企業(yè)新一年工作計(jì)劃范本

1、企業(yè)新一年工作計(jì)劃范本工作計(jì)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文 , 也是 應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。下面小編整理了關(guān)于企業(yè)新一年工 作計(jì)劃范本，供大家參考！各位股東：大家好！ 今天我們一起來共同總結(jié)過去，商榷明年的工作計(jì)劃與 發(fā)展規(guī)劃。此時(shí)此刻，我想在座的各位股東會有與以往不同 的感觸和心情。 14 年是全球金融危機(jī)蔓延、 國內(nèi)外市場低迷、 全球經(jīng)濟(jì)萎縮的一年，我國的社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)也受到了不 同程度的影響。同時(shí)我們也毫不例外的受到了十分嚴(yán)重的沖 擊，從目前的市場情況來看，艱難的路可能還會更長。金融 危機(jī)給我們帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn)，我們唯一的選擇就是 要堅(jiān)定必勝信心，頑強(qiáng)拼搏，苦練內(nèi)功，同舟共

2、濟(jì)、共度時(shí) 艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過來，我相信：黑暗過去，黎明 的早晨不久就會到來， 柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方。 實(shí)踐證明， 只要大家精誠團(tuán)結(jié)，任何困難都是可以戰(zhàn)勝的；堅(jiān)持就是勝 利。下面，我就公司 20xx 年度的各項(xiàng)工作做一下總結(jié)，同 時(shí)就明年計(jì)劃以及各項(xiàng)工作談?wù)勔庖姾鸵?，不?dāng)之處請審 議指正。（ 一 ） 調(diào)整經(jīng)營策略，加強(qiáng)銷售管理，營銷取得重大進(jìn)展20xx 年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營總體特點(diǎn)是： 合同量不足， 產(chǎn) 品交貨期短，產(chǎn)品成本居高不下，產(chǎn)品價(jià)格走低。在巨大的 市場壓力面前，全體營銷人員毫無畏懼，堅(jiān)定信心，苦煉內(nèi) 功，應(yīng)對挑戰(zhàn)，真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作都取得了重大進(jìn)展。1首先加強(qiáng)營銷管理，抓重

3、點(diǎn)找賣點(diǎn)，積極開拓新的 風(fēng)機(jī)市場，實(shí)現(xiàn)了重大突破。先后與山東冶金院簽訂了公司 有史以來最大的出口訂單 1270 萬元；與茌平信發(fā)集團(tuán)信源 電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐鼓引風(fēng)機(jī)；與中鋼集團(tuán) 簽訂的用于昆鋼 260m2燒結(jié)用大型脫硫增壓風(fēng)機(jī)；與安陽阜 新鋼鐵集團(tuán)簽訂的 50 噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風(fēng)機(jī)整套轉(zhuǎn)子合同； 與河南濟(jì)鋼簽訂的用于 60 萬噸球團(tuán)配套的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī) 合同。新的客戶給予了新的要求，帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，這 些合同的簽訂為企業(yè)今后開拓新市場和加快新產(chǎn)品的開發(fā) 積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。2. 應(yīng)對市場的變化，積極地調(diào)整銷售營銷策略。把原來 不愿意接的小風(fēng)機(jī)合同接下來，努力增加市場份額；同時(shí)為

4、了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有選擇性的訂貨。在招標(biāo)過程中，對每一個(gè)項(xiàng) 目都要事前做到細(xì)致的調(diào)查，充分了解用戶項(xiàng)目的詳細(xì)情況、 資金的情況和該用戶的誠信度，做到心中有底；在簽訂合同 過程中仔細(xì)研究每個(gè)條款，特別是對分期付款，付款時(shí)間、 違約責(zé)任等給予充分關(guān)注。對過去以往存在的霸王條款予以 糾正或重新磋商，不盲目簽訂購銷合同，努力把風(fēng)險(xiǎn)降到了 最低限度，如 14 年簽訂的汾西礦業(yè) 714 萬元合同，國宏化 工 352 萬元合同，河北環(huán)科萬元合同，四川和邦 86 萬元合 同以及今年內(nèi)蒙古雙欣 385 萬元合同，鄒平齊星 185 萬元合 同，對于重要的條款如管轄等都進(jìn)行重新商榷，形成了有利 于我方的新約定。3. 為了

