銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

1、銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的閱歷或狀況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以關(guān)心我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成果，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？以下是我為大家收集的銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，供大家參考借鑒，盼望可以關(guān)心到有需要的伴侶。 銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1 自我走出高校校大門步入社會的那一刻起，我的生活就已經(jīng)開頭發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開頭，我進入了獨立自主，追求幻想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開頭，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有很多我不知道的狀況，感動、求知、恐驚、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這

2、條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在xx公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會遺忘這個過程的。 在當今的時代，電話作為一種快捷、便利、經(jīng)濟的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣揚公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達力量和肯定的產(chǎn)品學問。電話作為一種便利、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。 一、電話銷售工作介紹 我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比

3、較大，有x人，應(yīng)當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有x人了，主要進行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：把握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是x元，我們可以給他供應(yīng)全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他供應(yīng)一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿足的話，雙方就進行合作，他出錢辦理睬員。 二、詳細工作狀況 在公司，實行

4、小組工作的形式，每個組有差不多x個人，設(shè)一個組長，每個人都安排了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按x%進行提成嘉獎。當我們這些新來的員工被安排到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是xx科技有限公司的，主要是給您供應(yīng)糧油詢問信息服務(wù)的”。對方有可能會連續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。 每天我們的工作都是，根據(jù)網(wǎng)上搜尋的電話

5、單，挨個訪問，打電話，平均每天差不多有x個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，盼望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，假如客戶滿足的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實際工作，卻遇到了很多意想不到的麻煩。 首先，進行信息采集的同事在網(wǎng)上找了許多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種狀況許多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說全部負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最終，

6、就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)當是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種狀況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素養(yǎng)的，他們會比較友好的拒絕你，或者臨時先試用你的服務(wù)。 我的組長常常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通力量外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話

7、打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終打算和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方準時不做，也會很急躁的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，確定就會有需要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會打算是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。 銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2 銷售的工作，雖然有壓力，但也是一種動力，促使著我不斷前行，取得好的業(yè)績，也是讓自己能通過試用，得到認可能轉(zhuǎn)正，我也是感到

8、很興奮，但成為正式的員工，其實也是一種壓力，一種責任，要做的更好才行，而之前的工作，其實自己也是發(fā)覺有些方面還可以連續(xù)來進步的，在此也是整理下工作，來做好總結(jié)。 對于這份工作，之前不是很了解，能進來當然我也是知道，公司對于我們是抱有一個期望的，我也是不想辜負，無論是培訓，和同事溝通，我都是樂觀的來學，去提升，一些技巧也是在用的過程中更加的嫻熟，每次工作結(jié)束，都是會去反思，哪些做得還是不夠到位，哪些還能改進，才能把銷售做得更好，找到客戶，如何的去轉(zhuǎn)化為銷售額，并不是那么的簡潔和簡單，但我也是清晰，假如自己不斷的去找到方法，力量提升，那么做好工作也是會變得輕松和簡潔一些了，而這個工作的壓力也是促使

9、著我去前行，不盼望自己的努力白費，而且能得到確定。銷售是很磨礪人的，我也是在工作后感受到自己的成長，這些不但是對于工作有關(guān)心，對于自己同樣也是如此。 在和客戶的溝通里面，我也是用公司教我的技巧以及自己的一個方法去做好銷售，開頭的時候并不是那么簡單勝利，即使有客戶，但最終能達成交易的量也是很少，這也是刺激到了我，為何別的同事可以做到，我卻不行，我也是不想如此，不斷的改進，去思索，然后一個個客戶的去談，漸漸的從生澀到了能拿到業(yè)績，我也是興奮，但知道留給我的時間不是許多，假如做不好，那么就會被辭退，我也是利用好時間，去多做，多找客戶，盡力的完成銷售的任務(wù)，試用的過程里頭，我也是得到領(lǐng)導確定，看到我完

10、成任務(wù)，也是賜予了我更多的要求，壓力大了，但是我卻沒有去退縮，反而照舊仔細的去做好自己該做的一些事情，達成交易，讓自己的業(yè)績不斷去取得突破。 做好了業(yè)績，但我也是知道我的效率并不是特殊的高，別的同事相同的時間能做得更好一些，而我卻是需要加班才能完成，我知道力量和閱歷還有欠缺，但也是找到了問題，要去改善，在今后能做得更好一些，讓領(lǐng)導得到確定，轉(zhuǎn)正了，壓力大了，但同時也是讓我更加的意識到自己要不斷的突破，把業(yè)績做到更好。 銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3 我于x年x月底進入公司，主要負責批發(fā)客戶，三個月都完成了銷售任務(wù)。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導和同事的關(guān)心，能夠讓我順當?shù)氖熳R工作崗位，圓滿完成銷售任務(wù)。

