實(shí)用的優(yōu)秀員工演講稿模板錦集5篇

1、實(shí)用的優(yōu)秀員工演講稿模板錦集5篇word文檔可編輯實(shí)用的優(yōu)秀員工演講稿模板錦集5篇實(shí)用的優(yōu)秀員工演講稿模板錦集5篇演講稿是在一定的場(chǎng)合，面對(duì)一定的聽(tīng)眾，演講人圍繞著主題講話的文稿。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，很多地方都會(huì)使用到演講稿，演講稿的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫(xiě)嗎？以下是我精心整理的優(yōu)秀員工演講稿5篇，歡迎大家分享。優(yōu)秀員工演講稿 篇1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好。今天我演講的題目是報(bào)社，我的家！從小有一個(gè)字讓我們難忘，這一個(gè)字，有天倫之樂(lè)的溫馨，有柴米油鹽的瑣碎，有同舟共濟(jì)的激揚(yáng)。這個(gè)字就是家。草原是白云的家，大海是魚(yú)兒的家，藍(lán)天是雄鷹的家。鄂州日?qǐng)?bào)社就是我的家。1988年，3歲的我隨父親工作

2、調(diào)動(dòng)，一起來(lái)到了鄂州報(bào)社這個(gè)新家。記得那時(shí)的報(bào)社是在一片水塘邊上，辦公樓是個(gè)一層的筒子樓。樓旁邊是各家各戶的菜地。大人們白天上班，下班后就都在菜地里除草施肥。小孩子就在池塘邊、菜地里、砂石路上追蝴蝶、抓青蛙、打滾珠。印刷廠房里一排排鉛字是我認(rèn)字的啟蒙工具。閱報(bào)室里一疊疊報(bào)紙是我練習(xí)寫(xiě)作的教科書(shū)。就是這樣數(shù)著方方的鉛字塊，聞著淡淡的油墨香我漸漸長(zhǎng)大。我的家鄂州日?qǐng)?bào)社也在一天天的發(fā)生著巨變。大學(xué)畢業(yè)后一直在外地工作，曾經(jīng)還以為要一輩子離開(kāi)這個(gè)生活了二十多年的家了。心中有過(guò)不舍。大城市繁華的霓虹燈掩蓋不了一顆孤寂的心，在外漂泊打拼的游子是想家的。一次機(jī)會(huì)讓我重新回到了家的懷抱。要感謝家里所有長(zhǎng)輩對(duì)我

3、的關(guān)懷。你們用仁慈撫平了我這個(gè)游子最大的牽掛。是你們給了我人生遠(yuǎn)航的風(fēng)帆，給了我與報(bào)社同呼吸共榮辱的使命。夢(mèng)想永不止步！鄂州日?qǐng)?bào)人沒(méi)有就此滿足，報(bào)社從11年開(kāi)始真正邁上了發(fā)展快車道。先是圓滿完成鄂州日?qǐng)?bào)改擴(kuò)版、緊接著布局圍棋報(bào)、謀劃鄂州晚報(bào)。黨委提出一個(gè)個(gè)規(guī)劃、采取一項(xiàng)項(xiàng)措施。下決心要跳出小城市辦不了大報(bào)業(yè)的圈子。在新一屆報(bào)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全社同仁的共同努力下。我們的鄂州日?qǐng)?bào)文化傳媒產(chǎn)業(yè)園也正在籌建當(dāng)中。市委市政府已將它列為了市長(zhǎng)親自督辦的重點(diǎn)工程。數(shù)字傳媒中心、圍棋城、印務(wù)中心、物流中心、調(diào)光薄膜等一個(gè)個(gè)項(xiàng)目如雨后春筍破土待發(fā)。報(bào)社為我們勾勒了這么好的藍(lán)圖，這個(gè)藍(lán)圖就是我們的新家！作為