5、適應(yīng)殘酷的市場競爭，加強(qiáng)了對營銷人員的教育 培訓(xùn)，提高了營銷人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)，努力打造學(xué) 習(xí)型、知識性型、專業(yè)型的營銷團(tuán)隊(duì)。目前，努力鉆研業(yè)務(wù) 知識在營銷部門已蔚然成風(fēng)。一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體 現(xiàn)了我們銷售隊(duì)伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高，尤其 是強(qiáng)烈的責(zé)任感、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在 今年的工作中充分展現(xiàn)出來了。4. 加大清欠的力度，緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力。楊董事 長常提到的合同 90%的貨款都是過手的錢，真正能用的錢就 是 10%的質(zhì)保金，一留就是一年或是更長時(shí)間會給公司在資 金周轉(zhuǎn)帶來巨大壓力。在金融危機(jī)和各行企業(yè)都捂緊錢袋子 的情況下， 14 年的清欠工作完成

6、的較好， 實(shí)現(xiàn)了回款額度大 于合同額，也是歷年清欠力度落實(shí)最有力的一年。這也反映 出廣大銷售人員具有識大體顧大局、愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)風(fēng) 貌和開拓進(jìn)取、知難而進(jìn)的工作精神。（ 二 ） 推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新產(chǎn)品開發(fā)取得重大突破企業(yè)產(chǎn)品要想長期立于不敗之地 , 就需要長期的大面積的占有的市場，就需要不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整， 這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。沒有順應(yīng)市場需要的產(chǎn) 品，沒有創(chuàng)新，企業(yè)生存之路就會越走越窄，市場競爭力會 越來越弱。銷售市場低迷的同時(shí)也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)帶 來了契機(jī)，我們技術(shù)部門的工作人員清楚地認(rèn)識到這點(diǎn)，他 們借金融危機(jī)變壓力為動力，變挑戰(zhàn)為契機(jī)。技術(shù)

7、部門一手 抓市場，協(xié)助銷售各部門應(yīng)對市場競爭，為營銷人員提供技 術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)；一手抓研發(fā)，與清華大學(xué)聯(lián)合開發(fā)研制 了高效節(jié)能風(fēng)機(jī)，并將新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)確定在循環(huán)流化床電 站、冶金、大型通用除塵風(fēng)機(jī)和技術(shù)含量高、附加值高的專 用風(fēng)機(jī)上。 14 年研制的 7-27 、7-45 兩大系列 16 個(gè)規(guī)格的高 效節(jié)能風(fēng)機(jī)已經(jīng)初見成效。根據(jù)市場的需要已投入生產(chǎn)的達(dá) 30 多臺。其中 7-27 系列風(fēng)機(jī)已經(jīng)通過了沈鼓“機(jī)械風(fēng)機(jī)產(chǎn) 品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測中心”的測試認(rèn)證。該產(chǎn)品已達(dá)到了國家要 求的節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)測值為 %。另外我們技術(shù)人員自主研 發(fā)的為河南濟(jì)鋼 60 萬噸球團(tuán)設(shè)計(jì)的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)已安全 投入運(yùn)行

8、2 個(gè)多月，從而結(jié)束了我們公司不能設(shè)計(jì)球團(tuán)線用 耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)的歷史。技術(shù)部門還通過借鑒國外風(fēng)機(jī)先進(jìn) 的技術(shù)， 對我公司產(chǎn)品如風(fēng)機(jī)密封、 耐磨設(shè)計(jì)方面進(jìn)行改造， 取得了很大的進(jìn)展和突破，為研發(fā) 100120 噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用 一次除塵風(fēng)機(jī)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設(shè) 計(jì)中為進(jìn)一步落實(shí)通用化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)工作做了大量而細(xì) 致的工作；也為今后設(shè)計(jì)規(guī)范化和科學(xué)化管理奠定了基礎(chǔ)。（ 三 ） 克服實(shí)際困難，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時(shí)完成 生產(chǎn)任務(wù)市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)之一是以銷定產(chǎn)，買方市場決定賣方市 場。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之 重。我公司自西廠機(jī)加工車間整體搬遷到東廠區(qū)來，本

9、來就 狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場地變得更加擁擠不堪。雖然我們不斷地添 置了一些設(shè)備，但整體的設(shè)備加工水平差。在這種情況下廣 大的一線干部職工克服了各種困難，任勞任怨，沒有條件自 己努力創(chuàng)造條件，實(shí)施精品工程。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下， 他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式，保證了合同的一一兌現(xiàn)， 為企業(yè)贏得了客戶和市場；同時(shí)為保證資金的回籠爭取了必 要的條件。質(zhì)量是企業(yè)的生命。生產(chǎn)部門對加強(qiáng)了對職工學(xué) 習(xí)培訓(xùn)，組織了技能比武等各種活動，強(qiáng)化了職工的質(zhì)量意 識，同時(shí)進(jìn)一步落實(shí)了質(zhì)量責(zé)任，加強(qiáng)了質(zhì)量管理，使產(chǎn)品 質(zhì)量比去年有了明顯的提高。（ 四 ） 改進(jìn)采購管理，降低運(yùn)營成本，保證充足供應(yīng)促進(jìn) 企業(yè)發(fā)展“市場是殘酷的

