國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述第1頁(yè)/共166頁(yè)第2頁(yè)/共166頁(yè)9.1影響國(guó)際定價(jià)的因素9.2國(guó)際價(jià)格升級(jí)第3頁(yè)/共166頁(yè)第4頁(yè)/共166頁(yè)第5頁(yè)/共166頁(yè)第1章 國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷概述 第6頁(yè)/共166頁(yè)類第7頁(yè)/共166頁(yè)表1.1外向型國(guó)際營(yíng)銷與內(nèi)向型國(guó)際營(yíng)銷外 向 型 內(nèi) 向 型 貿(mào)易活動(dòng) 出 口 進(jìn) 口 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 出售專利技術(shù)和技術(shù)援助購(gòu)買(mǎi)技術(shù)專利合同安排許可貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、管理合同、交鑰匙工程、國(guó)際分包補(bǔ)償貿(mào)易、加工裝配合資企業(yè) 國(guó)外合資國(guó)內(nèi)合資獨(dú)資企業(yè) 國(guó)外子公司或分公司成為外國(guó)公司的國(guó)內(nèi)子公司第8頁(yè)/共166頁(yè)表1.2國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的比較內(nèi)容國(guó)際貿(mào)易國(guó)際營(yíng)銷1.行

2、為主體國(guó)家公司或企業(yè)2.產(chǎn)品是否跨越國(guó)界是不一定3.動(dòng)機(jī) 比較利益利潤(rùn)動(dòng)機(jī)第9頁(yè)/共166頁(yè)內(nèi)容國(guó)際貿(mào)易國(guó)際營(yíng)銷4.信息來(lái)源 國(guó)際收支表公司賬戶5.市場(chǎng)活動(dòng) 購(gòu)銷是是倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸是是定價(jià)是是市場(chǎng)研究一般沒(méi)有有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一般沒(méi)有有促銷一般沒(méi)有有渠道管理沒(méi)有有續(xù)表第10頁(yè)/共166頁(yè)n1.3.7海默金德伯格的壟斷優(yōu)勢(shì)理論n1.3.8內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)理論n1.3.9區(qū)位優(yōu)勢(shì)理論第11頁(yè)/共166頁(yè)拉把企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷分為以下幾個(gè)階段n(1)非直接對(duì)外營(yíng)銷階段n(2)非經(jīng)常性對(duì)外銷售階段第12頁(yè)/共166頁(yè)n5)國(guó)際戰(zhàn)略階段。第13頁(yè)/共166頁(yè)姆保羅將企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷進(jìn)程分為以下階段第14頁(yè)/共166頁(yè)第15頁(yè)/共1

3、66頁(yè)表1.3不同類型的跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略比較 第16頁(yè)/共166頁(yè)表1.4企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)主要發(fā)展階段 第17頁(yè)/共166頁(yè)第18頁(yè)/共166頁(yè)第19頁(yè)/共166頁(yè)第20頁(yè)/共166頁(yè)第21頁(yè)/共166頁(yè) (4)組織結(jié)構(gòu) 第22頁(yè)/共166頁(yè) (6)跨國(guó)化指數(shù) 跨國(guó)化指數(shù)=(國(guó)外資產(chǎn)/總資產(chǎn)+國(guó)外銷售/總銷售+國(guó)外雇用人員/雇員總數(shù))3100%。 第23頁(yè)/共166頁(yè)圖1.1企業(yè)國(guó)際化蛛網(wǎng)模型 第24頁(yè)/共166頁(yè)企業(yè)國(guó)際化的漸近發(fā)展企業(yè)內(nèi)部資源因素企業(yè)外部環(huán)境因素市場(chǎng)知識(shí)生產(chǎn)要素的數(shù)量市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)結(jié)構(gòu)第25頁(yè)/共166頁(yè)第26頁(yè)/共166頁(yè)第2章 國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷環(huán)境第27頁(yè)/共16

4、6頁(yè)第28頁(yè)/共166頁(yè)漠等構(gòu)成。第29頁(yè)/共166頁(yè)第30頁(yè)/共166頁(yè)n第31頁(yè)/共166頁(yè)第32頁(yè)/共166頁(yè)第33頁(yè)/共166頁(yè)第34頁(yè)/共166頁(yè)第35頁(yè)/共166頁(yè)第36頁(yè)/共166頁(yè)政及金融等方面的措施，以此來(lái)保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)。第37頁(yè)/共166頁(yè)n1)基本原則。第38頁(yè)/共166頁(yè)約第39頁(yè)/共166頁(yè)基礎(chǔ)上達(dá)成和解協(xié)議，解決糾紛。第40頁(yè)/共166頁(yè)同意的仲裁機(jī)構(gòu)，按照一定的程序進(jìn)行審理并做出裁決，從而消除爭(zhēng)議。第41頁(yè)/共166頁(yè)第3章 國(guó)際營(yíng)銷 信息管理 3.1 3.1 國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)管理國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)管理 3.1.1國(guó)際市場(chǎng)信息的內(nèi)涵 1.國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境信息 1)經(jīng)

