【營銷管理方案】新產(chǎn)品市場開發(fā)計劃書

1、；.天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632新產(chǎn)品市場開發(fā)計劃書文案名稱牛奶市場開發(fā)計劃書受控狀態(tài)編 號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、整體環(huán)境分析1宏觀環(huán)境隨著我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平日益提高，人們對生活質(zhì)量的要求也隨之提高。一個好的飲食習(xí)慣是良好的開端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養(yǎng)的，牛奶作為對人體極具營養(yǎng)價值的補(bǔ)充物質(zhì)，為我們提供了較大的潛力市場。2主要競爭對手情況分析（略）3消費者分析（1）對牛奶的需求：隨著生活水平的提高，人們對健康越來越重視，據(jù)本組調(diào)查，_%的人認(rèn)為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養(yǎng)物質(zhì)。（2）消費能

2、力分析：消費者對于它的價格還是可以接受的。（3）消費群體定位：牛奶產(chǎn)品面向大眾，凡是喝牛奶的均是牛奶的潛在客戶群體。隨著生活水平的提高，人們開始關(guān)注飲食的健康性與營養(yǎng)性。牛奶豐富的營養(yǎng)價值、品牌、價格，使其成為消費者選購的主要考慮因素。二、營銷目標(biāo)1產(chǎn)品目標(biāo)（1）短期市場目標(biāo)。在整個市場態(tài)勢中，將牛奶定位為市場挑戰(zhàn)者。由于牛奶在營養(yǎng)價值于口味上與競爭對手均無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多。因此，牛奶只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績。（2）長期市場目標(biāo)。提升牛奶的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企

3、業(yè)形象和品牌形象，樹立發(fā)展百年品牌的觀念，把牛奶逐漸培養(yǎng)成為奶類產(chǎn)品中的強(qiáng)勢品牌之一。2銷售目標(biāo)年度銷售額_萬元。3市場占有率目標(biāo)積極擴(kuò)大市場占有率。4品牌目標(biāo)提升品牌形象，縮小與主要競爭對手的差距。三、產(chǎn)品廣告定位1廣告觀念（略）2廣告語（略）四、推廣方式對本產(chǎn)品的宣傳，公司主要采取電視廣告、報紙廣告、戶外廣告等7種方式，具體內(nèi)容如下表所示。產(chǎn)品推廣方式一覽表方式說明電視、電臺廣告1在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費專題片2在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品報紙廣告在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽眾有獎

4、問答的獎品戶外廣告1所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計制作2給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告3在大型住宅小區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告廣告?zhèn)惴彩抢滹嫈傸c，不管是否專營產(chǎn)品，均要投放廣告?zhèn)?，以增?qiáng)本產(chǎn)品的可視性售點POP售點海報要經(jīng)常貼，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性廣告塑料包裝袋印制大小規(guī)格不同的產(chǎn)品包裝袋（全國統(tǒng)一、各產(chǎn)品統(tǒng)一），既方便購買又是流動廣告冰柜廣告投放冰柜廣告，以展示品牌、產(chǎn)品形象為目的五、營銷活動實施為開發(fā)牛奶在_區(qū)域的市場，本公司主要進(jìn)行下述營銷活動，如下表所示。牛奶營銷活動日程表營銷活動時間方式媒介活動內(nèi)容目的牛奶知識答疑_月_日專家現(xiàn)場咨詢會1報2廣告宣傳單專家現(xiàn)場解答消費者關(guān)于牛奶的相關(guān)問題讓消費者充分了解牛奶廣告_月_月1報紙廣告2電視廣告1報2電視臺宣傳公司產(chǎn)品本品牌牛奶營養(yǎng)的同時，兼顧自然、健康、個性全面招商_月_月1報紙廣告2電視廣告3發(fā)放宣傳單1報2電視臺3廣播臺1專家答疑會也是賣點2牽出大市場3經(jīng)營游戲：牛奶如何做市場為牛奶爭取更多的經(jīng)銷商、代理商和零售商科普運作_月_月系列報道以報為主，并輔以其他媒介1喝牛奶喝什么營養(yǎng)