10、無情的；市場的需求我們左右不了，但 我們能適度捂緊自己的錢袋子，扎實(shí)地做好本職工作，努力 降低成本，就能渡過難關(guān)。 ”供應(yīng)處鄭處長是這樣說的，也 是這樣做的。在他的帶領(lǐng)下，供應(yīng)處的全體員工為了更好地 貫徹公司降低運(yùn)營成本的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)原材料及所有配 套物資的采購管理工作。第一、以節(jié)約資金為標(biāo)準(zhǔn)，對大宗 的配套物資如電機(jī)、液力機(jī)等通過招標(biāo)和議標(biāo)相結(jié)合方式進(jìn) 行采購； 對于小宗物資采取貨比三家后進(jìn)行采購。 112 月份 累計(jì)為公司節(jié)約采購成本萬元。第二、以滿足需求為標(biāo)準(zhǔn)， 對所采購的物資倉儲庫存物資進(jìn)行計(jì)劃管理。并根據(jù)合同要 求制定每個(gè)月的物資采購計(jì)劃，既要保證滿足需要，又要減 少庫存。同時(shí)完

11、善了物資采購合同管理制度，增強(qiáng)了公司規(guī) 避市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。 第三、供需雙方是互惠互利雙贏的關(guān)系， 為了得到供貨方的信賴，保證供應(yīng)的連續(xù)性，供應(yīng)人員做了 大量而細(xì)致的工作，以廉潔自律的形象時(shí)刻維護(hù)公司的利益， 得到了廣大供應(yīng)商和職工的贊譽(yù)。（ 五 ） 協(xié)力齊抓共管，共度艱難時(shí)局，各項(xiàng)工作都躍上了 一個(gè)新臺階企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，楊董事長在多年前 就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺完整運(yùn)行的機(jī)器，機(jī)器上的任 何一個(gè)零件出了問題，機(jī)器都會受損停下來，公司各職能部 門都是企業(yè)不可分割的組成部分，是一個(gè)有機(jī)的整體。哪個(gè) 部門出了問題都會直接地影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，造成經(jīng)濟(jì)損 失。因此 20xx 年度取得

12、的工作成績是公司上下共同努力的 結(jié)果，是各個(gè)部門齊抓共管、通力協(xié)作的結(jié)果。質(zhì)檢處自改制以來，公司對其部門人員做了充實(shí)和調(diào)整， 他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備狀況等實(shí)際條件， 從實(shí)際出發(fā)， 制訂、 補(bǔ)充、完善和細(xì)化了質(zhì)量控制過程相關(guān)規(guī)定，尤其是加強(qiáng)了 對關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)量監(jiān)控， 使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高。通過貫徹和落實(shí) ISO9001 質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)， 職工的質(zhì)量意識有了根本性的轉(zhuǎn)變， 產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高，客戶反映良好。售后服務(wù)也是我公司銷售工作的延伸，對于延伸擴(kuò)大銷 售市場和提高我公司的知名度和美譽(yù)度有著極其重要的意 義。我公司售后服務(wù)人員長期奔波在外，勤勤懇懇，忍

13、辱負(fù) 重，任勞任怨，跟蹤客戶，做了大量的安裝調(diào)試和技術(shù)指導(dǎo) 工作，并為產(chǎn)品改進(jìn)搜集和反饋了大量信息，提出了許多合 理化建議，在贏得了用戶的理解和諒解的同時(shí)，也為公司贏 得了信譽(yù)和市場。合格的產(chǎn)品離不開性能精良的加工設(shè)備，而我們的現(xiàn)有 設(shè)備大部分都是幾十年前的老設(shè)備，為了保證產(chǎn)品的加工精 度，設(shè)備維修人員通過小修、大修對現(xiàn)有的剪板機(jī)、離子切 割機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行及時(shí)的維護(hù)，并對部分起重機(jī)、大型壓 力機(jī)等主要生產(chǎn)和輔助設(shè)備進(jìn)行了升級和改造，從而保證了 企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，這是設(shè)備管理的最大成績，沒有他們 背后默默無聞的艱辛付出，公司的生產(chǎn)就不能保證。企業(yè)改制以后，車輛承包到個(gè)人，車隊(duì)人員成了名副其

