DIY種植果園商業(yè)策劃書

1、diy 種植果園 商業(yè)策劃書項(xiàng)目名稱： diy 種植果園 團(tuán)隊(duì)成員： 劉鴻雪 王嵐 宛日 臧曉朦 指導(dǎo)教師： 王慶軍 目 錄第1章 執(zhí)行總結(jié)11.1公司11.2市場(chǎng)11.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與策略11.4投資與財(cái)務(wù)21.5組織與人力資源2第2章 公司描述32.1公司宗旨32.2公司的名稱32.3公司經(jīng)營(yíng)策略32.3.1市場(chǎng)進(jìn)入策略32.3.2市場(chǎng)需求3第3章 市場(chǎng)機(jī)會(huì)53.1目標(biāo)市場(chǎng)53.2顧客消費(fèi)準(zhǔn)則53.3競(jìng)爭(zhēng)分析63.4發(fā)展策略6第4章 公司戰(zhàn)略84.1總體戰(zhàn)略84.2 發(fā)展戰(zhàn)略84.2.1初期（13年）84.2.2中期（46年）84.2.3長(zhǎng)期（510年）8第5章 市場(chǎng)營(yíng)銷95.1 銷售策略與目

2、標(biāo)95.2價(jià)格策略105.2.1撇脂定價(jià)法105.2.2定價(jià)依據(jù)105.3分銷策略115.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟115.3.2傳統(tǒng)渠道125.3.3自有銷售隊(duì)伍125.4促銷策略125.4.1短期的促銷策略12以“種植果園”為主題，開展一系列大型推廣活動(dòng)。如選取合適地點(diǎn)開展活動(dòng)。由于種植果園是根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化需求提供的生態(tài)健康果園服務(wù)，傳遞給消費(fèi)者個(gè)性，健康，有趣的理念13第6章 生產(chǎn)管理156.2生產(chǎn)服務(wù)流程156.2.1主要服務(wù)流程156.2.2生產(chǎn)設(shè)備與人員安排16第7章 融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃177.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模177.2融資計(jì)劃與資金運(yùn)用177.3 項(xiàng)目投資的現(xiàn)金流量分析187.3.1項(xiàng)目投

3、資估算分析18第8章 財(cái)務(wù)分析208.1會(huì)計(jì)報(bào)表分析208.1.1收益表的分析208.1.2現(xiàn)金流量表的分析208.1.3資產(chǎn)負(fù)債表的分析208.2會(huì)計(jì)報(bào)表及附表218.2.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)218.3現(xiàn)金流量表218.4 資產(chǎn)負(fù)債表23第9章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)249.1機(jī)遇249.2風(fēng)險(xiǎn)249.3措施259.3.1規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)259.3.2接受風(fēng)險(xiǎn)259.3.3降低風(fēng)險(xiǎn)259.3.4分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)25第10章 風(fēng)險(xiǎn)資金的退出2610.1出售2610.2破產(chǎn)清算2610.3公開上市(ipo)26附錄 調(diào)查問(wèn)卷27第1章 執(zhí)行總結(jié)1.1公司考慮到周邊環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)成本等因素，公司將建立在遼寧省沈陽(yáng)市郊區(qū)，實(shí)行有限責(zé)任

4、制。公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，本公司將建立自己的網(wǎng)站，充分利用現(xiàn)代化的管理模式來(lái)經(jīng)營(yíng)管理公司。公司將運(yùn)用薪酬激勵(lì)、績(jī)效管理等綜合方式選拔人才，保持高質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的口碑。在公司業(yè)務(wù)開展順利，公司實(shí)力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴(kuò)展，在市場(chǎng)需求量大的城市、地區(qū)設(shè)立分公司，開拓新的市場(chǎng)。1.2市場(chǎng)隨著工作壓力的日益增大和城市生活節(jié)奏的不斷加快，越來(lái)越多的市民渴望回歸鄉(xiāng)村，體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活的悠閑，放松身心，釋放壓力。加上大多數(shù)孩子都是獨(dú)生子女，城市孩子也比較富裕，祖父輩過(guò)于溺愛，父母的上班時(shí)間煩忙，沒(méi)時(shí)間陪孩子，孩子吃飯都是在餐廳自己消費(fèi)，忽視了孩子的教育，誤區(qū)了孩子的心理、消費(fèi)問(wèn)題。

5、diy果園有限責(zé)任公司是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ墓荆峁┝⒆阌谵r(nóng)業(yè)的全新服務(wù)，是現(xiàn)實(shí)版的開心農(nóng)場(chǎng)。公司以“更自然，更快樂(lè)，更美好”為使命，以貼近大自然為主要宗旨，力求創(chuàng)造一個(gè)天然的娛樂(lè)場(chǎng)所，以“信心、決心、恒心；創(chuàng)意、樂(lè)意”為口號(hào)，使人們充分享受到置身大自然所帶來(lái)的愉悅輕松，樂(lè)在其中。1.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與策略國(guó)內(nèi)果園模式比較少，與之相同的是農(nóng)家樂(lè)。農(nóng)家樂(lè)主要是面向游客，它是做為一個(gè)景點(diǎn)向游客開放。農(nóng)家樂(lè)的diy體現(xiàn)在游客在農(nóng)家樂(lè)內(nèi)，能夠自主選擇自己喜歡的東西進(jìn)行采摘，然后付款購(gòu)買。 而diy果園不僅可以讓游客自己選擇采摘，而且還可以自己種植、養(yǎng)殖，同樣也作為景點(diǎn)對(duì)外開放。農(nóng)家樂(lè)作為景點(diǎn)存在所謂的

