同城門戶網(wǎng)站策劃書

1、 目 錄一、地區(qū)運(yùn)營中心的籌建11.1崗位設(shè)置11.2人員培訓(xùn)11.3經(jīng)營目標(biāo)1二、市場分析與目標(biāo)客戶22.1市場分析22.1.1競爭者狀況22.1.2市場機(jī)會22.2市場定位22.2.1服務(wù)定位32.2.2客戶群定位32.3用戶分析32.3.1整體用戶分析32.3.2部分頻道客戶分析42.4客戶需求分析62.4.1信息傳遞62.4.2形象展示6三、市場營銷策略63.1經(jīng)營原則63.2贏利模式73.3經(jīng)營策略7四、宣傳與推廣84.1總體宣傳策略84.2宣傳推廣目標(biāo)與對象84.3宣傳與推廣方式選擇94.3.1網(wǎng)上宣傳94.3.2網(wǎng)上活動宣傳104.3.3媒體廣告宣傳104.3.4網(wǎng)下推廣活動10

2、4.3.5媒體報道114.3.6口碑傳播114.4宣傳與推廣的實施步驟11五、總結(jié).12一、運(yùn)營中心的建設(shè)1.1崗位安排崗位名稱人數(shù)（人）職責(zé)運(yùn)營總監(jiān)1負(fù)責(zé)全面工作網(wǎng)站編輯1信息采編/錄入技術(shù)支持1-2網(wǎng)站技術(shù)支持/美工設(shè)計/程序開發(fā)業(yè)務(wù)員2人以上業(yè)務(wù)開發(fā)/市場推廣1.2人員培訓(xùn)主要有：1項目概述2技術(shù)平臺介紹3網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識4網(wǎng)站內(nèi)容介紹5.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)說明6營銷推廣技巧培訓(xùn)1.3經(jīng)營目標(biāo)第一、二季度經(jīng)營目標(biāo)： 1. 初步建全內(nèi)部各部門，具備比較完善內(nèi)部管理機(jī)制，形成完善的內(nèi)部管理流程、完善各部門職能。 2. 網(wǎng)站功能和內(nèi)容根據(jù)市場反饋逐步完善，更適應(yīng)市場需求，建立網(wǎng)站的核心。 3.完成產(chǎn)品的

3、主要渠道和盈利點(diǎn)的計劃。 4.基本商家資料的收集達(dá)到目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和會員人數(shù)的規(guī)劃和發(fā)展計劃。此季度為發(fā)展初期根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展不以盈利為目的為網(wǎng)站發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 第三、四季度經(jīng)營目標(biāo)： 1.使網(wǎng)站具有一定知名度和品牌度，初步具備中小型網(wǎng)站的特征， 2.技術(shù)開發(fā)和技術(shù)管理相當(dāng)完備，營銷隊伍逐步建立和擴(kuò)大。 3.完成一系列市場推廣活動 4.網(wǎng)站核心的發(fā)展更能與會員和商家相適應(yīng)。 5.產(chǎn)生盈虧平衡點(diǎn)，財務(wù)收支產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，為盈利做好準(zhǔn)備或平衡虧損點(diǎn)。 銷售額平穩(wěn)上升，銷售團(tuán)隊正規(guī)化，積累有效客戶與會員，贏利點(diǎn)的完善和推廣。二、本地市場分析與目標(biāo)客戶2.1市場分析2.1.1競爭者狀況目前靜海市場的主要競爭同

4、行網(wǎng)站為名片網(wǎng)和竟還在線同城門戶網(wǎng)站，主要分為：1、行業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站。2、信息收集網(wǎng)站。3、綜合性的門戶網(wǎng)站。2.1.2市場機(jī)會本網(wǎng)站的建設(shè)是屬于綜合類服務(wù)性的網(wǎng)站目前公司主要開發(fā)核心為信息收集與禮品兌換和線下app的全方位服務(wù)性質(zhì)的網(wǎng)站其贏利點(diǎn)較多，目前靜海乃至天津市的整體核心發(fā)展的網(wǎng)站是較少的。吃、喝、玩、樂、衣、食、住、行等是老百姓基本的消費(fèi)行為和生活全部，靜海發(fā)展主要由有上網(wǎng)習(xí)慣和有智能手機(jī)的年輕人為主和具有高端消費(fèi)能力的中年認(rèn)為主，電商平臺的建立是歷史發(fā)展的趨勢也是靜海和整個天津剛開始的新興行業(yè)具有巨大的市場機(jī)會。2.2市場定位1、主要是面向天津區(qū)域和商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。2、面向公眾的大眾