5、濟(jì)信息 2)社會(huì)和政治氣候信息第42頁(yè)/共166頁(yè)第43頁(yè)/共166頁(yè)第44頁(yè)/共166頁(yè)第45頁(yè)/共166頁(yè)圖3.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 第46頁(yè)/共166頁(yè)n3.2.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的廣度和范圍n(1)首先確定是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)第47頁(yè)/共166頁(yè)n2.明確信息來(lái)源，并從相應(yīng)來(lái)源搜集有關(guān)信息第48頁(yè)/共166頁(yè)方面第49頁(yè)/共166頁(yè)第4章 國(guó)際營(yíng)銷 戰(zhàn)略管理第50頁(yè)/共166頁(yè)第51頁(yè)/共166頁(yè)第52頁(yè)/共166頁(yè)第53頁(yè)/共166頁(yè)imperative)n4.2.3價(jià)值鏈理論第54頁(yè)/共166頁(yè)第55頁(yè)/共166頁(yè)第56頁(yè)/共166頁(yè)第57頁(yè)/共166頁(yè)n2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)n(

6、1)可使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者能夠以低成本獲得第58頁(yè)/共166頁(yè)第59頁(yè)/共166頁(yè)n6.聯(lián)盟的終結(jié)第60頁(yè)/共166頁(yè)第5章 國(guó)際市場(chǎng) 目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策：國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略選擇、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境研究國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷計(jì)劃的制定、執(zhí)行與控制圖5.1 國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策與其他國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之間的關(guān)系第61頁(yè)/共166頁(yè)圖5.2 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分各步驟之間的關(guān)系第62頁(yè)/共166頁(yè)第63頁(yè)/共166頁(yè)圖5.3 按照不同細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行多元化市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程第64頁(yè)/共166頁(yè)第65頁(yè)/共166頁(yè)第66頁(yè)/共166頁(yè)略

7、第67頁(yè)/共166頁(yè)圖5.4 目標(biāo)市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的組合戰(zhàn)略 第68頁(yè)/共166頁(yè)Vk=mi=1aiXik，k=1，2，n i=1m第69頁(yè)/共166頁(yè)第70頁(yè)/共166頁(yè)第71頁(yè)/共166頁(yè)圖5.5 市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力綜合評(píng)價(jià)法 圖5.6 市場(chǎng)占有與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)綜合分析法 第72頁(yè)/共166頁(yè)第73頁(yè)/共166頁(yè)n(1)首位定位戰(zhàn)略第74頁(yè)/共166頁(yè)圖5.7 市場(chǎng)定位圖 第75頁(yè)/共166頁(yè)第6章 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 策略的選擇第76頁(yè)/共166頁(yè)圖6.1 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式示意圖 第77頁(yè)/共166頁(yè)圖6.2 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式的選擇要素 第78頁(yè)/共166頁(yè)第79頁(yè)/共166頁(yè)產(chǎn)品。n1.直接

8、出口的優(yōu)點(diǎn)第80頁(yè)/共166頁(yè)第81頁(yè)/共166頁(yè)圖6.3 特許經(jīng)營(yíng)示意圖 第82頁(yè)/共166頁(yè)第83頁(yè)/共166頁(yè)n(2)對(duì)象國(guó)投資環(huán)境對(duì)選擇的影響n6.4.3 通過(guò)合資的投資進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式第84頁(yè)/共166頁(yè)第85頁(yè)/共166頁(yè)第7章 國(guó)際產(chǎn)品決策第86頁(yè)/共166頁(yè)第87頁(yè)/共166頁(yè)圖7.1 既定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)生命周期 第88頁(yè)/共166頁(yè)圖7.2 不同國(guó)家的產(chǎn)品生命周期 第89頁(yè)/共166頁(yè)第90頁(yè)/共166頁(yè)n1.市場(chǎng)特點(diǎn)n2.準(zhǔn)確傳遞商品信息第91頁(yè)/共166頁(yè)n2.要盡可能的滿足顧客的要求第92頁(yè)/共166頁(yè)第93頁(yè)/共166頁(yè)第94頁(yè)/共166頁(yè)第8章 國(guó)際銷售 渠道

9、策略第95頁(yè)/共166頁(yè)圖8.1國(guó)際分銷系統(tǒng)模式示意第96頁(yè)/共166頁(yè)圖8.2美國(guó)手提袋、皮件的分銷渠道第97頁(yè)/共166頁(yè)n8.2 8.2 國(guó)際中間商類型國(guó)際中間商類型第98頁(yè)/共166頁(yè)圖8.4比利時(shí)體育用品的分銷渠道 第99頁(yè)/共166頁(yè)圖8.5美國(guó)汽車零件的分銷渠道 第100頁(yè)/共166頁(yè)圖8.6日本汽車零件的分銷渠道 第101頁(yè)/共166頁(yè)圖8.3比利時(shí)珠寶的分銷渠道 第102頁(yè)/共166頁(yè)n(manufacturers export agent)n(3)銷售代理商(selling agent)第103頁(yè)/共166頁(yè)n(3)國(guó)際經(jīng)紀(jì)人第104頁(yè)/共166頁(yè)n1.成本n2.資本要求第