6、旺季和淡季，當(dāng)旅游淡季時(shí)收入也就相應(yīng)的減少；而果園作為景點(diǎn)銷售只是其中的部分，主要是出租和出售，同時(shí)小農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的原生態(tài)食物出售也是一筆不小的收入。1.4投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在沈陽(yáng)市，在公司成立的前四年免征所得稅。第一年不涉及分紅，第二年起開始，按凈利潤(rùn)的13%分紅，第五年開始征稅，所得稅率為15%。公司成立初期需要資金800萬(wàn)。其中購(gòu)置固定資產(chǎn)365.5萬(wàn)；流動(dòng)資金37萬(wàn)；水電等雜費(fèi)15萬(wàn)；人員工資270萬(wàn)；第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓107.5萬(wàn)、第二年118.5萬(wàn)?，F(xiàn)金流入總額225萬(wàn)元，現(xiàn)金流出總額135萬(wàn)元。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤(rùn)開始大幅增長(zhǎng)。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅和整體出讓的形式

7、收回投資。1.5組織與人力資源公司初期成立時(shí)候采用直線職能型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自高等院校管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)采取以知名農(nóng)業(yè)科研公司入股方式提高公司知名度，公司還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。采取和相關(guān)高校管理類和農(nóng)業(yè)類院系和大四學(xué)生實(shí)習(xí)基地合作方式降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。第2章 公司描述2.1公司宗旨通過(guò)diy果園，可以讓客戶在城市中感受自然，在diy果園中以旅游景點(diǎn)的形式對(duì)外開放，以減輕上班家族們的工作壓力和學(xué)生們的的學(xué)習(xí)壓力。讓孩子與大自然更加親密

8、的接觸，通過(guò)教育、實(shí)踐，樹立正確的價(jià)值觀、消費(fèi)觀，體諒父母親的辛勞。diy果園建立生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用。 2.2公司的名稱diy種植果園有限責(zé)任公司。2.3公司經(jīng)營(yíng)策略2.3.1市場(chǎng)進(jìn)入策略我公司計(jì)劃推出五項(xiàng)主要的服務(wù)項(xiàng)目。第一項(xiàng)業(yè)務(wù)為種植、養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，顧客可以租種本公司的土地，并在上面種植自己喜愛的水果、花卉、蔬菜等，工作閑暇之余可以到自己的農(nóng)場(chǎng)上耕作，成熟之時(shí)進(jìn)行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實(shí)的甜蜜，如果因工作繁忙而不能照料自己的水果、蔬菜、家禽，本公司也會(huì)有專職人員來(lái)為您照料，只需收取一定的服務(wù)費(fèi)；第二項(xiàng)業(yè)務(wù)為娛樂(lè)業(yè)務(wù)，即客戶買門票后可以進(jìn)入本公司設(shè)立的娛樂(lè)項(xiàng)目，將工作的壓力和不

9、愉快盡情的宣泄；第三項(xiàng)業(yè)務(wù)即一些篝火晚會(huì)、野營(yíng)、燒烤等附屬業(yè)務(wù)，增加果園的娛樂(lè)性，讓顧客玩的盡興，樂(lè)在其中，做一個(gè)開心農(nóng)夫；第四項(xiàng)業(yè)務(wù)為教育服務(wù)，在農(nóng)場(chǎng)內(nèi)開設(shè)各類現(xiàn)代科目培訓(xùn)班，讓農(nóng)場(chǎng)的學(xué)生不落下每一科成績(jī)；第五項(xiàng)購(gòu)買四合院，將能夠獲得一地，空閑的時(shí)候可以帶著親戚朋友來(lái)四合院體驗(yàn)大自然、感受農(nóng)村，品嘗農(nóng)家菜。我公司所提供的服務(wù)顧客面非常廣，既適合有子女的城市家庭集體來(lái)此游玩，來(lái)此居住，也迎合了大眾學(xué)生、各地游客、各行業(yè)工作者、退休人士等的娛樂(lè)需求。2.3.2市場(chǎng)需求國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，消費(fèi)力大大提升的主要人群是中國(guó)的中等薪資階級(jí)的消費(fèi)者，根據(jù)這一層級(jí)的消費(fèi)特點(diǎn)制定方案是重中之重，其次國(guó)內(nèi)青年群

10、體的購(gòu)買力也不容小視，盡管他們購(gòu)買力弱，但他們的忠誠(chéng)度很高。diy是一項(xiàng)全新的消費(fèi)理念，在追求綠色、健康、環(huán)保的今天，可謂是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，目前綠色農(nóng)場(chǎng)正處于一個(gè)發(fā)展階段，所以在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中比較激烈，但是發(fā)展空間比較大。而diy種植果園是一個(gè)很前衛(wèi)、很時(shí)尚、低碳環(huán)保的生態(tài)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，主要是為了滿足對(duì)城市生活有更高要求的白領(lǐng)階層以及有經(jīng)濟(jì)能力想到清新自然的郊外親自體驗(yàn)、享受“農(nóng)家”樂(lè)趣的人群。集城郊旅游，養(yǎng)殖，種植，科研于一體的連鎖生態(tài)農(nóng)場(chǎng)。diy種植果園內(nèi)家庭居住房建造成四合院建筑，四合院出租或出售，讓城市體驗(yàn)到最樸實(shí)的農(nóng)村感覺(jué)。diy種植果園內(nèi)業(yè)、客戶主可以自己選擇種植蔬菜、水果、花卉，養(yǎng)殖家禽，

11、待收獲后歸業(yè)主所有。diy種植果園設(shè)計(jì)為原生態(tài)系統(tǒng)，建立循環(huán)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用，建立一個(gè)大型的養(yǎng)殖基地、果林和大型糞池。養(yǎng)殖基地提供客戶的肉類食品，果林提供客戶的水果需求；大型糞池收集養(yǎng)殖基地的糞便轉(zhuǎn)換成沼氣。diy種植果園里配有專業(yè)的家政導(dǎo)師、農(nóng)業(yè)技術(shù)導(dǎo)師、心理導(dǎo)師、各類老師。果園分為家庭和教育兩類。果園以承包方式經(jīng)營(yíng)，果園內(nèi)提供免費(fèi)的專業(yè)指導(dǎo)老師，果園內(nèi)的所有作業(yè)將由專業(yè)的導(dǎo)師指導(dǎo)完成。教育類的果園承包后所有勞動(dòng)由孩子或孩子組隊(duì)在導(dǎo)師指導(dǎo)共同完成，在完成果園作業(yè)后，孩子可以接受現(xiàn)代城市的教學(xué)，比如：外語(yǔ)、鋼琴、電子琴、散打等。同時(shí)，人民收入水平的提高刺激了對(duì)攝影方面的購(gòu)買能力。我國(guó)20

