LED市場細分及產(chǎn)品規(guī)劃建議書

1、 led市場細分及產(chǎn)品規(guī)劃建議書 目 錄一、led照明市場分析1、led照明市場背景.42、led照明市場發(fā)展.43、led照明市場細分.64、led照明目標市場確立.11二、led照明產(chǎn)品分析 1、led照明產(chǎn)品概述.172、led照明產(chǎn)品發(fā)展.19 3、led照明產(chǎn)品細分.214、led照明產(chǎn)品定位.25三、led照明產(chǎn)品的規(guī)劃1、led照明產(chǎn)品規(guī)劃.22、產(chǎn)品市場推廣構(gòu)想.31 前言：我從2004年初開始進入照明電氣行業(yè)至今，轉(zhuǎn)眼間已近8年，作為照明圈子的一份子，目睹了照明行業(yè)這幾年的發(fā)展，也看到很多照明企業(yè)的興旺與慘烈。大企業(yè)不是好高騖遠，就是口氣凌人 ；小企業(yè)不是金融危機，就是沒有市

2、場 。不顧自家專長，見好就上做開關(guān)的要做照明、做照明要做開關(guān)，做燈飾要做照明、做照明的跟風做燈飾，商業(yè)照明、家居照明、辦公照明更是相互效仿吞噬，比比皆是！結(jié)果是浪費大量的財力和人力，收益卻甚微。而那些認識行業(yè)先機，找準市場需求，潛心做專的企業(yè)，才是真正的一路大放光彩，賺得盆滿缽滿！ 所以我一直主張企業(yè)千萬不怕自己的產(chǎn)品單一，就怕產(chǎn)品多而不精， 把“一”做好才是出路！因而找準這個“一”顯得至關(guān)重要！如何在異軍突起的新興產(chǎn)業(yè)里面照準這個“一”那更是企業(yè)救命稻草！這幾年led照明行業(yè)風聲水起，跨行投資的大公司，縱向發(fā)展的延伸兄弟企業(yè)，真正得利的企業(yè)還是那些“根據(jù)需求找出路，根據(jù)發(fā)展出產(chǎn)品”的企業(yè)。鑒

3、于此，對于思想光電產(chǎn)品的規(guī)劃，我想通過如下闡述來說明自己的觀點，請指正！ 一、led照明市場分析1、led照明市場背景 目前l(fā)ed照明產(chǎn)業(yè)在歐、日、美以及中國發(fā)展較快。美國市場是全球用電量最多的區(qū)域，也是led照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的國家；而歐洲國家具有較強的節(jié)能環(huán)保意識，為led照明的普及進行了強有力的推動；中國及亞洲等國家的led照明產(chǎn)業(yè)將在建設(shè)需求、電力普及、戶外照明使用增加等動力的帶動下，快速成長。 全球led照明產(chǎn)業(yè)，受限于成本高、缺失行業(yè)標準，以及光效、散熱等技術(shù)還不夠成熟等原因，市場在近幾年雖有發(fā)展，但市場景況并不理想。隨著led企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)的不斷投入以及相關(guān)政策的大力扶持，加之芯片

4、技術(shù)的提高，光效的提升，為led照明產(chǎn)品在市場的普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。 2008年全球led照明市場已逐漸興起，幾年來呈爆發(fā)式增長。2009年全球led照明應用產(chǎn)品市場規(guī)模約為28.5億美元，增長率為9.2%，2010年全球led照明應用產(chǎn)品市場規(guī)模為40.0億美元，同比增長40.4%，增長迅速。預計2014年全球led照明應用產(chǎn)品是規(guī)模將達到625.0億美元，為2010年的15倍，年復合增長率達到73.3%。 2、 led照明市場發(fā)展 金融危機以來，國家出臺4萬億元刺激政策，促進基礎(chǔ)設(shè)施、公共交通、生態(tài)環(huán)境建設(shè)和民生工程等，增加了對特殊照明、普通照明、景觀照明等各種led產(chǎn)品應用的需求。此外

5、，科技部啟動了拉動內(nèi)需，促進節(jié)能減排，推動產(chǎn)業(yè)規(guī)模的“十城萬盞”led應用示范工程，在很大程度上推動led照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 同時，隨著技術(shù)進步帶來的成本下降及政府相應補貼政策的出臺，led照明產(chǎn)品也將大力進入通用照明領(lǐng)域，市場潛力巨！led照明發(fā)展趨勢：a、我國led產(chǎn)業(yè)布局不平衡局勢將繼續(xù)拉大，我國led照明芯片、封裝和應用產(chǎn)值之比為 1922，產(chǎn)業(yè)布局已極不平衡，產(chǎn)業(yè)鏈融合將成必然。b、目前我國 led 照明產(chǎn)業(yè)垂直整合趨勢凸顯，再加之國內(nèi)led照明優(yōu)勢集中在封裝和應用端，導致led照明應用企業(yè)界限模糊，企業(yè)led產(chǎn)品線越拉越長。c、當前市場上大功率led 已經(jīng)廣泛出現(xiàn)在通用照明中，如t8

6、/t5燈管、射燈、筒燈、手電筒等，但因價格遠高于傳統(tǒng)燈具，所以在我國通用照明中尚未大面積使用。我國現(xiàn)階段提倡節(jié)能照明，并對其實行購買補貼，企業(yè)在通用照明產(chǎn)品方面應濃縮產(chǎn)品種類，減少成本，降低產(chǎn)品價格，使led 照明產(chǎn)品更易于被普通民眾所接受，那么國內(nèi)通用照明市場將是很有潛力的。順便提提：國外發(fā)達國家，經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展程度較高，led 產(chǎn)品早已為廣大民眾所接受，其市場非常巨大。d、led大功率公共照明產(chǎn)品，如道路燈、隧道燈、日光燈、射燈等，近兩年已經(jīng)逐漸開始步入市場。總體來說，這兩年led用于公共場所照明只是處在摸索階段，各兄弟企業(yè)也都是處在不斷試驗改良之中，對于led照明產(chǎn)品參數(shù)標準各家爭論不一，