11、1、遵守崗位職責，仔細履行本職工作。我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是支配經(jīng)銷商排貨打款；然后是按路線訪問客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷；準時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結(jié)。 2、明確任務(wù)，主動樂觀，力求保質(zhì)保量按時完成。每月做好銷售和開拓方案，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作預備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導請教。 3、正確對待客戶需求并妥當解決。了解客戶的需求，主動提出在訪問發(fā)覺隱蔽的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議。 4、工作總結(jié)仔細學習訪問八步驟，敏捷運用到工作

12、中?？蛻艟褪鞘袌觯灰覀冓A得客戶就贏得市場。訪問八步驟就是百事公司的精髓。從工作預備到訪問結(jié)束都是最抱負的，我在工作中感到訪問八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。學習了公司的訪問八步驟后我才發(fā)覺到一個客戶那要做的其實有許多，其中的道理也得在實際工作中來體會。 5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：在訪問客戶時不卑不亢，妥當處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴格根據(jù)條款執(zhí)行，不足之處馬上調(diào)整，杜絕其僥幸心理。培育自己的競爭意識。在訪問客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競爭品牌），要力爭最好的位置。加強自己的語言表達力量。 在和客戶溝通時預備好陳述的內(nèi)容，力求條理清

13、楚，言語簡潔，通俗易懂。在以后的工作中盼望連續(xù)得到大家的支持和關(guān)心，做好個人熱門思想?yún)R報工作方案，為我們能把工作做的更好加油！ 銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4 時間從x月走到了x月的中旬，不知不覺來，三個月的試用期也漸漸走向了結(jié)尾。作為一名新人銷售，在幾個月的工作中，與其說我是工作，不如說是在學習和熬煉。在當時加入xxx公司之前，我曾以為銷售以一份很簡潔，主要靠人際間關(guān)系以及口才的工作。當然，現(xiàn)在也的確如此。但是，在工作中，僅僅是做到這幾點要求，都有著許多必要的努力，更別說做好一名銷售，我現(xiàn)在所缺少的東西實在是太多了。 但在這三個月里，我還是通過領(lǐng)導的教育以及自身的努力把握了的必要的基本力量，在此，我

14、對這段試用期的工作做如下總結(jié)： 一、培訓學習狀況 在學習方面，我和其他新同事一起接受xxx領(lǐng)導的教育。在培訓中，我們主要的目標是記住基礎(chǔ)的工作用語以及一本厚厚的產(chǎn)品資料。上面具體的記載著我們公司產(chǎn)品的各種信念，這不僅是我們要牢記的東西，更是在銷售的工作中必不行少的學問儲備！ 并且，培訓對我們而言也不僅僅只是學習的階段，在這段學習的時間里，有不少的同期都因為午飯完成工作的要求而被篩除，失去了之后正式工作的資格。但正因為在這樣的壓力下，我們的學習也更有動力！我不僅在工作中完成了的資料的背誦，更通過熬煉讓自己能嫻熟的將這些學問帶入到對話中。 二、工作的狀況 試用期階段我們主要的工作是通過電話的方式來

15、完成銷售。通過電話撥通客戶的號碼，并完成產(chǎn)品的推舉等。這個過程特別的短暫，因為大部分的狀況下在剛說完來意后就會被掛斷，有時候，甚至還沒有打通就已經(jīng)被掛斷了。盡管如此，但我們也只能打起精神來預備下一次的撥打。 在這個階段，我也感受到了心態(tài)的重要性，在這樣重復的工作中，只有保持一個良好的心態(tài)，才能在工作中順當?shù)耐瓿扇蝿?wù)。否則，準時客戶有心購買，也會被你低落的心情感染，不會選擇我們的產(chǎn)品。 三、自我總結(jié) 總結(jié)自己三個月來的參與，盡管算不得精彩，但也是每天都能有一點點進步。我信任，只要我一步步的連續(xù)努力下去，在今后就肯定能順當?shù)淖龊米约旱墓ぷ?！為此，在今后工作正式轉(zhuǎn)正之后，我會連續(xù)努力的做好自己，努力

16、的完成好銷售的工作目標！ 銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5 本人于20xx年xx月xx日正式加入公司，在這之前xxxx是我前公司的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉(zhuǎn)正，回顧這xx月來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過xx月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將xx月來的工作狀況總結(jié)如下： 在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永久是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和幫助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分： 1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每