4、它的一份子我沒(méi)有理由不認(rèn)真工作，沒(méi)有理由不為這個(gè)家效力。我要盡我所能，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，不斷提高自己的技術(shù)水平，爭(zhēng)取能夠做到在工作上，不管份內(nèi)份外的事都能兢兢業(yè)業(yè)的完成。時(shí)不我待，在這個(gè)全社二次創(chuàng)業(yè)的大潮中讓我們一起成為弄潮兒吧！26年！26歲！我與報(bào)社同齡。彈指一揮間。一顆幼苗繁衍成一棵大樹(shù)，一個(gè)嬰兒已長(zhǎng)大成人。在晴天里，是大樹(shù)的綠蔭為我遮陽(yáng)，在雨天中，是大樹(shù)的枝葉為我擋雨。而如今我已成人?！罢l(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉”我將堅(jiān)定的朝著前輩們指引的方向埋頭苦干，秉承前輩們奮發(fā)圖強(qiáng)的拼搏精神。繼續(xù)為建設(shè)我們美好家園添磚加瓦，為它續(xù)寫(xiě)新的輝煌。謝謝大家！大家好!我叫*，是xx物業(yè)一名普通的保潔員

5、，今天，我能代表物業(yè)公司優(yōu)秀保潔員發(fā)言，感到無(wú)比的驕傲和自豪，在此我衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和信任，感謝同事們的幫助和支持!作為一名保潔員，我們的工作雖然很平凡但卻很重要，因?yàn)槲覀兗缲?fù)著保證整個(gè)xx金融廣場(chǎng)干凈整潔的重任，我們要把每處不干凈的地方打掃干凈，要不斷地巡視保持客戶辦公區(qū)域的清潔，要為客戶提供清潔舒心的生活的環(huán)境。我在加入xx物業(yè)成為保潔員的那一天領(lǐng)導(dǎo)就強(qiáng)調(diào)保潔工作的重要性，強(qiáng)調(diào)我們要細(xì)致、認(rèn)真的工作。我就是這樣做的，我用實(shí)際行動(dòng)證明了我對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，無(wú)論什么樣的天氣，我都會(huì)早早的來(lái)到公司，在我負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，認(rèn)認(rèn)真真的工作，不放過(guò)任何一個(gè)死角。第一遍打掃過(guò)后我就會(huì)不停地巡視，隨時(shí)隨

6、地保證地面、衛(wèi)生間、臺(tái)面、公共走道、消防通道、電梯的衛(wèi)生。因?yàn)槲矣X(jué)得這是我們應(yīng)該做的最基本的工作，公司給了我這個(gè)工作，給我發(fā)工資我就應(yīng)該把衛(wèi)生打掃好，把工作干好。xx物業(yè)在東勝非常出名，很多人都知道xx物業(yè)服務(wù)做的好，我們?cè)谝粋€(gè)很好的物業(yè)公司工作，所以我們的一舉一動(dòng)要達(dá)到公司的要求，因此除了做好基本工作外我覺(jué)得我們還應(yīng)該做得更多，比如看見(jiàn)客戶上下班主動(dòng)地問(wèn)聲好，看見(jiàn)客戶需要幫忙清理衛(wèi)生主動(dòng)幫忙清理，看見(jiàn)不屬于自己工作區(qū)域內(nèi)的垃圾主動(dòng)地?fù)煲幌拢矣X(jué)得只有這樣我們才能算真正的做好自己的工作。與此同時(shí)，我們還需要不斷學(xué)習(xí)，掌握必要的保潔知識(shí)和操作技能，熟悉清潔藥水的性能和清潔工具的使用，熟練掌握日常

7、清潔機(jī)械的使用，學(xué)會(huì)使用以后高級(jí)寫(xiě)字樓可能用到的多功能擦地機(jī)、吸水機(jī)等。我們要在工作中進(jìn)行學(xué)習(xí)，在工作中得到進(jìn)步，在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。記得有一次，h座銀監(jiān)局剛?cè)胱∵M(jìn)來(lái)的時(shí)候，我正在9層打掃，當(dāng)時(shí)一位領(lǐng)導(dǎo)叫我給他打掃下辦公室，因?yàn)閯偘嵬昙遥k公室灰挺大。當(dāng)我給他擦窗子的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他的窗子關(guān)不上，我就馬上的告訴了正在樓層巡查的維修師傅，師傅一會(huì)的功夫就給修好了，說(shuō)到窗戶關(guān)不上時(shí)客戶說(shuō)他還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)呢，然后對(duì)我的做法連連夸獎(jiǎng)。通過(guò)這件事我覺(jué)得我們保潔員不但能為客戶提供整潔的辦公環(huán)境，還能為客戶及時(shí)的排憂解難。現(xiàn)在金融廣場(chǎng)入住的客戶越來(lái)越多，有些客戶我們也很熟悉了，每天碰到客戶上下班時(shí)，我們也能很自然的問(wèn)