5、化開放平臺，我們的網(wǎng)站是一個信息服務(wù)綜合類的網(wǎng)站，既面向個體又面向商家企業(yè)。2.2.1服務(wù)定位本網(wǎng)站主要是商家與個人信息收集與會員得到相應(yīng)的優(yōu)惠和商家之間的相互聯(lián)合達(dá)到商家的銷售量的提升和會員享受優(yōu)惠的雙贏的服務(wù)性網(wǎng)站。（1）公益信息服務(wù)作為一個定位于服務(wù)靜海，致力發(fā)展全國市場來講的網(wǎng)站，首先要有足夠關(guān)于介紹靜海各個方面的公益信息，如經(jīng)濟(jì)、文化、旅游、商務(wù)等?？梢越榻B靜海的發(fā)展歷史及相關(guān)歷史名人和區(qū)域，經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及發(fā)展主力行業(yè)的介紹，吃在靜海的介紹不涉及到任何商家靜海幾百年以來的生活習(xí)俗及脾氣秉性，以更親近區(qū)域性的公益性公告，現(xiàn)在靜海發(fā)展的實時變化。（2）收費(fèi)信息服務(wù)收費(fèi)信息服務(wù)有會員費(fèi)、

6、廣告費(fèi)、商家介紹費(fèi)、產(chǎn)權(quán)費(fèi)等幾大費(fèi)用以及網(wǎng)站擴(kuò)大后的衍生服務(wù)收費(fèi)項目。增值服務(wù)的開發(fā)：如代購、代繳、代勞（一系列具有創(chuàng)意的服務(wù)）2.2.2客戶群定位 網(wǎng)站是以盈利為目的的，最關(guān)鍵的是客戶群的服務(wù)。（1） 天津四郊五縣網(wǎng)民，及外地網(wǎng)民這類群體主要想了解靜海的一些基本信息，為自己到靜海來參加會議和探親、找工作、買房子、娛樂提供了一個全方位的本土實時情況，此類人群只能增加網(wǎng)站瀏覽量，幾乎沒有發(fā)布需求的情況，客戶會員中可以間隔較大時間段進(jìn)行回訪和認(rèn)知服務(wù)。（2） 天津四郊五縣及外地商家 天津及外地商家進(jìn)入網(wǎng)站能了解本土的行業(yè)情況和行業(yè)的投資機(jī)遇?？梢赃M(jìn)入論壇進(jìn)行調(diào)查，此類可以作為收費(fèi)項目。（3） 靜海

7、商家。 靜海商家是我們網(wǎng)站的主要客戶群,這類全體將是我們網(wǎng)站最廣闊的信息源。由于我們網(wǎng)站的內(nèi)容定位，所以我們把商家定位在服務(wù)行業(yè)、中小型企業(yè)、商業(yè)貿(mào)易商家、生產(chǎn)廠家。對于這些商家，他們?nèi)粘＝?jīng)營比較活躍，經(jīng)營方式靈活，經(jīng)營策略多變，所以會有很多的商業(yè)信息發(fā)布。我們吸收這些商家最為我們的會員，以他們?yōu)橹饕蛻羧?，再此基礎(chǔ)上發(fā)展信息發(fā)布服務(wù)、建站服務(wù)、廣告服務(wù)、增值服務(wù)等。（4）靜海網(wǎng)民 靜海網(wǎng)民是我們網(wǎng)站運(yùn)營成敗的關(guān)鍵。網(wǎng)上的商業(yè)信息是無窮無盡的，但我們必須要在信息的質(zhì)量和網(wǎng)站營銷手段上下工夫，才能讓更多的省內(nèi)網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)站、參與網(wǎng)站。所以第一步，我們要通過廣告宣傳等手段吸引人們的關(guān)注，保持網(wǎng)站較高

