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文檔簡介
1、1 項目名稱:體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標項目名稱:體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標科技、市場、價值??萍?、市場、價值。 封封 面:精心設計、體現(xiàn)項目特色;簡潔規(guī)范、避免過于花俏。面:精心設計、體現(xiàn)項目特色;簡潔規(guī)范、避免過于花俏。 摘摘 要:開門見山地綜述(要:開門見山地綜述(1-21-2頁)頁) 。 報告目錄和章、節(jié)、目的標題:報告的邏輯思路和分析框架。報告目錄和章、節(jié)、目的標題:報告的邏輯思路和分析框架。 報告的正文:主題明確、依序論述、循序漸進。報告的正文:主題明確、依序論述、循序漸進。 報告的附錄:市場調研的方案和問卷等資料;科研成果獲獎、報告的附錄:市場調研的方案和問卷等資料;科研成果獲獎、
2、專利、發(fā)明證書等;主要參考文獻。專利、發(fā)明證書等;主要參考文獻。2寫作框架:寫作框架: 概述(摘要) 產品或服務 市場分析 競爭分析 市場營銷 運作 管理層 財務預測 附錄 31.1.執(zhí)行總結執(zhí)行總結( (產品服務、市場容量、商業(yè)模式、執(zhí)行團隊、投資回報產品服務、市場容量、商業(yè)模式、執(zhí)行團隊、投資回報) )2.2.項目背景項目背景( (環(huán)境分析、項目介紹環(huán)境分析、項目介紹) )3.3.市場機會市場機會( (市場調研、市場調研、SWOTSWOT分析、波特競爭模型)分析、波特競爭模型)4.4.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略( (公司愿景、使命、經(jīng)營理念、目標、步驟公司愿景、使命、經(jīng)營理念、目標、步驟) )5.5
3、.市場營銷市場營銷( (市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略) )6.6.生產管理生產管理( (企業(yè)選址、原材料、水電氣供應、工藝流程企業(yè)選址、原材料、水電氣供應、工藝流程) )7.7.投資分析投資分析( (總投資、注冊資本、股權比例、資金計劃、利潤分配總投資、注冊資本、股權比例、資金計劃、利潤分配) )8.8.財務分析財務分析( (收入、成本、利潤、盈虧平衡收入、成本、利潤、盈虧平衡) )9.9.管理體系管理體系( (企業(yè)類型、組織結構、職務描述、成員介紹、人事管理企業(yè)類型、組織結構、職務描述、成員介紹、人事管理) )10.10.投
4、資風險投資風險( (關鍵風險、規(guī)避措施關鍵風險、規(guī)避措施) )11.11.資本退出資本退出( (資產重組、公司上市資產重組、公司上市) )12.12.附附 錄錄( (市場調查報告、專利書或授權、供貨合同、資產負債表、市場調查報告、專利書或授權、供貨合同、資產負債表、 損益表、現(xiàn)金流量表損益表、現(xiàn)金流量表) ) 4 一、一、創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書摘要摘要二、項目概況二、項目概況三、市場評估三、市場評估四、市場營銷計劃四、市場營銷計劃五、創(chuàng)業(yè)團隊介紹五、創(chuàng)業(yè)團隊介紹 六、企業(yè)組織結構六、企業(yè)組織結構七、固定資產與流動資金七、固定資產與流動資金八、銷售收入預測(八、銷售收入預測(1212個月)個月)九
5、、銷售和成本計劃九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃十、現(xiàn)金流量計劃十一、風險預測與防范十一、風險預測與防范十二、附錄十二、附錄 5 * * 報告摘要報告摘要: : 產品或服務的名稱、特征、所屬產業(yè)、趨勢及特征; 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略; 公司的組織和管理; 項目的籌資與投資計劃; 項目的風險投資者的撤出方式和預計效益; 項目的基本結論和建議。 * * 正本內容見文本格式正本內容見文本格式6 * 市場調研分析部分:資料詳實、可信度高; 潛在需求現(xiàn)實; * 技術工藝部分:技術成熟; * 財務效益部分:銷售、價格和成本合理; * 營銷策略:可操作性;有特色和創(chuàng)意 * 風險評價:客觀;可
