(lèi)別色調(diào)圖案描述工藝材質(zhì)描述版本數(shù)量花型數(shù)量花色總數(shù)簡(jiǎn)約風(fēng)格淺色調(diào)為主, 圖案多為花卉和樹(shù)葉植絨、深浮雕紙基、無(wú)紡布基PVC面1636歐洲古典色調(diào)為中至深底色有金屬色澤全紙組合420鄉(xiāng)村風(fēng)格花葉色彩明快平面圖案紙基、無(wú)紡布基PVC面1636現(xiàn)代風(fēng)格幾何圖形和線條等浮雕紙基、無(wú)紡布基PVC面1636軟木天然木質(zhì)肌理天然軟木皮貼片天然軟木13030素色與以上風(fēng)格搭配底色一致浮雕紙基、無(wú)紡布基PVC面組合636花色合計(jì)581944. 價(jià)格1) 墻紙價(jià)格歐美普通墻紙到庫(kù)價(jià)格控制在100200元/卷人民幣之間，批發(fā)價(jià)格在

28、220450元/卷之間。以100150元/卷產(chǎn)品為主。軟木墻紙到庫(kù)價(jià)格控制在150300元之間，批發(fā)價(jià)格在300600元/卷之間。2) 墻布價(jià)格墻布價(jià)格進(jìn)價(jià)控制在50元/米以內(nèi)（寬幅1.4米），批發(fā)價(jià)在110元/米左右。供應(yīng)商材質(zhì)產(chǎn)品規(guī)格到庫(kù)價(jià)格(元/卷)批發(fā)價(jià)格(元/卷)韓國(guó)全紙壁紙0.52*12.3M33.6367.26全紙壁紙0.93*17.8M119.95239.89軟木壁紙軟木壁紙0.50*10M419.90839.81215.38430.75英國(guó)貼牌純紙0.53*10M148.80297.60國(guó)內(nèi)貼牌無(wú)紡PVC0.53*12.3M81.60163.20合計(jì)5. 渠道1) 招商模式A

29、. 把現(xiàn)有墻紙經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展成為我們的經(jīng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理在片區(qū)內(nèi)進(jìn)行招商，簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同并收取一定數(shù)量的預(yù)付款。B. 一級(jí)市場(chǎng)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商收取2至3萬(wàn)元預(yù)付款；C. 二、三級(jí)市場(chǎng)收取12萬(wàn)元預(yù)付款。D. 工程銷(xiāo)售是另外一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售渠道鋪開(kāi)以后，各個(gè)大區(qū)積極開(kāi)展工程業(yè)務(wù)，提升利潤(rùn)空間。2) 渠道支持A. 目前供應(yīng)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商基本沒(méi)有支持，我們可以采取店中設(shè)立專(zhuān)柜的形式突出我們的品牌。B. 經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)公司的VI設(shè)計(jì)進(jìn)行施工。C. 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的樣板間用紙半價(jià)結(jié)算。6. 廣告與促銷(xiāo)1) 公司在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋，擴(kuò)大知名度。2) 定期處理庫(kù)存積壓產(chǎn)品，特價(jià)讓利給經(jīng)銷(xiāo)商。7. 倉(cāng)儲(chǔ)及

30、物流 在公司所在地設(shè)立中心庫(kù)房，物流配送由財(cái)務(wù)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)。 隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，可以在上海、北京等地設(shè)立辦事處，并在上?；虮本┰O(shè)立分庫(kù)，支撐沿海地區(qū)的銷(xiāo)售。十二、 資金預(yù)算1. 庫(kù)存產(chǎn)品資金：供應(yīng)商產(chǎn)品規(guī)格到庫(kù)價(jià)格(RMB/卷)每20尺柜卷數(shù)計(jì)劃進(jìn)貨數(shù)量貨到成都每柜資金需求量韓國(guó)0.52*12.3M33.6386004300144,604.290.93*17.8M119.9535401770212,304.39軟木壁紙0.50*10M419.9068400-215.3868401800387,676.80英國(guó)貼牌0.53*10M148.8060004000595,200.00國(guó)內(nèi)貼牌0.53*12

31、.3M81.6007200587,520.00合計(jì)190701,927,305.482. 銷(xiāo)售費(fèi)用（單位：萬(wàn)元）費(fèi)用項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)工資2.72.72.72.72.72.72.72.72.72.72.72.732.4社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.56住房公積金0.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.22.4辦公費(fèi)0.010.010.010.010.010.010.010.010.010.010.010.010.12差旅費(fèi)11111111111112通訊費(fèi)0.10.10.

32、10.10.10.10.10.10.10.10.10.11.2業(yè)務(wù)招待費(fèi)0.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.11.2網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)1.51.5展覽費(fèi)224樣品及郵寄費(fèi)0.020.020.020.020.020.020.020.020.020.020.020.020.24物流費(fèi)0.40.40.40.40.40.40.40.40.40.40.40.44.8售后服務(wù)費(fèi)0.050.050.050.050.050.050.050.050.050.050.050.050.6銷(xiāo)售提成33333333333336其它費(fèi)用0000000000000合計(jì)9.5810.088.088.

