某頂級私人會所營銷推廣方案(doc7頁)(正式版)

1、太陽城頂級私人會所營銷推廣方案一、營銷分析1、項(xiàng)目分析本項(xiàng)目是位于zzzz 太陽城內(nèi)的頂級私人會所項(xiàng)目。項(xiàng)目緊鄰太陽湖畔，以中式四合院為主體，錯落有致的小四合院及中式園林，薈萃中國傳統(tǒng)建筑園林的精髓，具備優(yōu)美的外在景觀及人文內(nèi)韻。項(xiàng)目面向極少數(shù)既富且貴的人士和群體提供貼身的高級會員服務(wù)，包括高品位的餐飲服務(wù)、五星級客房住宿服務(wù)、娛樂休閑服務(wù)、商務(wù)和會議服務(wù)、貼身伴游服務(wù)、體驗(yàn)康樂服務(wù)。2、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析1) 、兩個(gè)首例定位，為項(xiàng)目奠定扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)河北省內(nèi)首例引入中國傳統(tǒng)四合院式建筑風(fēng)格的高檔項(xiàng)目四合院建筑形式被稱為居住的藝術(shù)， 不僅是近千年來北方居住文化的代表，也不僅是儒家文化、道德倫理在建

2、筑符號的表征，更是體現(xiàn)建筑學(xué)風(fēng)水學(xué)中的天圓地方、 “天人合一 ” 的思想的物化，同時(shí)更是一種生活的 “結(jié)果”四合院 是在特定的自然環(huán)境， 氣候條件下， 人們所選擇的一種最佳居住方式。是中國傳統(tǒng)文化的張揚(yáng)；一種歷史的情結(jié)，是一種生活的態(tài)度、是一種兒時(shí)的回憶。自北京至天津， 這種建筑形式兩年來開始回潮， 復(fù)古并不是為了時(shí)尚， 而是一種文脈的傳承。 在河北， zzzz 首創(chuàng)引入四合院建筑形式，并將豐富它的文化內(nèi)涵。、 河北省內(nèi)首例引入頂級私人會所運(yùn)營模式的項(xiàng)目頂級私人會所這一產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)運(yùn)營模式在北京、 上海、 香港等商業(yè)發(fā)達(dá)的城市發(fā)展已相當(dāng)成熟。是政界要人、名流富賈、達(dá)官顯貴、名媛名星聚會、休閑

3、、享樂的高配置、高私密度的奢華場所。頂級私人會所唯我獨(dú)尊的排他性和私密性滿足了成功人士的某種潛在心理消費(fèi)和實(shí)際的商務(wù)需求， 為商界重量級人物提供頂級的休閑娛樂、社交和商務(wù)交流平臺。 同時(shí)，頂級私人會所這一高附加值的經(jīng)濟(jì)形態(tài)具有較高的投資潛力。zzzz 太陽城私人會所， 順應(yīng)本地市場權(quán)勢階層及財(cái)富階層的心理需求，在內(nèi)斂中體現(xiàn)個(gè)性，在奢華中展現(xiàn)品味，在私密中完成交際，實(shí)現(xiàn)這一部分藏富且享受生活的人的愿望。2）多種文化的完美對接四合院更多的體現(xiàn)的是一種居住文化， 四合院所代表的東方建筑， 主要是向平面展開， 形成錯落有致的群體， 體現(xiàn)了流動的時(shí)空感， 是 “流動的音樂 ” 。同時(shí)， 新四合院是對古代

4、居住文明的揚(yáng)棄，在摒棄封建糟粕后，更傳承了中華傳統(tǒng)美德中的孝道、鄰里和諧和社區(qū)文明。是項(xiàng)目的獨(dú)有優(yōu)勢。 作為投資項(xiàng)目， 項(xiàng)目將面對房地產(chǎn)市場上大量的產(chǎn)權(quán)銷售產(chǎn)品和其他投資方式的競爭壓力， 只有突出頂級會所運(yùn)營模式的高附加值才能使項(xiàng)目在市場競爭中脫穎而出。2 ) 、 項(xiàng)目所具有的中式建筑風(fēng)格和自然景觀是項(xiàng)目在眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中的獨(dú)有特色。3 ) 、 頂級會所的諸多會員制服務(wù)服務(wù)是項(xiàng)目的重要支撐點(diǎn)， 甚至比建筑形態(tài)和自然景觀更為重要。4 ) 、 項(xiàng)目單體總價(jià)相對于產(chǎn)權(quán)式商鋪、 產(chǎn)權(quán)式酒店、 寫字樓等較高，需要投資實(shí)力很強(qiáng)的客戶。為降低項(xiàng)目的投資門檻，可考慮支持合股投資。5 ) 、項(xiàng)目尚在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段