8、好、打招呼，我感覺(jué)我們與客戶之間的距離也越來(lái)越近了。所以，每當(dāng)看到我們的辦公區(qū)域越來(lái)越整潔，工作環(huán)境越來(lái)越好，業(yè)主對(duì)我們的稱贊越來(lái)越多，我總是從內(nèi)心深處感到我們的付出是值得的!我們的工作是有價(jià)值的!所有的苦，所有的累，所有的辛酸，都會(huì)消失不見(jiàn)。我們的工作雖然平凡，但卻不可缺少。一年多的時(shí)間，我憑著自己的責(zé)任心和使命感，在看似平凡的崗位上，始終盡職盡責(zé)、雖然我能力有限，但我仍會(huì)付出我最大的努力。大家謝謝大家!優(yōu)秀員工演講稿 篇2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：大家下午好!我們歡聚一堂，有幸代表華光實(shí)業(yè)新員工站在這里發(fā)言，我倍感榮幸。值此元旦佳節(jié)即將來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表新員工向每一位辛勤工作的華光人道

9、一聲：新年好，你們辛苦了!回眸我們來(lái)公司這近半年時(shí)光，雖然時(shí)間短暫，但變化卻是翻天覆地的，更是有目共睹的。我們趕上了“xx”規(guī)劃開(kāi)局之年的黃金時(shí)光，追上了華光實(shí)業(yè)發(fā)展擴(kuò)張的歷史機(jī)遇，打上了選銅廠和選鐵廠設(shè)備革新及工藝參數(shù)調(diào)試的末班車，更乘上了華光實(shí)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目萬(wàn)噸黃藥的國(guó)際航班。這一切對(duì)于一個(gè)剛剛踏入社會(huì)的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)是何等的珍貴，是何等的榮耀!為表達(dá)我心中的感激，在這里我向企業(yè)的決策者以及為華光實(shí)業(yè)帶來(lái)巨變的同仁們鞠一個(gè)躬，謝謝你們的辛勤耕耘才有我們新員工的美好時(shí)代!在為我們頭頂榮耀光環(huán)而自豪、而驕傲的同時(shí)，每一位新員工應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到我們所要承擔(dān)的社會(huì)、企業(yè)及家庭責(zé)任。這就要求我們清晰合

10、理的分析定位自己，做一個(gè)有價(jià)值的人。能在歷史車輪的驅(qū)趕下奮勇前進(jìn)回報(bào)社會(huì)、在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下努力工作回報(bào)企業(yè)、在同事們的幫助下追求卓越、在親朋好友的支持下茁壯成長(zhǎng)回報(bào)家庭。相信我們有信心也有能力做到這些，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望、不辜負(fù)同事對(duì)我們的信任、更不辜負(fù)家庭和社會(huì)對(duì)我們的培養(yǎng)。“白駒過(guò)隙，烏飛兔走”，昨天的時(shí)光我們只能追憶，今天的機(jī)會(huì)我們正在把握，明天的藍(lán)圖我們已經(jīng)規(guī)劃。借著“xx”規(guī)劃的春風(fēng)，伴著公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，再加上全體華光人的不懈努力，這一切讓我完全有理由相信在新的一年，陜西華光實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司一定會(huì)變得更大更強(qiáng)、飛得更高更遠(yuǎn)!祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：在新的一年里工作順利，幸福安康!