12、08年gdp總量達(dá)到300670億元人民幣，我國(guó)2008年人均gdp為3266.8美元 。也就是說(shuō)，我國(guó)人均gdp2008年登上了3000美元的新臺(tái)階。再看我國(guó)人均可支配收入，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資2008年為29229元，城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入在2008年升至15781元。因此，無(wú)論是從人均gdp還是從人均可支配收入來(lái)看，都具備了diy種植果園行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)條件，從而為diy種植果園行業(yè)的成長(zhǎng)提供了經(jīng)濟(jì)支撐。第3章 市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1目標(biāo)市場(chǎng)以綠色生態(tài)園市場(chǎng)利基。基于前期的市場(chǎng)調(diào)研(附錄)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：1.情侶、夫妻現(xiàn)在是一個(gè)講究個(gè)性的時(shí)代，每對(duì)情侶

13、都希望有自己獨(dú)一無(wú)二的記憶，在追求快樂(lè)和自由放松的同時(shí)，健康和養(yǎng)生越來(lái)越受到關(guān)注。diy種植果園不僅可以給情侶的生活帶來(lái)樂(lè)趣，還可以體驗(yàn)生活，自己動(dòng)手，增進(jìn)感情的同時(shí)，享受自然健康的環(huán)境。2.學(xué)生、80后、90后許多年輕人的消費(fèi)觀念都是追求健康與個(gè)性，學(xué)生們大多沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)自己動(dòng)手種植水果和采摘水果的樂(lè)趣，而且大學(xué)生是喜歡新鮮事物的團(tuán)體，無(wú)論從消費(fèi)數(shù)量和消費(fèi)興趣來(lái)說(shuō)都是應(yīng)該重視的團(tuán)體。3.集體旅行團(tuán)，公司集體，家庭集體現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)每年組織員工旅游等各種集體娛樂(lè)項(xiàng)目，員工需要參與更多有意義的而且新穎的活動(dòng)，這種自己動(dòng)手來(lái)完成采摘種植水果的活動(dòng)不僅可以讓員工放松心情，而且可以體驗(yàn)到淳樸的田園生

14、活，可以給都市白領(lǐng)們帶來(lái)回歸自然的愜意環(huán)境，又可以享受綠色健康的果實(shí)。家庭集體活動(dòng)也同樣，在家長(zhǎng)和孩子學(xué)習(xí)工作之余，在diy果園一起種植采摘可以增進(jìn)親情，體驗(yàn)生活，放松身心，吃到自己親手完成的綠色果實(shí)。4.潛在顧客“diy種植果園”的個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)會(huì)吸引更多人選擇我們的服務(wù)和產(chǎn)品。3.2顧客消費(fèi)準(zhǔn)則前期調(diào)查顯示，“diy種植果園”的主要價(jià)值在于：1.個(gè)性化服務(wù)現(xiàn)在有很多綠色生態(tài)園雖然能夠提供綠色食品，但是顧客希望會(huì)有自己喜歡的事物，而且能過(guò)擁有自己動(dòng)手管理果實(shí)生長(zhǎng)整個(gè)過(guò)程，體驗(yàn)種植采摘樂(lè)趣的機(jī)會(huì)。在這里可以選擇自己喜歡的任何種類的果子種植，我們會(huì)提供專業(yè)人員指導(dǎo)種植及生長(zhǎng)整個(gè)過(guò)程，教授相關(guān)

15、知識(shí)，采摘過(guò)程自己動(dòng)手，也可以在他人同意情況下相互交流相互采摘，共同管理或幫助管理，總之，一切的過(guò)程都是自愿的，按照自己喜歡的方式去做，而且隨時(shí)可以得到專業(yè)的幫助。2.diy種植果園，找到屬于自己的“莊園”每個(gè)顧客都會(huì)擁有以自己喜歡的名字命名的一塊小“莊園”在自己“莊園”里按照自己的方式布置周圍的環(huán)境，選擇自己喜歡的果子種類，打造屬于自己的綠色溫馨小屋，讓這里成為你獨(dú)有的“世外桃源”3.3競(jìng)爭(zhēng)分析農(nóng)業(yè)在我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)中占有資源優(yōu)勢(shì)，勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)和地理位置優(yōu)勢(shì)，綠色農(nóng)業(yè)又是本世紀(jì)提倡的提成本高收入環(huán)保行業(yè)，所以個(gè)性化的diy種植果園在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新優(yōu)化將會(huì)有很好的發(fā)展前景?，F(xiàn)在，主要的競(jìng)爭(zhēng)者是現(xiàn)有的綠色

16、生態(tài)農(nóng)業(yè)。對(duì)于這些競(jìng)爭(zhēng)者，我們的優(yōu)勢(shì)是提供高品質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，給出最優(yōu)惠低廉的價(jià)格。（1）價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響在逐漸降低，但是過(guò)程服務(wù)和品牌效應(yīng)卻處于上升的情況。也就是說(shuō)，打造品牌、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)更能抓住消費(fèi)者的心。（2）品牌宣傳至關(guān)重要。想要消費(fèi)者選擇我們，首先就是要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解我們、再通過(guò)銷售人員的介紹，消費(fèi)者的對(duì)比，最終才能使消費(fèi)者購(gòu)買。（3）要最終取得市場(chǎng)成功，就必須要注重展會(huì)的開辦、銷售形式和銷售人員的培訓(xùn)等方面。（4）如果想要在行業(yè)立足，過(guò)程服務(wù)、拍攝環(huán)境、創(chuàng)意、價(jià)格都是必須考慮的重要因素。3.4發(fā)展策略初期：以打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力為主導(dǎo)，塑造并完善主“diy種植果園”的品牌內(nèi)涵，以