5、，客戶對之缺乏直觀的感受，而太陽城馬術(shù)俱樂部、 名犬院、 太陽城茶社作為未來頂級會所的附屬配套已建成， 因此在推廣中可充分利用這幾項(xiàng)資源， 強(qiáng)調(diào)它們與頂級會所的關(guān)聯(lián)。3、產(chǎn)權(quán)購買客戶群分析本項(xiàng)目擬采取整體產(chǎn)權(quán)銷售，前三年包租的銷售方式，由 zzzz集團(tuán)太陽城商業(yè)總公司負(fù)責(zé)經(jīng)營。每個(gè)四合院單體建筑面積在 800平方米左右，若以單價(jià)6000 元/ 平方米計(jì)，總價(jià)在480 萬左右。綜合分析項(xiàng)目的總價(jià)、 產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營方式和石家莊的市場需求情況，本項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)購買目標(biāo)客戶群大致有以下幾類：1 ) 、 純投資客戶。 頂級會所運(yùn)營模式和經(jīng)濟(jì)形態(tài)的高附加值、 收益保障和升值潛力對這一客戶群是重要的訴求點(diǎn)。2

6、) 、企業(yè)級客戶，包括國企和私企，作為會議舉辦地和高層管理人員的休閑度假地，同時(shí)兼有投資保值目的。3 ) 、 高收入群體， 作為第二居所。 項(xiàng)目所具有的純中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美的自然景觀和完善的服務(wù)對這部分客戶群有很大的吸引力。4、項(xiàng)目產(chǎn)品力提升建議1) 、 為了既能保證完成項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)銷售， 又不影響項(xiàng)目的長期運(yùn)營， 應(yīng)對不同產(chǎn)權(quán)購買客戶群的不同投資需求， 項(xiàng)目可將 6 個(gè)四合院單體進(jìn)行功能分解， 將其中 12 個(gè)建筑面積較小、 距離太陽湖較遠(yuǎn)景觀稍次的四合院出售給企業(yè)級客戶和個(gè)人居住自用客戶， 其余作為頂級會所長期經(jīng)營。2) 、 為與項(xiàng)目中式建筑風(fēng)格、 優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理契合，

7、 會所裝修和裝飾可利用古董等手段， 營造古色古香的環(huán)境氛圍。二、營銷推廣主體思路1 、作為石家莊啟動的首個(gè)頂級會所，項(xiàng)目應(yīng)塑造石家莊首席頂級會所的高端形象，在推廣中獨(dú)占頂級會所及運(yùn)營模式的概念優(yōu)勢。2、為突出頂級會所的獨(dú)特性及未來項(xiàng)目運(yùn)營的需要，將項(xiàng)目作為獨(dú)立的項(xiàng)目實(shí)體來推廣，獨(dú)立命名。3、為與項(xiàng)目中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美自然景觀和頂級會所會員的文化心理，項(xiàng)目案名體現(xiàn)中式文化特色和身份尊貴，如“禧福會” 。4、項(xiàng)目體量較小，所針對的客戶群也與一般的客戶群不同，因此推廣的方式與一般的地產(chǎn)商業(yè)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品有所不同， 不考慮報(bào)廣主要采取活動、 報(bào)刊軟文和現(xiàn)場銷售道具配合的推廣方式。 為節(jié)省推廣費(fèi)用，不單獨(dú)作報(bào)