17、月工作的重中之重，xxxx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟識可獨立完成。 2、準時了解xx狀況，為領(lǐng)導決策供應(yīng)依據(jù)。作為xx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xx的拆遷和我公司開發(fā)進度有親密關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，實行有效措施，到xxxx、xx

18、xx拆遷辦等單位，樂觀和有關(guān)人員溝通、溝通，準時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導在最短時間內(nèi)把握了xx及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步支配交付工作。 3、代理商激活嘉獎的復核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將賜予一部分的嘉獎，此嘉獎以返利的形式消失，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并依據(jù)嘉獎標準計算嘉獎，我所負責的工作即將商務(wù)人員供應(yīng)的嘉獎清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門連續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會消失數(shù)據(jù)當日和他日查詢不全都的狀況，對

19、于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。 4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長嘉獎的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。 5、辦事處行政預算審核，每月依據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。 6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。根據(jù)預算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的選購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在xx月份根據(jù)審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司司通訊費、款待費、水電費、車輛

20、使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格根據(jù)程序核定使用標準； 回顧xx月來的工作，我在學習上、工作上取得了新的進步，但我也熟悉到自己的不足之處，理論學問水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我肯定仔細克服缺點，發(fā)揚成果。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向四周的領(lǐng)導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了肯定的進步。樂觀提高自身各項業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。 銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6 在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進公司時的一無所知到現(xiàn)在，我學到了也領(lǐng)悟到了許多東西，

21、在銷售過程中我常常會遇到許多問題，每一次問題消失，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的： 一、心態(tài)方面 做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定樂觀的心態(tài)是勝利的關(guān)鍵。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會，熱忱的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。沒有淡的市場，只有淡的心。 賣得好的時候，把之后的每個客戶當今日的最終一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。時刻感恩，每個顧客都能關(guān)心自己成長;時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升。

22、自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充足的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開頭的熱忱。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。 二、銷售技巧方面 接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有愛好聽你的介紹;搞清晰客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候肯定要嫻熟的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會信任你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。 從接到顧客到推舉機型的過程中，要快速了解顧客今日是否買、顧客的需求、顧客的預算?；谶@些整理自己的思路，推舉

23、自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。 仔細傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來推斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。 任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉(zhuǎn)型時肯定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客簡單接受。 熟識自己產(chǎn)品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。 三、轉(zhuǎn)正后的方案 努力完成公司下達的銷售任務(wù)，認仔細真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的力量，爭取達到五星銷售顧問的標準。每月爭取關(guān)心店面達成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。

24、絕不放棄和公司共同成長的機會。 銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7 時間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了四周的生活與工作環(huán)境，對工作也漸漸進入了狀態(tài)。 來到案場以后首先是熟識日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有肯定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的關(guān)心。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售學問永久是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的

25、銷售團隊，同事之間既有競爭更有關(guān)心。 剛開頭進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全把握，間或會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的關(guān)心下已經(jīng)改善了很多，但確定還有許多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也盼望領(lǐng)導的鞭笞，同事的提點。 個人的進展離不開公司的進展，而喜愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，喜愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，仔細鉆研，努力學習，用使命般的激情面對客戶，用仔細嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤! 銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8 我在xx汽車xx市4s店里工作了有2個月了

26、，因為表現(xiàn)良好，完成了公司對我的業(yè)績要求，我向公司提出了轉(zhuǎn)正申請，公司在經(jīng)過慎重的考慮之后，同意了我的要求?，F(xiàn)在我也可以享受一名正式員工的福利與待遇了。以下是我對于這段日子里的工作進行的小結(jié)： 一、迷茫階段 汽車銷售員這一行工作是特別的辛苦的，我在剛剛跨入這一行的時候，什么都不懂。我單純是因為對于汽車感愛好而選擇成為汽車銷售員的。但是真正工作的時候，才發(fā)覺事情和我所想的不一樣。第一天來到公司的時候，銷售部的王經(jīng)理帶我熟識了一下工作的環(huán)境，和我講了一些關(guān)于銷售應(yīng)當留意的事項，就給了我一本書。 這本書上全部是關(guān)于汽車學問，例如引擎的型號、車輛的型號以及各種。這些都是我需要記的，我完全是憑借著對于汽