6、解決 * 撤出方式:可行7 * 市場調研和預測方法 * 市場營銷方法(產品、價格、地點 、促銷策略) * 財務效益可行性研究方法 * 收入成本法: 利潤=收入-成本; 收入=價格*銷售量。8 * 通俗易懂 * 邏輯嚴謹 * 言能達意 * 謹防語病9 * 封頁* 標題(大、中、?。┖腿母袷? 正文、段落* 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 10誰創(chuàng)業(yè)?用什么創(chuàng)業(yè)(項目)?怎么創(chuàng)業(yè)?(用什么機制?用什么運行方式?用什么人?用什么營銷方案?投多少資金?怎么來?怎么退出?等等)可能性?(財務分析報告?營利能力?等等)11 一、描繪有多大的一個蛋糕(包括蛋糕的色香味,是否符合投資商胃口); 二、你
7、能在這個蛋糕中獲取多大的份額(你的市場目標與市場占有率); 三、你是怎樣獲取這個份額的(運營模式與競爭優(yōu)勢); 四、你是通過誰去獲得這個份額的(介紹管理團隊及背景); 五、你需要獲得多少風險投資以及給投資者的期望值(3-5年內至少3倍以上收益)。12(1 1)計劃摘要()計劃摘要(10%10%):):清晰明了有吸引力清晰明了有吸引力(2 2)產品服務()產品服務(15%15%):):產品或服務有特色,市場需求明顯產品或服務有特色,市場需求明顯(3 3)市場評估()市場評估(20%20%):):清楚了解競爭對手,自身具有明顯清楚了解競爭對手,自身具有明顯 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢 (4 4)營銷計劃()
8、營銷計劃(20%20%):):營銷計劃設計合理并可操作營銷計劃設計合理并可操作 (5 5)創(chuàng)業(yè)團隊()創(chuàng)業(yè)團隊(15%15%):):團隊分工合理、優(yōu)勢互補團隊分工合理、優(yōu)勢互補 (6 6)投資回報()投資回報(20%20%):):有與項目相配套的資金、設備和用有與項目相配套的資金、設備和用 具,預計凈利潤不低于要求具,預計凈利潤不低于要求 13(1 1)正式陳述()正式陳述(55%55%)(2 2)回答問題()回答問題(30%30%)* *產品產品/ /服務介紹和市場分析:服務介紹和市場分析:10% 10% * *正確理解評委的問題:正確理解評委的問題:5%5%* *公司營銷策略:公司營銷策略
9、:10%10% * *及時流暢回答問題:及時流暢回答問題:5%5%* *團隊能力和經(jīng)營管理:團隊能力和經(jīng)營管理:10%10%* *回答準確可信:回答準確可信:10%10%* *企業(yè)經(jīng)濟企業(yè)經(jīng)濟/ /財務狀況:財務狀況:5%5%* *對評委感興趣的問題能做充分闡述:對評委感興趣的問題能做充分闡述:10%10%* *融資方案和回報:融資方案和回報:10%10%* *關鍵風險和問題分析:關鍵風險和問題分析:5%5%(3 3)團隊整體表現(xiàn)()團隊整體表現(xiàn)(15%15%)* *陳述時間控制:陳述時間控制:5% 5% * *整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰:整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰:5%5% * *團隊成員協(xié)
10、作完成:團隊成員協(xié)作完成:5%5% * *在規(guī)定時間內完成:在規(guī)定時間內完成:5%5% 14產品或服務是什么?消費對象是誰?誰來買?經(jīng)銷渠道在哪里?誰來賣?顧客群有多大?市場潛力多大?設計與制作成本是多少?售價是多少?價格策略?(高價還是低價?)何時可損益平衡?誰來創(chuàng)業(yè)?團隊是什么?有什么優(yōu)勢?亮點在哪?賣點在哪?有多少本錢?風險承受力有多大?15知識產權問題面試答辯問題(尊重、表達簡潔正確,能引起評委注意;回答問題緊扣主題。)團隊配合問題(誰主答/誰負責什么/誰策劃/誰負責操作電腦等)儀表打扮問題(莊重大方、與身份角色相適應;但不呆板)16(1)Appearance:著裝整齊、有禮有節(jié)(2)Logics:思路清晰、邏輯嚴密(3)Structure:結構合理、陳述有序(4)Precise:分析基本準確、結論可信(5)Langu
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