17、較好的產(chǎn)品和服務(wù)取得顧客的廣泛認(rèn)同。1.綜合考慮人口密集程度、經(jīng)濟(jì)條件和交通，選擇合適的位置，開設(shè)果園；2.引進(jìn)農(nóng)業(yè)種植培育等專業(yè)的人才，對(duì)相關(guān)的服務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)；3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、廣播、廣告等媒介宣傳“diy種植果園”4.對(duì)顧客實(shí)行vip會(huì)員積分制和團(tuán)購(gòu)等優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)加大宣傳力度，擁有一批固定消費(fèi)群體；5.建立公司網(wǎng)站，將活動(dòng)信息、公司信息、產(chǎn)品與服務(wù)信息等都登上公司公共主頁(yè)上。中期：在此階段加強(qiáng) “diy種植果園”的品牌影響力，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和品牌形象，擴(kuò)大消費(fèi)群體，使”diy種植果園“的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和產(chǎn)品質(zhì)量更趨優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益直線上升。1.通過(guò)老顧客的口碑吸引新顧客，擴(kuò)大消費(fèi)群體；2.

18、推出各種“套餐服務(wù)”和一系列優(yōu)惠活動(dòng)，為顧客提供實(shí)惠；3.與各旅行社簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，與旅行社共同推出“旅游+采摘”的特色服務(wù)4.完善各項(xiàng)服務(wù)，提升品牌形象和知名度；5.加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，并推出優(yōu)惠降價(jià)等活動(dòng)，吸引更多顧客。長(zhǎng)期：該階段注重以品牌競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，依靠品牌效應(yīng)在各地開出“分店”。1.在管理趨于規(guī)范化的基礎(chǔ)上，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，不斷改進(jìn)、完善現(xiàn)有的服務(wù)品質(zhì)，滿足消費(fèi)者需求；2.吸收接納新一批專業(yè)化人才，擴(kuò)大專業(yè)人員人數(shù)，提高整個(gè)公司的整體專業(yè)素養(yǎng)；3.開設(shè)多家“分店”，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第4章 公司戰(zhàn)略4.1總體戰(zhàn)略公司在35年內(nèi)成為生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者?！跋蝾櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)，為人們留下

19、更多的獨(dú)特回憶”。公司宗旨：“diy種植果園”提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為消費(fèi)者打造溫馨自然的種植采摘環(huán)境，完全為個(gè)體 “量身定做”，讓消費(fèi)者擁有自己的個(gè)性果園，并提供專業(yè)的科技服務(wù)。4.2 發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1初期（13年）主要服務(wù)是面向不同群體，比如說(shuō)學(xué)生，情侶或夫妻，家庭集體，公司集體等市場(chǎng)策略：使diy種植果園成為一種潮流。擠生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)份額，成立自己的服務(wù)項(xiàng)目，收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)項(xiàng)目。第1-2年服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，提高果園的知曉度，建立完整的服務(wù)制度。逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。累計(jì)約達(dá)到500萬(wàn)元，銷售收入約6300萬(wàn)元，利潤(rùn)約2000萬(wàn)元。第3年提升“diy種

20、植果園”在人民群眾心目中的形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大服務(wù)范圍；市場(chǎng)占有率提升到10%左右；創(chuàng)新服務(wù)，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個(gè)種植果園市場(chǎng)；服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)挖掘服務(wù)新方向，拓展市場(chǎng)。4.2.2中期（46年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)創(chuàng)新服務(wù)性能，進(jìn)一步拓展服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)行多元化服務(wù)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到17%20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展“diy種植果園”市場(chǎng)。4.2.3長(zhǎng)期（510年）利用diy種植果園在市場(chǎng)上具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先者?？v向延伸：立足生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)一步完善種植果園制度；開創(chuàng)種植果園流行的先

21、驅(qū)思維；品牌的獨(dú)特個(gè)性與元素活躍穿透每個(gè)角落，令人深刻體會(huì)個(gè)性休閑與健康不停續(xù)的對(duì)話，并且感受到一種微妙的幸福能量。橫向延伸：注入了多元個(gè)性服務(wù)元素，讓流行的先驅(qū)思維，在生活空間里自由的對(duì)話。第5章 市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 銷售策略與目標(biāo)主要以種植采摘的模式，前期通過(guò)傳單和網(wǎng)絡(luò)宣傳接近消費(fèi)者。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利和為以后留下的美好回憶，其完善的服務(wù)和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足消費(fèi)者的基本需求。同時(shí)建立24小時(shí)看管服務(wù)，為您提供果實(shí)的實(shí)時(shí)監(jiān)控視頻，讓您隨時(shí)了解生長(zhǎng)狀態(tài)。在銷售方式上，前期以打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力為主導(dǎo)，考慮到人口密度，經(jīng)濟(jì)條件和交通，選擇合適的位置開設(shè)果園。引進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)場(chǎng)品培育專業(yè)人才，對(duì)

22、相關(guān)服務(wù)人員進(jìn)行相關(guān)的服務(wù)培訓(xùn)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，廣播，廣告等媒介宣傳種植果園。對(duì)顧客實(shí)行vip會(huì)員積分制和團(tuán)購(gòu)等優(yōu)惠活動(dòng)，使果園逐漸被大眾所接受?！胺N植農(nóng)業(yè)“為一種新的服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的思維和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。根據(jù)對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如比較鄰近的東南亞市場(chǎng)。短期銷售目標(biāo)“通過(guò)營(yíng)銷手段”樹立品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，廣播，廣告等媒介宣傳讓大家了解我們的產(chǎn)品各類主題活動(dòng)，對(duì)顧客實(shí)行vip會(huì)員積分制和團(tuán)購(gòu)等優(yōu)惠活動(dòng)中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品