10、105頁(yè)/共166頁(yè)第106頁(yè)/共166頁(yè)n3.調(diào)整國(guó)際分銷渠道第107頁(yè)/共166頁(yè)第108頁(yè)/共166頁(yè)第109頁(yè)/共166頁(yè)圖8.7國(guó)際物流運(yùn)輸方式 第110頁(yè)/共166頁(yè)圖8.8國(guó)際市場(chǎng)物流系統(tǒng)的一般模式 第111頁(yè)/共166頁(yè)第112頁(yè)/共166頁(yè) 9.1 9.1 影響國(guó)際定價(jià)的因素影響國(guó)際定價(jià)的因素 9.1.1企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 9.1.2企業(yè)成本結(jié)構(gòu) 1.運(yùn)輸費(fèi)用 2.關(guān)稅 3.通貨膨脹第9章 國(guó)際價(jià)格策略第113頁(yè)/共166頁(yè)第114頁(yè)/共166頁(yè)第115頁(yè)/共166頁(yè)第116頁(yè)/共166頁(yè)n9.3 9.3 跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移定價(jià)跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移定價(jià)第117頁(yè)/共166頁(yè)第118頁(yè)/共16

11、6頁(yè)第119頁(yè)/共166頁(yè)第120頁(yè)/共166頁(yè)第10章 國(guó)際促銷 決策 第121頁(yè)/共166頁(yè)第122頁(yè)/共166頁(yè)化第123頁(yè)/共166頁(yè)告業(yè)務(wù)第124頁(yè)/共166頁(yè)第125頁(yè)/共166頁(yè)n2.優(yōu)惠券使用的局限性n(1)優(yōu)惠券的促銷性第126頁(yè)/共166頁(yè)n10.4.2n1.德國(guó)漢諾威商品交易會(huì)第127頁(yè)/共166頁(yè)第128頁(yè)/共166頁(yè)n.要做好商品交易會(huì)費(fèi)用預(yù)算第129頁(yè)/共166頁(yè)第11章 國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃、 組織、執(zhí)行與控制 第130頁(yè)/共166頁(yè)第131頁(yè)/共166頁(yè)圖11.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 第132頁(yè)/共166頁(yè)第133頁(yè)/共166頁(yè)圖11.2 分公司短期營(yíng)銷計(jì)劃的制定第

12、134頁(yè)/共166頁(yè)圖11.3 總公司長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃的制定第135頁(yè)/共166頁(yè)圖11.4 企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷組織第136頁(yè)/共166頁(yè)圖11.5無(wú)國(guó)際營(yíng)銷組織及出口處組織結(jié)構(gòu)示意圖第137頁(yè)/共166頁(yè)圖11.6 出口部組織結(jié)構(gòu)示意圖 3.海外分公司和國(guó)際部 4.一體化經(jīng)營(yíng)的國(guó)際營(yíng)銷組織第138頁(yè)/共166頁(yè)圖11.7 國(guó)際部及分公司組織結(jié)構(gòu)示意圖 11.2.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的類型 1.全球產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) 第139頁(yè)/共166頁(yè)圖11.8全球產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)示意圖第140頁(yè)/共166頁(yè)圖11.9全球區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)示意圖第141頁(yè)/共166頁(yè)圖11.10 全球職能型組織結(jié)構(gòu)示意圖 4.混

13、合型組織結(jié)構(gòu) 第142頁(yè)/共166頁(yè)圖11.11混合型組織結(jié)構(gòu)示意圖 (a)混合型組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單混合結(jié)構(gòu)示意圖(b)混合型組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜混合結(jié)構(gòu)示意圖第143頁(yè)/共166頁(yè)圖11.12 矩陣型組織結(jié)構(gòu)示意圖 (a)基本(二維)的矩陣組織結(jié)構(gòu)示意圖 (b)三維組織結(jié)構(gòu)示意圖 第144頁(yè)/共166頁(yè)圖11.13 網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)示意圖第145頁(yè)/共166頁(yè)第146頁(yè)/共166頁(yè)第147頁(yè)/共166頁(yè)系n1.經(jīng)營(yíng)成果控制體系圖11.14國(guó)際營(yíng)銷控制工作過(guò)程第148頁(yè)/共166頁(yè)第149頁(yè)/共166頁(yè)第12章 國(guó)際營(yíng)銷 的風(fēng)險(xiǎn)管理第150頁(yè)/共166頁(yè)第151頁(yè)/共166頁(yè)圖12.1 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理程序第152頁(yè)/共166頁(yè)第153頁(yè)/共166頁(yè)些外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入本國(guó)，或?qū)M(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品作出的質(zhì)量、數(shù)量、品種、規(guī)格等方面的限制。第154頁(yè)/共166頁(yè)定。第155頁(yè)/共1