7、比較混亂。但led作為新一代的照明產(chǎn)品已成為不可阻擋的趨勢，許多地區(qū)都制定出了具體的led照明產(chǎn)品推廣使用計劃，國家標準也正在制定過程中，即將出臺。公司要想在led照明市場中占有一席之地，led大功率照明產(chǎn)品的研發(fā)不可忽視。 d、對照明細分市場的清晰認識是最良好的商機。其商機體現(xiàn)一是在政府主導的led路燈、led景觀照明；二是酒店、商務會館、高檔商用寫字樓等商用場所主導的商業(yè)照明，其中的led射燈、led筒燈、led天花燈、led軌道燈、led球泡燈等成為市場發(fā)展的主力。三是豪華別墅的家居照明?？偠灾緫詀級市場產(chǎn)品研發(fā)為基礎(chǔ)，擴大品牌影響力和市場占有率。以b級市場產(chǎn)品為后續(xù)發(fā)展動力，

8、持續(xù)更新、持續(xù)改良方能上策!3、 led照明市場細分 細分市場的關(guān)鍵因素是以價值鏈為理論基礎(chǔ)，由細分市場的競爭格局、渠道需求綜合分析得來。格局分析：從led應用的角度，可將led產(chǎn)業(yè)分成led顯示屏、led背光源、led汽車燈、led家用照明、led景觀照明、led商用照明六大細分市場。a、led顯示屏 細分市場概況：led顯示屏起步早，在車站、銀行、證券、醫(yī)院、酒店已經(jīng)得到廣泛應用。在led需求量上，led顯示屏需求量居行業(yè)第二，占到led整體銷量的23.1%，市場規(guī)模達到32.4億元，成為我國led主要應用市場。近年來，led全彩顯示屏增長強勁，體育場館、市政廣場、演唱會、機場等場所需求量

9、大增。 關(guān)鍵因素：led顯示屏的關(guān)鍵因素并非價值鏈前端技術(shù)研發(fā)，而是后端的公關(guān)營銷和深挖需求。要將led顯示屏應用到車站、銀行、證券、醫(yī)院、酒店、體育場館、市政廣場、演唱會、機場等場所，關(guān)公營銷是關(guān)鍵。另外，led顯示屏優(yōu)勢明顯，深挖渠道，開拓新客戶是關(guān)鍵，如led廣告顯示屏。b、led背光源細分市場概括：前幾年在彩屏手機的推動下，手機液晶面板背光源led市場快速增長。但是，近年手機市場平穩(wěn)發(fā)展，手機液晶面板背光源led需求量放緩。隨著液晶電視需求上升，液晶電視面板背光源led市場前景良好。 關(guān)鍵因素：手機和液晶電視市場帶動led背光源快速發(fā)展，但是led背光源成本居高不下的問題，一直阻礙le

10、d在該領(lǐng)域的應用。要在led背光源細分市場上取得成功，關(guān)鍵因素是資源整合和成本控制。一方面，要控制采購、生產(chǎn)、物流等成本；另一方面，可以通過戰(zhàn)略資源整合，強大企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力和市場控制能力。液晶電視、電子廠商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強市場控制能力，從而倒逼外延片、芯片技術(shù)企業(yè)降低技術(shù)專利使用費，從而降低企業(yè)成本。c、led汽車燈細分市場概況：led在汽車燈上的應用優(yōu)勢明顯：功耗低、壽命長、反應速度快。但是，led汽車燈認證時間長、單位瓦數(shù)流明低等問題導致led未廣泛應用于汽車車燈。不過，我國汽車市場高速發(fā)展，led車燈市場潛力巨大。關(guān)鍵因素：led汽車燈并未廣泛應用，說明這個細分市場沒有完全打開。這時

11、需要行業(yè)聯(lián)盟推動led汽車燈市場發(fā)展。先行企業(yè)需要肩負行業(yè)發(fā)展的責任，從做“產(chǎn)品”到做“行業(yè)”。針對led汽車燈，攻克技術(shù)難關(guān)，制定標準，申請政策。d、led家用照明細分市場概括：隨著全球節(jié)能環(huán)保意識漸強，全球已經(jīng)進入禁止白熾燈時代。中國有三億多家庭，led照明剛剛起步，其市場潛力不可估量。另外，個性化的led裝飾燈市場潛力同樣巨大。但是，led照明成本高、散熱差等問題阻礙了led照明市場的發(fā)展。 關(guān)鍵因素：與led背光源市場和led汽車燈市場不同的是，led照明市場的目標客戶極其分散，難以采用市場倒逼技術(shù)的方式降低成本。led企業(yè)只能通過技術(shù)革新，實現(xiàn)技術(shù)突破，解決散熱差等技術(shù)問題，降低成本

12、。營銷創(chuàng)新也是關(guān)鍵成功因素，通過產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、品牌理念創(chuàng)新等營銷策略，突破市場瓶頸。 e、led景觀照明 細分市場概括：led景觀照明主要應用在廣場、街道、主題公園等場所，其主要目標客戶是政府。led由于節(jié)能環(huán)保、裝飾效果好，越來越廣泛地應用到景觀照明中。另外，在政府的推動下，led交通燈市場快速發(fā)展。目前市場機會已經(jīng)從一線城市轉(zhuǎn)向二三線城市。關(guān)鍵因素：led景觀照明（包括led交通燈）客戶并非價格敏感型客戶，對技術(shù)不過于苛求。led景觀照明關(guān)鍵成功因素是公關(guān)營銷和政府合作。中國很多城市開展“十城萬盞”、“千里十萬”led應用推動計劃。企業(yè)通過公關(guān)營銷，抓住有利契機，與政府合作。 f、led商