11、優(yōu)秀員工演講稿 篇3今天站在這里，首先我想問(wèn)大家什么是事業(yè)？翻開(kāi)字典我們可以看到，事業(yè)是指人們所從事的，具有一定目標(biāo)、規(guī)模和系統(tǒng)的對(duì)社會(huì)發(fā)展有影響的經(jīng)常活動(dòng)。那么，我們從事的職業(yè)可不可以稱為事業(yè)呢？我想，答案是肯定的。大秦線開(kāi)通到現(xiàn)在，萬(wàn)噸、兩萬(wàn)噸列車的開(kāi)行，貨運(yùn)量達(dá)到4.5億噸，我們湖機(jī)人創(chuàng)造了世界重載運(yùn)輸?shù)钠孥E，這難道不是我們事業(yè)的所在？作為大同車間的一名調(diào)車機(jī)司機(jī)，我想結(jié)合我的崗位特點(diǎn)做一些闡述并談?wù)剬?duì)職業(yè)的認(rèn)識(shí)。眾所周知，調(diào)車是一項(xiàng)很繁雜的工作，每一批作業(yè)都要不間斷的了望、關(guān)注停留車的位置、防止擠脫撞、時(shí)刻操心調(diào)車人員的人身安全等，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，都會(huì)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。但苦累不說(shuō)，

12、還不容易看不到成績(jī)，遠(yuǎn)沒(méi)有大線司機(jī)的風(fēng)光。正是由于成績(jī)上的不明顯，調(diào)車司機(jī)的收入一落千丈，使得職工情緒很大。思想上的不穩(wěn)定，反過(guò)來(lái)給日常的安全生產(chǎn)埋下了極大的隱患，近來(lái)調(diào)車事故頻發(fā)就是最好的例證。職工的思想波動(dòng)牽動(dòng)著車隊(duì)書(shū)記郭新林的心，他有針對(duì)性的制定了一套辦法。每次組織學(xué)習(xí)，他總要抽時(shí)間給大家講講當(dāng)前的大形勢(shì)，增加每一個(gè)人的緊迫感；講講個(gè)體與集體之間的關(guān)系，提升大家的榮譽(yù)感；講講在當(dāng)前形勢(shì)下，如何端正家庭、工作與收入的態(tài)度，扭轉(zhuǎn)大家對(duì)工作的認(rèn)知感。每次添乘和抽查，他總是不厭其煩的給大家講解機(jī)車應(yīng)急故障和規(guī)章制度，提高職工的專業(yè)素質(zhì)，并身體力行，帶動(dòng)大家搞好機(jī)車清潔。久而久之，大家的怨言逐漸少

13、了，車隊(duì)工作得到了提升。有一次他跟我添乘，正趕上機(jī)車輔修完剛上線，到處都油乎乎的。檢查完機(jī)車，聯(lián)系車站說(shuō)上午沒(méi)有調(diào)車計(jì)劃，書(shū)記說(shuō)：“小郝，咱們把車擦一擦吧?！甭?tīng)到書(shū)記的話，我極不情愿的答應(yīng)了一聲，勉勉強(qiáng)強(qiáng)的拿起塊綿絲。書(shū)記看在眼里，什么也沒(méi)說(shuō)，挽起袖子就帶頭擦起來(lái)。遇到死角死面就用小鏟子、火鉗子一點(diǎn)點(diǎn)的摳，用廢油洗。正是夏季最熱的時(shí)候，汗水像水澆似的流下來(lái)，全身衣服都濕透了，機(jī)車卻一點(diǎn)點(diǎn)的發(fā)出亮光來(lái)。幾次勸書(shū)記休息休息喝點(diǎn)水，他都不肯停下來(lái)，直到中午時(shí)分才全部擦完，前所未有的干凈。洗干凈手，我說(shuō)書(shū)記我給買飯去，他卻轉(zhuǎn)身從書(shū)包里拿出兩個(gè)餅子，邊吃邊說(shuō)：“咱們從事的崗位不同，但都是工作，我有什么理