23、質(zhì)介紹，讓消費(fèi)者對(duì)“種植果園”產(chǎn)生忠誠(chéng)度與旅行社簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，與旅行社共同推出“旅游+采摘”的特色服務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)“涉足海外市場(chǎng)”通過(guò)市場(chǎng)探路，在管理區(qū)域規(guī)范化的基礎(chǔ)上，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，吸引更多的專業(yè)人才，逐步過(guò)渡到海外市場(chǎng)中去5.2價(jià)格策略5.2.1撇脂定價(jià)法首先，“種植種植果園”屬新型服務(wù)項(xiàng)目，技術(shù)含量高，專業(yè)化個(gè)性化水平高，并且我們追求高品質(zhì)來(lái)滿足顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時(shí)，作為一種新型服務(wù)，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。其次，盡管成本不是很低，但還要考慮到先期所投入的土地成本，以及今后進(jìn)行的器材和種子樹苗的所需成本。成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場(chǎng)，首

24、先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵(lì)服務(wù)人員等，這方面的成本更是不低。再者，作為一種全新服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為first mover，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來(lái)支持之后的創(chuàng)新工作。5.2.2定價(jià)依據(jù)1.兼顧成本的定價(jià)策略采取中高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的創(chuàng)新和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營(yíng)銷手段來(lái)使“種植果園”迅速被市場(chǎng)接受，打開銷路，增加消費(fèi)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。另外，由

25、于要新建銷售渠道打開市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。2.基于市場(chǎng)的定價(jià)策略因?yàn)槭亲鳛閒irst mover進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)生態(tài)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)“種植果園”基本不構(gòu)成威脅，因?yàn)樵摲?wù)是基于傳統(tǒng)的生態(tài)果園在某些方面的缺陷推出的。定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾在沈陽(yáng)做過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)?！胺N植果園”定價(jià)清單規(guī)格成本定價(jià)生產(chǎn)成本銷售成本（包括給分銷商20%的折扣以及推廣費(fèi)用等）100%桃子平方米400600219

26、9蘋果平方米6008004499櫻桃平方米3500400011999梨平方米5000550019999橘子平方米7000850025999葡萄平方米800010500299995.3分銷策略“種植果園”攝影社果園網(wǎng)絡(luò)宣傳商建立在城郊地段通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解該項(xiàng)服務(wù)的特點(diǎn)目標(biāo)顧客代理宣傳商使消費(fèi)者快速了解該項(xiàng)服務(wù)5.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道以外，針對(duì)目前的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的生態(tài)果園的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，現(xiàn)在傳統(tǒng)生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，生態(tài)農(nóng)場(chǎng)和生態(tài)莊園各分天下，我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，贈(zèng)送一個(gè)水晶擺臺(tái)或是水晶掛件，以提高產(chǎn)品知名度。由于現(xiàn)在生態(tài)農(nóng)業(yè)服務(wù)行

27、業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以贈(zèng)送活動(dòng)很有可能得到他們的接受，開展進(jìn)一步的合作。后期則可以利用他們的店面吸納新顧客。5.3.2傳統(tǒng)渠道“種植果園”主要理念就是個(gè)性、創(chuàng)新。健康，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，一定要讓顧客能夠留下美好回憶。結(jié)合以上對(duì)市場(chǎng)及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，為了新服務(wù)盡快投入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷路，可組織自已的推銷隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新服務(wù)項(xiàng)目和收集用戶意見。1.與旅行社建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系在旅行陳列的地點(diǎn)上，事實(shí)上很多消費(fèi)者通過(guò)旅行社旅游，因?yàn)槁眯猩绶浅７奖悖瑹o(wú)需為住的地方和吃的地方感到煩惱；旅行社基本上覆蓋全市，以平民化大眾價(jià)格為宗旨，是最有力的銷售

28、渠道，且在旅行時(shí)很多人都喜歡接近自然，體驗(yàn)風(fēng)土人情通過(guò)我們新的服務(wù)，24小時(shí)可以隨時(shí)采摘新鮮水果2.在網(wǎng)絡(luò)做推廣由于網(wǎng)絡(luò)人流量大，而且密集，所以在“種植果園”服務(wù)投放初期可以在網(wǎng)絡(luò)做大型推廣活動(dòng)，使顧客對(duì)該服務(wù)進(jìn)行了解和認(rèn)知更加深入。比如針對(duì)沈陽(yáng)，可以選擇市中心人流密集，有影響力的網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上十分適合做這類大型推廣活動(dòng)，具體活動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，幫助大家進(jìn)一步了解該服務(wù)項(xiàng)目。5.3.3自有銷售隊(duì)伍另外，為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。5.4促銷策略5.4.1短期的促銷策略考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電

29、視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。1.派送活動(dòng)將我們的服務(wù)宣傳單送給各大商場(chǎng)或者旅行社。另外我們將開展主題營(yíng)銷活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)搭臺(tái)。一方面可以讓消費(fèi)者對(duì)“種植果園”有一定的了解，另一方面還可以請(qǐng)主持人主持會(huì)場(chǎng)，提一些關(guān)于“diy種植果園”的問(wèn)題請(qǐng)觀眾參與，相當(dāng)于做宣傳的同時(shí)做了調(diào)查。2.戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解該項(xiàng)服務(wù)，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。針對(duì)我們主要的客戶群體之一旅游人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于旅游人士每天都需要乘

30、坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。3.大型露天推廣活動(dòng)以“種植果園”為主題，開展一系列大型推廣活動(dòng)。如選取合適地點(diǎn)開展活動(dòng)。由于種植果園是根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化需求提供的生態(tài)健康果園服務(wù)，傳遞給消費(fèi)者個(gè)性，健康，有趣的理念公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓這一服務(wù)項(xiàng)目深入人心。1.電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過(guò)圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使該服務(wù)項(xiàng)目被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所在的比例上

