企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤模擬課程.doc

1、企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤模擬課程介紹課程背景營(yíng)銷管理沙盤模擬課程是面向營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程。每個(gè)訓(xùn)練班由30 42名學(xué)員組成，每5 6 名學(xué)員組成一個(gè)公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理等形成6 個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，從事6 期（六年）的銷售活動(dòng)。訓(xùn)練一開始， 各公司首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析宏觀信息、 消費(fèi)者需求信息及競(jìng)爭(zhēng)者情況，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略， 然后由各部門經(jīng)理制定計(jì)劃并實(shí)施。銷售部根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品等要素進(jìn)行廣告策略的制定，投放廣告費(fèi)，進(jìn)行銷售訂單競(jìng)標(biāo)，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個(gè)公司對(duì)市場(chǎng)信息大數(shù)據(jù)分析挖掘的能力和準(zhǔn)確性以及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位的策略

2、均不同，從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤(rùn)出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴(yán)重虧損，甚至?xí)归]， 他們的失敗體驗(yàn)會(huì)永生不忘。培訓(xùn)師會(huì)幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實(shí)中犯同類錯(cuò)誤。課程涉及的理論包括： 市場(chǎng)定位、 產(chǎn)品定位、 競(jìng)爭(zhēng)策略、 SWOT分析、 BOSTUN矩陣分析、營(yíng)銷費(fèi)用效益、成本分?jǐn)?、現(xiàn)金流與應(yīng)收款管理團(tuán)隊(duì)合作等。學(xué)員對(duì)象企業(yè)中高層、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷管理人員等30-42 人培訓(xùn)時(shí)間2 天3 天課程形式沙盤推演 +角色扮演 +情景模擬 +案例研討 +軟件分析工具 +動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+點(diǎn)評(píng)講解課程目標(biāo)認(rèn)識(shí)收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要性。分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

3、對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析。對(duì)營(yíng)銷中的市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)資源配置、廣告策略等形成直觀認(rèn)識(shí)。提升營(yíng)銷戰(zhàn)略決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，體驗(yàn)應(yīng)收賬款的回收對(duì)企業(yè)的重要性。理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限， 加強(qiáng)各部門之間的溝通。培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力。學(xué)習(xí)如何提高贏利能力和降低運(yùn)營(yíng)成本。課程大綱市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境的調(diào)研行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研市場(chǎng)大數(shù)據(jù)挖掘分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)-利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素影響企業(yè)利潤(rùn)的因

4、素-成本控制需要考慮的因素影響企業(yè)利潤(rùn)的因素-擴(kuò)大銷售需要考慮的因素腦力激蕩-如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇。產(chǎn)品與服務(wù)定位產(chǎn)品的選擇產(chǎn)品的定位產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品的品牌策略制定產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略分析工具SWOT分析識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)波士頓矩陣廣告策略制定廣告費(fèi)投入量的確定合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益廣告營(yíng)銷廣告策略制定廣告費(fèi)投入量的確定合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益競(jìng)爭(zhēng)者分析廣告策略制定廣告費(fèi)投入量的確定合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益課程表注：時(shí)間為參考，具體進(jìn)度根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。日期第一日上午第一日下午第二日上午

5、第二日下午本時(shí)間文可以自由編輯 內(nèi)容08:15-08:30簽到08:30-08:45開場(chǎng)：領(lǐng)導(dǎo)致辭 / 培訓(xùn)基本情況介紹等08:45-09:50引言、沙盤模擬規(guī)則介紹、公司組建10:00-12:00教學(xué)年企業(yè)業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營(yíng)（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤）12:00-14:00午餐14:00-14:30學(xué)員進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃14:30-16:00學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)16:00-16:30講師對(duì)第一年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和講解、16:30-17:30學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)17:30-結(jié)束或晚餐（晚間交流）08:30-09:20講師對(duì)第二年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和講解09:30-11:00學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)11:00-11:30講師對(duì)第三年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和講解11:30-12:00進(jìn)行模擬企業(yè)第四年廣告競(jìng)標(biāo)12:00-14:00午餐14:00-15:30學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)15:30-16:00講師對(duì)第四年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和講解16:00-17:00各組交流討論，參訓(xùn)心得和收獲總結(jié)1