13、用照明 細分市場概況：led商用照明市場指led應用在酒店、高檔寫字樓、高檔會所、大型服務型企業(yè)等商用場所，其市場規(guī)模巨大，但是市場啟動緩慢。主要原因是led商用照明散熱差、成本高、標準缺失等。 關(guān)鍵因素：led商用照明客戶，一方面對led節(jié)能環(huán)保和高檔裝飾優(yōu)點非常感興趣；另一方面對led商用照明的價格敏感。合同能源管理以客戶零投入的方式，有效地解決了客戶負擔高成本的問題，為led應用于商用照明領(lǐng)域創(chuàng)造了有利的條件。但是，合同能源管理并不完全適應中國的市場經(jīng)濟環(huán)境。需要進一步研究、創(chuàng)造一套符合中國實際情況的合同能源管理方式。 從傳統(tǒng)的照明渠道分析：根據(jù)公司的產(chǎn)品定向，重要以通用照明的客戶群體作

14、為分析對象。（根據(jù)目前市場具體情況，從客戶群體對產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品設(shè)計、服務四方面態(tài)度綜合鑒別如下具體市場，以綠、藍、黃標識接受程度由易到難。）序號 類別 范 圍客戶群體 特征1工業(yè)照明（室內(nèi)）廠房照明企業(yè)負責人灰塵，潮濕會大大影響產(chǎn)品，廠房用的多的就是節(jié)能燈+鋁反射罩(某大型工廠車間led照明節(jié)能改造方案，總銷售額23萬人民幣)2商業(yè)照明（室內(nèi)）服裝服飾品牌 店鋪照明 百貨商場超市照明 娛樂照明酒店照明 賓館照明負責人和裝修承包商商業(yè)環(huán)境的光源的照度、 色溫、光源顯色有了科學的界定，意圖在渲染氣氛?，F(xiàn)代商照 燈具正在向小型、實用和多功能化、照明與裝飾并重方向轉(zhuǎn)化發(fā)展。(某星級酒店led

15、照明節(jié)能改造項目，總銷售額94萬人民幣。)3辦公照明（室內(nèi)）學校照明 醫(yī)院照明圖書館照明 政府機關(guān)照明主管領(lǐng)導除色溫、顯色性外，更關(guān)注平均照度、舒適度、均勻度和安全性。(某醫(yī)院led照明改造項目，總銷售額37萬人民幣)4建筑照明（室外）古建筑照明 博物館照明體育館照明 庭院照明建筑夜景照明商業(yè)街照明 展覽中心照明停車場照明 游樂場所照明公園景點照明 園林小區(qū)照明主管領(lǐng)導和開發(fā)商負責人不同于一般照明，它對藝術(shù)性、功能性要求較高?；谝淮苯ㄖ闹車h(huán)境、歷史、材質(zhì)、建筑手段及其它條件，建筑照明設(shè)計的解決方案是非常靈活多變的。(某市政led亮化工程，總銷售額達53萬人民幣)5家居照明（室內(nèi)）客廳照明

16、 臥室照明廚房照明 餐廳照明書房照明 （貴族型除外）0 業(yè)主藝術(shù)、照明與健康的關(guān)系才是現(xiàn)代家居照明燈具的特點(a實惠型：1500-2500元、b小康型：3000-5000元、c、豪華型：20000-50000元、d貴族型：50000-150000元)6交通照明（室外）道路照明 隧道照明信號燈 標志燈主管領(lǐng)導安全、操作方便是首選 (某環(huán)城路燈led照明項目，總銷售額300萬人幣。）7公共照明（室外）廣場照明 機場照明碼頭照明 港口照明車站照明 劇院照明游泳池照明等主管領(lǐng)導安全、操作方便是首選(某廣場led照明項目，總銷售額36萬人幣。） a級市場：綠色標注 b級市場：藍色標注 c級市場：橙色標注

17、另外依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，單一產(chǎn)品的不同消費群。每一個消費群就是一個細分市場，每一個細分市場都是由具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的一個群體。按消費群需求開發(fā)產(chǎn)品也是企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)術(shù)之一。3、led照明目標市場確立 從2006年3月，大功率led展露頭角，led的戰(zhàn)火被點燃，國內(nèi)最初的預計，2008年led會替代大部分家庭照明。2010年達到大量普及?，F(xiàn)在反過來看，國內(nèi)預計并沒有實現(xiàn)。相比之下，國外的進度就比較嚴謹?shù)枚?，設(shè)計規(guī)劃比較長線?？v觀現(xiàn)在做led的廠商，做得大的都將主力集中在光源和芯片部分，對整燈的涉及都不痛不癢。由此可以了解，led的整燈結(jié)構(gòu)還處于一個

18、耘釀期。想快速普及是不可能的。不僅是價位問題，散熱如何處理，外形能否達到散熱效果，達到散熱的目的后能否被大眾所接受，總結(jié)一下有如下幾點需要認清：a、市場龍蛇混雜，每家都夸下?？?，說自己的產(chǎn)品如何好，如何長壽，更有甚者，拿80w的led路燈和250w鈉燈的來比節(jié)能效果。拿40w的日光燈和20w的led日光燈比節(jié)能和亮度。稍有光學常識的人都知道，兩者沒有可比性，以目前的led光效，和鈉燈、日光燈的發(fā)光效率都不是一個檔次的。如果要講發(fā)光角度，日光燈加個反光罩，讓鼓吹led的試試看。當然技術(shù)在發(fā)展，led的進步我們也是有目共睹的，我不是led反對派，但也不是“鼓吹分子”，其實在吹led的都是技術(shù)人員或