31、升到41%。因而，電視廣告將是“diy種植果園”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。內(nèi)容以生態(tài)健康個(gè)性?shī)蕵?lè)和體驗(yàn)生活為基礎(chǔ)，在自己設(shè)計(jì)的小天地中自己種植與采摘時(shí)的快樂(lè)和果實(shí)的健康綠色為色，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。 時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺(tái)投放。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來(lái)分別針對(duì)本地居民和旅游人士。2.雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。且目前看雜志已成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，年齡在16-

32、40間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對(duì)目標(biāo)顧客里的旅游人士以及追求時(shí)尚的年輕人，比較適合中高檔的時(shí)尚雜志和旅游雜志。可制作精美彩頁(yè)，在色彩上和創(chuàng)意上突出。鑒于相對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場(chǎng)的兩部分，主要針對(duì)本地常住居民，又考慮到了商旅等，選擇幾家主要雜志刊登彩頁(yè)廣告，如elle、瑞麗、理財(cái)周刊等。4.贊助演唱會(huì)等大型活動(dòng)另外，針對(duì)年輕消費(fèi)群體，可以參與贊助明星演唱會(huì)等，通過(guò)媒體的報(bào)道，可以取得較好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷活動(dòng)，可以獲得較好的效果。預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間可以取得三倍于平時(shí)的銷售。抓住暑期檔明星演唱會(huì)較

33、多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊助。5.贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影手機(jī)的操作模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等，計(jì)劃投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參加相關(guān)評(píng)比或比賽。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“diy種植果園”介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。并且可以利用該片打開知名度。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費(fèi)并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來(lái)更好的效果。第6章 生產(chǎn)管理6.1 diy小農(nóng)場(chǎng)將開放全新娛樂(lè)方式：1、 土房建造法首先將黃土與石灰攪拌均勻，然后木板夾土夯 ，用一根大木棍在木板的縫細(xì)中敲擊，

34、直到把土敲緊、敲干，一直往上砌就成了土房。有大多力就使多大力，不怕力大，只愁你沒(méi)力。當(dāng)游客發(fā)泄后，可以把墻推倒，土回歸自然，循環(huán)利用。2、 糍粑發(fā)泄法在農(nóng)村做糍粑是把糯米蒸熟后放一個(gè)石桶里，然后用干凈的大木棍不停的擊打，直到變成糍粑狀。糯米不停的擊打后會(huì)變軟，變得不受力就如同棉花一般。把一桶糯米打成糍粑差不多半小時(shí)。到時(shí)氣也消了，也累了，餓了，糍粑只加些配料即可食用。一箭雙雕。3、歸園田居法種豆小農(nóng)場(chǎng)，草稀豆苗勝，魚兒塘中游，岸有垂釣人。 隨著時(shí)代的發(fā)展，大部分城市居民生活?yuàn)蕵?lè)平凡休閑化，垂釣已經(jīng)得到大多數(shù)人的喜愛。東晉詩(shī)人陶淵明詩(shī)中的畫境將在diy果園體現(xiàn)。垂釣者可以用較低的價(jià)錢購(gòu)買所釣到魚

35、，也可以將魚放回池中。旅客可以在農(nóng)場(chǎng)垂釣來(lái)放松工作壓力，調(diào)解生活規(guī)律，可以在靜靜的池塘邊拋開一切，盡情的享受垂釣的快樂(lè)。6.2生產(chǎn)服務(wù)流程6.2.1主要服務(wù)流程我公司計(jì)劃推出五項(xiàng)主要的服務(wù)項(xiàng)目。第一項(xiàng)業(yè)務(wù)為種植、養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，顧客可以租種本公司的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農(nóng)場(chǎng)上耕作，成熟之時(shí)進(jìn)行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實(shí)的甜蜜，如果因工作繁忙而不能照料自己的蔬菜、水果、家禽，本公司也會(huì)有專職人員來(lái)為您照料，只需收取一定的服務(wù)費(fèi)；第二項(xiàng)業(yè)務(wù)為娛樂(lè)業(yè)務(wù)，即客戶買門票后可以進(jìn)入本公司設(shè)立的娛樂(lè)項(xiàng)目，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄；第三項(xiàng)業(yè)務(wù)即一些篝火晚會(huì)

36、、野營(yíng)、燒烤等附屬業(yè)務(wù)，增加農(nóng)場(chǎng)的娛樂(lè)性，讓顧客玩的盡興，樂(lè)在其中，做一個(gè)開心農(nóng)夫；第四項(xiàng)業(yè)務(wù)為教育服務(wù)，在農(nóng)場(chǎng)內(nèi)開設(shè)各類現(xiàn)代科目培訓(xùn)班，讓農(nóng)場(chǎng)的學(xué)生不落下每一科成績(jī)；第五項(xiàng)購(gòu)買四合院，將能夠獲得一地，空閑的時(shí)候可以帶著親戚朋友來(lái)四合院體驗(yàn)大自然、感受農(nóng)村，品嘗農(nóng)家菜。6.2.2 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排主要設(shè)備見表6-1，生產(chǎn)人員安排見表6-2。表6-1 主要設(shè)備表設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）播種機(jī)250000100000炊具/10000農(nóng)具/10000農(nóng)藥噴霧器2050010000 企業(yè)成立第一年的人員安排部門安排數(shù)量高級(jí)管理層總經(jīng)理1名、2名副總經(jīng)理3財(cái)務(wù)部1名主管、2名員工3市場(chǎng)營(yíng)銷部1

