企業(yè)銷售計劃書格式Word

1、322企業(yè)年度銷售計劃書F面是某企業(yè)年度銷售計劃書，供讀者參考。方案名稱XX公司 200200X年度銷售計劃書受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、200200X年度基本目標(biāo)本企業(yè) 200200X年度的銷售目標(biāo)如下：1 1 銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達萬元以上；每位員工每月銷售額達萬元以上2 2利潤目標(biāo)：200200X年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。3 3 新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。二、實現(xiàn)目標(biāo)的基本措施1市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識 并能有效地工作。2員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強

2、業(yè)務(wù)管理。3為提高運營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項事務(wù)。4為達到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實行重賞重罰政策。1交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。2公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使 本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。7將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長。8定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。9利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預(yù)測等的管理工作。10除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著

3、手致力于拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會計制度。三、市場營銷部門工作計劃市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。市場營銷部門計劃部門具體工作安排內(nèi)部部門1 1 服務(wù)店將升級為營業(yè)處，借以促進銷售活動2 2.營業(yè)處增設(shè)新的岀差處（或服務(wù)中心）3 3.解散不必要的部門，該部門的人員分配到營業(yè)處，致力于擴展銷售活動4 4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任制5 5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不妥之處，再酌情改善外部部門交易機構(gòu)及制度將維持“企業(yè)-代理店-零售商”的銷售方式四、零售商的促銷計劃（一）新產(chǎn)品的銷售方式1將全國有影響

4、力的 3030 家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人 負(fù)責(zé) 3 30 0家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售 指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。2新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。3銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。（二）新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作1為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依 地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。2新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié) 作店的招牌；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作

5、店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習(xí)會、研討會；增設(shè) 年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品。（三）增強零售店員工的責(zé)任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。1.1. 金激勵法零售店員工每次售岀本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到 1515 張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。2.2. 強人員的輔導(dǎo)工作1銷售主管可利用訪問進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認(rèn) 識。2銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。3邀請協(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識。4參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷

6、售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷售的積極 性。五、 擴大消費需求計劃（一）實施廣告宣傳1在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃 活動。2對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計劃。3為完成以上兩項目標(biāo)，對廣告、宣傳技術(shù)進行充分的研究。（二）利用購買調(diào)查卡1針對購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。2禾 U U 用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的 預(yù)測。六、 營業(yè)管理控制（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計岀來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進行新產(chǎn)品 銷售方式體制及其他的管理。1依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。2依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。3另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負(fù)責(zé)人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算1確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)節(jié)。2預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部