19、銷售人員，作為企業(yè)能批量生產(chǎn)才有實際意義，能賺錢才是最終的目的，能不能批量，會不會賺錢，不是由那個人決定的，是由消費者決定，作為工程技術(shù)人員，嚴謹很重要，盲目把一個不成熟的產(chǎn)品大批量的推向生產(chǎn)，作為業(yè)務，不管事實，信口開河不正視事實，不管是對企業(yè)還是對整個行業(yè)都是一種極不負責的態(tài)度。 b、led是否能適用在所有的場合，光源不僅注重發(fā)光效率，還存在顯色指數(shù)和色容差等問題，按照led照明“鼓吹分子”的概念，led是大小通吃。什么場合都能用，不管是室內(nèi)還是戶外，體育場，大型碼頭，更有人聲稱投影機上用led燈泡做投射光，其姿態(tài)讓人想k任何一個產(chǎn)品都不可能是十全十美，使用在適合他的場所，才能最大的利用它

20、的價值。根據(jù)led具有的特性和市場的需與求進行產(chǎn)品開發(fā)和延伸led照明產(chǎn)品才是目前的出路。不要奢望一個產(chǎn)品能取代所有的產(chǎn)品。用途不一樣，所需的要求不一樣。就象我們每天出行一樣，有時需要坐車，有時自己開車，有時更愿意走路，但有時又要坐飛機。誰都知道飛機速度最快。但是不是20公里的路程也要坐飛機呢，誰都知道走路最經(jīng)濟又能健身，但如果誰想從廣東步行到北京，算算成本，就會知道走路反而貴。個人認為，解決好led光衰，設(shè)計成長壽命的led燈，適合用在長期點燈的場合，對照明要求不太高的場合，其實這些地方有很多，大型倉庫(有些是24小時點燈)，政府大樓，公安大樓，收費站，加油站，大型超市等等。家庭照明對外形的

21、要求較高，對顯色指數(shù)的要求也不低，以目前來看，要走就走精品路線。 c、 性價比和能源環(huán)境問題，現(xiàn)在散熱大都是使用鋁材，一個字貴(鋁材價格幾乎占了整燈的一半價格)，雖然有所謂的高導熱陶瓷散熱，但目前還未看到有實際的成品在市場上流動。大量使用鋁材是不是對社會的不負責任，不但消耗能源，不合理的管控和回收，還會造成對環(huán)境的污染。鋁是一種對人體有很大危害的元素，過多涉入人體會導致多種疾病。led照明相比傳統(tǒng)照明而言有它獨特的優(yōu)勢，有發(fā)展前景，但目前l(fā)ed不適用在所有的地方，對led照明的定位應持謹慎的態(tài)度，一味的狂熱，只會帶來負面影響。很多先行企業(yè)之所以失敗很大程度上就是因為這個思想所致。近期，眾多l(xiāng)e

22、d中小企業(yè)無聲無息的倒閉事件給了行業(yè)內(nèi)外痛定思痛的機會，大家都認為led照明是條賺錢的路，但是這條的岔道太多太多，正確的企業(yè)定位，準確的產(chǎn)品路線是夢寐以求的目標。個人認為把簡單問題復雜化，這叫能耐；把復雜問題簡單處理，這才叫能力。led照明雖然是什么新一代產(chǎn)品，這么多年仍然摸不掉這層神秘的科技外紗，產(chǎn)品要走向大眾，就必須去掉外紗，簡單的站出來！d、目前l(fā)ed照明企業(yè)的發(fā)展定位亟待明確，盲目跟風，不如求思求變，誰先瞄準細分領(lǐng)域市場，誰就更容易成功! 消費者對一個企業(yè)總有一個第一印象，而大多數(shù)企業(yè)的成功都源自于其在某一個細分領(lǐng)域精心耕耘，站穩(wěn)了腳跟，進而形成核心競爭力，才有底氣進攻其它市場。 e、

23、目前縱觀行業(yè)，由于led照明整個行業(yè)不成熟的大環(huán)境下，還沒有企業(yè)在某個細分領(lǐng)域取得驕人成績，但換而言之，任何企業(yè)都有機會在某一細分領(lǐng)域搶奪冠軍寶座。中國led照明行業(yè)從戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi)的跟風現(xiàn)象確實是行業(yè)的一個真實反映，然而，也同樣存在一些偏執(zhí)狂，在led照明市場的某個細分領(lǐng)域精耕細作，不為業(yè)界的騷亂所動，才能一步步的走向成功。 f、我這里重點說說市場潛力巨大的室內(nèi)照明，也是很多企業(yè)夢寐以求的大蛋糕。目前l(fā)ed在室內(nèi)照明工程中的應用主要集中在商業(yè)照明領(lǐng)域，以裝飾性照明為主。1、中高檔專專賣店、商場等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明 led光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針

24、對某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明所無法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域。這時候，價格成了次要考慮的因素。2、娛樂場所、美容院照明 led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，led的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計開啟了新的思路。3、酒吧、舞廳等休閑場所的氣氛照明 led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了生產(chǎn)商無限的發(fā)揮空間，可開發(fā)應用不同風格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情

25、調(diào)的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。4、博物館、美術(shù)陳列館等專業(yè)場所的照明 博物館、美術(shù)陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術(shù)陳列館對照明的特殊要求。5、商業(yè)性劇場、演播廳舞蹈和攝影的舞臺照明 led光源在室內(nèi)照明的應用，給劇場、演播廳的照明環(huán)境詮釋了一個新的概念。以下是2005年led應用的獲獎項目之一：作為一流的英國，英國早安電視臺去年將的照明改為變色led，照明方面的能源利用減少了60%以上，演播室的溫度也降到更為舒適的程度。ivision的lumos drive 36