8、廣，只利用星辰花園和太陽城的報(bào)廣做信息的發(fā)布，也可做電臺廣播和“文化寬帶”節(jié)目的專題推廣。5、軟文推廣初期重點(diǎn)在大眾媒體上推廣頂級會所經(jīng)濟(jì)的概念，然后在時(shí)尚類和企業(yè)經(jīng)營類雜志上對項(xiàng)目做全面的介紹。6、活動推廣以企業(yè)商務(wù)級的活動帶動直接的投資客戶，吸引目標(biāo)投資客戶的關(guān)注。7、對zzzz集團(tuán)投資客戶中的大客戶進(jìn)行重點(diǎn)挖掘。8、網(wǎng)站推廣全面配合，在新浪、搜房、及奢侈品網(wǎng)站上建立鏈接，以優(yōu)良的制作及高品位格調(diào)高位亮相。頂級會所營銷推廣具體操作辦法如下：第一階段：準(zhǔn)備期和概念炒作期1 、盡快完成項(xiàng)目銷售道具的制作，包括沙盤、折頁、海報(bào)。折頁和海報(bào)的推廣重點(diǎn)著重： 頂級會所經(jīng)濟(jì)的高附加值、 項(xiàng)目的建筑風(fēng)格

9、和景觀、頂級會所的完善服務(wù)體系和運(yùn)營特點(diǎn)、 zzzz 的經(jīng)營實(shí)力、投資頂級會所的高額回報(bào)。2、在燕趙都市報(bào)上發(fā)表項(xiàng)目啟動的新聞。標(biāo)題： “社會層峰的豪華，石家莊首個(gè)頂級會所啟動”內(nèi)容： 從對北京等城市的頂級會所的介紹入手， 介紹頂級會所這一商業(yè)運(yùn)營模式和高端生活方式，性及商務(wù)功能。突出這種運(yùn)營模式的私密性、 神秘第二階段：項(xiàng)目全面推廣期3、在生活時(shí)尚等報(bào)刊上發(fā)布項(xiàng)目全面介紹的軟文，著重于頂級會所的生活和經(jīng)濟(jì)運(yùn)營模式，和 zzzz 的品牌優(yōu)勢。4 、在 zzzz 網(wǎng)點(diǎn)銷售張貼海報(bào)，進(jìn)行宣傳。5、進(jìn)行頂級會所投資的軟文炒作。“房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)投資，投資什么最合算。 ”“投資商鋪，不如投資頂級會所”6、以

10、太陽城茶社為平臺，邀請企業(yè)界人士參加活動。活動主題： “交流就是力量：石家莊企業(yè)家高端論壇” ?；顒又攸c(diǎn)吸引企業(yè)級客戶， 同時(shí)配合活動的媒體宣傳， 吸引潛在投資客戶。本次活動可與太陽城茶社的系列活動結(jié)合。住宅集團(tuán)營銷策劃中心2006 年 11 月 13 日人生最大的幸福，莫過于連一分鐘都無法休息零碎的時(shí)間實(shí)在可以成就大事業(yè) 珍惜時(shí)間可以使生命變的更有價(jià)值 時(shí)間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連 一個(gè)人越知道時(shí)間的價(jià)值，就越感到失時(shí)的痛苦 得到時(shí)間，就是得到一切用經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼光來看，時(shí)間就是一種財(cái)富 時(shí)間一點(diǎn)一滴凋謝，猶如蠟燭漫漫燃盡 我總是感覺到時(shí)間的巨輪在我背后奔馳，日益迫近 夜晚給老人帶

11、來平靜，給年輕人帶來希望 不浪費(fèi)時(shí)間，每時(shí)每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行為 時(shí)間乃是萬物中最寶貴的東西，但如果浪費(fèi)了，那就是最大的浪費(fèi)我的產(chǎn)業(yè)多么美，多么廣，多么寬，時(shí)間是我的財(cái)產(chǎn)，我的田地是時(shí)間 時(shí)間就是性命，無端的空耗別人的時(shí)間，知識是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會到學(xué)習(xí)的樂趣。 新想法常常瞬息即逝，必須集中精力，牢記在心，及時(shí)捕獲。 每天早晨睜開眼睛，深吸一口氣，給自己一個(gè)微笑，然后說： “在這美妙的一天，我又要獲得多少知識??！ ” 不要為這個(gè)世界而驚嘆，要讓這個(gè)世界為你而驚嘆！ 如果說學(xué)習(xí)有捷徑可走，那也一定是勤奮。 學(xué)習(xí)猶如農(nóng)民耕作，汗水滋潤了種子，汗水澆