14、道讓你給我買飯呢！”他接著說(shuō)：“有時(shí)候你們不理解，這機(jī)車可是咱們的吃飯家伙?。≈挥袡C(jī)車擦干凈了，有些活才能隨時(shí)發(fā)現(xiàn)，擦車本身就是發(fā)現(xiàn)活的過(guò)程。機(jī)車質(zhì)量有了保證，我們才能把該拿的工資拿回去，媳婦才會(huì)高興，家庭才會(huì)和睦。你們認(rèn)真工作，不出任何問(wèn)題，就是對(duì)我最大的支持，比請(qǐng)我吃頓飯可強(qiáng)多了?！闭f(shuō)話間一趟客車要進(jìn)站了，來(lái)不及喝水他就轉(zhuǎn)身離去，到別的站進(jìn)行抽查。他疲倦的身影被列車帶走了，他的話卻一直留在了我心里。司機(jī)柴xx，中專生，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)。每次干完活停輪，他總要仔細(xì)的把機(jī)車檢查一遍，遇到跑冒滴漏，再小的活也不放過(guò)。他還愛(ài)專研，哪個(gè)電器部件或聯(lián)鎖不靈活了，有時(shí)間就打磨修理。在他的精心養(yǎng)護(hù)下，我們包乘

15、的機(jī)車從未出現(xiàn)過(guò)機(jī)故。他父母親在外地，由于人手短缺，好幾年都顧不上回家看看，每當(dāng)說(shuō)起，思親之情溢于言表。有一次隊(duì)長(zhǎng)專門(mén)給他調(diào)了兩個(gè)班讓他回家盡盡孝心，不巧的是同車另一班司機(jī)的父親正好住院了，他二話沒(méi)說(shuō)，把這難得的機(jī)會(huì)讓給了別人。優(yōu)秀員工演講稿 篇4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位同事：大家好！很榮幸以一個(gè)優(yōu)秀員工的身份在這里發(fā)言。借此機(jī)會(huì)，向在工作中給予我指導(dǎo)和支持的領(lǐng)導(dǎo)們、同事們，致以最衷心的感謝！回想在公司的日子，我是20xx年7月進(jìn)入公司的，主要擔(dān)負(fù)采礦設(shè)計(jì)任務(wù)。在工作過(guò)程中，讓我接觸到了許多不同的人和事，不但豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，也增強(qiáng)了我的辦事能力，使我在工作中得以迅速成長(zhǎng)。當(dāng)然在實(shí)際工作當(dāng)

16、中，無(wú)論工作量的多與少，我都保持積極和認(rèn)真的工作態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做自己的事，盡量使自己的工作任務(wù)完成的更加圓滿，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信：認(rèn)真做事能為公司做出貢獻(xiàn)，我想這也是對(duì)我們所有員工來(lái)講最為基本的一條。將工作做好、做細(xì)，以負(fù)責(zé)任的心態(tài)來(lái)嚴(yán)格要求自己。當(dāng)選為20xx年優(yōu)秀員工讓我們覺(jué)得很自豪與光榮，它印證了我工作的進(jìn)步和成績(jī)。同時(shí)它也是一種動(dòng)力，促使我更加勤奮與努力，去更好地完成每一件事情，為公司創(chuàng)造更大的效益。同時(shí)我將戒驕戒躁，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，與所有同事們一起努力，以取得更大的進(jìn)步。希望來(lái)年有更多優(yōu)秀員工在這里向大家分享自己成功的喜悅。在今后工作中我將圍繞“突破”二字，在思想

17、上突破，技術(shù)上突破，業(yè)務(wù)上突破，效益上突破，以“優(yōu)秀”二字為起點(diǎn)，本著務(wù)實(shí)、勤奮、任重、不居功的牛精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，腳踏實(shí)地、齊心協(xié)力，為中牛公司的繁榮與壯大貢獻(xiàn)自己的微薄之力。采礦室：xxxx優(yōu)秀員工演講稿 篇5（一）、銷煙彌漫的零售業(yè)市場(chǎng)隨著我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進(jìn)軍中國(guó)的步伐，各行各業(yè)都搶占市場(chǎng)的份額，整個(gè)市場(chǎng)銷煙彌漫。（二）、復(fù)雜善變的消費(fèi)群體隨著買方市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進(jìn)行不斷的將需細(xì)化及研究，針對(duì)物質(zhì)消費(fèi)理念與情感消費(fèi)理念之間的不同，正確地去理解隨機(jī)消費(fèi)者、固定消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者三