26、可提供2.5-4.0 khz的led脈沖，而不是會產(chǎn)生閃動電視影像的50-60 hz，這使得演播室的更改切實可行。變色筒燈、鳥狀裝飾以及變色帶為不同的節(jié)目段創(chuàng)造出獨特的色彩。熒光配件為led安裝提供常規(guī)及背光支撐。6、酒店、賓館照明 酒店、賓館的照明運用led產(chǎn)品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實力 7、會議室、多功能廳照明 智能化控制的led灰度可調(diào)，可以依據(jù)會議內(nèi)容的不同調(diào)整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴肅或是活潑可以自由設(shè)定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的

27、需求。8、展覽會、時裝表演照明 展覽會、時裝表演是商家展示其產(chǎn)品和的場地。對商家而言，為了更好的吸引顧客，商品并最終達成合作協(xié)議，他們需要個性化的光環(huán)境來展示其產(chǎn)品和服務，led在展覽會和時裝表演照明領(lǐng)域大有用武之地。9、起居室和照明 利用led的色彩來烘托一種溫暖、和諧、浪漫的情調(diào)，體現(xiàn)舒適、休閑的氛圍。led的應用為家居照明詮釋了另一種意義。理性認清產(chǎn)品的特性，把握市場真正的需求，我們前進的道路是何其的寬敞！在整個通用照明中：公共照明、交通照明、建筑照明和辦公照明講究系統(tǒng)的公關(guān)營銷，工程要求企業(yè)有一定的資質(zhì)和背景，工程周期長，過程跟進復雜、關(guān)系和操作方案形式多樣化等，且前期的資源消耗也是比

28、較大的，此類市場可以作為企業(yè)前進輔道。巨大的室內(nèi)照明雖然是我們的中長期目標市場。前期可以商業(yè)照明、貴族型的家居照明（配合產(chǎn)品價格定位，初期大城市高檔收入的消費者為主，帶動中抵擋消費者。）和一些特性的邊緣市場作為前期的目標市場，但目標市場定位必須從行業(yè)發(fā)展趨勢和市場需求出發(fā)，通過一段時間市場實踐和摸索才能找到適合企業(yè)發(fā)展終極目標市場！。 二、led照明產(chǎn)品分析1、led照明產(chǎn)品概述隨著2011年11月1日，國家發(fā)展改革委、商務部、海關(guān)總署、國家工商總局、國家質(zhì)檢總局聯(lián)合印發(fā)關(guān)于逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告，決定從2012年10月1日起，按功率大小分階段逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。

29、led照明以自身獨特的優(yōu)勢再一次被推到歷史的浪尖！led照明產(chǎn)品由于能量轉(zhuǎn)化效率非常高，能耗理論上僅有白熾燈的10%，相比熒光燈，可以達到50%的節(jié)能效果，因而具有節(jié)能、環(huán)保和長壽命的優(yōu)勢，可廣泛應用于景觀照明、安全照明、特種照明和普通照明光源等照明領(lǐng)域，市場潛力巨大。如果led技術(shù)及成本達到照明要求，則將成為普通照明應用中主要產(chǎn)品之一，led照明產(chǎn)業(yè)在我國擁有巨大的發(fā)展空間。如果把照明燈飾行業(yè)看成一塊大蛋糕，那怎么切分這個蛋糕，大家卻鬧得沸沸揚揚。你要這樣切，他要那樣切，業(yè)內(nèi)目前還沒有一個統(tǒng)一的、規(guī)范的標準。反正沒人管，結(jié)果是你切你的，我切我的，五花八門。按照燈具使用場所，可以分為“家居照明

30、、戶外照明、工程照明、商業(yè)照明、專業(yè)照明”等等。按照光源還可以分為“白熾燈、led、氙氣燈、無極燈、鹵素燈、金鹵燈、節(jié)能型熒光燈、數(shù)碼光源”等等。按照燈具材料和工藝，又可以分為“水晶燈、玻璃燈、亞克力燈、竹燈、云石燈、羊皮燈、布藝燈”等等。按照對光線的處理工藝，又能分為“吊燈、筒燈、射燈、壁燈、格柵燈、散光燈、變色燈、投光燈”等等。如果還要細分下去，“家居照明”可細分為“廚衛(wèi)燈、客房燈”等；戶外照明可分為“庭院景觀照明、建筑夜景照明、廣場道路照明、水景照明”等等；“專業(yè)照明”可細分為“應急燈、軌道燈、舞臺燈、車燈、花燈、椰樹燈、煙花燈、裝飾彩燈”等等企業(yè)間相互吞噬、五花八門產(chǎn)品也是各放異彩，共

31、同編制著這一副中國照明發(fā)展史！led照明的優(yōu)勢 （公司的產(chǎn)品開發(fā)重點必須結(jié)合產(chǎn)品的特性和優(yōu)點作為出發(fā)點！原用傳統(tǒng)照明產(chǎn)品開發(fā)思路必將走進一個狹窄的胡同）1. 體積?。嚎蓱糜陲@示屏背光源產(chǎn)品2. 壽命長：30000到100000小時3. 節(jié)能：與其他照明可省1/3到2/3的耗電量4. 光效高：發(fā)光效率為80lm/w -150lm/w5. 低輻射：無紫外線，紅外線產(chǎn)生熱量輻射，對被照物影響低6. 安全性：低電壓使用，消除高壓觸電安全隱患7. 環(huán) 保：不含有毒物（汞），廢氣物可被分解與回收8. 抗震好；多色彩，且變化豐富9.色溫寬廣：2670k-10000kled的特點（公司的產(chǎn)品開發(fā)重點必須結(jié)合