8、的訪問量。第二步，通過一系列的營銷推廣手段讓經(jīng)常瀏覽網(wǎng)站的網(wǎng)民參與到網(wǎng)站中去，主動為我們網(wǎng)站提供商業(yè)信息或自主發(fā)布個人信息。他們是我們網(wǎng)站生存的基礎(chǔ)。網(wǎng)站受眾群體定位是網(wǎng)站能否成功的第一步，做好門前的主要客戶群體的市場調(diào)查和用戶體驗。2.3用戶分析2.3.1整體用戶分析1、單位商家是我們網(wǎng)站的主要客戶群,是我們網(wǎng)站最廣闊的信息源。（1） 中小型生產(chǎn)企業(yè)，中小型生產(chǎn)企業(yè)涉及各行各業(yè)，產(chǎn)品五花八門，但因為自身實力不夠，無力進(jìn)行大規(guī)模的市場營銷，產(chǎn)品銷路并不暢通，所以急需通過一個簡易、低廉的平臺宣傳，網(wǎng)站為他們提供了一個空間，這類企業(yè)中又以民營企業(yè)居多。（2） 中小性服務(wù)性機(jī)構(gòu)，如飯店、商店、市場、

9、學(xué)校、醫(yī)院等，這些機(jī)構(gòu)雖不能拼得過大的一些機(jī)構(gòu)，但他們也有自己獨(dú)特的地方，需要盡可能在一定范圍內(nèi)揚(yáng)名。（3） 商業(yè)貿(mào)易企業(yè)。主要是一些做各類貿(mào)易、實業(yè)的公司，他們一般是某個產(chǎn)品的地區(qū)代理，手中有大量的產(chǎn)品信息，需要推廣。（4） 私營個體商家，他們一般主要經(jīng)營餐飲、服裝等行業(yè)，實力較弱，無力做廣告，但為了經(jīng)營還必須做宣傳。（5） 對信息化依賴程度較高的企業(yè)。如銷售商、外貿(mào)公司等，他們?nèi)粘Ｓ泻艽蟮臉I(yè)務(wù)聯(lián)系要通過互聯(lián)網(wǎng)完成。（跟據(jù)靜海市場的特殊性在區(qū)分重點(diǎn)合作商家如家具，房地產(chǎn)，鋼鐵行業(yè)）2、個人（1） 普通大眾，泛指一切不從事商業(yè)經(jīng)營活動的百姓，他們平時關(guān)注網(wǎng)站只需要普通的信息，對生活有所幫助就可

10、，他們不可能成為網(wǎng)站的收費(fèi)來源，但卻是網(wǎng)站賴以生存的基本條件。（2） 商務(wù)人士，這里主要指從事經(jīng)營活動的人士，包括公司經(jīng)理人員、主管、領(lǐng)導(dǎo)、個體老板等，年齡大致在35歲-50歲，他們?yōu)榱俗约旱墓ぷ?、業(yè)務(wù)或生活需要高質(zhì)量的、個性化的信息服務(wù)。2.3.2部分頻道客戶分析一、吃“吃”的目標(biāo)用戶有：1、高檔酒店，這類主要是門店裝修氣派，營業(yè)面積在500平方米以上，平均消費(fèi)在500元（每桌）以上。2、特色餐飲商家，主要是經(jīng)營各類不同特色飲食的商家，這類商家不一定規(guī)模很大，裝修也不一定豪華，但是他們有自己的特色菜系。3、新開張飯店，這類商家無論規(guī)模大小，檔次高低，非常需要做宣傳。4、個體經(jīng)營戶，這些主要是

11、指那些在街道、商場內(nèi)經(jīng)營熟食、糕點(diǎn)、小吃的個體商家，他們無力進(jìn)行廣告宣傳。5、飲料、酒類商家，這些用戶也是目標(biāo)用戶。二、穿“穿”主要用戶有：1、是各個國內(nèi)外品牌的代理商、分銷商，主要是那些二線品牌，這類商家一般都有專賣店和在商場設(shè)有形象店，但人們對他們的認(rèn)知度并不高，這類客戶我們最好吸引他們加入高級會員，以顯示他們的實力與形象。2、個體商家，主要是在一些服裝街、市場內(nèi)經(jīng)營的商戶，他們主要是發(fā)布一些服裝促銷打折的信息。3、是本地的服裝廠商，這一類群體主要的需求是發(fā)布供求信息、加盟、代理信息、展會組織等。三、住“住”所包括的用戶眾多。1、 房地產(chǎn)公司。2、 房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，他們擁有眾多的房源信息，