14、實(shí)的個(gè)體戶。 車隊(duì)陳隊(duì)長身兼數(shù)職， 不但負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸報(bào)價(jià)、 落實(shí)車間成品庫是否具備裝車條件，還要聯(lián)系安排車輛及裝 車等，既是隊(duì)長， 又是協(xié)調(diào)員， 又是裝卸工。 工作不分晝夜， 無怨無悔，被評為 20xx 年度最感動人物理所當(dāng)然；我們應(yīng) 為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。公司黨政等各職能管理部門，擔(dān)負(fù)著公司上下內(nèi)外方面 的協(xié)調(diào)、管理、服務(wù)、安全等工作，日常工作繁忙而重要。 這些職能部門始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營作為自身工作的 出發(fā)點(diǎn)，為廣大職工辦事認(rèn)真認(rèn)真， 在與土地規(guī)劃局、 銀行、 稅務(wù)局等外部部門工作聯(lián)系中，他們認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策，熟 知本職業(yè)務(wù)，并以處事嚴(yán)謹(jǐn)和誠實(shí)可信贏得了各方面的大力 支持

15、。在公司資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)，他們心系公司，經(jīng)多方面努 力，成功為公司貸款 1000 萬元，從而解決了企業(yè)資金匱乏 的大難題，也解了燃眉之急，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，創(chuàng)造了 必要的前提條件。在楊董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)改制成功，并解決了歷 史遺留的諸多問題，使企業(yè)輕裝上陣。十年來的歷程，我們 一路走來非常成功，也非常艱辛。從年產(chǎn)值 XX 多萬發(fā)展到 今天年產(chǎn)值 1 億多元的規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營管理有了顯著地改觀， 綜合實(shí)力有了明顯提高。機(jī)遇前所未有，挑戰(zhàn)也前所未有。 明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴(yán)峻和復(fù)雜，我們?nèi)绾螒?yīng)對，企 業(yè)各職能部門如何開展工作。我談一談思路和意見。（ 一 ）20xx 年工作思路1. 以科學(xué)發(fā)

16、展觀重要理論為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，以企 業(yè)經(jīng)營為中心，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 形勢以及企業(yè)的實(shí)際情況，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計(jì)劃和 目標(biāo)，用敢于探索和循序漸進(jìn)的辦法解決企業(yè)前進(jìn)中的問題， 全面提高干部的管理水平和能力。2. 結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，完善 技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，推動技術(shù)革新，走依靠技術(shù)常新為企業(yè) 增效的路子。3. 質(zhì)量是管理的關(guān)鍵，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，力爭用 三年時(shí)間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。4. 建立健全工作標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)考核制度，完善現(xiàn)代化企業(yè) 制度，進(jìn)一步推動公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展。5. 通過各種途徑和有效地管理措施，努力降低產(chǎn)品成本， 提高

17、經(jīng)濟(jì)效益。（ 二 ）20xx 年主要工作安排1. 今年的銷售合同計(jì)劃為 7550 萬元產(chǎn)品噸位 2400 噸， 這個(gè)對我們來說不過是保生存略有盈利的一個(gè)計(jì)劃數(shù)，即使 這樣的目標(biāo)任務(wù)，也需要我們下一番苦功夫，首先銷售部門 要擔(dān)當(dāng)重任，要努力研究市場變化制定靈活的營銷策略，研 究和分析在瞬息萬變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場占有率，想 辦法提高合同的簽訂質(zhì)量，尤其注重價(jià)格和回款質(zhì)量） 。高 質(zhì)量合同是要力爭實(shí)現(xiàn)的，低價(jià)位是不得已而為之，有些是 客觀條件所決定的，我認(rèn)為有些也與我們銷售人員的綜合素 質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系，另外建議在明年涉及到大的 項(xiàng)目產(chǎn)品招標(biāo)前，必須充分分析招標(biāo)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，要

18、對整個(gè)過程要有全面預(yù)測，對于招標(biāo)方提出的問題及要求， 如價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等，做出及時(shí)準(zhǔn)確的判斷，從而 提高中標(biāo)率。為了更好的適應(yīng)市場，應(yīng)需進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人 員的培訓(xùn)工作，使他們成為既有神通廣大的社會關(guān)系，又具 有專業(yè)知識和良好的職業(yè)道德的有用人才，這也是銷售工作 建設(shè)發(fā)展的方向。2. 在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方面，技術(shù)部門應(yīng)進(jìn)一步以市場為導(dǎo) 向，采取走出去請進(jìn)來的辦法，加強(qiáng)對風(fēng)機(jī)先進(jìn)技術(shù)信息的 搜集、先進(jìn)技術(shù)的消化吸收，以我所用。今年董事會已研究 討論過，對技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、工藝方面做出重大 貢獻(xiàn)的給予重獎(jiǎng)，以此推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐。3. 今年的質(zhì)檢工作非常艱巨，今年確定的產(chǎn)品零部件一 次送檢合格率比往年提高了