33、088.088.0810.088.088.088.088.088.08102.46 3. 流動(dòng)資金：根據(jù)墻紙的銷(xiāo)售周期，年平均周轉(zhuǎn)23次。考慮在第一批產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，1月份之前準(zhǔn)備第二批產(chǎn)品約3個(gè)版本投放市場(chǎng)。流動(dòng)資金需要150萬(wàn)元。十三、 融資渠道1. 項(xiàng)目初始產(chǎn)品庫(kù)存投資200萬(wàn)元。2. 初期投入包括3個(gè)月的銷(xiāo)售費(fèi)用，合計(jì)27.7萬(wàn)元。3. 流動(dòng)資金150萬(wàn)元通過(guò)招商收取預(yù)付款解決。十四、 投資效益分析1. 經(jīng)濟(jì)效益序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1年銷(xiāo)售收入萬(wàn)元600全年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售2.5萬(wàn)卷，銷(xiāo)售含稅均價(jià)240元/卷2年銷(xiāo)售成本萬(wàn)元300采購(gòu)含稅均價(jià)150元/卷3年銷(xiāo)售稅金及附加萬(wàn)元4.7按應(yīng)納增值稅

34、的11%計(jì)算城建稅及附加，價(jià)格調(diào)節(jié)基金按含稅銷(xiāo)售收入的0.1%計(jì)算4銷(xiāo)售費(fèi)用萬(wàn)元102.46從08年6月到09年5月按1年計(jì)5財(cái)務(wù)費(fèi)用萬(wàn)元18按初始投資額200萬(wàn)元的9%計(jì)算利息6年銷(xiāo)售利潤(rùn)萬(wàn)元174.847投資利稅率76.79%投資額按初始投資加上前三個(gè)月費(fèi)用為227.7萬(wàn)元8所得稅萬(wàn)元43.71按25%的所得稅稅率計(jì)算9所得稅后利潤(rùn)萬(wàn)元131.1310投資利潤(rùn)率57.59%投資額按初始投資加上前三個(gè)月費(fèi)用為419.79萬(wàn)元2. 社會(huì)效益1) 我們的加入將推動(dòng)我國(guó)國(guó)民居住環(huán)境的改善，認(rèn)識(shí)到墻紙對(duì)家庭墻面的裝飾性、功能性，使家庭空間富有個(gè)性；2) 我們的快速發(fā)展將為國(guó)民提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，使墻

35、紙進(jìn)入千家萬(wàn)戶并提高墻紙的市場(chǎng)普及率；3) 我們嚴(yán)格按照ISO9000標(biāo)準(zhǔn)來(lái)管理企業(yè)，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、花色工藝領(lǐng)先，為消費(fèi)者提供放心產(chǎn)品；4) 我們將建立網(wǎng)站，向消費(fèi)者宣傳墻紙的功能、花色、與家居產(chǎn)品的搭配和安裝使用注意事項(xiàng)，讓消費(fèi)者理性消費(fèi)、陽(yáng)光消費(fèi)；5) 通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)策劃，把藝術(shù)家、高校設(shè)計(jì)人才吸引到墻紙的設(shè)計(jì)中來(lái)，提高公眾認(rèn)知度和審美情趣，也提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。從經(jīng)濟(jì)效益初步估算情況來(lái)看，本項(xiàng)目具有極好的經(jīng)濟(jì)效益和貸款償還能力，能迅速收回投資。同時(shí)，本項(xiàng)目的開(kāi)展為我們拓展以家居為中心的同心多元化發(fā)展尋求了一條穩(wěn)妥的切入點(diǎn)，為公司的發(fā)展和壯大有極其重要的意義。隨著家居產(chǎn)品的多

36、元化，公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)有很大提升，更有利于公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)和提高我們?cè)诩揖有袠I(yè)里的地位。十五、 風(fēng)險(xiǎn)分析1. 墻紙項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)1) 墻紙檔次定位過(guò)高或過(guò)低。過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)是不能上量，完不成既定的銷(xiāo)售任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)。過(guò)低造成品牌號(hào)召力不夠，造成在消費(fèi)者心目中價(jià)低質(zhì)差的低端品牌形象。2) 墻紙花型、花色不能切合市場(chǎng)需求，造成產(chǎn)品積壓。 墻紙滯銷(xiāo)花色庫(kù)存量控制在30%以下是比較正常，也沒(méi)有危險(xiǎn)性，如果因?yàn)榛ㄐ瓦x擇出現(xiàn)重大失誤，導(dǎo)致我們的庫(kù)存積壓產(chǎn)品超過(guò)50%，會(huì)影響我們的現(xiàn)金流量、周轉(zhuǎn)速度和銷(xiāo)售進(jìn)度。流行花色一般周期為1至2年，超期產(chǎn)品只有降價(jià)清庫(kù)。3) 后續(xù)資金斷裂，不能保證新系列及新版本的推出。這會(huì)極大影響經(jīng)銷(xiāo)商信心，會(huì)使我們建立的渠道改張易弦，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和品牌提升計(jì)劃就會(huì)受到挫折。4) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。整個(gè)墻紙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，也向深度和廣度發(fā)展。我們發(fā)展的同時(shí)，對(duì)手也在不斷壯大中。如果我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不能把握品牌、產(chǎn)品、渠道以及人才等策略的發(fā)展方向，就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭受淘汰。2. 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法1) 通過(guò)大量和準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，研究市面上進(jìn)口墻紙中等偏上的產(chǎn)品所使用的工藝、材質(zhì)和花型，控制好進(jìn)口的源頭和價(jià)格。確保我們的產(chǎn)品具有來(lái)自歐美的品質(zhì)和風(fēng)格。2) 對(duì)目前市場(chǎng)流行的花型進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并且掌握國(guó)際流行趨勢(shì)，跟隨一線品牌