32、產(chǎn)品的特性和優(yōu)點作為出發(fā)點！原用傳統(tǒng)照明產(chǎn)品開發(fā)思路必將走進一個狹窄的胡同） 發(fā)光二極管(led)作為第三代半導體照明光源。這種產(chǎn)品具有很多夢幻般優(yōu)點：1)光效率高：光譜幾乎全部集中于可見光頻率，效率可以達到50%以上。而光效差不多的白熾燈可見光效率僅為10%-20%。2)光線質(zhì)量高：由于光譜中沒有紫外線和紅外線，故沒有熱量，沒有輻射，屬于典型的綠色照明光源。3)能耗?。簡误w功率一般在0.05-1w，通過集群方式可以量體裁衣地滿足不同的需要，浪費很少。以其作為光源，在同樣亮度下耗電量僅為普通白熾燈的1/8-10。4)壽命長：光通量衰減到70%的標準壽命是10萬小時。一個半導體燈正常情況下可以使

33、用50年，即使長命百歲的人，一生最多也就用2只燈。5)可靠耐用：沒有鎢絲、玻殼等容易損壞的部件，非正常報廢率很小，維護費用極為低廉。6)應用靈活：體積小，可以平面封裝，易開發(fā)成輕薄短小的產(chǎn)品，做成點、線、面各種形式的具體應用產(chǎn)品。7)安全：單位工作電壓大致在1.5-5v之間。8)綠色環(huán)保：廢棄物可回收，沒有污染，不像熒光燈一樣含有汞9)響應時間短：適應頻繁開關(guān)以及高頻運作的場合。10)色純高：無雜色，電能直接轉(zhuǎn)化為有色光。11)變化豐富：配合控制系統(tǒng)能產(chǎn)生無以倫比的效果，實現(xiàn)光與藝術(shù)的完美結(jié)合。 2、led照明產(chǎn)品的發(fā)展 照明燈飾從當初原始的燈泡“照亮”功能，發(fā)展到今日的“裝飾”功能，好比“衣

34、服”發(fā)展到“服飾”一樣。這個變化是質(zhì)的飛躍，從簡單產(chǎn)品制造上升到文化藝術(shù)創(chuàng)新。如今的產(chǎn)品開發(fā)更側(cè)重于： a功能細分人們要求燈具能符合不同場合、不同光照功能的需求日益提高，因此適用于各種使用要求的燈具逐應運而生。如學生燈、書寫燈、應急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈以及不同高度的落地燈等新品疊出。 b高技術(shù)化由于led電子技術(shù)被廣泛用于照明，適應不同的電壓，使可調(diào)節(jié)亮度的第三代照光燈具多起來。無頻閃燈、3種波長色譜可調(diào)燈、放射遠紅外光燈等具備保護視力功能的燈具也開始推出市場。 c多功能化符合當前的消費時尚、集多種功能于一體的燈，如床頭兼作光敏電話自控燈、帶八音盒臺燈等，是近年來的另一大需求特點。 d節(jié)

35、能環(huán)保新推出led書寫燈，光線平穩(wěn)并可節(jié)能源50%以上，這種燈具很受消費者的歡迎。環(huán)保是燈具生產(chǎn)技術(shù)的嶄新主題，顯示人們對居室生態(tài)環(huán)境的重視，這亦是未來家居照明的主要發(fā)展方向。 e造型設(shè)計過去人們喜歡設(shè)計簡單的傳統(tǒng)燈飾，但近年優(yōu)質(zhì)新款的燈飾在國內(nèi)日漸大行其道。隨著大客廳、小臥室格式的樓房設(shè)計逐漸流行，客廳、飯廳已逐漸占據(jù)居室裝飾的重點，而燈飾選擇更注重設(shè)計美觀和與整體裝飾和諧統(tǒng)一。近年不少人開始欣賞優(yōu)雅的歐式設(shè)計燈飾及裝置。顏色方面亦漸趨多元化，有楓葉紅、天藍、珊瑚黃、水草綠等色彩。而高級飯店、豪華賓館等的裝飾燈具則日趨豪華。 f健康已成為全社會追求的焦點。健康產(chǎn)品更是受到上至政府下到黎民百姓

36、的熱捧，照明燈具已從節(jié)能、安全階段發(fā)展到了健康階段。個人認為：在市場大環(huán)境影響下，led 產(chǎn)品開發(fā)與銷售既要考慮市場容量和需求，更要結(jié)合led特性，走差異化路線，替代市面落后的產(chǎn)品，哪怕前期走邊緣產(chǎn)品路線。3、led照明產(chǎn)品細分預估2013年全球照明市場規(guī)模1115億美元，平均年成長率6.2%；主要市場在亞太特別是中國，室內(nèi)應用達48%。室內(nèi)照明包括燈管、投射燈、吊燈等，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，全球每年家庭照明燈座出貨量約為500億個，由于民用照明消費者對價格敏感度較高，而目前l(fā)ed價格仍高于傳統(tǒng)光源，因此在民用照明領(lǐng)域的滲透率仍然較低；但由于其節(jié)能效果突出，在酒店、商務會館、商用寫字樓、超市連鎖店等對價

37、格敏感度低的商用場所，led成為首選。隨著led照明產(chǎn)品的價格快速下降，未來民用led照明市場潛力巨大，led照明燈具全面替代傳統(tǒng)的熒光和白熾照明燈已成為必然。 led照明各產(chǎn)品類別主要銷售渠道：l市場類別主要產(chǎn)品顯性銷售渠道隱性銷售渠道1.led室內(nèi)照明節(jié)能燈、燈杯、燈泡、筒燈、射燈、電筒等專業(yè)照明市場、建材超市、消費類超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡直銷等物業(yè)管理公司(家居類及商業(yè)類)、市政公司等2.led家居照明吸頂燈、壁燈、臺燈、落地燈、廚衛(wèi)燈、兒童燈、鏡前燈、小功率局部照明產(chǎn)品(筒燈、 射燈、格柵射燈)專業(yè)市場、建材超市、家電超市、家具賣場、網(wǎng)絡直銷家裝公司、團購(現(xiàn)場推介會、網(wǎng)絡團購)、