12、特別需要在媒體發(fā)布，而且網(wǎng)上發(fā)布也是他們已經(jīng)廣為接受的的一種方式。3、家裝公司，家裝公司我們也定位于二流不知名的公司，那些大公司選擇宣傳方式很慎重，而且不計成本，小公司沒有力量去做。4、建材經(jīng)營商，這里也定位是各個建材品種的地區(qū)代理，大的分銷商。5、家具、布藝、燈飾商家。四、行“行”的目標(biāo)客戶有：1、 汽車經(jīng)銷商，這類客戶雖然是我們信息的重要提供者，但他們的宣傳策略和廣告投放方式都很講究，發(fā)展他們成為收費(fèi)會員不太容易。 2、汽車租賃公司。3、汽車配件商家，這是我們的一個重要客戶群體，他們多分布在汽配市場內(nèi)，需要大量的在網(wǎng)上發(fā)布配件供應(yīng)信息。4、汽車維修行，裝飾行，他們主要是做一些廣告。5、電動

13、車商家。五、游游的目標(biāo)客戶有：1、 旅行社。他們是最重要的客戶。2、 賓館酒店，和旅游行業(yè)緊密相關(guān)，平時主要發(fā)布一些客房門市價、打折的信息，這些信息不會經(jīng)常變化，而且我們并不是專業(yè)的旅游網(wǎng)站，所以賓館酒店成為我們收費(fèi)客戶的比例很小。 六、玩“玩”的目標(biāo)用戶有：1、 娛樂場所，包括咖啡廳、茶館、夜總會、歌廳、茶樓。2、 休閑場所，包括洗浴、按摩、保健等，可以作為重點(diǎn)開發(fā)。3、 文化場所，包括電影院，博物館、美術(shù)館、雜技館、科技館、展覽館等。4、 玩物商家，主要包括花鳥蟲魚，寵物、古玩、收藏品商家，這些客戶眾多，而且有特定的消費(fèi)群體，可作為重點(diǎn)客戶開發(fā)。5、戶外活動場所：這些場所和“游”的旅游景點(diǎn)

14、有區(qū)別，這里指的是市內(nèi)、近郊的一些大型游樂場所。如光合谷、西青公園等。 七、學(xué)“學(xué)”的主要用戶有：1、學(xué)校、培訓(xùn)組織，這里指的學(xué)校并不是從事學(xué)歷教育的學(xué)校，而是指做那些考前培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)的學(xué)校、培訓(xùn)班或培訓(xùn)公司，這些培訓(xùn)都是社會的熱門。2、特殊教育機(jī)構(gòu)，指那些從事嬰幼兒教育、潛能教育、藝術(shù)興趣培訓(xùn)教育的機(jī)構(gòu)。3、音像、圖書店?，F(xiàn)在各類教育書籍、軟件產(chǎn)品日益豐富，他們也是我們的重要客戶。5、留學(xué)、移民公司，出國熱是我們所不能回避的，專業(yè)從事這一行業(yè)的中介機(jī)構(gòu)也很多。八、醫(yī)療“醫(yī)療”的用戶有：1、醫(yī)院、門診，這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)為了盈利，往往廣泛利用各種的手段宣傳，而且這類機(jī)構(gòu)眾多，不

15、過我們做這類客戶時風(fēng)險很大。 2、保健品經(jīng)銷商。 3、美容機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在各種美容、整形機(jī)構(gòu)層出不窮，他們也需借助媒體來做宣傳。 4、專長名醫(yī)，有一些退休醫(yī)生、老中醫(yī)擁有某個醫(yī)療領(lǐng)域的專長，他們往往是在一些門診、醫(yī)院坐堂。2.4客戶需求分析2.4.1信息傳遞中小型企業(yè)涉及各行各業(yè)，無力進(jìn)行大規(guī)模的市場營銷，產(chǎn)品銷路并不暢通，所以急需通過一個平臺宣傳，這類企業(yè)中又以民營企業(yè)居多。對中小企業(yè)來講他們在營銷過程中需要首先解決的是信息發(fā)布、信息傳遞的問題，如何使用簡便、低廉的手段將自身的產(chǎn)品、服務(wù)信息告之大眾。網(wǎng)站為他們提供了一個理想的傳遞空間。2.4.2提高知名度對一些有實力的的中小企業(yè)特別是產(chǎn)品或服務(wù)有