18、者間的區(qū)別，改變我們的營(yíng)銷手段。（三）、歧途險(xiǎn)境的營(yíng)銷道路時(shí)代的進(jìn)步與開(kāi)放，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多，蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣場(chǎng)也不斷地?cái)U(kuò)建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流；另外目前市場(chǎng)上同行間的營(yíng)銷訴求點(diǎn)基本類同，例如服裝促銷活動(dòng)始終是滿xx送xx之類，消費(fèi)者早已司空見(jiàn)慣。上述種種狀況給我們的營(yíng)銷帶來(lái)更大的難題，如果我們沒(méi)有適合新形勢(shì)的先進(jìn)營(yíng)銷手段，那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將很難始終保持；另外，微利時(shí)代、價(jià)格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，靠一個(gè)點(diǎn)子或一個(gè)策劃就能打開(kāi)市場(chǎng)的日子已一去不返。形勢(shì)的嚴(yán)峻，告訴我們必須改變營(yíng)銷的手段，加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新，樹(shù)立新的營(yíng)銷理念

19、，正確理解“關(guān)注顧客為中心”的內(nèi)涵，這才能真正適應(yīng)市場(chǎng)需要，滿足消費(fèi)者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷，正是目前超市營(yíng)銷的兩種新手段和新趨勢(shì)，在目前的形勢(shì)下，加強(qiáng)開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷勢(shì)在必行。下面請(qǐng)?jiān)试S我和各位同事一起來(lái)結(jié)合現(xiàn)狀探討一下如何改變我們現(xiàn)有的營(yíng)銷理念，加強(qiáng)聯(lián)華的區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷能力首先，我認(rèn)為目前聯(lián)華的營(yíng)銷方式應(yīng)由當(dāng)前的“粗放營(yíng)銷”向“精細(xì)營(yíng)銷”過(guò)渡，改變以往“固定模版”的營(yíng)銷方式。當(dāng)前，我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯(lián)華”，公司規(guī)模不斷擴(kuò)展，消費(fèi)群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費(fèi)群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商

20、店主要消費(fèi)群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來(lái)吸引我們潛在的新顧客呢？這都需我們進(jìn)行具體深入的分析，根據(jù)單店的不同特征，具體問(wèn)題具體分析，來(lái)為其制定相應(yīng)的“個(gè)性化”的營(yíng)銷策略。讓我們來(lái)看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐尚大關(guān)店，正因?yàn)槠鋵?duì)單店操作的靈活性，及對(duì)營(yíng)銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價(jià)超市”的口號(hào)，而且他的一切營(yíng)銷活動(dòng)也都始終迎合這個(gè)定位，最終該超市的經(jīng)營(yíng)達(dá)到了理想的目標(biāo)，04年銷售額達(dá)到4個(gè)多億，僅次于我們的慶春店。從歐尚大關(guān)店身上，我們了解到思考和健全更細(xì)化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)聯(lián)華自身的區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷已勢(shì)在

21、必行?？嗑氃蹅兤髽I(yè)的基本功，強(qiáng)化超市的各項(xiàng)硬軟件設(shè)施和精細(xì)化管理的同時(shí)，針對(duì)不同消費(fèi)群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷方式，從而提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經(jīng)營(yíng)理念貫徹到營(yíng)銷活動(dòng)中去。我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關(guān)注顧客”，說(shuō)得很對(duì)，營(yíng)銷策略一直都是以消費(fèi)者為對(duì)象，他的本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的策略，消費(fèi)者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理而制定的，并能隨著消費(fèi)者心理的變化而變化的營(yíng)銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。對(duì)此，我們需要嘗試改變已褪色的營(yíng)銷思路，促使自己走在引領(lǐng)前線。將營(yíng)銷三要素進(jìn)行正確轉(zhuǎn)變第一轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷概念的轉(zhuǎn)變，由“單純