38、電工(安裝公司及裝修隊)等 3.led商業(yè)照明筒燈、射燈、球泡、軌道燈、格柵燈盤、日光燈等led照明專業(yè)市場家裝公司、工裝公司、設(shè)計院、電工、物業(yè)管理(家居類及商業(yè)類)、廣告公司、展覽設(shè)計公司、照明設(shè)計公司等4.led功能照明護眼臺燈、浴霸燈等專業(yè)市場、建材超市、消費類超市、書店、眼鏡店、家具賣場、家電賣場、兒童用品店、學校商店、視力保健產(chǎn)品賣場、網(wǎng)絡直銷眼科醫(yī)院、家長推廣會(聯(lián)合健康用品推廣，如背背佳、近視治療儀)等5.led工程照明路燈、隧道燈、景觀燈等市政照明工程主管部門、工程渠道建筑設(shè)計院渠道、配套電線桿行業(yè)渠道led照明各主要客戶群： 客戶群類別具體客戶1.商業(yè)用電客戶酒店、賓館、學

39、校、醫(yī)院、銀行、商廈、工廠、商場、超市、專賣店、寫字樓、停車場、酒吧、咖啡店等。2.市政用電客戶銀行、城市基礎(chǔ)設(shè)施、高速公路、隧道、公園、體育館、機場、影院、工業(yè)設(shè)施、公共衛(wèi)生、大廈亮化等。3.市政公關(guān)單位各地市政照明工程主管部門、光彩辦、節(jié)能辦、路燈管理所、市政工程公司等。4.工程客戶各房地產(chǎn)開發(fā)商、裝飾裝修公司、工程公司、建筑設(shè)計院、照明工程設(shè)計公司、招投標公司、監(jiān)理公司等。5.代理商客戶全國各地有資金找項目的代理商投資者；各地傳統(tǒng)照明行業(yè)代理商；各地工程產(chǎn)品代理經(jīng)銷公司。6.終端零售客戶led照明專業(yè)市場、燈飾城、建材超市、家具城、五金店、大型商場超市、電器城。4、led照明產(chǎn)品定位 l

40、ed在室外照明工程中的應用已經(jīng)非常普遍，但在室內(nèi)照明工程的應用卻處在初步階段，這一方面是因為流明和成本太高的因素，另一方面也是因為led室內(nèi)照明的產(chǎn)品種類太多，企業(yè)苦于無從下手：有的企業(yè)大面積的復制傳統(tǒng)照明，一張大型led照明“攔天網(wǎng)”不謀而生；有的企業(yè)做得精而不專，沒有真正的把led的產(chǎn)品特性在照明中運用出來，基本上就做了個光源替換，深度極其膚淺。因果的循環(huán)，從而給室內(nèi)照明產(chǎn)品的推廣設(shè)置了障礙。個人認為，led室內(nèi)照明產(chǎn)品的開發(fā)和推廣應注重以下五個方面：1、產(chǎn)品系列化 應用于室內(nèi)照明的傳統(tǒng)燈具可謂是名目繁多，筒燈、射燈、格柵燈、花燈和吊燈等組成了商業(yè)照明和家居照明等兩大領(lǐng)域，主導著室內(nèi)照明的

41、方向。這一塊市場的巨大潛力毋庸置疑，隨著led光效的提升和價格的降低，誰最先開發(fā)了具有l(wèi)ed特色的系列化產(chǎn)品，誰就搶占了市場的先機。2、產(chǎn)品集成化、智能化 led的一個最大的優(yōu)勢就是容易控制。且可以集群控制，在一些需要可編程能力的場合，led智能化產(chǎn)品能夠提供一系列的解決方案，內(nèi)含三基色led（全彩led）和一個微處理器的智能led產(chǎn)品，配置dmx512通信協(xié)議可以進行網(wǎng)上運行，這為室內(nèi)照明的智能化管理提供了便捷，還可以淡化因使用led導致初次投入成本過高的劣勢。3、產(chǎn)品人性化照明，在經(jīng)歷了一系列的演變之后，正慢慢變成一種時尚，人性化的照明產(chǎn)品成了人們的首選，而led體積小，有別于傳統(tǒng)光源，且

42、光線容易控制，在燈具外觀的人性化設(shè)計方面給了led燈具生產(chǎn)商無限的發(fā)揮空間。4、 提高光通量利用率，最大限度的降低綜合照明成本。雖然led光源不如某些傳統(tǒng)光源光效高，但由于led光源發(fā)光方向性強，可利用率高，所以只要通過合理的光學處理，最大限度的利用其光通量，在照度方面，led完全可以達到功能照明的要求。5、解決大功率led的散熱技術(shù)，最大限度的延緩大功率led的光衰。大功率led是led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的一個方向，目前因其較高的光效和優(yōu)越的流明維持率而成為各大廠商競相開發(fā)的產(chǎn)品，但大功率led對散熱技術(shù)要求較高，環(huán)境溫度達到一定的限度就會很快產(chǎn)生光衰，直接導致led壽命的下降，目前僅1w和3w大

43、功率led小量應用于市場，而5w和10w的大功率led還待技術(shù)提升階段。只有解決大功率led的散熱技術(shù)，最大限度的延緩led的光衰，才能大面積的推廣大功率led的應用?，F(xiàn)階段，led已經(jīng)可以在很多場所代替?zhèn)鹘y(tǒng)光源使用，特別是大功率led的出現(xiàn)，加速了led取代傳統(tǒng)照明光源的速度，也使得led在室內(nèi)照明的大面積應用變得現(xiàn)實，隨著整個行業(yè)的不斷成熟，led產(chǎn)品開發(fā)的縱向深入，大功率led在價格和光效上還會有很大的變動幅度，加之國家政策的大力導向，社會輿論的積極宣傳，我們有理由相信，未來十年內(nèi)，led一定會像現(xiàn)在的熒光燈一樣，飛入尋常百姓家。 三、led照明產(chǎn)品的規(guī)劃1、 led照明產(chǎn)品規(guī)劃： 原則

