家居市場部年總結及年展望

1、家居市場部年總結及年展望 家居市場部xx年總結及xx年展望 總結xx 尊敬的領導，各位同仁： 大家好！ 時間往往是在不經意間流逝，一年的時間就這樣在我們的手指中忽然流逝?？傆X得還沒有來的及揣摩這一年中的所獲的感受，xx年已經進入。當我細細回首這一年走過的路。感慨頗深。xx年是我和xx一起經歷轉折的一年，在這一年中我們都完成了我們最重要的一步。 首先，我說說我自己對公司的感受吧。 記得剛來xx的時候，在工作流程上覺得有很多問題，治理層分工不是很到位，而現(xiàn)在我明顯感覺到公司在這一年來的變化，工作安排上更加合理化，工作流程更加明晰，工作職責更加規(guī)范。這些好的決策都來自我們公司領導層好的領導方向。 其

2、次，我總結下我這一年來，工作心得和體會。 我們每日都在不停的開展業(yè)務，不停的給經銷商處銷售方案，有時候總感覺吃力是嗎？有時候方案總想不到好的思路，不知道從什么地方下手，那是因為我需要充實自己了，加強自己的專業(yè)知識的結構，提升專業(yè)能力是最好的辦法。 xx年，我們成長的一年，在市場部各位同仁的配合協(xié)助下我的經銷商進貨業(yè)320萬（xx183萬，xx54萬，xx51萬其他各個零售點合計32萬） 展望xx xx年，撇去整個經濟環(huán)境不說，就拿與我們行業(yè)息息相關的房地產業(yè)，也是走過了一個由低到高，由高到低的過山車，從xx年的低迷，xx年的雄起，xx年的徘徊，再到xx年的慘淡，房地產行業(yè)會對整個建材業(yè)以及家居

3、行業(yè)帶來哪些變化？與此同時，整體家居行業(yè)經過六年多的高速進展，行業(yè)的競爭格局也在發(fā)生變化，行業(yè)品牌越來越向高端化集中，在這樣的背景下，xx年家居行業(yè)會出現(xiàn)哪些新的趨勢呢？ 第一：電子商務等新興媒體崛起消費者與企業(yè)的距離進一步拉近 隨著網絡等新興媒體尤其是電子商務的崛起，消費者不再是單打獨斗的個體，而是慢慢形成了一個群體。消費者在消費上不再處于被動，他們已經開始與經銷商對話，與企業(yè)對話，相信通過自己的力量能夠改變自己被動的局面。消費者越來越不相信權威，更相信直覺與口碑，對產品會發(fā)表自己的看法。消費者群體的興起預示著產銷結合的時代已經到來，關注消費者的心聲已經成為基礎條件。 第二：新健康消費理念的

4、崛起 受到各種負面事件的影響，尤其在食品安全問題上，激起了消費者對于健康對于生活環(huán)境的極度關注。哥本哈根環(huán)境會議的召開，又激起了消費者對于家居生活低碳健康環(huán)保的關注，消費者對于綠色環(huán)保的產品較為偏愛。xx家居若能樹立起健康環(huán)保的品牌形象將會給產品銷售帶來更多的市場機會。 第三：中產階級消費群體的出現(xiàn) 隨著中國經濟的快速進展，中國的中產階級群體也逐漸壯大，他們逐漸成為了中高端產品的主要消費群體。對于這部分消費群體來講，他們知道不一定要買高端品牌才能裝飾自己的家居生活，很多時候，他們會有自己的選擇，他們會在自己的家居生活中融入自己的想法。因為現(xiàn)在大家都知道，其實對于所謂的名牌與不名牌，就是廣告打得

5、多而已，產品品質都差不多。因此現(xiàn)在整體家居行業(yè)逐漸形成一個新的消費市場，即通過整體家居產品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們的購買能力的市場。 第四，女性消費勢力的崛起。 有關資料顯示，在美國，女性掌控著80左右的消費支出，這占了全國gdp的2/3。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21。同時有調查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當家庭的首席采購官角色。尤其是在家居建材等消費品環(huán)節(jié)中，是由妻子擔當主角的。 第五，消費者更加追求新感官主義與品牌體驗。 如今，走進品牌的體驗店，參加終端

6、的體驗活動成為消費者了解集成吊頂?shù)闹匾e措，這也決定了目前終端店中對于產品陳列的要求日益提高，同時，賣場終端的體驗型設計對于品牌的意義也越來越突出。 第六，xx家居自身情況需要完善。 1老客戶的維護與服務良好。 2改進提高部分， (1),優(yōu)資經銷商數(shù)量需要提高； （2）業(yè)務經理個人素質需要提升； （3）中大型工程項目需要拓展； （4）區(qū)域市場開發(fā)力度不夠深化，做精做透做細主要區(qū)域市場。 3業(yè)務經理及治理人員工作能力需要提高。第一梯隊業(yè)務人員的治理能力并培育新員工，完全實現(xiàn)獨立開發(fā)區(qū)域與項目運做的能力；第二梯隊業(yè)務人員，具備獨立開發(fā)區(qū)域的能力，向獨立項目運做的方向前進；第三梯隊業(yè)務經理，向獨立開發(fā)區(qū)域的能力邁進