16、一定特色的企業(yè)來講，他們不再滿足簡單的發(fā)布信息，而是想在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行形象展示和宣傳推介。三、市場營銷策略3.1經(jīng)營原則1、免費(fèi)與收費(fèi)并舉對一個剛剛起步的網(wǎng)站來說最為重要的是信息的質(zhì)量和豐富程度，在運(yùn)營中心的初創(chuàng)階段必須采用先期免費(fèi)的策略，在免費(fèi)時期廣泛吸收會員加入，我們同時提供收費(fèi)的服務(wù)，如果會員交納費(fèi)用就可享受到眾多的增值服務(wù)，我們可先對一些對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識程度的較高的商家中收費(fèi)，不要搞“一刀切”，如商貿(mào)行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)可以率先收費(fèi)，其他行業(yè)逐漸收費(fèi)。采取吸引會員發(fā)布信息如積分兌換禮品簡單的營銷手段。2、先商家，后個人 網(wǎng)站收費(fèi)是針對企業(yè)和商家，對個人基本上都是免費(fèi)，所以，我們在運(yùn)營初期只能對商

17、家先采取收費(fèi)措施，對個人暫不收費(fèi)，但對個人也要設(shè)計一些增值服務(wù)，但要采取一些策略，如積分制等長期吸引一批個人會員在網(wǎng)上發(fā)布信息，以后可開通個人網(wǎng)上商品信息發(fā)布，這時再逐漸收取一定費(fèi)用。如網(wǎng)上注冊會員短信費(fèi)2元/人。（3）先郊縣，后城市 前期地區(qū)運(yùn)營中心的信息收集、業(yè)務(wù)擴(kuò)展重點(diǎn)放在靜?？h內(nèi)，原因是1、靜?？h為始發(fā)地當(dāng)?shù)仃P(guān)系較好。2、靜海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的主流為服務(wù)業(yè)。（建議先城市后郊區(qū)1、城市人口多，受眾群體最多，商業(yè)貿(mào)易發(fā)達(dá)，工商企業(yè)、批發(fā)市場眾多。2、前期我們的網(wǎng)站宣傳、市場推廣、業(yè)務(wù)擴(kuò)展也都是在市內(nèi)3、郊縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，人們接受新鮮事物較慢。）（4） 先做熱門行業(yè)，再做其他行業(yè) 靜?？h的熱門產(chǎn)業(yè)

18、為服務(wù)業(yè)如餐飲、洗浴、旅館等，其他行業(yè)根據(jù)規(guī)模來發(fā)展。（6）網(wǎng)上經(jīng)營與網(wǎng)下經(jīng)營相結(jié)合目前看來，大部分網(wǎng)站還只是停留于網(wǎng)上經(jīng)營，對線下市場處于認(rèn)知階段，o2o模式是電子商務(wù)中最新發(fā)展得模式，只有線上線下相結(jié)合才能開拓新的電商王國。（創(chuàng)意為重）（7）注重網(wǎng)站宣傳策劃和市場推廣 再好的網(wǎng)站也需要宣傳推廣，特別是在初創(chuàng)期的地區(qū)運(yùn)營中心來說，但由于我們自身實力的影響，我們的宣傳推廣必須是“小而精”，根據(jù)行業(yè)客戶群的分布狀況，合適的選擇宣傳手段和媒介，并在一定時期聯(lián)合我們的廣大商家開展市場推廣活動。并能夠在一定時期借助政府的力量進(jìn)行一些公關(guān)策劃活動。（如一元洗車，一元啤酒，禮品免費(fèi)兌換等等）（創(chuàng)意為主）（