27、車感愛好這一點而牽強的將這本書里的內(nèi)容熟登記來。公司在一個星期后對我進行了一次小小的考核，我順當?shù)耐ㄟ^了測試，因此也獲得了可以進行銷售的資格。假如我沒有通過的話，那就還需要連續(xù)進行學習，是不能銷售車輛的。 二、不斷的練習，不斷的成長 在第一個月里，我沒有完成銷售出一輛車。許多時候是因為我在銷售時對于車輛還不夠熟識，所以許多方面沒有介紹到，讓得客戶有些絕望，覺得我們的車性能一般，與他所期望的不符。為此我在這一個月里瘋狂的練習口才。將每一輛車的型號、設(shè)備的配置、優(yōu)點缺點全都背了下來。并且向部門的同事學習，在征得他們同意的狀況下，跟隨他們一起銷售，感受他們在進行銷售的時候的樣子，我也因此有了很大的進

28、步。 三、首次的收獲 第二個月開頭的.時候，我賣出了我生涯里的第一臺車。雖然這輛車是只是一輛十余萬的車。而且因為客戶是全款購買，并不是分期，我也拿不到什么提成，但是我還是特別感動的。有了這個一個開端，這個月里我總供售出了5臺車，其中2臺是全款，剩余3臺是分期，我本月的收益也有了很大的提升。 四、總結(jié)與將來的展望 這兩個月里，我總歸接待了客戶40余人，平均下來差不多2天一位客戶，而這部分人中，有近三十人是第二月份接待的。我想，將來我的還會接待更多的客人，售出更多的車，但是在這之前，我還要有更大的進步才行。 銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9 進入公司參與工作已經(jīng)有段時間了，短短的兩個月試用期經(jīng)已接近尾聲。首

29、先感謝公司能給我展現(xiàn)才能、實現(xiàn)自我價值的機會。這是我畢業(yè)后所從事的第一份工作，這段時間是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。自始自終我對工作都是秉著虛心謹慎、仔細負責的工作態(tài)度。 工作以來，在單位領(lǐng)導的細心培育和教育，及同事之間的相互關(guān)心下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的進展和巨大的收獲。 作為一名剛剛從學校出來的同學，雖然有過專業(yè)學問的學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多問題不了解。 思想上，自覺遵守公司的規(guī)章制度，學習公司的企業(yè)文化，樂觀參與公司的培訓。自覺加強理論學習，努力提高政治思想素養(yǎng)。要求樂觀上進，愛惜公司的財務(wù)，始終以嚴謹?shù)膽B(tài)

30、度和樂觀的熱忱投身于學習和工作中，雖然有勝利的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地熟悉到成為一名德智體全面進展的優(yōu)秀工的重要性。 生活上，雖然是生疏的環(huán)境和生活狀態(tài)，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習進展機遇以及在各級領(lǐng)導的關(guān)懷和關(guān)心下，讓我很快完成了從同學到職員的轉(zhuǎn)變。 經(jīng)過這兩個月的工作與學習，雖然收獲頗豐但還是有許多不足的地方。首先就是對公司的流程熟識不夠，理論與實踐的結(jié)合做得較差。對公司的工作任務(wù)能仔細完成，但樂觀性不夠。自身的整體素養(yǎng)和工作閱歷還需要進一步豐富。 初入職場的我難免有些閱歷不足，但這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。我信任在今

31、后的工作和學習中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。 銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10 加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)覺自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我供應(yīng)了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和關(guān)心。 現(xiàn)將這三個月的詳細工作狀況總結(jié)如下： 在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實仔細的工作態(tài)度，共同以一顆樂

32、觀向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協(xié)作大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的關(guān)心下，我也樂觀的改正，避開再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且仔細的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同進展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱忱，仔細的態(tài)度，懇切的為人，樂觀的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精

33、神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要進展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互協(xié)作，公司的工作進程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。 在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟識相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。 兩個多月以來，我更能體會到，工作時，專心，用心，細心，急躁

34、四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶。 銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11 首先感謝公司給我供應(yīng)汽車銷售一職的工作熬煉機會，感謝這三個月以來公司領(lǐng)導及同事在工作和生活上對我關(guān)懷和照看。通過這次機會我對自己所學的一些專業(yè)學問有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學的強弱所在。經(jīng)過三個多月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并賜予同意我的轉(zhuǎn)正申請。 20xx年3月1日我成為公司的試用員工，到今日三個月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未

35、曾接觸過的，在銷售部領(lǐng)導的急躁指導和同事熱心關(guān)心下，我很快熟識了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我把握了各車型的報價組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度。 在銷售部的工作中，我始終嚴格要求自己，仔細做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自己，盼望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業(yè)務(wù)水平和銷售閱歷上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和悉心的關(guān)心，感謝他們對我工作中提示和指正。 經(jīng)過這三個月學習，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立擔當一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自己業(yè)務(wù)力量，爭做一個優(yōu)秀的汽車

