廣告投放方案

1、典雅燈飾城廣告投放方案一、市場分析：典雅燈飾城經(jīng)過前幾個月的品牌宣傳，在我市已有一定的知名度，但其 給消費者的印象僅僅是一個籠統(tǒng)的規(guī)模較大這樣一個概念，消費者對其店內(nèi)所 經(jīng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)項目、服務(wù)理念等卻知之甚少。通過我本人在網(wǎng)上與朋友聊 天說到典雅燈飾城時，發(fā)現(xiàn)很少有人懂此品牌，這說明我們前期的廣告宣傳沒 有一個統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方案和計劃，這實際上與前期的廣告宣傳不能有效地傳達有 著直接關(guān)系。另外，在我市的燈飾行業(yè)中，許多競爭對手也都把其品牌延伸推廣，為 主打產(chǎn)品的好處也是不斷地幵發(fā)新項目（如樣板房，效果實驗門面等）；面對 競爭激烈的燈飾市場，如果我們不能利用自身優(yōu)勢進行有效地宣傳推廣，必然 會給

2、對手制造搶占市場份額的機會。因此，我們必須找出消費者的消費動機，一個顧客為什么到這家燈飾來 消費，而不到別處一家呢？除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還有規(guī)范的服務(wù)、 方便性，或者是價格因素等等，只有找到顧客消費的動機并充分滿足之，同時 去強有力傳播，就可吸引更多顧客。通過我們的市場分析得出：目前走進燈飾的消費者大致分為如下三類：其一，具有一定經(jīng)濟實力和消費基礎(chǔ)的小店面老板，希望走進燈飾城能夠找到 讓自己的店面亮眼起來；其二，每月承受著巨大的工作壓力，每月努力工作只 為供房的房奴。這些客戶希望自己的房子能夠裝得亮麗。其三，工作穩(wěn)定、事 業(yè)順利、生活安逸的業(yè)主，既沒有資金問題的窘境困擾，也沒有工作的精

3、神壓 力，只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃，發(fā)揮最大的廣告 效果。下一步，我們的廣告計劃非常有必要從粗放式向精細式轉(zhuǎn)變，除了加深 品牌宣傳外，還須逐漸把我們的燈飾相關(guān)項目、產(chǎn)品特色和服務(wù)理念有計劃、 有層次、有步驟地進行推廣及針對競爭對手的情況出臺相應(yīng)地廣告宣傳計劃等。二、投放形式：X年X月X日-X年X月X日，我們主要是以以下的幾種方式進行宣傳推 廣：1 、硬廣告。硬廣告具有直觀、明了等特點。適合于用做品牌宣傳、促 銷活動、經(jīng)營項目等。我們會根據(jù)不同的時段制作相應(yīng)地廣告內(nèi)容。2 、軟文。軟文講究的是“潤物細無聲”，更易為讀者所接受。適合于 用做服務(wù)理念和產(chǎn)品推廣。3 、戶外或墻

4、體廣告：戶外廣告的特點是人流量集中、醒目，可配合用 于品牌宣傳。4、出租車頂LED顯示屏：出租車頂燈的特點是流動性高、保留時間長, 主要用于品牌宣傳。5 、三輪車：三輪車的特點是比較直觀,一眼可以看見宣傳內(nèi)容,經(jīng)營 項目,只要用于介紹經(jīng)營項目以及服務(wù)范圍。6、DM報紙：DM報紙的特點是覆蓋面廣，針對人群明了，可以宣傳活動 促銷,產(chǎn)品介紹,品牌升級。7、短信：短信的特點是可以作為產(chǎn)品向潛在客戶帶去祝福的平臺，也 可以宣傳自己的品牌。8、網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)的特點是現(xiàn)在基本沒加都有電腦，網(wǎng)絡(luò)廣告可以直接針 對在家上網(wǎng)不愿出門逛市場的人群，針對性明確，擁有較多的潛在客戶。9、游行車輛：針對促銷活動作用較為大，

5、可以告訴當時在外逛街人群 某個地方進行促銷活動。（建議活動時進行）10、小區(qū)廣告：直接針對于業(yè)主的需求，直接性強。三、投放策略：主要分兩個階段進行，以每兩個星期為一個階段。 第一階段：經(jīng)營項目、X年X月X日-X年X月X日廣告訴求點：主要以經(jīng)營項目為主。燈系列 表現(xiàn)形式：形式上，主要是硬廣告與軟文相結(jié)合的方式，把所經(jīng)營項目和服務(wù)進行聯(lián)合推廣，為了回頭客做好前期準備。、X年X月X日-x 年x月x日廣告訴求點：推出一個促銷活動項目，以及進行會員優(yōu)惠和服務(wù)項目優(yōu)惠來帶動消費者。表現(xiàn)形式：報刊形式上以硬廣告為主。第二階段：產(chǎn)品宣傳、X年X月X日廣告訴求點：提高產(chǎn)品的知名度，間接宣傳品牌，讓客戶對此品牌深

6、記。表現(xiàn)形式：活動以硬廣告形式宣傳。產(chǎn)品采取軟文形式為主。、X年X月X日廣告訴求點：提高產(chǎn)品的介紹，打造品牌，續(xù)之前宣傳，讓人們記住品牌。因此在這個月中的廣告宣傳和活動力度一定要大。表現(xiàn)形式：硬廣告聯(lián)合墻體廣告，出租車LED顯示屏、報刊等聯(lián)合推出四、預(yù)期效果：通過以上的各種形式結(jié)合的聯(lián)合推廣，來達到以下預(yù)期效果，從而進一 步提高銷售額。1 、通過提煉典雅燈飾的核心價值，并持之以恒地維護它，在廣告語和 顏色等上面進行長期推廣。通過對消費者的研究，對品牌的核心價值進行嚴格 定位，一切廣告與營銷傳播活動都是以核心價值為原點進行演繹。也可通過各 種互動活動來加強深度溝通使消費者真切感受品牌的核心價值。

7、2 、宣揚服務(wù)理念，塑造典雅燈飾城的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，通過消費者在典 雅燈飾城的體驗感受文章等，來加深消費者對典雅的品牌認知度。3、挖掘自身特色，獻出服務(wù)態(tài)度，讓客戶在心里記住品牌為自身品牌在未 來的市場遭遇戰(zhàn)中塑造和提升自身的核心競爭力。5 、明確經(jīng)營范圍，讓消費者能全面了解典雅燈飾城所經(jīng)營的項目，通 過經(jīng)營項目、產(chǎn)品宣傳、服務(wù)態(tài)度的聯(lián)合宣傳增強典雅燈飾城的市場競爭力。6 、延伸品牌文化，提高 * 美容院知名度，進一步提高市場影響力，為 典雅燈飾城注入長久不衰的文化特點。五、費用預(yù)算名稱數(shù)量價錢時間總合計三輪車100輛30元/輛/月兩個月6000 元出租車100輛1.5元/輛/天一個月4500 元寫真兩平方/輛20元/平方兩個月4000 元DM報紙四期頭版2000元/期四期8000 元DM報紙四期半版1000元/期四期4000 元DM報報紙八期板眼400元/期八期3200 元短信10萬條4分/條4000 元網(wǎng)站浮動窗/個2000 元/月一個月2000 元宣傳單兩萬張8分/張1600 元代發(fā)傳單兩萬