19、噱頭）3.2贏利模式1、 會員費(fèi)所有加入的用戶可都免費(fèi)，但如需要更多的增值服務(wù)需要交納一定的費(fèi)用。比如：個人按的即時通信和產(chǎn)品為盈利性的發(fā)布。企業(yè)會員的發(fā)布與和與會員相溝通的會費(fèi)。2、 網(wǎng)絡(luò)廣告比如二手車、二手房、招聘求職、家政等，和企業(yè)廣告?？梢宰鲆恍┗觿?chuàng)意廣告。3、 增值服務(wù)增值服務(wù)是網(wǎng)站最具潛力的盈利項目，為以后app的推廣奠定基礎(chǔ)。：（1）短信服務(wù)。（2）平面媒體。（3）企業(yè)咨詢服務(wù)。（4）it技術(shù)服務(wù)。 4、市場推廣活動（網(wǎng)下經(jīng)營）成功的市場推廣活動具有兩方面的功能，一方面擴(kuò)大本網(wǎng)站知名度和社會影響力，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。另一方面通過市場推廣活動能夠?qū)崿F(xiàn)一定的營業(yè)收入，如舉辦一些優(yōu)秀商

20、家評比、網(wǎng)民最喜愛的商品評選、會議展覽、講座培訓(xùn)、大型團(tuán)購、交友聚會等等。5、 產(chǎn)權(quán)的推廣 在現(xiàn)在投資的時代，產(chǎn)權(quán)的買賣和收益在中期為最主要的贏利點(diǎn)。3.3經(jīng)營策略1 公司前期先確定發(fā)展方向，以本縣的具有一定知名度的各個行業(yè)進(jìn)行公關(guān)，通過創(chuàng)意的宣傳方式對網(wǎng)站的與眾不同即網(wǎng)站亮點(diǎn)進(jìn)行推廣和擴(kuò)大。 2通過電話營銷，登門拜訪等方式來把我們的服務(wù)介紹給我們的目標(biāo)客戶，讓他們真正了解。而這些活動中代理商應(yīng)該重點(diǎn)選擇那些比較容易接受互連網(wǎng)的客戶和一些具有行業(yè)代表性的客戶來做。在網(wǎng)站建成前期進(jìn)行多場推介會，邀請目標(biāo)客戶。（傳統(tǒng)有效）3廣泛利用自己的人脈關(guān)系，在朋友中形成宣傳。朋友和老客戶的介紹也是取得定單的

21、重要渠道。4利用自己已有銷售渠道，把兩者想結(jié)合，比如廣告公司，在給客戶做廣告時可以介紹本網(wǎng)站。與廣告公司相聯(lián)系，前期可以作為贈品使用推廣。四、宣傳與推廣4.1總體宣傳策略1、免費(fèi)宣傳手段與付費(fèi)宣傳手段像結(jié)合 運(yùn)營中心還處在初創(chuàng)階段，綜合實力還比較弱，所以我們不可能進(jìn)行大規(guī)模的資金投入用于廣告宣傳。在這階段我們主要的宣傳方式是以免費(fèi)宣傳手段為主，輔以必要的付費(fèi)宣傳手段。（創(chuàng)意活動，推介會，禮品兌換，海報，創(chuàng)意宣傳單等等）2、以活動宣傳為主，廣告與推廣活動相結(jié)合 在付費(fèi)宣傳手段中重點(diǎn)分為廣告和市場推廣活動兩種方式，廣告的效果是毫無疑問的，覆蓋面廣，見效快，但費(fèi)用也較高。而市場推廣活動是一種間接銷售

22、活動，它是通過一系列的形象展示、客戶交流、促銷等活動來提升網(wǎng)站的知名度和影響力。他的受眾面雖沒有廣告大，但費(fèi)用低，而且在小范圍內(nèi)的效果好。3、重點(diǎn)地區(qū)與重點(diǎn)行業(yè)相結(jié)合 在網(wǎng)站經(jīng)營原則中，我們已經(jīng)確定網(wǎng)站經(jīng)營要結(jié)合靜海區(qū)域和重點(diǎn)行業(yè)，所以宣傳與推廣活動也要針對這些重點(diǎn)地區(qū)和單位，使用不同的宣傳方式，以提高網(wǎng)站在這一領(lǐng)域的影響。4、網(wǎng)上活動和網(wǎng)下活動相結(jié)合（020） 開展豐富多彩的網(wǎng)上活動對聚集網(wǎng)站人氣提高網(wǎng)站訪問量具有重要的作用，因此要注重網(wǎng)下活動的開展。如特色餐廳的現(xiàn)場制作活動，與銀行合作等等。5、分階段，分手段逐步推進(jìn) 運(yùn)營中心在試運(yùn)行階段，還有很多信息不豐富，功能也不完善，這時是不適宜進(jìn)行