22、的售貨模式營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M合營(yíng)銷”。其實(shí)質(zhì)也是為了創(chuàng)造需求，增加潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲。例如我們加強(qiáng)賣場(chǎng)的關(guān)聯(lián)陳列及購(gòu)物指導(dǎo)，來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀念，又方便顧客的購(gòu)買。如我們可以設(shè)立營(yíng)養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避免為了準(zhǔn)備明天的早餐而滿賣場(chǎng)的跑，顧客的滿意必將帶來(lái)銷售額的提升，同時(shí)集中銷售相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)帶來(lái)關(guān)聯(lián)消費(fèi)的增長(zhǎng)。第二轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷目標(biāo)的改變：由“單純的刺激消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)與刺激消費(fèi)并重”的模式。每個(gè)顧客來(lái)到我們賣場(chǎng)都是難能可貴的，所以當(dāng)他的到來(lái)，我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足？如何讓他更輕松購(gòu)物？如何讓他最大程序的購(gòu)買？我們企劃組對(duì)這方面正不斷進(jìn)行研討，如在二期區(qū)域營(yíng)銷方案內(nèi)，就嘗試對(duì)

23、dm進(jìn)行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價(jià)打動(dòng)顧客，屬于單純的刺激消費(fèi)，所以很難堅(jiān)定我們消費(fèi)者的購(gòu)物信念及激發(fā)更深的購(gòu)物需求，因此我們以增加dm“引導(dǎo)消費(fèi)”功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問(wèn)的層面上來(lái)，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會(huì)到現(xiàn)在該買什么了？買這東西后應(yīng)該配套買些什了么？關(guān)于dm的相關(guān)事件，呆會(huì)我們組另外一位同事將會(huì)作更深一步的介紹。第三轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷手段的轉(zhuǎn)變：由單純的“賣方主動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“與消費(fèi)者互動(dòng)”在我們這行業(yè)中，目前的營(yíng)銷策略無(wú)非就是“低價(jià)”，但是“低價(jià)”只會(huì)給我們帶來(lái)更多的麻煩顧客，也是最不穩(wěn)定的一群客源。此類型的活動(dòng)給我們帶來(lái)的結(jié)果，往往就是活動(dòng)結(jié)束了，基本一切結(jié)束了，

24、在顧客心中留下也許只有“今天撿了個(gè)便宜貨”。通俗的講，這一營(yíng)銷策略，只會(huì)讓我們停留在“單相思”的局面上。那如何要保證我們利潤(rùn)的同時(shí)又能收買人心，出路就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位營(yíng)銷，提前一步走上“關(guān)懷的人生化性”路線，創(chuàng)建更多的終端互動(dòng)項(xiàng)目。例如我們?cè)谫u場(chǎng)內(nèi)增加“自己動(dòng)手做生日蛋糕”，讓顧客除得到所需蛋糕外，又能得到一種娛樂(lè)、一種心境、一種體會(huì)；再如，在運(yùn)動(dòng)器材處，設(shè)立個(gè)小型籃球架，打出宣傳語(yǔ)，“用你的實(shí)力實(shí)現(xiàn)回報(bào)給您的價(jià)值”，只要自己投籃成功就可以xx的價(jià)格買取籃球，這種互動(dòng)的方式，只能不體現(xiàn)出我們聯(lián)華為顧客所想呢？以上幾點(diǎn)，都是從營(yíng)銷角度出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店?duì)I銷”方式多種多樣。其實(shí)在我們實(shí)踐操作中，充分利用區(qū)域及單店的自身特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷功能，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確把握特點(diǎn)，就能使我們的營(yíng)銷真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經(jīng)驗(yàn)，值得我們借鑒。一、單店?duì)I銷的機(jī)遇把握。-清倉(cāng)活動(dòng)去年上半年，華商店閉店時(shí)期，銷售形勢(shì)不利，然而華商店在時(shí)聯(lián)合各相關(guān)部門(mén)，分析各種利弊，從而策劃了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久的“清倉(cāng)”營(yíng)銷方案，取得相當(dāng)好的成績(jī)a、零售額實(shí)現(xiàn)同期增長(zhǎng)