37、名主管、5名員工 6人力資源部1名主管、2名員工 3diy果園部1名主管、10名員工 11娛樂(lè)業(yè)務(wù)部 1名主管、10名員工 11 企業(yè)成立第一年人員薪酬相關(guān)人員薪酬總經(jīng)理13萬(wàn)/年副總經(jīng)理8.5萬(wàn)/年各部門主管5.5萬(wàn)/年diy果園部和娛樂(lè)業(yè)務(wù)部員工3000/月其他部門員工 2000/月第7章 融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本 800萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資“跟拍”公司資產(chǎn)入股資金入股金 額200萬(wàn)300萬(wàn)100萬(wàn)比 例33.5%50%16.5%股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資 200萬(wàn)diy果園公司資產(chǎn)入股 300萬(wàn)diy果園公司 資金入股 100萬(wàn)圖7-1

38、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)中，“跟拍“公司資產(chǎn)及資金入股占總股本的65.5%，其余33.5%的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如圖7-1。7.2融資計(jì)劃與資金運(yùn)用公司初期需要外借資金約200萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率為6.56 % )，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司資產(chǎn)負(fù)債比為1:4。資金運(yùn)用結(jié)構(gòu)：實(shí)體店700萬(wàn) 網(wǎng)店100萬(wàn)資金運(yùn)用明細(xì)如表7-1。 表7-1 資金運(yùn)用明細(xì)表 單位：萬(wàn)元資金運(yùn)用項(xiàng)目場(chǎng)地租用設(shè)施裝潢網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金其他金額512601083585水電費(fèi)用每年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10%，人員年工資每年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)12%。沈陽(yáng)2011年城市人均收入233

39、20元，據(jù)2012年最新資料顯示：今年，沈陽(yáng)城市居民人均年可支配收入將突破21000元，增幅為13.5%。 7.3 項(xiàng)目投資的現(xiàn)金流量分析7.3.1項(xiàng)目投資估算分析（1）項(xiàng)目總投資：800萬(wàn)，其中：固定資產(chǎn)投資365.5萬(wàn)元，建設(shè)期貸款利息13.12萬(wàn)元，流動(dòng)資金37萬(wàn)元。（2）固定資產(chǎn)投資中：購(gòu)置固定資產(chǎn)365.5萬(wàn)；流動(dòng)資金37萬(wàn)；水電等雜費(fèi)15萬(wàn)；人員工資270萬(wàn)；第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓107.5萬(wàn)、第二年118.5萬(wàn)。表7-2 資金運(yùn)用明細(xì)表 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊3030303030水電等雜費(fèi)1516.518.1519.9721.96人員工資270

40、302.4338368.2380.3市場(chǎng)開拓107.5118.5203.6245.3302.75設(shè)備維護(hù)380402.6475.8530.2600費(fèi)用預(yù)計(jì)明細(xì)如下：表7-3 水電雜費(fèi)預(yù)計(jì)明細(xì)表 單位：萬(wàn)元表7-4 人員工資明細(xì)表 單位：萬(wàn)元表7-5 設(shè)備維護(hù)費(fèi)用明細(xì)表 單位：萬(wàn)元表7-6 市場(chǎng)開拓費(fèi)用明細(xì)表 單位：萬(wàn)元第8章 財(cái)務(wù)分析8.1會(huì)計(jì)報(bào)表分析8.1.1收益表的分析查表8-1，以公司運(yùn)營(yíng)銷售第一年為例。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=200-75=125萬(wàn)元利潤(rùn)總額=125-160-25-5=-65萬(wàn)元由于企業(yè)前四年免征所得稅，第一年又不涉及分紅，所以累計(jì)未分配利潤(rùn)為-65萬(wàn)元。公司運(yùn)營(yíng)初期，會(huì)有大量的前期

41、投入，所以第一年的未分配利潤(rùn)凈額為負(fù)。然而，從第二年開始，公司逐漸步進(jìn)入正軌，此后4年預(yù)計(jì)未分配利潤(rùn)額依次為：-28萬(wàn)元，128.5萬(wàn)元，1082萬(wàn)元，1824.52萬(wàn)元。任何企業(yè)在發(fā)展的初期經(jīng)營(yíng)結(jié)果都不是特別好，但隨著公司的策略的不斷調(diào)整以及不斷地推陳出新，使公司向更好的方向發(fā)展8.1.2現(xiàn)金流量表的分析查表8-3，仍以公司運(yùn)營(yíng)銷售第一年為例?？芍髽I(yè)第一年現(xiàn)金流入總額225萬(wàn)元現(xiàn)金流出總額135萬(wàn)元其中，現(xiàn)金來(lái)源于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)等?，F(xiàn)金流入總額與現(xiàn)金流出總額只差為正，所以公司第一年現(xiàn)金余額是凈增的。8.1.3資產(chǎn)負(fù)債表的分析1.短期償債能力分析第一年流動(dòng)比率=284.00/1

42、10.102.5第二年流動(dòng)比率=383.00/139.002.7第三年流動(dòng)比率=594.50/259.002.3按照西方企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)，一般認(rèn)為2:1的比例比較合適。它表明財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定可靠，除了滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)資金需要外，還有足夠的財(cái)力償付到期短期債務(wù)。通過(guò)計(jì)算可知，公司的短期償債能力較強(qiáng), 流動(dòng)負(fù)債得到償還的保障較大.2.長(zhǎng)期償債能力分析第一年資產(chǎn)負(fù)債率=110.10/675.6=16.3%第二年資產(chǎn)負(fù)債率=139.00/865.68=16.1%第三年資產(chǎn)負(fù)債率=259.00/1020.60=25.4%如果此項(xiàng)比率較大，則對(duì)于企業(yè)所有者來(lái)說(shuō)，利用較少的自有資金投資，形成較多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資