23、大范圍的宣傳和推廣，否則會影響形象，網(wǎng)站整體的宣傳策略要分階段、分手段逐步推進(jìn)，開站前期我們主要使用免費(fèi)宣傳手段小范圍推廣，在網(wǎng)站成熟后，我們可以進(jìn)行廣告等形式大范圍的推廣。6、使用整合宣傳手段 任何使用一種宣傳手段的形式都是達(dá)不到效果的，在宣傳與推廣時期我們要整合運(yùn)用各種宣傳手段和方式，廣告與市場推廣相結(jié)合，立體覆蓋，這樣才能在短時期內(nèi)，盡可能將網(wǎng)站讓更多的人知道。(創(chuàng)意營銷）4.2宣傳推廣目標(biāo)與對象1、(1)中小型生產(chǎn)企業(yè)。（鋼廠） (2)中小性服務(wù)性機(jī)構(gòu)。（中介） (3)商業(yè)貿(mào)易企業(yè)。（批發(fā)） (4)私營個體商家。（店鋪）宣傳目標(biāo)：前期了解并知曉有意向與本網(wǎng)站合作。實施手段：針對這些客戶

24、的宣傳主要利用媒體報道、電子郵件、人員推廣、口碑傳播等形式，因為他們是要成為網(wǎng)站的收費(fèi)客戶的，必須對我們網(wǎng)站有一個全面的了解和認(rèn)識，所以在宣傳方式的選擇上，就要采用小范圍的、時效性長、信息到達(dá)率高的手段。2、 （1）普通大眾。 （2）商務(wù)人士，這里主要指從事經(jīng)營活動的人士，包括公司經(jīng)理人員、主管、領(lǐng)導(dǎo)、個體老板等，年齡大致在35歲-50歲。宣傳目標(biāo)：收集此類人群的精準(zhǔn)信息，因為具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，組織活動較高效，有一定的營銷作用。實施手段：針對這些人的宣傳主要利用網(wǎng)上宣傳、媒體廣告、市場推廣等形式，因為通過這些形式可以使短期內(nèi)提高網(wǎng)站的知名度和訪問量，對此類人群可進(jìn)行實名驗證推廣為成功人士。對

25、那些商務(wù)人士的宣傳可以選擇推介會和傳統(tǒng)的營銷推廣模式。4.3宣傳與推廣方式選擇4.3.1網(wǎng)上宣傳1、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄對于一個剛剛初創(chuàng), 知名度不高的網(wǎng)站來說, 導(dǎo)航網(wǎng)站能帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過搜索引擎以及其他方法。2、登錄搜索引擎搜索引擎給網(wǎng)站帶來的流量越來越大，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和google，兩個搜索引擎都有收費(fèi)服務(wù)，當(dāng)然也有免費(fèi)登陸。對于收費(fèi)服務(wù)，根據(jù)我們的情況選擇。4、友情鏈接友情鏈接可以給一個網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流并擴(kuò)大影響力。另外還有助于網(wǎng)站在google等搜索引擎種的排名。友情鏈接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。5、郵件廣告廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要

26、的原因是因為郵件地址選擇，郵件設(shè)計等原因。但廣告郵件如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高。所以選擇這一手段要注意幾點(diǎn)：（1）廣告郵件要設(shè)計精致、生動、有趣。 （2）標(biāo)題吸引人、簡單明了。（3）內(nèi)容采用html格式比較好，排版一定要清晰。 6、 bbs宣傳bbs宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。bbs宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的bbs。bbs宣傳注意一下幾個策略： （1）不要直接發(fā)廣告。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被斑竹刪除，最好是以信息的形式發(fā)布，發(fā)貼要求質(zhì)量第一。（2）而且要有針對性的去專業(yè)論壇發(fā)，比如去房地產(chǎn)論壇、美