36、銷售顧問。 在此我申請轉(zhuǎn)正，懇請領(lǐng)導給我連續(xù)熬煉自己、實現(xiàn)抱負的機會。我會用飽滿的熱忱做好本職工作，為公司制造更大價值和銷售業(yè)績！ 銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12 時間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。 在一個收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)。成為了xx一般的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞歡樂的一名使者。感謝xx給了我工作的機會，是您延長了我連續(xù)展翅的幻想。 在這段時間里您們賜予了我足夠的寬容、支持和關(guān)心，讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經(jīng)受風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅決

37、。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。 帶著對將來美妙的向往和盼望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的崗位?；叵朐谶^去的時間里，讓我高興讓我憂，有勝利喜悅，也有難過往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)受，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。生活顯得緊急，但又有秩序。 在這段時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了四周的生活與工作環(huán)境，對工作也漸漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。 銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)13 完成了業(yè)績，能夠轉(zhuǎn)正，這是領(lǐng)導對于我工作力量的一個認可，同時也是自己的一個努

38、力付出才有的結(jié)果，很感謝，同時也是知道以后的工作任務(wù)更多，責任也是更大，但我也是會努力去做好的，同時對于這些日子工作，也是要來整理下，做個總結(jié)。 做銷售，我也是知道有壓力，之前也是嘗試過這類的工作，的確自己還是蠻合適的，雖然有壓力，但是我也是很樂于去挑戰(zhàn)，究竟這是能讓自己真的有很大成長的，同時這些也是自己的動力，每當完成了一個工作的任務(wù)，我也是感到欣喜，自己的力量也是有了一個成長和進步了。剛來的時候，對于產(chǎn)品也是不熟識，但都是一步步過來的，我也是不焦急，仔細的聽同事講解，自己也是去記好，去讓自己熟識產(chǎn)品，通過努力，也是看到了自己的付出是沒有去白費了的，同時和同事的一個溝通，他們也是情愿把一些閱

39、歷傳授給我，讓我知道如何的和客戶去溝通能拿到業(yè)績，而這些也是讓我知道這個團隊并不是彼此為戰(zhàn)的，而是會團結(jié)在一起，都是會幫忙的，也是讓我更快的融入進來，這些日子真的成長很快，學到的也是許多，熟識了產(chǎn)品也是正式的去和客戶溝通，開頭也是安排給我一些老客戶，讓我先接單了解狀況。 漸漸的也是要自己去接新單，去開發(fā)新的客戶，而這也會是讓我很成長，我明白這些工作很辛苦，而且有些努力不肯定會有收獲的，而銷售就是如此，就是要在不行能，或者新的客戶面前去推舉自己的一個產(chǎn)品，讓他們認同，接受，最終能達成這個交易，通過付出，漸漸的自己也是有了一些成果，然后對于產(chǎn)品更為熟識，更懂得如何和客戶去溝通，我也是找到了方法，讓

40、自己能做好這個事情，試用的日子還未結(jié)束，我也是達到了領(lǐng)導要求的任務(wù)同時也是自己看到自己也是有很擅長的方面是可以做好這個事情的。 很感謝擁有這個機會，同時我也是發(fā)覺自身，還有許多可以去成長的地方，這些是我這個新人沒有的閱歷，以及對于銷售工作剛開頭做不久才有的問題，但是只要漸漸的累積，我信任我的力量會變化很大，讓自己也是能做的更精彩，得到更多的認可，轉(zhuǎn)正后，任務(wù)量也是多了，但這份壓力我也是可以扛下來，去做好，也是自己的動力，去完成工作，讓自己不斷的提升進步。 銷售個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)14 敬重的公司領(lǐng)導： 我于20xx年2月2日進入公司，依據(jù)公司的需要，目前就職于xx國際箱包城二期自營部。試用期間，我

41、主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步絡(luò)銷售，這使我從中體會到了箱包學問的豐富，箱包市場的簡單，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的熟悉。所以近期的工作中，我始終在樂觀、主動的學習學問，發(fā)覺問題，并樂觀的協(xié)作公司的要求來綻開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培育老客戶，降低選購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析溝通總結(jié)閱歷，盡快制定選購標準，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進銷售，培育品牌。 二期自營部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維，加強溝通，共享集體才智，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，共享一些自己的想法。 對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議削減品類，主打流行熱銷品，臨時先仿照其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區(qū)間，滿意不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當?shù)莫毩⑦M貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我盼望盡快處理掉以前電子商務(wù)