43、產(chǎn)，不僅擴(kuò)大了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，且在經(jīng)營(yíng)良好的情況下，可獲得更多的投資利潤(rùn)。但是這一比率不能過(guò)大，如果資產(chǎn)負(fù)債率高于50%，則債權(quán)人的利益缺乏保障。根據(jù)計(jì)算結(jié)果，說(shuō)明公司的長(zhǎng)期償債能力變強(qiáng)，這樣有助于增強(qiáng)債權(quán)人對(duì)公司出借資金的心。8.2會(huì)計(jì)報(bào)表及附表8.2.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在沈陽(yáng)市，在公司成立的前四年免征所得稅。第五年開始征稅，所得稅率為15%。公司第一年因業(yè)務(wù)需要不涉及分紅，第二年起開始，按凈利潤(rùn)的13%分紅。 表 8-1 損益表 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、銷售收入200.00290.00580.502000.204550.00減：銷售成本75.0090.00165.004

44、78.201650.00二、銷售利潤(rùn)125.00200.00415.501522.002990.00減：銷售費(fèi)用160.00175.50200.50341.5630.40管理費(fèi)用25.0045.0075.0085.50190.10財(cái)務(wù)費(fèi)用5.007.5011.5013.0023.00三、利潤(rùn)總額-65.00-28.00128.501082.002146.50減：所得稅0.000.000.000.00321.98四、凈利潤(rùn)-65.00-28.00128.501082.001824.52注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。8.3現(xiàn)金流量表 表8-2 現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元第一年

45、第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)(65.00)(28)128.501082.001824.52 加：應(yīng)付賬款增加額12.0011.5027.5078.50320.00 折舊17.0017.0017.0017.0017.00 攤銷16.0016.0016.0016.0016.00 財(cái)務(wù)費(fèi)用5.007.511.5013.0023.00 減：應(yīng)收賬款增加額7.9830.0020.7880.90150.00經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~(22.98)(6)56.51048.41598.52二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金275.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~(2

46、75.00)三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金110.00270.00310.00390.00540.00借款所收到的現(xiàn)金120.00150.00185.00190.00230.00現(xiàn)金流入小計(jì)220.00420.00495.0058000770.00償還借款所支付的現(xiàn)金120.00150190.00210.00220.00償付利息所支付的現(xiàn)金6.008.5011.5014.0025.00償付股利所支付的現(xiàn)金0.000.00278.003010043000現(xiàn)金流出小計(jì)126.00158.50479.5525875籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~214.00262.515.555（1

47、05）四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增額270.00389.5460.55797678.4 資產(chǎn)負(fù)債表 表8-3 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年資 產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金220.00300.50438.50547.00717.00 應(yīng)收賬款8.5012.0035.5085.50245.50 存貨55.5070.50120.50120.50120.50 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)284.00383.00594.50753.001083.00固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值235.00235.00235.00235.00235.00 減：累計(jì)折舊17.5035.0052.5070.0083.50 固定資產(chǎn)

48、凈值217.50200.00182.50165.00151.5無(wú)形資產(chǎn)：190.10209.80300.60379.90500.60 減：累計(jì)攤銷16.0038.0057.0068.0080.00 無(wú)形資產(chǎn)凈值174.1171.18243.60311.90420.80資產(chǎn)合計(jì)675.6865.681020.601229.01654.5負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債： 應(yīng)付賬款10.1039.0059.00.0089.00350.00 短期借款100.00100.00200.00200.000.00 負(fù)債合計(jì)110.10139.00259.00289.00350.00所有者權(quán)益： 實(shí)收資本800.00800

49、.00800.00800.00800.00 盈余公積0.000.000.000.000.00 未分配利潤(rùn)0.000.00245.40700.09900.90所有者權(quán)益總計(jì)800.00800.001045.401500.091700.90負(fù)債及的有者權(quán)益總計(jì)910.10939.001304.401789.092050.90注：無(wú)形資產(chǎn)按10年攤銷，無(wú)殘值。第9章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)9.1機(jī)遇隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快以及競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，人們對(duì)休閑活動(dòng)，接觸大自然的需求快速增長(zhǎng)，于是diy種植果園就成為了國(guó)內(nèi)外種植業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。diy種植果園既能滿足人們的需求，又能提高經(jīng)濟(jì)效益，

50、社會(huì)效益和生態(tài)效益。隨著生態(tài)園的日益普及，種植技術(shù)更新?lián)Q代突飛猛進(jìn)，自主種植果園取代了他人種植果園成為市場(chǎng)主流。種植果園是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要組成部分，是綠色果品生產(chǎn)與生態(tài)旅游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)。diy果園主要以種植果樹、蔬菜、花草等為主，通過(guò)顧客的栽培培育，可以營(yíng)造一個(gè)周年供應(yīng)鮮花和鮮果的植物觀賞園，在自己收貨新鮮蔬果的同時(shí)，又可以吸引其他市民來(lái)參觀，旅游，休閑，品嘗鮮果。市民在享受自然的同時(shí)，又學(xué)到了許多有關(guān)果品生產(chǎn)的科學(xué)技術(shù)，大大推動(dòng)了果品生產(chǎn)與旅游業(yè)的共同發(fā)展，獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益。 我國(guó)的觀光果園70年代始創(chuàng)于臺(tái)灣，是集經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、游憩等為一體的多功能綜合開發(fā)園。大陸的觀光果園于80年代后期首先在北京興起，采取以民俗旅游、采摘活動(dòng)、農(nóng)家樂(lè)以及高新農(nóng)業(yè)示范園等模式，吸引廣大市民前去參觀、采摘；通過(guò)讓游客在園中施肥、澆水、整枝修剪等活動(dòng)，使人們與自然和諧相處。diy種植果園是廣大市民集自主種植，采摘等融為一體的新生態(tài)果園形式，期間，市民可以感受到自產(chǎn)自收的樂(lè)趣，可以使生活在繁華鬧市中的市民感受到一刻寧?kù)o，以及大自然的美好。由此可見，diy生態(tài)種植果園的前景無(wú)限，機(jī)遇無(wú)限。9.2風(fēng)險(xiǎn)1.diy種植果園是一個(gè)新興的行業(yè)，通過(guò)租地自主種植的形式，很多顧客可能