27、食論壇、汽車論壇、家裝論壇、教育論壇中發(fā)布。 （3）用好頭像，簽名。頭像可以用我們的網(wǎng)站logo，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。 （4）適當(dāng)托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。 7、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，不過如何花最少的錢，獲得最好的效果，這是也需要一些技巧的。4.3.2網(wǎng)上活動宣傳網(wǎng)上活動有：（1）節(jié)日系列活動（2）“行業(yè)內(nèi)最具潛力獎”“最佳服務(wù)員獎評選活動（3）靜海奇人奇事采訪活動（4）網(wǎng)站創(chuàng)意營銷大賽（5）文藝類活動4.3.3媒體廣告宣傳（1）報紙、雜志（不適合，可

28、做特定行業(yè)）（2）戶外廣告a、 戶外廣告牌為增強(qiáng)商家、用戶的注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合網(wǎng)站舉辦的各類活動設(shè)立戶外廣告牌、條幅、海報等廣告?zhèn)鞑?，使廣大商家心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：批發(fā)市場、寫字樓、重要街道等。戶外廣告牌，在“時間”上擁有絕對優(yōu)勢發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定，不象電視、廣播一閃即逝；但它在“空間”上處于劣勢受區(qū)域視覺限制大。戶外廣告最主要的功能是樹立品牌形象，其次才是發(fā)布產(chǎn)品信息。但是戶外廣告的制作成本、費(fèi)用都較高，在網(wǎng)站前期不建議采用此種形式。b、公交車廣告公交車廣告的優(yōu)勢有：1、高接觸機(jī)率和穩(wěn)定的接觸頻次。2、較強(qiáng)的地理針對性。缺點(diǎn)：費(fèi)用

29、高。但是公交廣告的形式有很多，車身、車內(nèi)。根據(jù)我們的自身經(jīng)濟(jì)狀況，建議只做車內(nèi)的廣告位，形式有車窗上方廣告牌和公交拉手牌。（3）其他形式a、 宣傳單宣傳單是最傳統(tǒng)的一種宣傳方式，它的優(yōu)勢是：1、發(fā)行針對性強(qiáng)，2、費(fèi)用低廉。網(wǎng)站前期在宣傳網(wǎng)站功能、使用方式時不可避免的要用到宣傳單，必須注意兩點(diǎn)：（1）注重宣傳單的內(nèi)容和印刷質(zhì)量。盡量做的實用，要有保存價值。（2）注重投放方式。不能在大街上無目標(biāo)的發(fā)放，最由業(yè)務(wù)員在做業(yè)務(wù)時直接向客戶發(fā)放，或采取報紙夾頁的形式。（3）聯(lián)合報亭、電話亭、網(wǎng)吧、小超市等，替我們發(fā)放，這樣可以節(jié)省我們的大量時間和人力。（活動內(nèi)容和其創(chuàng)意內(nèi)容要吸引人和有保留價值）b、樓宇廣

30、告（小區(qū)）4.3.4網(wǎng)下推廣活動市場推廣是人員推銷和廣告公共關(guān)系以外的能刺激需求、擴(kuò)大銷售、提高知名度的各種促銷活動。 1市場推廣宣傳銷效果顯著。在開展市場推廣活動中，可選用的方式多種多樣。一般說來，只要能選擇合理的市場推廣方式，就會很快地收到明顯的效果，因此，市場推廣適合于在一定時期、一定任務(wù)的短期性的宣傳活動中使用。 2市場推廣是一種輔助性促銷方式。多數(shù)市場推廣方式是常規(guī)銷售的補(bǔ)充方式。使用市場推廣方式開展促銷活動，雖能在短期內(nèi)取得明顯的效果，但它一般不能單獨(dú)使用，常常配合其他宣傳方式使用。4.3.5媒體報道媒體報道就是利用機(jī)會制造新聞事件；各種活動吸引各媒體注意，使媒體以新聞報道的形式來為我們做宣傳。這種方式對用戶來說是可信度最高的一種宣傳方式，短期內(nèi)可造成轟動效應(yīng)，且成本