44、： 做專一的照明產(chǎn)品、做節(jié)能的燈飾，不搞多元化產(chǎn)品，力爭在節(jié)能燈飾行業(yè)里做到最專業(yè)。專業(yè)，是產(chǎn)品最優(yōu)的特性。因為專業(yè)，所以出色。產(chǎn)品的質(zhì)量當然是不容忽視的：產(chǎn)品要做到品質(zhì)保證，公司要那誠信當作信條來經(jīng)營。品牌形象定位公司要致力于塑造高品質(zhì)的形象專業(yè)和誠信。以專業(yè)從眾多照明企業(yè)中脫穎而出，鮮明區(qū)別于其他企業(yè)；以誠信贏得消費者的信賴，提高品牌知名度，便于后期大量的市場公關(guān)。價格定位：針對不同目標消費群體，推出兩種不同價位的產(chǎn)品：一類實用平價，一類豪華高價。初期主打中心城市，高檔產(chǎn)品居多，主要在大城市和目標客戶群宣傳；中檔產(chǎn)品在中小城市定量推廣。中后期全面以高檔主攻市場，實現(xiàn)產(chǎn)品多元發(fā)展。質(zhì)量定位：

45、產(chǎn)品注重高技術(shù)和集成化技術(shù)，向小型、實用、平面、多功能方向發(fā)展。外形定位：以傳統(tǒng)照明的燈具為原點，結(jié)合led產(chǎn)品的特性，開發(fā)具有l(wèi)ed特色的照明產(chǎn)品；通過市場資源的積累和整合，重點開發(fā)led特性產(chǎn)品。功效定位：向照明與裝飾并重發(fā)展，推廣復合式照明燈具，提供各種系列成套的配件選擇，以便用戶根據(jù)需要自行調(diào)整。既強調(diào)個性，又強調(diào)與背景環(huán)境的協(xié)調(diào)。在協(xié)調(diào)整個環(huán)境的同時突出自己的特點和裝飾效果。 產(chǎn)品開發(fā)重點以室內(nèi)照明的商業(yè)照明、高檔家居照明、辦公照明的市場受眾，開發(fā)具有l(wèi)ed特性的照明產(chǎn)品為主線；以開發(fā)照明邊緣市場的led替代和創(chuàng)新產(chǎn)品為輔線，近兩年重點要關(guān)注和配合市政工程和政府采購。傳統(tǒng)的照明這里特

46、別的介紹幾款：面臺燈開始轉(zhuǎn)向裝飾化、情趣化、平面化、組合簡單化。從目前市場銷售情況看，價格在30-200元人民幣之間的臺燈最受歡迎。裝飾化臺燈，注重裝飾效果，迎合了消費者既具有藝術(shù)欣賞價值又具有實用價值的心理。參考圖如下：平板消防應急燈適用于消防應急照明，是消防應急中最為普遍的一種照明工具，應急時間長，高亮度具有斷電自動應急功用。消防應急燈具有耗電小、亮度高、運用壽命長等特性，邊上設(shè)計有電源開關(guān)和指顯燈，合適工廠、酒店、學校、單位等公共場所以備停電作應急照明之用。市面消防應急燈主要樣式如下圖：其主要缺點；體積大，亮度不夠，應急時間短等。目前市面的消防應急燈主要是隨著目前安全事故的頻頻，消防市場

47、產(chǎn)品的質(zhì)量有待提升，消防應急燈使用場所也將擴大。如果能總結(jié)目前消防應急燈的缺點，充分發(fā)揮led的體積小等特性，開發(fā)平板一體的消防應急燈，市場青睞度不可低估！led路燈近年在市場led作為路燈的光源,它和傳統(tǒng)路燈光源比較有許多優(yōu)點，開發(fā)重點要從道路照明的實際需要，結(jié)合新能源組合出發(fā)。 其一,led是一種半導體二極管,它的壽命非常長。當光通量衰減到80%時,其壽命達到了25000小時。而金屬鹵化物燈的壽命在600012000小時,高壓鈉燈的壽命是12000小時。 其二,led的基本結(jié)構(gòu)是一塊電致發(fā)光的半導體材料,放置在一個有引線的架子上,然后四周用環(huán)氧樹脂密封,起到保護內(nèi)部芯線的作用,所以led的

48、抗震性能好。 其三、白光led的光色比高壓鈉燈好。在中間視覺水平下,人眼在高色溫環(huán)境里比低色溫環(huán)境更容易辨別事物。白光led的顯色性也比高壓鈉燈好很多,高顯的高壓鈉燈的顯色指數(shù)只有80右左,而白光led可以達到80以上。 其四、led能實現(xiàn)較完美的調(diào)光功能。由于led的工作范圍較大,其光輸出和工作電流成正比,因此可以減小電流的方法來調(diào)光。另外,由于led進行頻繁開關(guān)對其沒有太大的損傷,led的調(diào)光還可以采用脈沖寬度調(diào)節(jié)的方法來得到,通過調(diào)節(jié)電壓的占空比和工作頻率,能夠有效調(diào)節(jié)led的發(fā)光強度。 其五、在燈具的光學系統(tǒng)內(nèi),led光源的光通量損失最校與傳統(tǒng)光源不同,led是半空間發(fā)光的光源。高壓鈉燈或金屬鹵化物燈是全空間發(fā)光的光源,需要將一個半空間的出射光線改變180方向投向另一半空間內(nèi)。當我們依賴反射器來完成時,反射器對光線的吸收和光源自身的擋光是不可避免的。而使用led作為光源,不會存在這方面的損失,光線的利用率比傳統(tǒng)光源高。最后,led光源不含有害金屬汞,